O que os profissionais de marketing B2B dizem sobre os canais que mais contribuem para o crescimento dos negócios

Para a maioria das empresas, dominar as estratégias de marketing B2B pode ser mais assustador do que vender para os consumidores.

Isso ocorre simplesmente porque a maioria das marcas entende o comportamento do consumidor porque está acostumada a vender para ele. Eles já conhecem as melhores estratégias para vender e atender às necessidades e desejos dos profissionais de marketing e compradores B2B individuais.

Mas quando se trata de marketing B2B, você não está vendendo apenas para uma pessoa; você está vendendo para um grupo de indivíduos que podem ter uma palavra a dizer na decisão de compra. Desnecessário dizer que vender para as partes interessadas e lançar seus produtos requer know-how que sua experiência com vendas para consumidores pode não fornecer necessariamente.

Este artigo discutirá tudo o que você precisa saber sobre estratégias de marketing B2B e quais canais B2B mais contribuem para o crescimento dos negócios. Se você estiver pronto, vamos mergulhar!  

O que é Marketing B2B?

B2B é um acrônimo para business-to-business. Uma estratégia de marketing é usada por uma empresa para vender produtos ou prestar serviços a outra empresa. O marketing business-to-business é crucial porque, às vezes, as empresas dependem de insumos de outras empresas (produtos, serviços) para funcionar.

Por exemplo, os materiais usados ​​no design de suas bolsas de grife favoritas foram terceirizados por fabricantes de empresas de couro.

O principal objetivo do marketing B2B e dos profissionais de marketing b2b é atrair leads e convertê-los em clientes pagantes. Tendo explicado isso, vamos considerar os 5 principais canais B2B que mais contribuem para os negócios em 2022

Aqui estão os componentes do marketing B2B.

• Defina as metas
• Fotos do site e mudança de design.
• Postagem de conteúdo em redes sociais.
• Não negligencie os fatores de SEO.
• Use a parte analítica.

Os 5 principais canais de marketing B2b em 2022

Há uma grande quantidade de profissionais de marketing B2B e canais de marketing disponíveis hoje.

Às vezes, escolher o mais adequado que gera o melhor ROI para sua empresa é assustador. Mas não se preocupe. Aqui estão os melhores canais para o crescimento do seu negócio.

1. Mecanismo de otimização de pesquisa

SEO é simplesmente o processo de otimizar as páginas do seu site para obter uma classificação mais alta em pesquisas orgânicas e palavras-chave para as quais você deseja classificar. Então, como isso é uma estratégia B2B relevante? A pesquisa é a forma mais comum e espontânea de os usuários encontrarem informações online.

Otimizar seu site não apenas aumentará sua classificação, mas também tornará mais fácil para seu público-alvo encontrar sua marca online com facilidade. Além disso, criar e publicar conteúdo original relacionado aos negócios do profissional de marketing b2b fará de você um especialista em seu setor.

Embora isso possa ser um desafio para a maioria das empresas, vale a pena usar uma empresa de marketing profissional com vasto conhecimento de estratégias de copywriting B2B para ajudar sua empresa a crescer. Isso melhora a credibilidade e também aumenta o tráfego ao longo do tempo.

2. Mídia Social

A mídia social não é apenas para postar fotos de alta resolução e acompanhar os problemas da moda. Também é valioso para canais de marketing, mesmo para empresas B2B.

Manter uma presença nas redes sociais e falar da sua empresa nas redes sociais ajuda o seu público a te encontrar sem estresse ou até mesmo te indicar para alguém que possa precisar do seu serviço.

Você deve maximizar o poder da mídia social. Publique regularmente links para novos conteúdos, revisões, projetos em andamento, etc. Não fique calado; certifique-se de que todos ao seu redor conheçam sua marca.

3. Marketing de conteúdo

Nada supera o conteúdo de qualidade no marketing digital. É um excelente canal de campanha de marketing B2B que pode ajudá-lo a gerar leads e criar seguidores orgânicos, aumentando assim sua taxa de conversão.

Isso é obrigatório se você deseja construir uma marca online duradoura e acelerar o crescimento do seu negócio. Você sabe para os profissionais de marketing B2B descobrir qual tipo de conteúdo é mais eficaz? As postagens de conteúdo de mídia social são o tipo mais valioso de marketing de conteúdo.

O conteúdo personalizado e envolvente permite que as pessoas compreendam não apenas sua empresa, mas também seu setor. Aqui, você pode criar artigos originais, newsletters, postagens de blog, eBooks, infográficos e guias. Você também pode incluir conteúdo pictórico, como vídeos e fotos.

4. SMS Marketing

Outro canal de marketing que a maioria dos profissionais de marketing b2b geralmente ignora, mas funciona como mágica, é o marketing por SMS. Você pode manter um relacionamento pessoal com seu cliente com SMS marketing.

Além disso, facilita para você colocar sua marca diretamente no celular do seu cliente. Ao incorporar o marketing por SMS, você não precisa se preocupar com problemas de spam de e-mail ou falta de conexão com a Internet.

5. Pagamento por clique

Como o nome sugere, Pay-per-Click, ou PPC para abreviar, é um tipo de marketing digital que permite aos anunciantes pagar taxas aos editores somente quando um anúncio é clicado.

É um típico canal B2B que permite aos anunciantes competir por uma vaga nos links patrocinados nos mecanismos de busca. Com o pagamento por clique, você faz lances com outras pessoas para palavras-chave. Se você tiver sorte e se enquadrar na categoria de lance mais alto, seus anúncios aparecerão nos resultados de pesquisa orgânica.

6. E-mail Marketing

Uma das estratégias de marketing mais eficientes para gerar leads e vendas é o Email Marketing. Com campanhas de e-mail, você pode construir relacionamentos com seus clientes em potencial.

Em vez de colocar seus produtos na cara deles e correr o risco de ser spam, você pode criar meios sutis, como enviar e-mails programados e oferecer dicas, insights e outras informações relevantes para seus nichos com campanhas de marketing de profissionais de marketing b2b.

Ao estabelecer esse relacionamento, você pode se posicionar para vender, concentrando-se na maneira como seus produtos ou serviços podem apoiá-los, eliminar problemas ou atingir determinados objetivos.

Conclusão

O mundo dos negócios está ficando mais competitivo e todos estão tentando fazer com que os clientes apoiem suas marcas, o que pode ser um desafio. Para que seu negócio prospere online, especialmente em um mercado saturado, você deve ser deliberado sobre o crescimento de sua marca e se destacar entre seus concorrentes e profissionais de marketing b2b.

Acreditamos que com essas dicas comprovadas, você pode aumentar a visibilidade, aumentar o tráfego e transformar leads em clientes pagantes.

Adicional

• Estratégia digital para comércio B2B
• 6 tendências de marketing B2B esperadas em 2022 e além
• Planeje uma estratégia de mídia social para um B2B em 10 etapas fáceis
• Por que solicitar o desenvolvimento de um mercado móvel agora