2021年の金融顧問のための7つの最大のマーケティング機会

昨年は私たちみんなが忘れたい年でした。 しかし、マーケティングに関しては2020年からいくつかの前向きなことが起こり、私たちがどのように相互につながっているかがわかりました。 私たちはLinkedInコミュニティに目を向け、新年のマーケティングの機会に関してアドバイザーが何を言わなければならなかったかを調べました。 新年に準備される上位7つのマーケティング機会と、2021年に金融専門家とインフルエンサーが獲得している分野について詳しく知るために読んでください。

2021年のアドバイザーにとって最大のマーケティング機会

アドバイザーが今年受け入れるべき機会は次のとおりです。

1.サブスクリプションベースのサービスの提供

アメリカの人口の大部分はAUMモデルでは対応できないため、アメリカの世帯の大部分に対応するには、サービスの提供方法を​​変更する必要があります。これは、サブスクリプションベースのサービスを提供することによって可能になります。 Michael Kitcesは、彼のブログ「How To Profitably Price Fee-For-Service Financial Planning」で、サブスクリプションベースのサービスを最適に使用してビジネスの利益を増やす方法に関するいくつかの優れたヒントを提供しています。

2.ビデオの活用

ビデオは、視聴者に役立つ短いクリップを提供するだけで、すばやく有益な方法で他の人とつながるための優れた方法です。 特に2020年の社会的距離のほとんどを費やしてきたため、ここにとどまり、ますます人気が高まっています。 実際、Oberloによると、米国のすべてのインターネットユーザーの85％が毎月オンライン動画コンテンツを視聴し、動画の需要が高まっています。消費者の54％が、サポートするブランドや企業のコンテンツをもっと見たいと考えているためです。

3.ミレニアル世代をターゲットにする

ミレニアル世代はデジタル接続を望んでおり、迅速に回答を受け取りたいと考えています。 ピュー研究所によると、彼らは労働力の35％を占めています。 これは労働人口の3分の1以上であり、その数は増え続けているだけなので、マーケティング戦略でこのグループをターゲットにすることが重要です。

ミレニアル世代があなたのニッチである場合、彼らは売り込むためのユニークなグループです。 それらをターゲットにする最良の方法のいくつかは次のとおりです。

• ウェブサイトがモバイルフレンドリーであることを確認する
• Webサイトのページがすばやく読み込まれることを確認します
• 理解しやすく、わかりやすく、スキャンしやすいWebサイトコンテンツを生成します
• コンテンツを正確かつ最新の状態に保つ
• インタラクティブにするライブチャット機能を統合する

4.リターゲティング広告

広告に関しては、リターゲティングを利用していることを確認してください。そうすることで、すでに作品を見たオーディエンスの前に立つことができます。 この戦術を使用すると、見込み客を追跡できるため、名前や電子メールが収集されていない人を確認できます。 これにより、自分のコンテンツではなく他のWebサイトにコンテンツを表示できるため、潜在的なリードが自分のページにない場合でも、常に頭を悩ませることができます。 広告をターゲットにして、オーディエンスに固有で魅力的な広告を作成する方法はたくさんあります。

5.マーケティングにおける包括性の実践

2020年に私たちはマーケティングに含めることの重要性を学びました、そして多様性の欠如はあまりにも長い間続いていました。 ブログセクション、メールマーケティング、使用する画像、ソーシャルポスト、ウェブサイトなどを見て、すべての性別と人種が含まれていることを確認してください。

TwentyOverTenのクライアントであるPathWiseが使用する美しい画像が大好きです。 ホームページの折り目のすぐ下に、「あなたは他のみんなのようではない」という素晴らしいストックフォトが含まれています。 あなたの財政もそうではありません。」

マーケティングに多様性を組み込む方法に関するその他の優れた例とヒントについては、ブログ投稿「アドバイザーのWebサイトとマーケティングに多様性を組み込む方法」[+10のヒントとリソース]を確認してください。

6.オルタナティブ投資

今年は、新年のコンテンツマーケティングへの代替投資について話し合う年になるかもしれません。 ビットコイン、ピアツーピア貸付、金などのトピックは検索のチャートのトップにあり、2021年にあなたの聴衆があなたからもっと知りたいと思うであろうホットなトピックです。

7.自動化によるハイパーパーソナライズ

あなたの見込み客は一日にたくさんのメールを受け取るので、あなたが彼らに個人的なコンテンツを送っていないのなら、彼らはおそらくそれを読むつもりはないでしょう。 Eメールマーケティングのパーソナライズは、ニッチ、年齢、受信したいコンテンツのタイプに基づいてリストをセグメント化することから始まります…パーソナライズされているほど良いです！

パーソナライズのサポートが必要な場合、Lead Pilotは、アドバイザーがハイパーパーソナライズされたコンテンツマーケティングを通じて適格な見込み客を推進するのを支援します。 アドバイザーは、合理化された使いやすいダッシュボードから堅牢なコンテンツキャンペーンを開始できます。

2021年に金融専門家はどのようにマーケティングに取り組んでいますか？

アドバイザーやマーケティングの専門家から、2021年に最大の成果を上げると彼らが考えていること、そして彼らが自分の会社で何を試みる予定であるかについて、いくつかの素晴らしい反応がありました。

Justin Castelli、CFP RLSウェルス、AGCの共同創設者

Three Crowns Copywriting and Marketing LLCのCEO、Johnny Sandquist

ティモシー・セディヴィ、コンソーシアム・ウェルス・ストラテジー

ドリュー・ストートラー、AAMS、ストートラー・ウェルス・マネジメント

Kristin Shea、RICP

マーシャルScheidt、SixPoint Financial Partners

チャーリー・ヴァン・ダーベン、ソーシャルアドバイザー

ポールジェノヴァ、ハートウェル＆カンパニー

FirstmetricのCEO、Scott Salaske

2021年の準備はできていますか？

私たちは何が待ち受けているかを楽しみにしています。この1年間は誰にとっても大変でしたが、必要に応じて迅速にピボットし、変化を受け入れることを私たち全員に教えてくれました。 これには、これまでにない方法で他の人と事実上つながることが含まれます。

来年はすべての機会が重要になると考えていますが、サブスクリプションベースのサービスとハイパーパーソナライズを提供することは、2021年に専門家が最も興奮する機会のようです。2番目に人気のある機会はビデオと広告のリターゲティングは、オーディエンスとつながり、関連性を維持するための優れた方法です。