Co marketerzy B2B mówią o kanałach, które najbardziej przyczyniają się do rozwoju biznesu

Dla większości firm opanowanie strategii marketingowych B2B może być bardziej zniechęcające niż sprzedaż dla konsumentów.

Dzieje się tak po prostu dlatego, że większość marek rozumie zachowania konsumentów, ponieważ są przyzwyczajeni do sprzedawania im. Znają już najlepsze strategie sprzedaży i zaspokajają potrzeby i pragnienia poszczególnych marketerów i kupujących b2b.

Ale jeśli chodzi o marketing B2B, nie sprzedajesz tylko jednej osobie; sprzedajesz grupie osób, które mogą mieć wpływ na decyzję o zakupie. Nie trzeba dodawać, że sprzedaż interesariuszom i prezentowanie produktów wymaga know-how, którego Twoje doświadczenie w sprzedaży konsumentom może niekoniecznie zapewnić.

W tym artykule omówimy wszystko, co musisz wiedzieć o strategiach marketingowych B2B i które kanały B2B najbardziej przyczyniają się do rozwoju biznesu. Jeśli jesteś gotowy, zanurzmy się!  

Czym jest marketing B2B?

B2B to skrót od business-to-business. Strategia marketingowa jest wykorzystywana przez jedną firmę do sprzedaży produktów lub świadczenia usług innej firmie. Marketing między przedsiębiorstwami ma kluczowe znaczenie, ponieważ czasami firmy polegają na danych wejściowych (produktach, usługach) innych firm, aby funkcjonować.

Na przykład materiały użyte do zaprojektowania twoich ulubionych designerskich toreb zostały zlecone przez producentów z firm skórzanych.

Podstawowym celem marketingu B2B i marketerów b2b jest przyciąganie potencjalnych klientów i przekształcanie ich w płacących klientów. Po wyjaśnieniu tego przyjrzyjmy się 5 największym kanałom B2B, które w 2022 r. wniosą największy wkład w biznes

Oto elementy marketingu B2B.

• Ustaw cele
• Zdjęcia i zmiana wyglądu strony internetowej.
• Publikowanie treści w mediach społecznościowych.
• Nie pomijaj czynników SEO.
• Skorzystaj z części analitycznej.

5 najlepszych kanałów marketingowych B2b w 2022 roku

Obecnie dostępnych jest mnóstwo marketerów i kanałów marketingowych b2b.

Czasami wybór najbardziej odpowiedniego rozwiązania, które zapewni Twojej firmie najlepszy zwrot z inwestycji, jest zniechęcający. Ale nie martw się. Oto najlepsze kanały rozwoju Twojej firmy.

1. Silnik optymalizacji wyszukiwania

SEO to po prostu proces optymalizacji stron witryny w celu uzyskania wyższej pozycji w bezpłatnych wyszukiwaniach i słowach kluczowych, dla których chcesz uzyskać pozycję w rankingu. W jaki sposób jest to odpowiednia strategia B2B? Wyszukiwanie jest najczęstszym i najbardziej spontanicznym sposobem znajdowania informacji online przez użytkowników.

Optymalizacja witryny nie tylko poprawi Twoje rankingi, ale także ułatwi docelowym odbiorcom łatwe znalezienie Twojej marki w Internecie. Dodatkowo tworzenie i publikowanie autorskich treści związanych z działalnością marketera b2b uczyni z Ciebie eksperta w swojej branży.

Chociaż może to stanowić wyzwanie dla większości firm, warto skorzystać z usług profesjonalnej firmy marketingowej z rozległą wiedzą na temat strategii copywritingu B2B, aby pomóc w rozwoju firmy. Poprawia to wiarygodność, a także zwiększa ruch w czasie.

2. Media społecznościowe

Media społecznościowe służą nie tylko do publikowania zdjęć w wysokiej rozdzielczości i nadrabiania zaległości w modnych sprawach. Jest to również cenne dla kanałów marketingowych, nawet dla firm B2B.

Utrzymanie obecności w mediach społecznościowych i mówienie o Twojej firmie w mediach społecznościowych pomaga odbiorcom znaleźć Cię bez stresu, a nawet skierować Cię do kogoś, kto może potrzebować Twojej usługi.

Powinieneś zmaksymalizować siłę mediów społecznościowych. Regularnie publikuj linki do nowych treści, recenzji, bieżących projektów itp. Nie milcz; upewnij się, że wszyscy wokół Ciebie wiedzą o Twojej marce.

3. Marketing treści

Nic nie przebije wysokiej jakości treści w marketingu cyfrowym. Jest to doskonały kanał kampanii marketingowych B2B, który może pomóc w generowaniu potencjalnych klientów i budowaniu organicznych obserwatorów, zwiększając w ten sposób współczynnik konwersji.

Jest to obowiązkowe, jeśli chcesz zbudować trwałą markę online i przyspieszyć rozwój swojej firmy. Czy wiesz, jaki rodzaj treści jest najbardziej skuteczny dla marketerów b2b? Publikowanie treści w mediach społecznościowych to najcenniejszy rodzaj content marketingu.

Niestandardowe, angażujące treści pozwalają ludziom zrozumieć nie tylko Twoją firmę, ale także branżę. Tutaj możesz zaprojektować oryginalne artykuły, newslettery, wpisy na blogi, eBooki, infografiki i poradniki. Możesz dołączyć treści graficzne, takie jak filmy i zdjęcia.

4. Marketing SMS-owy

Kolejnym kanałem marketingowym, który zwykle pomija większość marketerów b2b, ale działa magicznie, jest marketing SMS. Dzięki marketingowi SMS możesz utrzymywać osobiste relacje z klientem.

Poza tym ułatwia to umieszczenie Twojej marki bezpośrednio na telefonie klienta. Gdy włączysz marketing SMS, nie musisz się martwić o problemy ze spamem e-mail lub brak połączenia z Internetem.

5. Płatność za kliknięcie

Jak sama nazwa wskazuje, Pay-per-Click lub w skrócie PPC to rodzaj marketingu cyfrowego, który umożliwia reklamodawcom płacenie wydawcom opłat tylko wtedy, gdy kliknie się reklamę.

To typowy kanał B2B, który umożliwia reklamodawcom rywalizację o miejsce w linkach sponsorowanych w wyszukiwarkach. W przypadku płatności za kliknięcie licytujesz z innymi osobami słowa kluczowe. Jeśli masz szczęście i znajdziesz się w kategorii oferującej najwyższą cenę, Twoje reklamy będą pojawiać się w bezpłatnych wynikach wyszukiwania.

6. Marketing e-mailowy

Jedną z najskuteczniejszych strategii marketingowych do generowania potencjalnych klientów i sprzedaży jest e-mail marketing. Dzięki kampaniom e-mailowym możesz budować relacje z potencjalnymi klientami.

Zamiast wystawiać swoje produkty prosto w oczy i ryzykować, że zostaniesz spamerem, możesz opracować subtelne sposoby, takie jak wysyłanie zaplanowanych e-maili i oferowanie wskazówek, spostrzeżeń i innych istotnych informacji w swoich niszach za pomocą kampanii marketingowych marketerów b2b.

Nawiązując tę ​​relację, możesz ustawić się do sprzedaży, koncentrując się na tym, w jaki sposób Twoje produkty lub usługi mogą je wspierać, eliminować problemy lub osiągać określone cele.

Wniosek

Świat biznesu staje się coraz bardziej konkurencyjny i wszyscy starają się, aby klienci stali się patronami ich marek, co może być trudne. Aby Twoja firma prosperowała online, zwłaszcza na nasyconym rynku, musisz rozważnie rozwijać swoją markę i wyróżniać się na tle marketerów i konkurencji b2b.

Wierzymy, że dzięki tym sprawdzonym wskazówkom możesz zwiększyć widoczność, zwiększyć ruch i zamienić potencjalnych klientów w płacących klientów.

Dodatkowy

• Strategia cyfrowa dla handlu B2B
• 6 trendów marketingu B2B, których można się spodziewać w 2022 roku i później
• Zaplanuj strategię mediów społecznościowych dla B2B w 10 prostych krokach
• Dlaczego warto zamówić rozwój rynku mobilnego już teraz