Amazonゲームをウォルマートに拡大

ウォルマートプラットフォームをめぐる話題は、業界の専門家がおしゃべりする単なる誇大宣伝やホットな新しいトピックではありません。 過去数年間の成長は一貫して印象的であり、ウォルマートは刺激的で顧客を引き付けているようであり、それがサプライヤーと売り手を引き付けています。

なぜ顧客はウォルマートを愛しているのですか？

• 快適
  • 選択：幅広い必須および任意のカテゴリ
  • 迅速な発送と配達（会費なし）
  • 柔軟な返品（店舗またはオンライン）
  • モバイルスキャンして移動
  • 無料のカーブサイドピックアップ
    
• 価値–予算に敏感な買い物客
  • 「お金を節約しましょう。 ライブベター」
  • 処方箋の割引
  • ガソリンの割引

Walmart.comは1億2000万のユニークな月間訪問者を誇り、eコマースの存在感は今後数年間で成長し続けるため、ベンダーとセラーはプラットフォームでの戦略を検討する必要があります。

世界最大のオムニチャネル小売業者であるウォルマートは、売り手に優れた機能とメリットを提供します。

• 月額料金なし–製品が販売されたときにのみ紹介料を支払います
• Walmart Fulfillment Services – WFSを利用できる、または活用できる場合は、注文を直送します
• 市場での開始を支援するパートナープログラムとリソース
• 集配事業は2022年も成長を続ける
  • ウォルマートのGoLocalなどの新しいサービスが急速に人気を博している
• 最先端の広告技術に多額の投資–売り手が売り上げを伸ばすためのマーケティング手段
• アマゾンと比較して競争が少ない（売り手が少ない）

ウォルマートを始めることに興味があるなら、あなたはおそらくすでにアマゾンや他の市場でビジネスをしているでしょう。 アマゾンの成功についての短期集中コースを受講して、この機会がウォルマートにジャンプする売り手とサプライヤーにどのように役立つかを完全に調べることができます。

アマゾンは世界で最も著名なeコマース小売業者であり、最も成熟した洗練された小売メディアネットワークを誇​​っています。 アマゾンのフライホイール/好循環の力は、今日、止められないように見えます。 このモデルは、何年にもわたって急速に成長した市場の原因を美しく表したものであり、他のeRetailersが従うべきガイドです。

ウォルマートは、11,500店舗を擁する米国最大の小売業者です。 彼らのレンガとモルタルのフライホイールはすでにハミングしています。 2016年以来、ウォルマートはeコマースのシェアを拡大​​することを約束し、その成長をサポートするために競争力のある広告ビジネスを構築しています。 彼らのeコマースフライホイールを加速するには、より多くの売り手から来る、市場での幅広い製品の選択が必要です。 これは、まだ事業を拡大して小売業者に到達していないアマゾンの売り手にとって大きなチャンスです。

アメリカ人の90％は、ウォルマートの11,500店舗の1つから10マイル離れたところに住んでいます。 実店舗がeコマースのドロップシッピング/フルフィルメントオペレーションを備えたハイブリッドストアに進化するにつれて、これにより、配送の効率、速度、信頼性に独自の利点が生まれます。

Amazonで成功していて、ディストリビューションを拡大したい場合、次の賢明なステップはWalmartで起動することかもしれません。

Helium 10は最近、プロジェクトWを立ち上げました。これは、ウォルマート市場への進出を検討しているAmazonセラー向けのケーススタディです。 プロジェクトWは、12エピソードのビデオシリーズであり、実際の例を使用して、既存のAmazon製品を採用し、Walmart.comマーケットプレイスに成功裏に拡大する方法を示しています。

小売業者プラットフォームの類似点：

2つのプラットフォームには多くの違いがありますが、Walmart.comに慣れてきたら、類似点から始めることが重要です。

マーケットプレイスの基本

セットアップを取得して製品を販売する

• どちらの小売業者も、承認された販売者が自社の製品を市場に出品することを許可しています。 顧客が閲覧できる幅広い選択肢を提供します。
• どちらの小売業者も、製品の販売時に紹介料を請求します。 市場でビジネスを行うためのコスト。
• 製品のパフォーマンスは、製品の需要、および類似の入手可能な製品と比較したリストとオファーの品質に依存します。
  • 最大の売り上げを達成するには、コンバージョン率の高いリストを作成することが不可欠です。
  • ベストプラクティスについては、ウォルマートの小売準備チェックリストをご覧ください
  • 詳細については、Helium 10のウォルマートリストの作成方法（9分）を確認してください。
  • 顧客満足。 シンプルに保つ–顧客を失望させないでください。
  • 商品はリストと一致する必要があります
  • 速い船積みおよび配達
    • どちらのプラットフォームもフルフィルメントサービスを提供します

小売メディア（広告）の基本

トラフィックを増やし、売り上げを伸ばす

• リスティングがコンバージョンに最適化されたら、商品を閲覧する買い物客の数を増やすことが、売り上げを伸ばすための次のステップです。
• プロモーションを実行して商品の認知度を高めます。値下げによりコンバージョン率が上がり、販売速度が向上し、レビューが得られることを願っています。
• 製品の詳細ページに外部トラフィックを誘導します。
• 有料検索（フライホイール） –ショッピング結果や商品ページに表示される広告を使用して、販売している商品を顧客が見つけて購入できるようにします。
  • アマゾンの好奇心旺盛なフライホイールと同じように、もちろん、オーガニック検索のランクとキーワードの関連性を高めたり強化したりするのに役立つPPCサイクルがあります。
    • フライホイールの最大の推進力は、検索された用語に対する製品のコンバージョン（有料+オーガニック）です。

• 小売業者と一緒にディスプレイメディアを実行し、製品/ブランドの全体的な認知度を高めます。

ウォルマート広告の準備をする–コールドスタート

Walmartをセットアップして実行したら、有料検索フライホイールの力を高めて、販売スポンサー製品の種類を確認する必要があります。

1.ビジネス目標、広告目標、およびアクティベーション計画を決定します。

2.予算と割り当てを決定する

予算見積もり

ウォルマートの売り上げの5〜10％をウォルマートの広告に費やす

予算をさまざまな広告タイプに分割する

70％自動| 20％手動キーワードキャンプ| 10％SBA

ターゲティングタイプでキャンペーンを整理する

30％ブランド| 45％カテゴリー| 20％の競合他社| 5％その他

3.発売前のプレイブック

製品を分類する

クリーンなキャンペーンのセットアップ、パフォーマンス、レポートのために同様の製品をグループ化する

キーワードを分類する

他の広告ネットワークから既存のキーワードを取得し、それらを共通のバケットに整理します。 ブランド、カテゴリー、競合他社、その他

キャンペーンの命名規則を定義する

ブランド| 製品| 広告タイプ| ターゲティング| マッチタイプ

キャンペーン構造を定義する

広告グループ/キャンペーンごとの商品の1xサブカテゴリ

• 1x自動キャンペーン
• 1xブランドキャンペーン
• 1xカテゴリキャンペーン
• 1x競合他社キャンペーン
• 1xその他のキャンペーン

4.起動します！

目標を達成する可能性が最も高い製品とキャンペーンから始めます。

Pacvue＆Helium 10が提供するすべての無料コンテンツを利用して、より多くの洞察とベストプラクティスを提供します。 質問やアイデアについては、作者に遠慮なく連絡してください。

最終更新日：2022年3月17日16:41