將您的亞馬遜遊戲擴展到沃爾瑪

圍繞沃爾瑪平台的嗡嗡聲不僅僅是炒作或行業專家閒聊的熱門新話題。 過去幾年的增長一直令人印象深刻，沃爾瑪似乎令人興奮並吸引了客戶，從而吸引了供應商和賣家。

為什麼顧客喜歡沃爾瑪？

• 方便
  • 選擇：廣泛的基本和非必需類別
  • 快速運輸和交付（無需會員費）
  • 靈活的退貨（店內或網上）
  • 手機掃一掃
  • 免費路邊取貨
    
• 物有所值——精打細算的購物者
  • “存錢。 生活得更好”
  • 處方折扣
  • 汽油折扣

Walmart.com 每月擁有 1.2 億獨立訪客，隨著未來幾年電子商務業務的持續增長，供應商和賣家需要考慮他們在平台上的策略。

作為世界上最大的全渠道零售商，沃爾瑪為其賣家提供強大的功能和優勢；

• 無月費——僅在產品銷售時支付介紹費
• 沃爾瑪履行服務——如果可以或利用 WFS，直接運送您的訂單
• 合作夥伴計劃和資源可幫助您開始進入市場
• 2022年自取派送業務將繼續增長
  • 沃爾瑪的 GoLocal 等新服務迅速普及
• 大力投資最先進的廣告技術——賣家增加銷售額的營銷手段
• 與亞馬遜相比，競爭較少（賣家較少）

如果您有興趣開始使用沃爾瑪，那麼您可能已經在亞馬遜和/或其他市場開展業務。 讓我們來學習一下亞馬遜的成功速成課程，這樣我們就可以全面了解這個機會如何使跳槽到沃爾瑪的賣家和供應商受益。

亞馬遜是世界上最著名的電子商務零售商，擁有最成熟和完善的零售媒體網絡。 亞馬遜飛輪/良性循環的力量在今天看來勢不可擋。 該模型很好地代表了市場多年來快速增長的原因，並為其他電子零售商提供了遵循的指南。

沃爾瑪是美國最大的零售商，擁有 11,500 家門店。 他們的實體飛輪已經嗡嗡作響。 自 2016 年以來，沃爾瑪一直致力於增加其在電子商務中的份額，並正在建立具有競爭力的廣告業務來支持這一增長。 加速他們的電子商務飛輪需要市場上更廣泛的產品選擇，這些產品來自更多的賣家。 對於尚未擴大業務並接觸零售商的亞馬遜賣家來說，這是一個巨大的機會。

90% 的美國人住在距沃爾瑪 11,500 家商店之一 10 英里的地方。 隨著實體店演變為具有電子商務直銷/配送操作的混合商店，這在交付效率、速度和可靠性方面創造了獨特的優勢。

如果您在亞馬遜上取得成功並希望擴大您的分銷渠道，那麼您下一步明智的做法可能是在沃爾瑪上推出。

Helium 10 最近推出了 Project W，這是一個針對希望擴展到沃爾瑪市場的亞馬遜賣家的案例研究。 Project W 是一個 12 集的視頻系列，通過真實示例說明如何利用現有的亞馬遜產品並成功擴展到 Walmart.com 市場。

零售商平台的相似之處：

儘管這兩個平台之間存在許多差異，但當您熟悉 Walmart.com 時，從相似之處開始很重要

市場基礎

獲取設置和銷售產品

• 兩家零售商都允許獲得批准的賣家在市場上列出他們的產品。 提供更廣泛的選擇供客戶瀏覽。
• 兩家零售商在銷售產品時都會收取介紹費。 在市場上開展業務的成本。
• 產品性能取決於對產品的需求，以及與類似可用產品相比列表和報價的質量。
  • 擁有高轉化率的列表對於實現最大銷售額至關重要
  • 探索我們的沃爾瑪零售準備清單以獲得最佳實踐
  • 查看 Helium 10 的如何創建沃爾瑪列表（9 分鐘）了解更多詳情
  • 消費者滿意度。 保持簡單——不要讓客戶失望。
  • 產品必須與列表匹配
  • 快速運輸和交付
    • 兩個平台都提供履行服務

零售媒體（廣告）基礎

增加流量並增加銷售額

• 一旦您的列表針對轉化進行了優化，增加查看您產品的購物者數量是增加銷售額的下一步。
• 進行促銷以提高產品的知名度，降價將提高轉化率，從而提高銷售速度並有望產生一些評論。
• 將外部流量吸引到您的產品詳細信息頁面。
• 付費搜索（飛輪） – 通過出現在購物結果和產品頁面上的廣告幫助客戶發現和購買您銷售的產品。
  • 就像亞馬遜良性飛輪一樣，當然有一個 PPC 循環有助於增加/加強自然搜索排名和關鍵字相關性。
    • 飛輪的第一大驅動因素是產品針對搜索詞的轉化（付費+有機）。

• 與零售商一起運行展示媒體，提高您的產品/品牌的整體知名度。

為沃爾瑪廣告做好準備——冷啟動

一旦您在沃爾瑪上設置並運行，您將希望開始增加您的付費搜索飛輪的力量，並查看哪些類型的銷售贊助產品可以帶來。

1.確定您的業務目標、廣告目標和激活計劃。

2.確定預算和分配

預算估算

將沃爾瑪銷售額的 5-10% 用於沃爾瑪廣告

將您的預算分解為不同的廣告類型

70% 汽車 | 20% 手動關鍵字訓練營 | 10% 小企業管理局

按定位類型組織您的廣告系列

30% 品牌 | 45% 類別 | 20% 競爭對手 | 5% 其他

3.發布前的劇本

分類產品

為乾淨的廣告系列設置、性能和報告分組類似產品

分類關鍵字

從其他廣告網絡中獲取現有關鍵字並將它們組織到公共桶中； 品牌、類別、競爭對手、其他

定義您的廣告系列命名約定

品牌 | 產品 | 廣告類型 | 定位 | 比賽類型

定義您的廣告系列結構

每個廣告組/廣告系列的 1x 產品子類別

• 1x 自動廣告系列
• 1x 品牌活動
• 1x 類別活動
• 1x 競爭對手活動
• 1x 其他活動

4.發射！

從最有可能實現您的目標的產品和活動開始。

利用 Pacvue & Helium 10 提供的所有免費內容，獲得更多見解和最佳實踐。 如有問題或想法，請隨時與作者聯繫。

最後更新於 2022 年 3 月 17 日下午 4:41