Expandiendo su juego de Amazon a Walmart

El alboroto en torno a la plataforma de Walmart no es solo una exageración o un nuevo tema candente sobre el que los expertos de la industria pueden hablar. El crecimiento en los últimos años ha sido consistentemente impresionante y Walmart parece estar entusiasmando y atrayendo clientes, lo que atrae a proveedores y vendedores.

¿Por qué a los clientes les encanta Walmart?

• Conveniencia
  • Selección: amplia gama de categorías esenciales y discrecionales
  • Envío y entrega rápidos (sin costo de membresía)
  • Devoluciones flexibles (en tienda u online)
  • Escaneo móvil y listo
  • Recogida gratuita en la acera
    
• Valor para: compradores conscientes del presupuesto
  • "Ahorrar dinero. Vive mejor"
  • Descuentos en recetas
  • descuentos en gasolina

Walmart.com cuenta con 120 millones de visitantes mensuales únicos y, a medida que su presencia en el comercio electrónico continúa creciendo en los próximos años, los vendedores deben considerar su estrategia en la plataforma.

Al ser el minorista omnicanal más grande del mundo, Walmart ofrece a sus vendedores excelentes características y beneficios;

• Sin tarifas mensuales: solo pague tarifas de referencia cuando se vendan los productos
• Servicios de cumplimiento de Walmart: envíe sus pedidos directamente si puede o aproveche WFS
• Programas y recursos para socios que lo ayudarán a comenzar en el mercado
• El negocio de recogida y entrega seguirá creciendo en 2022
  • Nuevos servicios como GoLocal de Walmart están ganando popularidad rápidamente
• Fuerte inversión en tecnología publicitaria de última generación: palancas de marketing para que los vendedores aumenten las ventas.
• Menos competencia (menos vendedores) en comparación con Amazon

Si está interesado en comenzar con Walmart, es probable que ya esté haciendo negocios en Amazon y/u otros mercados. Hagamos un curso intensivo sobre el éxito de Amazon para que podamos examinar completamente cómo esta oportunidad beneficia a los vendedores y proveedores que dan el salto a Walmart.

Amazon es el minorista de comercio electrónico más destacado del mundo y cuenta con la red de medios minoristas más madura y sofisticada. La fuerza del volante/ciclo virtuoso del Amazonas parece hoy imparable. El modelo es una hermosa representación de la causa del rápido crecimiento del mercado a lo largo de los años y una guía a seguir para otros minoristas electrónicos.

Walmart es el minorista más grande de los EE. UU. con 11.500 tiendas. Su volante de ladrillo y mortero ya está zumbando. Desde 2016, Walmart se ha comprometido a aumentar su participación en el comercio electrónico y está construyendo un negocio publicitario competitivo para respaldar ese crecimiento. Acelerar su volante de comercio electrónico requiere una selección más amplia de productos en el mercado, provenientes de un grupo más grande de vendedores. Esta es una gran oportunidad para los vendedores de Amazon que aún tienen que expandir sus operaciones y llegar al minorista.

El 90 % de los estadounidenses vive a 10 millas de una de las 11 500 tiendas de Walmart. A medida que las tiendas físicas evolucionan hacia tiendas híbridas con operaciones de envío directo/cumplimiento para el comercio electrónico, esto crea una ventaja única en la eficiencia, velocidad y confiabilidad de la entrega.

Si está teniendo éxito en Amazon y quiere expandir su distribución, entonces su próximo paso sensato puede ser lanzarlo en Walmart.

Helium 10 lanzó recientemente el Proyecto W, un estudio de caso para los vendedores de Amazon que buscan expandirse al mercado de Walmart. Project W es una serie de videos de 12 episodios que ilustra, con ejemplos reales, cómo tomar un producto existente de Amazon y expandirlo con éxito al mercado de Walmart.com.

Similitudes de la plataforma minorista:

Aunque existen muchas diferencias entre las dos plataformas, es importante comenzar con las similitudes a medida que se familiarice con Walmart.com.

Conceptos básicos del mercado

Obtener configuración y vender productos

• Ambos minoristas permiten que los vendedores aprobados enumeren sus productos en un mercado. Proporcionar una selección más amplia para que los clientes naveguen.
• Ambos minoristas cobran una tarifa de referencia cuando se venden los productos. Costo de hacer negocios en el mercado.
• El rendimiento del producto depende de la demanda del producto y de la calidad de la lista y la oferta en comparación con productos similares disponibles.
  • Tener una lista de alta conversión es esencial para alcanzar el máximo de ventas.
  • Explore nuestra lista de verificación de preparación para minoristas de Walmart para conocer las mejores prácticas
  • Consulte Cómo crear un listado de Walmart de Helium 10 (9 min) para obtener más detalles
  • La satisfacción del cliente. Manténgalo simple: no decepcione al cliente.
  • El producto debe coincidir con el listado.
  • Envío y entrega rápidos
    • Ambas plataformas ofrecen servicios de cumplimiento.

Conceptos básicos de medios minoristas (publicidad)

Impulse el tráfico y aumente las ventas

• Una vez que su listado esté optimizado para la conversión, aumentar la cantidad de compradores que ven su producto es el siguiente paso para aumentar las ventas.
• Ejecute promociones para aumentar la visibilidad de sus productos, la disminución del precio aumentará la tasa de conversión, lo que mejorará la velocidad de ventas y, con suerte, generará algunas reseñas.
• Dirija el tráfico externo a las páginas de detalles de su producto.
• Búsqueda pagada (volante) – Ayude a los clientes a descubrir y comprar productos que usted vende con anuncios que aparecen en los resultados de compras y en las páginas de productos.
  • Al igual que el volante virtuoso de Amazon, por supuesto, existe un ciclo de PPC que ayuda a aumentar/reforzar el rango de búsqueda orgánico y la relevancia de las palabras clave.
    • El impulsor número uno del volante son las conversiones (pagadas+orgánicas) de un producto contra el término buscado.

• Ejecute medios de visualización con el minorista, aumentando el conocimiento general de sus productos/marcas.

Prepárese para la publicidad de Walmart: arranque en frío

Una vez que esté configurado y funcionando en Walmart, querrá comenzar a aumentar la fuerza de su volante de búsqueda paga y ver qué tipo de productos patrocinados por ventas pueden generar.

1. Determine su objetivo comercial, objetivo publicitario y plan de activación.

2. Determinar el presupuesto y la asignación

Presupuesto estimado

Gaste 5-10% de las ventas de Walmart en anuncios de Walmart

Desglose su presupuesto en diferentes tipos de anuncios

70% Automático | Campamentos manuales de palabras clave del 20% | 10% SBA

Organice sus campañas por tipo de orientación

30% de marca | 45% Categoría | 20% Competidor | 5% Otros

3. Guía previa al lanzamiento

Categorizar productos

Agrupe productos similares para una configuración, rendimiento e informes limpios de la campaña

Categorizar palabras clave

Tome palabras clave existentes de otras redes publicitarias y organícelas en grupos comunes; Marca, Categoría, Competidor, Otro

Defina la convención de nomenclatura de su campaña

Marca | Producto | Tipo de anuncio | Orientación | Tipo de concordancia

Defina la estructura de su campaña

1 subcategoría de productos por grupo de anuncios/campaña

• 1 campaña automática
• 1 campaña de marca
• 1x campaña de categoría
• 1 campaña de la competencia
• 1x otra campaña

4. ¡Lanzamiento!

Comience con los productos y las campañas que tienen más probabilidades de alcanzar sus objetivos.

Aproveche todo el contenido gratuito que brindan Pacvue y Helium 10 para obtener más información y mejores prácticas. No dude en ponerse en contacto con el autor con preguntas o ideas.

Última actualización el 17 de marzo de 2022 a las 16:41