Las 7 mayores oportunidades de marketing para asesores financieros en 2021

El año pasado fue un año que todos queremos olvidar. Sin embargo, hubo algunas cosas positivas que surgieron en 2020 en lo que respecta al marketing y cómo nos conectamos entre nosotros. Nos dirigimos a la comunidad de LinkedIn para obtener más información sobre lo que los asesores tenían que decir cuando se trata de oportunidades de marketing en el nuevo año. Siga leyendo para obtener más información sobre las siete principales oportunidades de marketing para las que estar preparado en el nuevo año y qué áreas están aprovechando los profesionales financieros y las personas influyentes en 2021.

Las 7 mayores oportunidades de marketing para asesores en 2021

Las oportunidades que los asesores deberían aprovechar este año son:

1. Ofrecer servicios basados ​​en suscripción

El modelo AUM no puede atender a una gran parte de la población estadounidense, por lo que para atender a una mayor parte de los hogares estadounidenses, debe cambiar la forma en que los atiende y eso podría ser ofreciendo servicios basados ​​​​en suscripción. Michael Kitces ofrece algunos consejos excelentes sobre cómo utilizar mejor los servicios basados ​​en suscripción para aumentar las ganancias de su negocio en su blog "Cómo establecer un precio rentable para la planificación financiera de pago por servicio".

2. Utilizando video

El video es una excelente manera de conectarse con otros de una manera rápida e informativa con solo ofrecer un breve clip que puede beneficiar a su audiencia. Llegó para quedarse y se ha vuelto cada vez más popular, especialmente porque hemos pasado la mayor parte de 2020 distanciados socialmente. De hecho, según Oberlo, el 85 % de todos los usuarios de Internet en los Estados Unidos vieron contenido de video en línea mensualmente, mientras que la demanda de video aumenta, ya que el 54 % de los consumidores quieren ver más contenido de la marca o los negocios que respaldan.

3. Dirigirse a los millennials

Los millennials quieren conectarse digitalmente y quieren recibir respuestas rápidamente. Y según el Centro de Investigación Pew, constituyen el 35% de la fuerza laboral. Eso es más de un tercio de la población activa, y ese número solo está creciendo, por lo que es crucial que se dirija a este grupo en sus estrategias de marketing.

Si los millennials son su nicho, son un grupo único para comercializar. Algunas de las mejores maneras de dirigirse a ellos incluyen:

• Asegurarse de que su sitio web sea compatible con dispositivos móviles
• Asegúrese de que las páginas de su sitio web se carguen rápidamente
• Genere contenido del sitio web que sea fácil de entender, sencillo y fácil de escanear
• Mantenga el contenido preciso y actualizado
• Integre funciones de chat en vivo que lo hagan interactivo

4. Anuncios de retargeting

Cuando se trata de anuncios, asegúrese de utilizar la reorientación, para que pueda estar frente a una audiencia que ya ha visto su trabajo. Con esta táctica, podrá realizar un seguimiento de los prospectos para que pueda ver a las personas cuyo nombre o correo electrónico no se ha recopilado. Esto le permitirá mostrarles su contenido en otros sitios web en lugar del suyo propio, de modo que permanezca en la mente incluso cuando sus posibles clientes potenciales no estén en su página. Hay muchas maneras en que puede ser creativo con la forma en que orienta sus anuncios para que sean únicos para su audiencia y los atraigan.

5. Practicar la inclusión en su comercialización

En 2020 aprendimos la importancia de la inclusión en el marketing, y la falta de diversidad se ha prolongado durante demasiado tiempo. Eche un vistazo a la sección de su blog, su marketing por correo electrónico, las imágenes que usa, sus publicaciones en redes sociales, su sitio web, etc. y asegúrese de que incluyan a todos los géneros y razas.

Nos encantan las hermosas imágenes utilizadas por el cliente de Twenty Over Ten, PathWise. Incluyen una fantástica foto de stock justo debajo del pliegue de su página de inicio, con la frase: “No eres como los demás. Tus finanzas tampoco”.

Para ver otros excelentes ejemplos y consejos sobre cómo incorporar más diversidad en su marketing, consulte nuestra publicación de blog Cómo incorporar más diversidad en el sitio web y el marketing de su asesor [+ 10 consejos y recursos].

6. Inversiones alternativas

Este puede ser el año para abrazar la discusión de inversiones alternativas en su marketing de contenido en el nuevo año. Temas como Bitcoin, préstamos entre pares, oro, etc. encabezan las listas de búsquedas y son los temas candentes que a su público le interesará saber más sobre usted en 2021.

7. Hiperpersonalización impulsada por la automatización

Tus prospectos reciben MUCHOS correos electrónicos al día, así que si no envías contenido que sea personal para ellos, es probable que no lo lean. La personalización en el marketing por correo electrónico comienza con la segmentación de sus listas según el nicho, la edad, el tipo de contenido que desean recibir… ¡cuanto más personalizado, mejor!

Si necesita ayuda con la personalización, Lead Pilot ayuda a los asesores a generar prospectos calificados a través del marketing de contenido hiperpersonalizado. Los asesores pueden lanzar sólidas campañas de contenido desde un tablero simplificado y fácil de usar.

¿Cómo abordan el marketing los profesionales financieros en 2021?

Tuvimos excelentes respuestas de asesores y profesionales de marketing sobre lo que creen que marcará la diferencia en 2021 y lo que planean probar personalmente en su empresa.

Justin Castelli, CFP RLS Wealth y cofundador de The AGC

Johnny Sandquist, director ejecutivo de Three Crowns Copywriting and Marketing LLC

Timothy Sedivy, Estrategias de riqueza del consorcio

Drew Stotler, AAMS, Stotler Wealth Management

Kristin Shea, RICP

Mariscal Scheidt, socios financieros de SixPoint

Charlie Van Derven, asesores sociales

Paul Genua, Hartwell & Company

Scott Salaske, director general de Firstmetric

¿Estás listo para el 2021?

Estamos más que emocionados por lo que nos espera, y aunque el año pasado fue difícil para todos, nos enseñó a todos a cambiar rápidamente y aceptar el cambio cuando sea necesario. Esto incluye conectarse con otros virtualmente de una manera que nunca antes habíamos hecho.

Si bien creemos que todas las oportunidades serán importantes el próximo año, ofrecer servicios basados ​​en suscripciones e hiperpersonalización parece ser la oportunidad que los profesionales están más entusiasmados de usar en 2021. Las segundas oportunidades más populares son utilizar video y anuncios de retargeting , ya que son una excelente manera de conectarse con el público y mantenerse relevante.