Espandere il tuo gioco Amazon a Walmart

Il brusio attorno alla piattaforma Walmart non è solo clamore o un nuovo argomento caldo di cui gli esperti del settore possono chiacchierare. La crescita negli ultimi anni è stata costantemente impressionante e Walmart sembra essere eccitante e attraente per i clienti, il che attrae fornitori e venditori.

Perché i clienti amano Walmart?

• Convenienza
  • Selezione: Ampia gamma di categorie essenziali e discrezionali
  • Spedizione e consegna veloci (senza costi di abbonamento)
  • Resi flessibili (in negozio o online)
  • Scansione mobile e via
  • Ritiro gratuito sul marciapiede
    
• Valore per – Acquirenti attenti al budget
  • "Risparmiare. Vivere meglio"
  • Sconti sulle prescrizioni
  • Sconti sulla benzina

Walmart.com vanta 120 milioni di visitatori mensili unici e, poiché la loro presenza nell'e-commerce continua a crescere nei prossimi anni, venditori e venditori devono considerare la loro strategia sulla piattaforma.

Essendo il più grande rivenditore omnicanale del mondo, Walmart offre ai suoi venditori grandi funzionalità e vantaggi;

• Nessun canone mensile: paga solo le commissioni di riferimento quando i prodotti vengono venduti
• Servizi di evasione Walmart: spedisci i tuoi ordini se puoi o sfrutta WFS
• Programmi e risorse per i partner per iniziare a lavorare sul mercato
• L'attività di ritiro e consegna continuerà a crescere nel 2022
  • Nuovi servizi come GoLocal di Walmart stanno rapidamente guadagnando popolarità
• Investimenti consistenti in tecnologie pubblicitarie all'avanguardia: leve di marketing per i venditori per aumentare le vendite
• Meno concorrenza (meno venditori) rispetto ad Amazon

Se sei interessato a iniziare su Walmart, probabilmente stai già facendo affari su Amazon e/o altri mercati. Facciamo un corso accelerato sul successo di Amazon in modo da poter esaminare a fondo come questa opportunità avvantaggia venditori e fornitori che passano a Walmart.

Amazon è il rivenditore di eCommerce più importante al mondo e vanta la rete multimediale di vendita al dettaglio più matura e sofisticata. La forza del volano/ciclo virtuoso di Amazon appare oggi inarrestabile. Il modello è una bella rappresentazione della causa della rapida crescita del mercato nel corso degli anni e una guida da seguire per altri eRetailer.

Walmart è il più grande rivenditore negli Stati Uniti con 11.500 negozi. Il loro volano di mattoni e malta sta già ronzando. Dal 2016, Walmart si è impegnata a far crescere la sua quota di eCommerce e sta costruendo un'attività pubblicitaria competitiva per supportare tale crescita. L'accelerazione del volano del loro e-commerce richiede una selezione più ampia di prodotti sul mercato, provenienti da un pool più ampio di venditori. Questa è un'enorme opportunità per i venditori Amazon che devono ancora espandere le loro operazioni e raggiungere il rivenditore.

Il 90% degli americani vive a 10 miglia da uno degli 11.500 negozi Walmart. Poiché i negozi fisici si evolvono in negozi ibridi con operazioni di drop-shipping/evasione ordini per l'e-commerce, ciò crea un vantaggio unico in termini di efficienza, velocità e affidabilità di consegna.

Se hai successo su Amazon e desideri espandere la tua distribuzione, il tuo prossimo passo sensato potrebbe essere il lancio su Walmart.

Helium 10 ha recentemente lanciato Project W, un case study per i venditori Amazon che cercano di espandersi nel mercato Walmart. Project W è una serie di video di 12 episodi che illustra, con esempi reali, come prendere un prodotto Amazon esistente ed espandersi con successo nel mercato Walmart.com.

Somiglianze della piattaforma del rivenditore:

Sebbene ci siano molte differenze tra le due piattaforme, è importante iniziare con le somiglianze man mano che acquisisci familiarità con Walmart.com

Nozioni di base sul mercato

Ottieni la configurazione e vendi prodotti

• Entrambi i rivenditori consentono ai venditori approvati di elencare i loro prodotti su un mercato. Fornire una selezione più ampia per la navigazione dei clienti.
• Entrambi i rivenditori addebitano una commissione di riferimento quando i prodotti vengono venduti. Costo per fare affari sul mercato.
• Le prestazioni del prodotto dipendono dalla domanda del prodotto e dalla qualità dell'elenco e dell'offerta rispetto a prodotti simili disponibili.
  • Avere un'inserzione ad alto tasso di conversione è essenziale per raggiungere il massimo delle vendite
  • Esplora la nostra lista di controllo per la preparazione al dettaglio Walmart per le migliori pratiche
  • Checkout Helium 10's How to Create a Walmart Listing (9 min) per maggiori dettagli
  • Soddisfazione del cliente. Mantieni la semplicità: non deludere il cliente.
  • Il prodotto deve corrispondere all'elenco
  • Spedizione e consegna veloci
    • Entrambe le piattaforme offrono servizi di evasione ordini

Nozioni di base sui media al dettaglio (pubblicità).

Indirizza il traffico e aumenta le vendite

• Una volta che la tua scheda è ottimizzata per la conversione, aumentare il numero di acquirenti che visualizzano il tuo prodotto è il passo successivo per aumentare le vendite.
• Esegui promozioni per aumentare la visibilità dei tuoi prodotti, la diminuzione del prezzo aumenterà il tasso di conversione, il che migliorerà la velocità di vendita e, si spera, genererà alcune recensioni.
• Indirizza il traffico esterno alle pagine dei dettagli del tuo prodotto.
• Ricerca a pagamento (volano) – Aiuta i clienti a scoprire e acquistare i prodotti che vendi con annunci visualizzati nei risultati di acquisto e nelle pagine dei prodotti.
  • Proprio come il volano virtuoso di Amazon, esiste ovviamente un ciclo PPC che aiuta ad aumentare/rafforzare il ranking di ricerca organica e la pertinenza delle parole chiave.
    • Il driver numero uno del volano sono le conversioni (a pagamento+organiche) per un prodotto rispetto al termine cercato.

• Gestisci display media con il rivenditore, aumentando la consapevolezza generale dei tuoi prodotti/marchi.

Preparati per la pubblicità Walmart - Avvio a freddo

Una volta impostato e funzionante su Walmart, vorrai iniziare ad aumentare la forza del tuo volano di ricerca a pagamento e vedere che tipo di prodotti sponsorizzati dalle vendite possono portare.

1. Determinare l'obiettivo aziendale, l'obiettivo pubblicitario e il piano di attivazione.

2. Determinare il budget e l'allocazione

Preventivo di bilancio

Spendi il 5-10% delle vendite Walmart sugli annunci Walmart

Suddividi il tuo budget in diversi tipi di annunci

70% Automatico | 20% Campi di parole chiave manuali | 10% SBA

Organizza le tue campagne per tipo di targeting

30% di marca | 45% Categoria | 20% Concorrente | 5% Altro

3. Playbook pre-lancio

Categorizza prodotti

Raggruppa prodotti simili per impostare campagne, prestazioni e rapporti puliti

Categorizza le parole chiave

Prendi le parole chiave esistenti da altre reti pubblicitarie e organizzale in bucket comuni; Marca, Categoria, Concorrente, Altro

Definisci la convenzione di denominazione della tua campagna

Marca | Prodotto | Tipo di annuncio | Targeting | Tipo di corrispondenza

Definisci la struttura della tua campagna

1x Sottocategoria di prodotti per gruppo di annunci/campagna

• 1x campagna automatica
• 1x campagna di marca
• 1x Campagna di categoria
• 1x campagna della concorrenza
• 1x altra campagna

4. Lancia!

Inizia con i prodotti e le campagne che hanno maggiori probabilità di raggiungere i tuoi obiettivi.

Approfitta di tutti i contenuti gratuiti forniti da Pacvue & Helium 10 per ulteriori approfondimenti e best practice. Sentiti libero di contattare l'autore con domande o idee.

Ultimo aggiornamento il 17 marzo 2022, 16:41