ビジネスの成長に最も貢献するチャネルについて B2B マーケターが言うこと

ほとんどの企業にとって、B2B マーケティング戦略を習得することは、消費者に販売することよりも困難な場合があります。

これは、ほとんどのブランドが販売に慣れているため、消費者の行動を理解しているためです。 彼らは、個々の B2B マーケターとバイヤーのニーズとウォンツを販売および提供するための最良の戦略をすでに知っています。

しかし、B2B マーケティングに関して言えば、ただ 1 人に販売するだけではありません。 あなたは、購入決定に発言権を持つ可能性のある個人のグループに販売しています。 言うまでもなく、利害関係者への販売や製品の売り込みには、消費者への販売の経験が必ずしも提供するとは限らないノウハウが必要です。

この記事では、B2B マーケティング戦略について知っておくべきことと、ビジネスの成長に最も貢献する B2B チャネルについて説明します。 準備ができたら、飛び込みましょう！  

B2Bマーケティングとは？

B2Bとは、Business to Businessの略です。 マーケティング戦略は、ある企業が製品を販売したり、別の企業にサービスを提供したりするために使用されます。 企業が他の企業のインプット (製品、サービス) に依存して機能することがあるため、企業間のマーケティングは非常に重要です。

たとえば、お気に入りのデザイナー バッグのデザインに使用される素材は、皮革会社のメーカーに外注されました。

B2B マーケティングおよび B2B マーケターの主な目標は、見込み客を引き付けて有料顧客に変えることです。 それを説明したので、2022 年にビジネスに最も貢献している上位 5 つの B2B チャネルを考えてみましょう。

B2B マーケティングの構成要素は次のとおりです。

• 目標を設定する
• ウェブサイトの写真とデザインの変更。
• ソーシャル メディア コンテンツの投稿。
• SEO要因を見逃さないでください。
• 分析部分を使用します。

2022年の上位5つのB2bマーケティングチャネル

現在、利用可能な B2B マーケターとマーケティング チャネルは多数あります。

場合によっては、会社に最高の ROI をもたらす最も適したものを選択するのが難しい場合があります。 しかし、心配しないでください。 ビジネスの成長に最適なチャネルをご紹介します。

1. 検索最適化エンジン

SEO とは、ウェブサイトのページを最適化して、ランク付けしたいオーガニック検索やキーワードで上位に表示されるようにするプロセスです。 では、これはどのように関連する B2B 戦略なのでしょうか? 検索は、ユーザーがオンライン情報を見つけるための最も一般的で自発的な方法です。

ウェブサイトを最適化すると、ランキングが上がるだけでなく、ターゲット ユーザーがオンラインでブランドを見つけやすくなります。 さらに、b2b マーケターのビジネスに関連するオリジナル コンテンツを作成して公開することで、業界の専門家になります。

これはほとんどの企業にとって困難な場合がありますが、B2B のコピーライティング戦略に関する豊富な知識を持つ専門のマーケティング会社を利用して、ビジネスの成長を支援する価値があります。 これにより、信頼性が向上し、時間の経過とともにトラフィックも増加します。

2.ソーシャルメディア

ソーシャル メディアは、高解像度の写真を投稿したり、トレンディな問題に追いついたりするためだけのものではありません。 B2B企業であっても、マーケティングチャネルにとっても価値があります.

ソーシャル メディアでの存在感を維持し、ソーシャル メディアであなたの会社について話すことで、聴衆はストレスなくあなたを見つけることができ、あなたのサービスを必要としているかもしれない人にあなたを紹介することさえできます.

ソーシャル メディアの力を最大限に活用する必要があります。 新しいコンテンツ、レビュー、進行中のプロジェクトなどへのリンクを定期的に投稿してください。 あなたの周りの誰もがあなたのブランドについて知っていることを確認してください。

3. コンテンツマーケティング

デジタル マーケティングにおいて、質の高いコンテンツに勝るものはありません。 これは、リードを生成し、有機的なフォローを構築するのに役立つ優れた B2B マーケティング キャンペーン チャネルであり、それによってコンバージョン率が向上します。

これは、オンラインで永続的なブランドを構築し、ビジネスの成長を加速させたい場合に必須です。 B2B マーケターにとって、どのタイプのコンテンツが最も効果的かを知っていますか? ソーシャル メディア コンテンツへの投稿は、コンテンツ マーケティングの最も価値のあるタイプです。

カスタムの魅力的なコンテンツにより、人々はあなたのビジネスだけでなく業界についても理解することができます。 ここでは、オリジナルの記事、ニュースレター、ブログ投稿、eBook、インフォグラフィック、およびガイドをデザインできます。 ビデオや写真などの画像コンテンツも含めることができます。

4. SMS マーケティング

ほとんどの B2B マーケターが通常見落としがちなもう 1 つのマーケティング チャネルは、SMS マーケティングです。 SMS マーケティングにより、クライアントとの個人的な関係を維持できます。

それに加えて、ブランドをクライアントの電話に直接簡単に配置できます. SMS マーケティングを組み込むと、電子メール スパムの問題やインターネット接続の不足について心配する必要がなくなります。

5. ペイ・パー・クリック

名前が示すように、ペイ パー クリック (略して PPC) は、広告がクリックされた場合にのみ広告主が媒体社に料金を支払うことを可能にするデジタル マーケティングの一種です。

これは、広告主が検索エンジンのスポンサー リンクでスポットを獲得できるようにする典型的な B2B チャネルです。 ペイ パー クリックでは、他のユーザーと一緒にキーワードに入札します。 運が良ければ、最高入札者のカテゴリに分類され、オーガニック検索結果に広告がポップアップ表示されます。

6. メールマーケティング

リードと売上を生み出す最も効率的なマーケティング戦略の 1 つは、メール マーケティングです。 メール キャンペーンを使用すると、見込み顧客との関係を構築できます。

製品を顔に出してスパムのリスクを冒す代わりに、スケジュールされた電子メールを送信したり、b2b マーケターのマーケティング キャンペーンでニッチにヒント、洞察、その他の関連情報を提供したりするような微妙な手段を考案できます。

その関係を確立すると、製品やサービスがそれらをサポートし、問題を解消し、特定の目標を達成する方法に焦点を当てることで、販売できる位置に立つことができます。

結論

ビジネスの世界はますます競争が激化しており、誰もが顧客にブランドをひいきにさせようとしていますが、これは困難な場合があります。 特に飽和状態の市場でビジネスをオンラインで成功させるには、ブランドを成長させ、b2b マーケターや競合他社の中で目立つように慎重に検討する必要があります。

これらの実証済みのヒントを使用して、可視性を高め、トラフィックを増やし、リードを有料の顧客に変えることができると信じています.

追加

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