Что маркетологи B2B говорят о каналах, которые больше всего способствуют росту бизнеса

Для большинства предприятий освоение маркетинговых стратегий B2B может быть более сложной задачей, чем продажа потребителям.

Это просто потому, что большинство брендов понимают поведение потребителей, потому что они привыкли продавать им. Они уже знают лучшие стратегии продажи и удовлетворения потребностей и желаний отдельных маркетологов и покупателей b2b.

Но когда дело доходит до маркетинга B2B, вы не просто продаете одному человеку; вы продаете группе лиц, которые могут повлиять на решение о покупке. Излишне говорить, что продажа заинтересованным сторонам и продвижение ваших продуктов требует ноу-хау, которое не обязательно может быть предоставлено вашим опытом продаж потребителям.

В этой статье мы обсудим все, что вам нужно знать о маркетинговых стратегиях B2B и о том, какие каналы B2B больше всего способствуют росту бизнеса. Если вы готовы, давайте погрузимся!  

Что такое B2B-маркетинг?

B2B — это аббревиатура от «бизнес для бизнеса». Маркетинговая стратегия используется одним предприятием для продажи товаров или предоставления услуг другому предприятию. Маркетинг для бизнеса имеет решающее значение, потому что иногда компании полагаются на вклад других компаний (продукты, услуги) для функционирования.

Например, материалы, использованные при разработке ваших любимых дизайнерских сумок, были переданы производителями кожевенных компаний.

Основная цель маркетинга B2B и маркетологов b2b — привлекать потенциальных клиентов и превращать их в платящих клиентов. Объяснив это, давайте рассмотрим 5 лучших каналов B2B, которые внесут наибольший вклад в бизнес в 2022 году.

Вот компоненты маркетинга B2B.

• Ставьте цели
• Изменение изображений и дизайна сайта.
• Размещение контента в социальных сетях.
• Не упускайте из виду факторы SEO.
• Используйте аналитическую часть.

5 лучших маркетинговых каналов B2b в 2022 году

Сегодня существует множество маркетологов и маркетинговых каналов b2b.

Иногда выбор наиболее подходящего варианта, который принесет вашей компании наибольшую рентабельность инвестиций, является сложной задачей. Но не волнуйтесь. Вот лучшие каналы для роста вашего бизнеса.

1. Система поисковой оптимизации

SEO — это просто процесс оптимизации страниц вашего веб-сайта для повышения рейтинга в органическом поиске и ключевых словах, по которым вы хотите ранжироваться. Итак, насколько это актуальная стратегия B2B? Поиск является наиболее распространенным и спонтанным способом поиска пользователями информации в Интернете.

Оптимизация вашего веб-сайта не только повысит ваш рейтинг, но и облегчит вашей целевой аудитории поиск вашего бренда в Интернете. Кроме того, создание и публикация оригинального контента, связанного с бизнесом маркетолога b2b, сделает вас экспертом в своей отрасли.

Хотя это может быть сложной задачей для большинства предприятий, стоит обратиться в профессиональную маркетинговую фирму с обширными знаниями о стратегиях копирайтинга B2B, чтобы помочь вашему бизнесу расти. Это повышает доверие, а также увеличивает трафик с течением времени.

2. Социальные сети

Социальные сети предназначены не только для публикации фотографий в высоком разрешении и обсуждения актуальных тем. Это также ценно для маркетинговых каналов, даже для компаний B2B.

Поддержание присутствия в социальных сетях и обсуждение вашей компании в социальных сетях помогает вашей аудитории найти вас без стресса или даже направить вас к тому, кому могут понадобиться ваши услуги.

Вы должны максимизировать силу социальных сетей. Регулярно размещайте ссылки на новый контент, обзоры, текущие проекты и т. д. Не молчите; убедитесь, что все вокруг вас знают о вашем бренде.

3. Контент-маркетинг

Ничто не сравнится с качественным контентом в цифровом маркетинге. Это отличный канал маркетинговой кампании B2B, который может помочь вам привлечь потенциальных клиентов и создать органическую аудиторию, тем самым повысив коэффициент конверсии.

Это обязательно, если вы заинтересованы в создании прочного бренда в Интернете и ускорении роста вашего бизнеса. Знаете ли вы, как маркетологи b2b находят, какой тип контента наиболее эффективен? Публикации контента в социальных сетях — самый ценный вид контент-маркетинга.

Пользовательский, привлекательный контент позволяет людям понять не только ваш бизнес, но и вашу отрасль. Здесь вы можете создавать оригинальные статьи, информационные бюллетени, сообщения в блогах, электронные книги, инфографику и руководства. Вы также можете включить иллюстрированный контент, такой как видео и фотографии.

4. СМС-маркетинг

Еще один маркетинговый канал, который большинство маркетологов b2b обычно упускают из виду, но работает волшебно, — это SMS-маркетинг. Вы можете поддерживать личные отношения со своим клиентом с помощью SMS-маркетинга.

Кроме того, вы можете легко разместить свой бренд прямо на телефоне вашего клиента. Когда вы включаете SMS-маркетинг, вам не нужно беспокоиться о проблемах со спамом по электронной почте или об отсутствии подключения к Интернету.

5. Плата за клик

Как следует из названия, Pay-per-Click или сокращенно PPC — это тип цифрового маркетинга, который позволяет рекламодателям платить издателям вознаграждение только тогда, когда на рекламу нажимают.

Это типичный канал B2B, который позволяет рекламодателям конкурировать за рекламные ссылки в поисковых системах. С оплатой за клик вы делаете ставки вместе с другими за ключевые слова. Если вам повезет, и вы попадете в категорию с самой высокой ставкой, ваша реклама появится в результатах обычного поиска.

6. Электронный маркетинг

Одной из наиболее эффективных маркетинговых стратегий для привлечения потенциальных клиентов и продаж является электронный маркетинг. С помощью кампаний по электронной почте вы можете строить отношения со своими потенциальными клиентами.

Вместо того, чтобы размещать свои продукты в их лицах и рисковать стать спамом, вы можете разработать тонкие средства, такие как отправка запланированных электронных писем и предложение советов, идей и другой соответствующей информации в ваших нишах с помощью маркетинговых кампаний b2b-маркетологов.

Когда вы установите эти отношения, вы сможете позиционировать себя для продажи, сосредоточившись на том, как ваши продукты или услуги могут их поддерживать, устранять проблемы или достигать определенных целей.

Вывод

Деловой мир становится все более конкурентным, и все пытаются заставить клиентов покровительствовать своим брендам, что может быть непросто. Чтобы ваш бизнес процветал в Интернете, особенно на насыщенном рынке, вы должны сознательно развивать свой бренд и выделяться среди своих маркетологов и конкурентов.

Мы верим, что с помощью этих проверенных советов вы сможете увеличить видимость, увеличить трафик и превратить потенциальных клиентов в платящих клиентов.

Дополнительный

• Цифровая стратегия для B2B-коммерции
• 6 тенденций маркетинга B2B, которых следует ожидать в 2022 году и далее
• Спланируйте стратегию социальных сетей для B2B за 10 простых шагов
• Почему стоит заказать разработку мобильного маркетплейса прямо сейчас