Was B2B-Vermarkter über Kanäle sagen, die am meisten zum Unternehmenswachstum beitragen

Für die meisten Unternehmen kann die Beherrschung von B2B-Marketingstrategien entmutigender sein als der Verkauf an Verbraucher.

Dies liegt einfach daran, dass die meisten Marken das Verbraucherverhalten verstehen, weil sie es gewohnt sind, an sie zu verkaufen. Sie kennen bereits die besten Verkaufsstrategien und erfüllen die Bedürfnisse und Wünsche einzelner B2B-Vermarkter und Käufer.

Aber wenn es um B2B-Marketing geht, verkaufen Sie nicht nur an eine Person; Sie verkaufen an eine Gruppe von Personen, die bei der Kaufentscheidung mitreden können. Es versteht sich von selbst, dass der Verkauf an Stakeholder und die Vermarktung Ihrer Produkte Know-how erfordern, das Ihre Erfahrung mit dem Verkauf an Verbraucher möglicherweise nicht unbedingt bietet.

In diesem Artikel erfahren Sie alles, was Sie über B2B-Marketingstrategien wissen müssen und welche B2B-Kanäle am meisten zum Unternehmenswachstum beitragen. Wenn Sie bereit sind, tauchen wir ein!  

Was ist B2B-Marketing?

B2B ist ein Akronym für Business-to-Business. Eine Marketingstrategie wird von einem Unternehmen verwendet, um Produkte zu verkaufen oder Dienstleistungen für ein anderes Unternehmen bereitzustellen. Business-to-Business-Marketing ist von entscheidender Bedeutung, da sich Unternehmen manchmal auf den Input (Produkte, Dienstleistungen) anderer Unternehmen verlassen, um zu funktionieren.

Zum Beispiel wurden die Materialien, die beim Entwerfen Ihrer Lieblingsdesignertaschen verwendet wurden, von Herstellern aus Lederunternehmen ausgelagert.

Das Hauptziel des B2B-Marketings und der B2B-Vermarkter ist es, Leads zu gewinnen und sie in zahlende Kunden umzuwandeln. Nachdem wir das erklärt haben, betrachten wir die Top 5 B2B-Kanäle, die im Jahr 2022 den größten Beitrag zu Unternehmen leisten

Hier sind die Komponenten des B2B-Marketings.

• Legen Sie die Ziele fest
• Bilder und Design der Website ändern sich.
• Veröffentlichung von Inhalten in sozialen Medien.
• Übersehen Sie nicht die SEO-Faktoren.
• Verwenden Sie den analytischen Teil.

Top 5 B2B-Marketingkanäle im Jahr 2022

Es gibt heute eine Menge B2B-Vermarkter und Marketingkanäle.

Manchmal ist es entmutigend, das am besten geeignete auszuwählen, das Ihrem Unternehmen den besten ROI einbringt. Aber keine Sorge. Hier sind die besten Kanäle für Ihr Unternehmenswachstum.

1. Suchoptimierungsmaschine

SEO ist einfach der Prozess der Optimierung Ihrer Website-Seiten, um bei organischen Suchen und Schlüsselwörtern, für die Sie ranken möchten, einen höheren Rang einzunehmen. Wie ist dies also eine relevante B2B-Strategie? Die Suche ist die häufigste und spontanste Art für Benutzer, Online-Informationen zu finden.

Die Optimierung Ihrer Website wird nicht nur Ihr Ranking verbessern, sondern es Ihrer Zielgruppe auch erleichtern, Ihre Marke online leicht zu finden. Darüber hinaus macht Sie das Erstellen und Veröffentlichen von Originalinhalten im Zusammenhang mit dem Geschäft von B2B-Vermarktern zu einem Experten in Ihrer Branche.

Während dies für die meisten Unternehmen eine Herausforderung sein kann, lohnt es sich, eine professionelle Marketingfirma mit umfassenden Kenntnissen von B2B-Werbetextstrategien zu beauftragen, um Ihr Unternehmen beim Wachstum zu unterstützen. Dies verbessert die Glaubwürdigkeit und erhöht mit der Zeit auch den Verkehr.

2. Soziale Medien

Social Media dient nicht nur dazu, hochauflösende Bilder zu posten und sich über trendige Themen zu informieren. Es ist auch für Marketingkanäle wertvoll, sogar für B2B-Unternehmen.

Eine Social-Media-Präsenz aufrechtzuerhalten und in den sozialen Medien über Ihr Unternehmen zu sprechen, hilft Ihrem Publikum, Sie ohne Stress zu finden oder Sie sogar an jemanden zu verweisen, der Ihre Dienste benötigen könnte.

Sie sollten die Macht der sozialen Medien maximieren. Veröffentlichen Sie regelmäßig Links zu neuen Inhalten, Rezensionen, laufenden Projekten usw. Schweigen Sie nicht; Stellen Sie sicher, dass jeder um Sie herum über Ihre Marke Bescheid weiß.

3. Content-Marketing

Nichts geht über qualitativ hochwertige Inhalte im digitalen Marketing. Es ist ein ausgezeichneter Kanal für B2B-Marketingkampagnen, der Ihnen helfen kann, Leads zu generieren und eine organische Fangemeinde aufzubauen, wodurch Ihre Konversionsrate erhöht wird.

Dies ist obligatorisch, wenn Sie online eine dauerhafte Marke aufbauen und Ihr Geschäftswachstum beschleunigen möchten. Wissen Sie, welche Art von Inhalt für B2B-Vermarkter am effektivsten ist? Das Posten von Inhalten in sozialen Medien ist die wertvollste Art des Content-Marketings.

Benutzerdefinierte, ansprechende Inhalte ermöglichen es den Menschen, nicht nur Ihr Unternehmen, sondern auch Ihre Branche zu verstehen. Hier können Sie originelle Artikel, Newsletter, Blogbeiträge, eBooks, Infografiken und Leitfäden entwerfen. Sie können auch Bildinhalte wie Videos und Fotos einfügen.

4. SMS-Marketing

Ein weiterer Marketingkanal, den die meisten B2B-Vermarkter normalerweise übersehen, der aber magisch wirkt, ist das SMS-Marketing. Mit SMS-Marketing können Sie eine persönliche Beziehung zu Ihrem Kunden pflegen.

Außerdem ist es für Sie einfach, Ihre Marke direkt auf das Telefon Ihres Kunden zu bringen. Wenn Sie SMS-Marketing integrieren, müssen Sie sich keine Gedanken über E-Mail-Spam-Probleme oder fehlende Internetverbindung machen.

5. Pay-per-Click

Wie der Name schon sagt, ist Pay-per-Click oder kurz PPC eine Art des digitalen Marketings, bei der Werbetreibende nur dann Gebühren an Publisher zahlen, wenn auf eine Anzeige geklickt wird.

Es ist ein typischer B2B-Kanal, der es Werbetreibenden ermöglicht, um einen Platz in gesponserten Links in Suchmaschinen zu konkurrieren. Bei Pay-per-Click bieten Sie gemeinsam mit anderen auf Keywords. Wenn Sie Glück haben und in die Kategorie der Höchstbietenden fallen, erscheinen Ihre Anzeigen in den organischen Suchergebnissen.

6. E-Mail-Marketing

Eine der effizientesten Marketingstrategien zur Generierung von Leads und Verkäufen ist E-Mail-Marketing. Mit E-Mail-Kampagnen können Sie Beziehungen zu Ihren potenziellen Kunden aufbauen.

Anstatt ihnen Ihre Produkte direkt vor die Nase zu setzen und zu riskieren, Spam zu werden, können Sie mit den Marketingkampagnen von B2B-Vermarktern subtile Mittel entwickeln, wie das Versenden geplanter E-Mails und das Anbieten von Tipps, Einblicken und anderen relevanten Informationen für Ihre Nischen.

Wenn Sie diese Beziehung aufbauen, können Sie sich für den Verkauf positionieren, indem Sie sich darauf konzentrieren, wie Ihre Produkte oder Dienstleistungen sie unterstützen, Probleme beseitigen oder bestimmte Ziele erreichen können.

Fazit

Die Geschäftswelt wird wettbewerbsintensiver und jeder versucht, Kunden dazu zu bringen, ihre Marken zu bevormunden, was eine Herausforderung sein kann. Damit Ihr Unternehmen online gedeihen kann, insbesondere in einem gesättigten Markt, müssen Sie bewusst darauf achten, Ihre Marke auszubauen und sich von Ihren B2B-Vermarktern und Konkurrenten abzuheben.

Wir glauben, dass Sie mit diesen bewährten Tipps die Sichtbarkeit erhöhen, den Traffic steigern und Leads in zahlende Kunden verwandeln können.

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