Cosa dicono i marketer B2B sui canali che contribuiscono maggiormente alla crescita aziendale

Per la maggior parte delle aziende, padroneggiare le strategie di marketing B2B può essere più scoraggiante che vendere ai consumatori.

Questo semplicemente perché la maggior parte dei marchi comprende il comportamento dei consumatori perché è abituata a vendere a loro. Conoscono già le migliori strategie per vendere e soddisfare le esigenze e i desideri dei singoli venditori e acquirenti b2b.

Ma quando si tratta di marketing B2B, non stai vendendo solo a una persona; stai vendendo a un gruppo di persone che potrebbero avere voce in capitolo nella decisione di acquisto. Inutile dire che vendere alle parti interessate e presentare i tuoi prodotti richiede un know-how che la tua esperienza con la vendita ai consumatori potrebbe non fornire necessariamente.

Questo articolo discuterà tutto ciò che devi sapere sulle strategie di marketing B2B e su quali canali B2B contribuiscono maggiormente alla crescita del business. Se sei pronto, tuffiamoci!  

Cos'è il marketing B2B?

B2B è l'acronimo di business to business. Una strategia di marketing viene utilizzata da un'azienda per vendere prodotti o fornire servizi a un'altra azienda. Il marketing business-to-business è fondamentale perché a volte le aziende si affidano all'input (prodotti, servizi) di altre società per funzionare.

Ad esempio, i materiali utilizzati per disegnare le tue borse firmate preferite sono stati esternalizzati da produttori di aziende di pelletteria.

L'obiettivo principale del marketing B2B e dei marketer b2b è attrarre lead e convertirli in clienti paganti. Detto questo, consideriamo i primi 5 canali B2B che stanno contribuendo maggiormente alle imprese nel 2022

Ecco i componenti del marketing B2B.

• Stabilisci gli obiettivi
• Immagini del sito Web e modifica del design.
• Pubblicazione di contenuti sui social media.
• Non trascurare i fattori SEO.
• Usa la parte analitica.

I 5 migliori canali di marketing B2B nel 2022

C'è una sfilza di marketer b2b e canali di marketing disponibili oggi.

A volte, scegliere quello più adatto che fa guadagnare alla tua azienda il miglior ROI è scoraggiante. Ma non preoccuparti. Ecco i migliori canali per la crescita del tuo business.

1. Motore di ottimizzazione della ricerca

La SEO è semplicemente il processo di ottimizzazione delle pagine del tuo sito Web per posizionarsi più in alto nelle ricerche organiche e nelle parole chiave per le quali desideri posizionarti. Quindi, in che modo questa è una strategia B2B rilevante? La ricerca è il modo più comune e spontaneo per gli utenti di trovare informazioni online.

L'ottimizzazione del tuo sito Web non solo aumenterà le tue classifiche, ma renderà anche più facile per il tuo pubblico di destinazione trovare facilmente il tuo marchio online. Inoltre, la creazione e la pubblicazione di contenuti originali relativi all'attività di marketing b2b ti renderanno un esperto nel tuo settore.

Anche se questo può essere difficile per la maggior parte delle aziende, vale la pena utilizzare una società di marketing professionale con una vasta conoscenza delle strategie di copywriting B2B per aiutare la tua attività a crescere. Ciò migliora la credibilità e aumenta anche il traffico nel tempo.

2. Social media

I social media non sono solo per pubblicare immagini ad alta risoluzione e mettersi al passo con problemi di tendenza. È anche prezioso per i canali di marketing, anche per le aziende B2B.

Mantenere una presenza sui social media e parlare della tua azienda sui social media aiuta il tuo pubblico a trovarti senza stress o addirittura a indirizzarti a qualcuno che potrebbe aver bisogno del tuo servizio.

Dovresti massimizzare il potere dei social media. Pubblica regolarmente collegamenti a nuovi contenuti, recensioni, progetti in corso, ecc. Non tacere; assicurati che tutti intorno a te conoscano il tuo marchio.

3. Marketing dei contenuti

Niente batte i contenuti di qualità nel marketing digitale. È un eccellente canale per campagne di marketing B2B che può aiutarti a generare lead e creare un seguito organico, aumentando così il tuo tasso di conversione.

Questo è obbligatorio se desideri costruire un marchio duraturo online e accelerare la crescita della tua attività. Sai per i marketer b2b trovare quale tipo di contenuto è più efficace? I post di contenuti sui social media sono il tipo più prezioso di content marketing.

Contenuti personalizzati e accattivanti consentono alle persone di comprendere non solo la tua attività ma anche il tuo settore. Qui puoi progettare articoli originali, newsletter, post di blog, eBook, infografiche e guide. Puoi includere anche contenuti illustrati come video e foto.

4. Marketing via SMS

Un altro canale di marketing che la maggior parte dei marketer b2b di solito trascura ma funziona magicamente è il marketing tramite SMS. Puoi mantenere un rapporto personale con il tuo cliente con il marketing via SMS.

Oltre a ciò, ti rende facile mettere il tuo marchio direttamente sul telefono del tuo cliente. Quando incorpori il marketing tramite SMS, non devi preoccuparti dei problemi di spam e-mail o della mancanza di connessione a Internet.

5. Pay per clic

Come suggerisce il nome, Pay-per-Click, o PPC in breve, è un tipo di marketing digitale che consente agli inserzionisti di pagare le commissioni agli editori solo quando si fa clic su un annuncio.

È un tipico canale B2B che consente agli inserzionisti di competere per un posto nei link sponsorizzati sui motori di ricerca. Con Pay-per-click, fai offerte con altri per le parole chiave. Se sei fortunato e rientri nella categoria dell'offerta più alta, i tuoi annunci verranno visualizzati nei risultati di ricerca organici.

6. E-mail marketing

Una delle strategie di marketing più efficaci per generare lead e vendite è l'email marketing. Con le campagne e-mail, puoi costruire relazioni con i tuoi potenziali clienti.

Invece di mettere i tuoi prodotti in faccia e rischiare di essere spam, puoi escogitare mezzi sottili come inviare e-mail programmate e offrire suggerimenti, approfondimenti e altre informazioni pertinenti alle tue nicchie con le campagne di marketing dei marketer b2b.

Quando stabilisci quella relazione, puoi posizionarti per vendere concentrandoti sul modo in cui i tuoi prodotti o servizi possono supportarli, eliminare problemi o raggiungere determinati obiettivi.

Conclusione

Il mondo degli affari sta diventando più competitivo e tutti cercano di convincere i clienti a proteggere i loro marchi, il che può essere una sfida. Affinché la tua attività possa prosperare online, specialmente in un mercato saturo, devi essere deliberato sulla crescita del tuo marchio e distinguerti tra i tuoi marketer e concorrenti b2b.

Riteniamo che con questi suggerimenti collaudati sia possibile aumentare la visibilità, incrementare il traffico e trasformare i lead in clienti paganti.

Aggiuntivo

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