将您的亚马逊游戏扩展到沃尔玛

围绕沃尔玛平台的嗡嗡声不仅仅是炒作或行业专家闲聊的热门新话题。 过去几年的增长一直令人印象深刻，沃尔玛似乎令人兴奋并吸引了客户，从而吸引了供应商和卖家。

为什么顾客喜欢沃尔玛？

• 方便
  • 选择：广泛的基本和非必需类别
  • 快速运输和交付（无需会员费）
  • 灵活的退货（店内或网上）
  • 手机扫一扫
  • 免费路边取货
    
• 物有所值——精打细算的购物者
  • “存钱。 生活得更好”
  • 处方折扣
  • 汽油折扣

Walmart.com 每月拥有 1.2 亿独立访客，随着未来几年电子商务业务的持续增长，供应商和卖家需要考虑他们在平台上的策略。

作为世界上最大的全渠道零售商，沃尔玛为其卖家提供强大的功能和优势；

• 无月费——仅在产品销售时支付介绍费
• 沃尔玛履行服务——如果可以或利用 WFS，直接运送您的订单
• 合作伙伴计划和资源可帮助您开始进入市场
• 2022年自取派送业务将继续增长
  • 沃尔玛的 GoLocal 等新服务迅速普及
• 大力投资最先进的广告技术——卖家增加销售额的营销手段
• 与亚马逊相比，竞争较少（卖家较少）

如果您有兴趣开始使用沃尔玛，那么您可能已经在亚马逊和/或其他市场开展业务。 让我们来学习一下亚马逊的成功速成课程，这样我们就可以全面了解这个机会如何使跳槽到沃尔玛的卖家和供应商受益。

亚马逊是世界上最著名的电子商务零售商，拥有最成熟和完善的零售媒体网络。 亚马逊飞轮/良性循环的力量在今天看来势不可挡。 该模型很好地代表了市场多年来快速增长的原因，并为其他电子零售商提供了遵循的指南。

沃尔玛是美国最大的零售商，拥有 11,500 家门店。 他们的实体飞轮已经嗡嗡作响。 自 2016 年以来，沃尔玛一直致力于增加其在电子商务中的份额，并正在建立具有竞争力的广告业务来支持这一增长。 加速他们的电子商务飞轮需要市场上更广泛的产品选择，这些产品来自更多的卖家。 对于尚未扩大业务并接触零售商的亚马逊卖家来说，这是一个巨大的机会。

90% 的美国人住在距沃尔玛 11,500 家商店之一 10 英里的地方。 随着实体店演变为具有电子商务直销/配送操作的混合商店，这在交付效率、速度和可靠性方面创造了独特的优势。

如果您在亚马逊上取得成功并希望扩大您的分销渠道，那么您下一步明智的做法可能是在沃尔玛上推出。

Helium 10 最近推出了 Project W，这是一个针对希望扩展到沃尔玛市场的亚马逊卖家的案例研究。 Project W 是一个 12 集的视频系列，通过真实示例说明如何利用现有的亚马逊产品并成功扩展到 Walmart.com 市场。

零售商平台的相似之处：

尽管这两个平台之间存在许多差异，但当您熟悉 Walmart.com 时，从相似之处开始很重要

市场基础

获取设置和销售产品

• 两家零售商都允许获得批准的卖家在市场上列出他们的产品。 提供更广泛的选择供客户浏览。
• 两家零售商在销售产品时都会收取介绍费。 在市场上开展业务的成本。
• 产品性能取决于对产品的需求，以及与类似可用产品相比列表和报价的质量。
  • 拥有高转化率的列表对于实现最大销售额至关重要
  • 探索我们的沃尔玛零售准备清单以获得最佳实践
  • 查看 Helium 10 的如何创建沃尔玛列表（9 分钟）了解更多详情
  • 消费者满意度。 保持简单——不要让客户失望。
  • 产品必须与列表匹配
  • 快速运输和交付
    • 两个平台都提供履行服务

零售媒体（广告）基础

增加流量并增加销售额

• 一旦您的列表针对转化进行了优化，增加查看您产品的购物者数量是增加销售额的下一步。
• 进行促销以提高产品的知名度，降价将提高转化率，从而提高销售速度并有望产生一些评论。
• 将外部流量吸引到您的产品详细信息页面。
• 付费搜索（飞轮） – 通过出现在购物结果和产品页面上的广告帮助客户发现和购买您销售的产品。
  • 就像亚马逊良性飞轮一样，当然有一个 PPC 循环有助于增加/加强自然搜索排名和关键字相关性。
    • 飞轮的第一大驱动因素是产品针对搜索词的转化（付费+有机）。

• 与零售商一起运行展示媒体，提高您的产品/品牌的整体知名度。

为沃尔玛广告做好准备——冷启动

一旦您在沃尔玛上设置并运行，您将希望开始增加您的付费搜索飞轮的力量，并查看哪些类型的销售赞助产品可以带来。

1.确定您的业务目标、广告目标和激活计划。

2.确定预算和分配

预算估算

将沃尔玛销售额的 5-10% 用于沃尔玛广告

将您的预算分解为不同的广告类型

70% 汽车 | 20% 手动关键字训练营 | 10% 小企业管理局

按定位类型组织您的广告系列

30% 品牌 | 45% 类别 | 20% 竞争对手 | 5% 其他

3.发布前的剧本

分类产品

为干净的广告系列设置、性能和报告分组类似产品

分类关键字

从其他广告网络中获取现有关键字并将它们组织到公共桶中； 品牌、类别、竞争对手、其他

定义您的广告系列命名约定

品牌 | 产品 | 广告类型 | 定位 | 比赛类型

定义您的广告系列结构

每个广告组/广告系列的 1x 产品子类别

• 1x 自动广告系列
• 1x 品牌活动
• 1x 类别活动
• 1x 竞争对手活动
• 1x 其他活动

4.发射！

从最有可能实现您的目标的产品和活动开始。

利用 Pacvue & Helium 10 提供的所有免费内容，获得更多见解和最佳实践。 如有问题或想法，请随时与作者联系。

最后更新于 2022 年 3 月 17 日下午 4:41