Lo que dicen los especialistas en marketing B2B sobre los canales que más contribuyen al crecimiento empresarial

Para la mayoría de las empresas, dominar las estrategias de marketing B2B puede ser más desalentador que vender a los consumidores.

Esto se debe simplemente a que la mayoría de las marcas entienden el comportamiento del consumidor porque están acostumbradas a venderles. Ya conocen las mejores estrategias para vender y satisfacer las necesidades y deseos de los vendedores y compradores b2b individuales.

Pero cuando se trata de marketing B2B, no solo le estás vendiendo a una persona; está vendiendo a un grupo de personas que podrían tener algo que decir en la decisión de compra. No hace falta decir que vender a las partes interesadas y presentar sus productos requiere conocimientos que su experiencia con la venta a los consumidores podría no proporcionar necesariamente.

Este artículo discutirá todo lo que necesita saber sobre las estrategias de marketing B2B y qué canales B2B contribuyen más al crecimiento del negocio. Si estás listo, ¡vamos a sumergirnos!  

¿Qué es el marketing B2B?

B2B es un acrónimo de empresa a empresa. Una empresa utiliza una estrategia de marketing para vender productos o prestar servicios a otra empresa. El marketing de empresa a empresa es crucial porque, a veces, las empresas dependen de los aportes de otras empresas (productos, servicios) para funcionar.

Por ejemplo, los materiales utilizados en el diseño de sus bolsos de diseñador favoritos fueron subcontratados por fabricantes de empresas de cuero.

El objetivo principal del marketing B2B y de los vendedores b2b es atraer clientes potenciales y convertirlos en clientes de pago. Habiendo explicado eso, consideremos los 5 principales canales B2B que más están contribuyendo a las empresas en 2022

Estos son los componentes del marketing B2B.

• establecer los objetivos
• Cambio de imágenes y diseño del sitio web.
• Publicación de contenido en redes sociales.
• No pase por alto los factores de SEO.
• Utiliza la parte analítica.

Los 5 principales canales de marketing B2b en 2022

Hay una gran cantidad de comercializadores b2b y canales de marketing disponibles en la actualidad.

A veces, elegir el más adecuado que le brinde a su empresa el mejor retorno de la inversión es desalentador. Pero no te preocupes. Aquí están los mejores canales para el crecimiento de su negocio.

1. Motor de optimización de búsqueda

El SEO es simplemente el proceso de optimizar las páginas de su sitio web para obtener una clasificación más alta en búsquedas orgánicas y palabras clave para las que desea clasificar. Entonces, ¿cómo es esta una estrategia B2B relevante? La búsqueda es la forma más común y espontánea para que los usuarios encuentren información en línea.

La optimización de su sitio web no solo aumentará su clasificación, sino que también facilitará que su público objetivo encuentre su marca en línea fácilmente. Además, la creación y publicación de contenido original relacionado con el negocio del comercializador b2b lo convertirá en un experto en su industria.

Si bien esto puede ser un desafío para la mayoría de las empresas, vale la pena utilizar una empresa de marketing profesional con un amplio conocimiento de las estrategias de redacción B2B para ayudar a que su negocio crezca. Esto mejora la credibilidad y también aumenta el tráfico con el tiempo.

2. Redes sociales

Las redes sociales no son solo para publicar imágenes de alta resolución y ponerse al día con temas de moda. También es valioso para los canales de marketing, incluso para empresas B2B.

Mantener una presencia en las redes sociales y hablar sobre su empresa en las redes sociales ayuda a su audiencia a encontrarlo sin estrés o incluso recomendarlo a alguien que pueda necesitar su servicio.

Debe maximizar el poder de las redes sociales. Publica regularmente enlaces a contenido nuevo, reseñas, proyectos en curso, etc. No te quedes callado; asegúrese de que todos a su alrededor conozcan su marca.

3. Marketing de contenidos

Nada supera al contenido de calidad en marketing digital. Es un excelente canal de campaña de marketing B2B que puede ayudarlo a generar clientes potenciales y generar seguidores orgánicos, lo que aumenta su tasa de conversión.

Esto es obligatorio si está interesado en construir una marca duradera en línea y acelerar el crecimiento de su negocio. ¿Sabes para los especialistas en marketing b2b encontrar qué tipo de contenido es más efectivo? Las publicaciones de contenido en las redes sociales son el tipo más valioso de marketing de contenido.

El contenido personalizado y atractivo permite a las personas comprender no solo su negocio sino también su industria. Aquí puede diseñar artículos originales, boletines, publicaciones de blog, libros electrónicos, infografías y guías. También puede incluir contenido pictórico como videos y fotos.

4. Comercialización de SMS

Otro canal de marketing que la mayoría de los especialistas en marketing b2b suelen pasar por alto, pero que funciona como magia, es el marketing por SMS. Puedes mantener una relación personal con tu cliente con el marketing por SMS.

Además de eso, te facilita poner tu marca directamente en el teléfono de tu cliente. Cuando incorpora el marketing por SMS, no necesita preocuparse por los problemas de correo no deseado o la falta de conexión a Internet.

5. Pago por clic

Como sugiere el nombre, el pago por clic, o PPC para abreviar, es un tipo de marketing digital que permite a los anunciantes pagar las tarifas de los editores solo cuando se hace clic en un anuncio.

Es un canal B2B típico que permite a los anunciantes competir por un lugar en los enlaces patrocinados en los motores de búsqueda. Con Pay-per-click, puja con otros por palabras clave. Si tiene suerte y cae en la categoría de mejor postor, sus anuncios aparecerán en los resultados de búsqueda orgánicos.

6. Comercialización por correo electrónico

Una de las estrategias de marketing más eficientes para generar leads y ventas es el Email Marketing. Con las campañas de correo electrónico, puede establecer relaciones con sus posibles clientes.

En lugar de poner sus productos en sus caras y correr el riesgo de ser spam, puede idear medios sutiles como enviar correos electrónicos programados y ofrecer consejos, ideas y otra información relevante para sus nichos con campañas de marketing de especialistas en marketing b2b.

A medida que establece esa relación, puede posicionarse para vender centrándose en la forma en que sus productos o servicios pueden respaldarlos, eliminar problemas o lograr ciertos objetivos.

Conclusión

El mundo de los negocios se está volviendo más competitivo y todos están tratando de hacer que los clientes patrocinen sus marcas, lo que puede ser un desafío. Para que su negocio prospere en línea, especialmente en un mercado saturado, debe ser deliberado sobre el crecimiento de su marca y sobresalir entre sus vendedores y competidores B2B.

Creemos que con estos consejos probados, puede aumentar la visibilidad, aumentar el tráfico y convertir clientes potenciales en clientes de pago.

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