7 maiores oportunidades de marketing para consultores financeiros em 2021

O ano passado foi um ano que todos queremos esquecer. No entanto, houve algumas coisas positivas que surgiram em 2020 quando se trata de marketing e como nos conectamos. Recorremos à comunidade do LinkedIn para saber mais sobre o que os consultores tinham a dizer quando se trata de oportunidades de marketing no novo ano. Continue lendo para saber mais sobre as sete principais oportunidades de marketing para se preparar no novo ano e quais áreas profissionais e influenciadores financeiros estão aproveitando em 2021.

7 maiores oportunidades de marketing para consultores em 2021

As oportunidades que os conselheiros devem abraçar este ano são:

1. Oferecendo Serviços Baseados em Assinatura

Uma parcela muito grande da população americana não pode ser atendida pelo modelo AUM, portanto, para atender a uma parcela maior de lares americanos, você precisa mudar a forma como os atende e isso pode ser oferecendo serviços baseados em assinatura. Michael Kitces oferece ótimas dicas sobre como usar melhor os serviços baseados em assinatura de forma a aumentar os lucros do seu negócio em seu blog “How To Profitably Price Fee-For-Service Financial Planning”.

2. Utilizando Vídeo

O vídeo é uma ótima maneira de se conectar com outras pessoas de maneira rápida e informativa, apenas oferecendo um clipe curto que pode beneficiar seu público. Chegou para ficar e se tornou cada vez mais popular, especialmente porque passamos a maior parte do distanciamento social de 2020. De fato, de acordo com Oberlo, 85% de todos os usuários de internet nos Estados Unidos assistiram a conteúdo de vídeo online mensalmente enquanto a demanda por vídeo está aumentando, já que 54% dos consumidores querem ver mais conteúdo da marca ou das empresas que apoiam.

3. Segmentação da geração do milênio

Os millennials querem se conectar digitalmente e querem receber respostas rapidamente. E de acordo com o Pew Research Center, eles representam 35% da força de trabalho. Isso é mais de um terço da população trabalhadora, e esse número está crescendo, por isso é crucial que você esteja direcionando esse grupo em suas estratégias de marketing.

Se os millennials são o seu nicho, eles são um grupo único para o mercado. Algumas das melhores maneiras de segmentá-los incluem:

• Garantir que seu site seja compatível com dispositivos móveis
• Certifique-se de que as páginas do seu site sejam carregadas rapidamente
• Gere conteúdo de site que seja fácil de entender, direto e fácil de digitalizar
• Mantenha o conteúdo preciso e atualizado
• Integre recursos de bate-papo ao vivo que o tornam interativo

4. Anúncios de redirecionamento

Quando se trata de anúncios, certifique-se de estar utilizando o retargeting, para que você possa ficar na frente de um público que já viu seu trabalho. Com essa tática, você poderá rastrear clientes em potencial para ver pessoas cujo nome ou e-mail não foram coletados. Isso permitirá que você mostre a eles seu conteúdo em outros sites, em vez do seu, para que você fique em destaque mesmo quando seus leads em potencial não estiverem em sua página. Há muitas maneiras de ser criativo ao segmentar seus anúncios para que eles sejam exclusivos para seu público e os atraiam.

5. Praticando a inclusão em seu marketing

Em 2020 aprendemos a importância da inclusão no marketing, e a falta de diversidade já dura tempo demais. Dê uma olhada na seção do seu blog, seu email marketing, as imagens que você usa, suas postagens sociais, seu site, etc. e certifique-se de que eles incluam todos os gêneros e raças.

Adoramos as belas imagens usadas pelo cliente Twenty Over Ten, PathWise. Eles incluem uma foto fantástica logo abaixo da dobra em sua página inicial, com a frase: “Você não é como todo mundo. Nem suas finanças.”

Para outros ótimos exemplos e dicas sobre como incorporar mais diversidade em seu marketing, confira nossa postagem no blog Como incorporar mais diversidade no site e no marketing do seu consultor [+ 10 dicas e recursos].

6. Investimentos Alternativos

Este pode ser o ano para discutir investimentos alternativos em seu marketing de conteúdo no ano novo. Tópicos como Bitcoin, empréstimos peer-to-peer, ouro etc.

7. Hiper-Personalização Alimentada por Automação

Seus clientes em potencial recebem MUITOS e-mails por dia, portanto, se você não estiver enviando conteúdo pessoal para eles, eles provavelmente não o lerão. A personalização no email marketing começa com a segmentação de suas listas com base em nicho, idade, tipo de conteúdo que deseja receber… quanto mais personalizado melhor!

Se você precisar de ajuda com a personalização, o Lead Pilot ajuda os consultores a direcionar clientes potenciais qualificados por meio de marketing de conteúdo hiper-personalizado. Os consultores podem lançar campanhas de conteúdo robustas a partir de um painel simplificado e fácil de usar.

Como os profissionais financeiros estão abordando o marketing em 2021?

Tivemos ótimas respostas de consultores e profissionais de marketing sobre o que eles acham que fará a maior marca em 2021 e o que eles planejam experimentar pessoalmente em sua empresa.

Justin Castelli, CFP RLS Wealth e cofundador da The AGC

Johnny Sandquist, CEO da Three Crowns Copywriting and Marketing LLC

Timothy Sedivy, Estratégias de Riqueza do Consórcio

Drew Stotler, AAMS, Stotler Wealth Management

Kristin Shea, RICP

Marshal Scheidt, Parceiros Financeiros da SixPoint

Charlie Van Derven, conselheiros sociais

Paul Genua, Hartwell & Company

Scott Salaske, CEO da Firstmetric

Você está pronto para 2021?

Estamos muito animados com o que está reservado e, embora o ano passado tenha sido difícil para todos, ele nos ensinou a mudar rapidamente e abraçar as mudanças quando necessário. Isso inclui conectar-se com outras pessoas virtualmente de uma maneira que nunca fizemos antes.

Embora pensemos que todas as oportunidades serão importantes no próximo ano, oferecer serviços baseados em assinatura e hiperpersonalização parece ser a oportunidade que os profissionais estão mais animados para usar em 2021. As segundas oportunidades mais populares são a utilização de vídeo e anúncios de retargeting , pois são uma ótima maneira de se conectar com o público e se manter relevante.