Amazon Oyununuzu Walmart'a Genişletme

Walmart platformunun etrafındaki vızıltı, sadece bir yutturmaca veya endüstri uzmanlarının hakkında sohbet edebileceği yeni bir konu değil. Son birkaç yıldaki büyüme sürekli olarak etkileyici olmuştur ve Walmart, tedarikçileri ve satıcıları çeken heyecan verici ve çekici müşteriler gibi görünmektedir.

Müşteriler neden Walmart'ı seviyor?

• Kolaylık
  • Seçim: Çok çeşitli temel ve isteğe bağlı kategoriler
  • Hızlı sevkiyat ve teslimat (üyelik maliyeti olmadan)
  • Esnek iadeler (mağazada veya çevrimiçi)
  • Mobil tarama ve git
  • Ücretsiz kaldırım kenarı alma
    
• Değer – Bütçe bilincine sahip müşteriler
  • "Para biriktir. Daha iyi yaşa"
  • Reçetelerde indirim
  • Benzin indirimleri

Walmart.com, 120 milyon benzersiz aylık ziyaretçiye sahiptir ve e-ticaret varlıkları önümüzdeki yıllarda büyümeye devam ederken, satıcılar ve satıcıların platformdaki stratejilerini düşünmeleri gerekir.

Dünyanın en büyük çok kanallı perakendecisi olan Walmart, satıcılarına harika özellikler ve avantajlar sunar;

• Aylık ücret yok - yalnızca ürünler satıldığında tavsiye ücreti ödeyin
• Walmart Yerine Getirme Hizmetleri – İmkanınız varsa veya WFS'den yararlanabiliyorsanız siparişlerinizi doğrudan kargoya verin
• Pazara başlamanıza yardımcı olacak iş ortağı programları ve kaynakları
• Teslim alma ve teslimat işi 2022'de büyümeye devam edecek
  • Walmart'ın GoLocal'ı gibi yeni hizmetler hızla popülerlik kazanıyor
• En son reklam teknolojisine yoğun yatırım - satıcıların satışları artırması için pazarlama araçları
• Amazon'a kıyasla daha az rekabet (daha az satıcı)

Walmart'a başlamakla ilgileniyorsanız, muhtemelen Amazon'da ve/veya diğer pazaryerlerinde iş yapıyorsunuz demektir. Bu fırsatın Walmart'a geçiş yapan satıcılara ve tedarikçilere nasıl fayda sağladığını tam olarak inceleyebilmemiz için Amazon'un başarısı hakkında hızlandırılmış bir kursa gidelim.

Amazon, dünyanın en önde gelen e-ticaret perakendecisidir ve en olgun ve sofistike perakende medya ağına sahiptir. Amazon volanının/erdemli döngüsünün gücü bugün durdurulamaz görünüyor. Model, pazarın yıllar içinde hızlı büyüme nedeninin güzel bir temsili ve diğer e-Perakendecilerin izlemesi gereken bir kılavuzdur.

Walmart, 11.500 mağazasıyla ABD'deki en büyük perakendecidir. Tuğla ve harç volanları şimdiden vızıldamaya başladı. 2016'dan beri Walmart, e-ticaretteki payını artırmaya kendini adamıştır ve bu büyümeyi desteklemek için rekabetçi bir reklam işi inşa etmektedir. E-ticaret çarkını hızlandırmak, pazarda daha geniş bir satıcı havuzundan gelen daha geniş bir ürün yelpazesini gerektirir. Bu, operasyonlarını henüz genişletmemiş ve perakendeciye ulaşmamış Amazon satıcıları için büyük bir fırsattır.

Amerikalıların %90'ı Walmart'ın 11.500 mağazasından birinden 10 mil uzakta yaşıyor. Fiziksel mağazalar, e-ticaret için stoksuz satış/yerine getirme operasyonları ile hibrit mağazalara dönüştükçe, bu, teslimatın verimliliği, hızı ve güvenilirliğinde benzersiz bir avantaj yaratır.

Amazon'da başarılıysanız ve dağıtımınızı genişletmek istiyorsanız, bir sonraki mantıklı adımınız Walmart'ı başlatmak olabilir.

Helium 10 kısa süre önce Walmart pazarına açılmak isteyen Amazon satıcıları için bir vaka çalışması olan Project W'yi başlattı. Project W, mevcut bir Amazon ürününün nasıl alınacağını ve Walmart.com pazarına nasıl başarılı bir şekilde girileceğini gerçek örneklerle gösteren 12 bölümlük bir video dizisidir.

Perakendeci Platformu Benzerlikleri:

İki platform arasında pek çok farklılık olsa da, Walmart.com'a alıştıkça benzerliklerle başlamak önemlidir.

Pazar Yeri Temelleri

Kurulumu al ve ürünleri sat

• Her iki perakendeci de onaylı satıcıların ürünlerini bir pazaryerinde listelemelerine izin verir. Müşterilerin göz atması için daha geniş bir seçim sunar.
• Ürünler satıldığında her iki perakendeci de bir sevk ücreti alır. Piyasada iş yapmanın maliyeti.
• Ürün performansı, ürüne olan talebe ve benzer mevcut ürünlere kıyasla listeleme ve teklifin kalitesine bağlıdır.
  • Yüksek dönüşüm sağlayan bir listeye sahip olmak, maksimum satışa ulaşmak için çok önemlidir
  • En iyi uygulamalar için Walmart Perakende Hazırlık Kontrol Listemizi keşfedin
  • Daha fazla ayrıntı için Helyum 10'un Walmart Listesini Nasıl Oluşturursunuz (9 dk) sayfasına göz atın
  • Müşteri memnuniyeti. Basit tutun – müşteriyi hayal kırıklığına uğratmayın.
  • Ürün listeyle eşleşmelidir
  • Hızlı kargo ve teslimat
    • Her iki platform da yerine getirme hizmetleri sunar

Perakende Medya (Reklamcılık) Temelleri

Trafiği Artırın ve Satışları Artırın

• Liste kaydınız dönüşüm için optimize edildikten sonra, satışları artırmanın bir sonraki adımı, ürününüzü görüntüleyen alışveriş yapanların sayısını artırmaktır.
• Ürünlerinizin görünürlüğünü artırmak için promosyonlar yapın, fiyat düşüşü dönüşüm oranını artıracak, bu da satış hızını artıracak ve umarım bazı incelemeler üretecektir.
• Ürün detay sayfalarınıza harici trafik çekin.
• Ücretli Arama (volan) – Alışveriş sonuçlarında ve ürün sayfalarında görünen reklamlarla müşterilerin sattığınız ürünleri keşfetmesine ve satın almasına yardımcı olun.
  • Amazon'un erdemli volanı gibi, elbette organik arama sıralamasını ve anahtar kelime alaka düzeyini artırmaya/güçlendirmeye yardımcı olan bir PPC döngüsü vardır.
    • Volanın bir numaralı sürücüsü, bir ürün için aranan terime göre dönüşümlerdir (ücretli+organik).

• Ürünlerinizin/markalarınızın genel bilinirliğini artırarak perakendeci ile görüntülü medya çalıştırın.

Walmart Reklamcılığına Hazır Olun – Soğuk Başlangıç

Walmart'ı kurduktan ve çalıştırdıktan sonra, ücretli arama çarkınızın gücünü artırmaya başlamak ve sponsorlu satış ürünlerinin ne tür getirebileceğini görmek isteyeceksiniz.

1. İş hedefinizi, reklam hedefinizi ve etkinleştirme planınızı belirleyin.

2. Bütçe ve Tahsisi Belirleyin

Bütçe tahmini

Walmart satışlarının %5-10'unu Walmart reklamlarına harcayın

Bütçenizi farklı Reklam Türlerine ayırın

%70 Otomatik | %20 Manuel Anahtar Kelime Kampları | %10 ÖDA

Hedefleme türüne göre kampanyalarınızı düzenleyin

%30 Markalı | %45 Kategori | %20 Rakip | %5 Diğer

3. Lansman Öncesi Başucu Kitabı

Ürünleri Kategorize Et

Temiz kampanya kurulumu, performans ve raporlama için benzer ürünleri gruplayın

Anahtar Kelimeleri Kategorize Et

Diğer reklam ağlarından mevcut anahtar kelimeleri alın ve bunları ortak paketler halinde düzenleyin; Markalı, Kategori, Rakip, Diğer

Kampanya adlandırma kuralınızı tanımlayın

marka | Ürün | Reklam Türü | Hedefleme | Eşleşme türü

Kampanya yapınızı tanımlayın

Reklam Grubu/Kampanya başına 1x Ürün Alt Kategorisi

• 1x Otomatik Kampanya
• 1x Markalı Kampanya
• 1x Kategori Kampanyası
• 1x Rakip Kampanyası
• 1x Diğer Kampanya

4. Başlatın!

Hedeflerinize ulaşma olasılığı en yüksek olan ürün ve kampanyalarla başlayın.

Daha fazla bilgi ve en iyi uygulama için Pacvue & Helium 10'un sağladığı tüm ücretsiz içerikten yararlanın. Sorularınız veya fikirleriniz için yazarla iletişime geçmekten çekinmeyin.

Son Güncelleme 17 Mart 2022, 16:41