ما يقوله مسوقو B2B عن القنوات التي تساهم أكثر في نمو الأعمال

بالنسبة لمعظم الشركات ، يمكن أن يكون إتقان استراتيجيات التسويق بين الشركات أكثر صعوبة من البيع للمستهلكين.

هذا ببساطة لأن معظم العلامات التجارية تفهم سلوك المستهلك لأنها معتادة على البيع لهم. إنهم يعرفون بالفعل أفضل الاستراتيجيات للبيع وتوفير احتياجات ورغبات المسوقين والمشترين الفرديين من B2B.

ولكن عندما يتعلق الأمر بالتسويق بين الشركات ، فأنت لا تبيع فقط لشخص واحد ؛ أنت تبيع لمجموعة من الأفراد قد يكون لهم رأي في قرار الشراء. وغني عن القول أن البيع لأصحاب المصلحة والترويج لمنتجاتك يتطلب معرفة فنية قد لا توفرها بالضرورة تجربتك في البيع للمستهلكين.

ستناقش هذه المقالة كل ما تحتاج لمعرفته حول استراتيجيات التسويق بين الشركات والقنوات B2B التي تساهم أكثر في نمو الأعمال. إذا كنت مستعدًا ، دعنا نتعمق!  

ما هو تسويق B2B؟

B2B هو اختصار لـ Business-to-Business. يتم استخدام استراتيجية التسويق من قبل شركة واحدة لبيع المنتجات أو تقديم الخدمات إلى شركة أخرى. يعد التسويق بين الشركات أمرًا بالغ الأهمية لأنه في بعض الأحيان ، تعتمد الشركات على مدخلات الشركات الأخرى (المنتجات والخدمات) لتعمل.

على سبيل المثال ، تم الاستعانة بمصادر خارجية للمواد المستخدمة في تصميم حقائب المصممين المفضلة لديك من قبل الشركات المصنعة للجلود.

الهدف الأساسي لتسويق B2B ومسوقي B2B هو جذب العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء يدفعون. بعد أن أوضحنا ذلك ، دعنا نفكر في أفضل 5 قنوات B2B الأكثر مساهمة في الأعمال التجارية في عام 2022

فيما يلي مكونات التسويق بين الشركات.

• حدد الأهداف
• صور الموقع وتغيير التصميم.
• نشر محتوى على وسائل التواصل الاجتماعي.
• لا تغفل عن عوامل تحسين محركات البحث.
• استخدم الجزء التحليلي.

أفضل 5 قنوات تسويق على مستوى B2b في عام 2022

هناك عدد كبير من جهات تسويق B2B وقنوات التسويق المتاحة اليوم.

في بعض الأحيان ، يكون اختيار الأنسب الذي يحقق لشركتك أفضل عائد استثمار أمرًا شاقًا. لكن لا تقلق. فيما يلي أفضل القنوات لنمو عملك.

1. محرك البحث الأمثل

مُحسّنات محرّكات البحث هي ببساطة عملية تحسين صفحات موقع الويب الخاص بك لترتيب أعلى في عمليات البحث العضوية والكلمات الرئيسية التي تريد ترتيبها. إذن ، كيف تكون هذه استراتيجية B2B ذات صلة؟ البحث هو الطريقة الأكثر شيوعًا وتلقائية للمستخدمين للعثور على المعلومات عبر الإنترنت.

لن يؤدي تحسين موقع الويب الخاص بك إلى تعزيز تصنيفاتك فحسب ، بل سيسهل أيضًا على جمهورك المستهدف العثور على علامتك التجارية عبر الإنترنت بسهولة. بالإضافة إلى ذلك ، فإن إنشاء ونشر محتوى أصلي متعلق بأعمال المسوق من b2b سيجعلك خبيرًا في مجالك.

على الرغم من أن هذا قد يمثل تحديًا لمعظم الشركات ، إلا أنه يستحق استخدام شركة تسويق محترفة تتمتع بمعرفة واسعة باستراتيجيات كتابة الإعلانات B2B لمساعدة عملك على النمو. هذا يحسن المصداقية ويزيد أيضًا من حركة المرور بمرور الوقت.

2. وسائل التواصل الاجتماعي

وسائل التواصل الاجتماعي ليست فقط لنشر صور عالية الدقة ومواكبة القضايا العصرية. كما أنها ذات قيمة لقنوات التسويق ، حتى بالنسبة لشركات B2B.

يساعد الحفاظ على وجودك على وسائل التواصل الاجتماعي والتحدث عن شركتك على وسائل التواصل الاجتماعي جمهورك في العثور عليك دون ضغوط أو حتى إحالتك إلى شخص قد يحتاج إلى خدمتك.

يجب تعظيم قوة وسائل التواصل الاجتماعي. انشر بانتظام روابط لمحتوى جديد ، ومراجعات ، ومشاريع جارية ، وما إلى ذلك. تأكد من معرفة كل من حولك بعلامتك التجارية.

3. تسويق المحتوى

لا شيء يضاهي جودة المحتوى في التسويق الرقمي. إنها قناة حملة تسويق B2B ممتازة يمكنها مساعدتك في توليد عملاء متوقعين وبناء متابعين عضويين ، وبالتالي زيادة معدل التحويل الخاص بك.

هذا أمر إلزامي إذا كنت حريصًا على بناء علامة تجارية دائمة عبر الإنترنت وتسريع نمو عملك. هل تعلم أن المسوقين على B2B يجدون نوع المحتوى الأكثر فعالية؟ تعد منشورات محتوى الوسائط الاجتماعية أكثر أنواع تسويق المحتوى قيمة.

يمكّن المحتوى المخصص والجذاب الأشخاص من فهم ليس فقط عملك ولكن أيضًا صناعتك. هنا ، يمكنك تصميم المقالات الأصلية والنشرات الإخبارية ومنشورات المدونات والكتب الإلكترونية والرسوم البيانية والأدلة. يمكنك تضمين محتوى تصويري مثل مقاطع الفيديو والصور أيضًا.

4. تسويق الرسائل القصيرة

هناك قناة تسويقية أخرى يغفل عنها عادةً معظم المسوقين في B2B ولكنها تعمل بطريقة سحرية وهي التسويق عبر الرسائل النصية القصيرة. يمكنك الحفاظ على علاقة شخصية مع عميلك من خلال التسويق عبر الرسائل القصيرة.

بالإضافة إلى ذلك ، يسهل عليك وضع علامتك التجارية مباشرة على هاتف عميلك. عند دمج التسويق عبر الرسائل القصيرة ، لا داعي للقلق بشأن مشكلات البريد الإلكتروني العشوائي أو عدم وجود اتصال بالإنترنت.

5. الدفع لكل نقرة

كما يوحي الاسم ، الدفع لكل نقرة ، أو PPC باختصار ، هو نوع من التسويق الرقمي الذي يسمح للمعلنين بدفع رسوم الناشرين فقط عند النقر فوق الإعلان.

إنها قناة B2B نموذجية تمكن المعلنين من التنافس على مكان في الروابط الدعائية على محركات البحث. باستخدام الدفع بالنقرة ، يمكنك المزايدة مع الآخرين للكلمات الرئيسية. إذا كنت محظوظًا ووقعت في فئة المزايد الأعلى ، فستظهر إعلاناتك في نتائج البحث العضوية.

6. التسويق عبر البريد الإلكتروني

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أكثر استراتيجيات التسويق كفاءة لتوليد العملاء المحتملين والمبيعات. مع حملات البريد الإلكتروني ، يمكنك بناء علاقات مع عملائك المحتملين.

بدلاً من وضع منتجاتك في وجوههم والمخاطرة بالتعرض للرسائل غير المرغوب فيها ، يمكنك ابتكار وسائل خفية مثل إرسال رسائل بريد إلكتروني مجدولة وتقديم النصائح والأفكار والمعلومات الأخرى ذات الصلة لمنافذك مع حملات التسويق الخاصة بمسوقين B2B.

أثناء إنشاء هذه العلاقة ، يمكنك وضع نفسك للبيع من خلال التركيز على الطريقة التي يمكن أن تدعمها منتجاتك أو خدماتك ، أو التخلص من المشكلات أو تحقيق أهداف معينة.

استنتاج

أصبح عالم الأعمال أكثر تنافسية ، والجميع يحاول جعل العملاء يرعون علاماتهم التجارية ، الأمر الذي قد يمثل تحديًا. لكي تزدهر أعمالك عبر الإنترنت ، لا سيما في سوق مشبعة ، يجب أن تكون متعمدًا بشأن تنمية علامتك التجارية والوقوف بين المسوقين والمنافسين من B2B.

نعتقد أنه من خلال هذه النصائح التي أثبتت جدواها ، يمكنك زيادة الرؤية وزيادة عدد الزيارات وتحويل العملاء المتوقعين إلى عملاء يدفعون.

إضافي

• الإستراتيجية الرقمية للتجارة بين الشركات
• 6 اتجاهات للتسويق بين الشركات والمتوقعة في عام 2022 وما بعده
• خطط لاستراتيجية وسائط اجتماعية لشركة B2B في 10 خطوات سهلة
• لماذا اطلب تطوير سوق المحمول الآن