7 plus grandes opportunités de marketing pour les conseillers financiers en 2021

L'année dernière a été une année que nous voulons tous oublier. Cependant, il y a eu des choses positives qui sont sorties de 2020 en ce qui concerne le marketing et la façon dont nous nous sommes connectés les uns aux autres. Nous nous sommes tournés vers la communauté LinkedIn pour en savoir plus sur ce que les conseillers avaient à dire sur les opportunités de marketing au cours de la nouvelle année. Lisez la suite pour en savoir plus sur les sept principales opportunités de marketing auxquelles vous devez vous préparer au cours de la nouvelle année et sur les domaines que les professionnels de la finance et les influenceurs saisissent en 2021.

7 plus grandes opportunités de marketing pour les conseillers en 2021

Les opportunités que les conseillers devraient saisir cette année sont :

1. Offrir des services par abonnement

Une très grande partie de la population américaine ne peut pas être desservie par le modèle AUM, donc pour répondre à une plus grande partie des ménages américains, vous devez changer la façon dont vous les servez et cela pourrait être en offrant des services par abonnement. Michael Kitces propose d'excellents conseils sur la meilleure façon d'utiliser les services par abonnement de manière à augmenter les bénéfices de votre entreprise dans son blog "Comment établir une tarification rentable de la planification financière à l'acte".

2. Utiliser la vidéo

La vidéo est un excellent moyen de se connecter avec les autres de manière rapide et informative simplement en offrant un court clip qui peut profiter à votre public. Il est là pour rester et est devenu de plus en plus populaire, d'autant plus que nous avons passé la majeure partie de 2020 à nous éloigner de la société. En fait, selon Oberlo, 85 % de tous les internautes aux États-Unis ont regardé du contenu vidéo en ligne chaque mois, tandis que la demande de vidéo augmente, car 54 % des consommateurs souhaitent voir plus de contenu de la marque ou des entreprises qu'ils soutiennent.

3. Cibler la génération Y

Les milléniaux veulent se connecter numériquement et ils veulent recevoir des réponses rapidement. Et selon le Pew Research Center, ils représentent 35% de la population active. Cela représente plus d'un tiers de la population active, et ce nombre ne fait qu'augmenter, il est donc crucial que vous cibliez ce groupe dans vos stratégies de marketing.

Si les millénaires sont votre créneau, ils constituent un groupe unique à cibler. Voici quelques-unes des meilleures façons de les cibler :

• S'assurer que votre site Web est adapté aux mobiles
• Assurez-vous que les pages de votre site Web se chargent rapidement
• Générer un contenu de site Web facile à comprendre, simple et facile à numériser
• Gardez le contenu exact et à jour
• Intégrez des fonctionnalités de chat en direct qui le rendent interactif

4. Annonces de reciblage

En ce qui concerne les publicités, assurez-vous d'utiliser le reciblage, afin de pouvoir vous présenter devant un public qui a déjà vu votre travail. Avec cette tactique, vous pourrez suivre les prospects afin de voir les personnes dont le nom ou l'e-mail n'a pas été collecté. Cela vous permettra de leur montrer votre contenu sur d'autres sites Web plutôt que le vôtre afin de rester en tête même lorsque vos prospects potentiels ne sont pas sur votre page. Il existe de nombreuses façons de faire preuve de créativité dans la façon dont vous ciblez vos annonces afin qu'elles soient uniques à votre public et les attirent.

5. Pratiquer l'inclusivité dans votre marketing

En 2020, nous avons appris l'importance de l'inclusion dans le marketing, et le manque de diversité dure depuis bien trop longtemps. Jetez un œil à la section de votre blog, à votre marketing par e-mail, aux images que vous utilisez, à vos publications sur les réseaux sociaux, à votre site Web, etc. et assurez-vous qu'ils incluent tous les sexes et toutes les races.

Nous adorons les belles images utilisées par PathWise, client de Twenty Over Ten. Ils incluent une photo fantastique juste en dessous du pli sur leur page d'accueil, avec la phrase « Vous n'êtes pas comme tout le monde. Vos finances non plus.

Pour d'autres excellents exemples et conseils sur la façon d'intégrer plus de diversité dans votre marketing, consultez notre article de blog Comment intégrer plus de diversité dans le site Web et le marketing de votre conseiller [+ 10 conseils et ressources].

6. Placements alternatifs

C'est peut-être l'année pour discuter des investissements alternatifs dans votre marketing de contenu au cours de la nouvelle année. Des sujets comme Bitcoin, les prêts entre pairs, l'or, etc. sont en tête des classements dans les recherches et ce sont les sujets brûlants sur lesquels votre public voudra en savoir plus en 2021.

7. Hyper-personnalisation alimentée par l'automatisation

Vos prospects reçoivent BEAUCOUP d'e-mails par jour, donc si vous ne leur envoyez pas de contenu personnel, ils ne le liront probablement pas. La personnalisation dans le marketing par e-mail commence par la segmentation de vos listes en fonction de la niche, de l'âge, du type de contenu qu'elles souhaitent recevoir... plus elles sont personnalisées, mieux c'est !

Si vous avez besoin d'aide pour la personnalisation, Lead Pilot aide les conseillers à générer des prospects qualifiés grâce à un marketing de contenu hyper personnalisé. Les conseillers peuvent lancer des campagnes de contenu robustes à partir d'un tableau de bord simplifié et facile à utiliser.

Comment les professionnels de la finance abordent-ils le marketing en 2021 ?

Nous avons eu d'excellentes réponses de conseillers et de professionnels du marketing quant à ce qui, selon eux, fera la plus grande marque en 2021 et à ce qu'ils prévoient personnellement d'essayer dans leur entreprise.

Justin Castelli, CFP RLS Wealth et co-fondateur de l'AGC

Johnny Sandquist, PDG de Three Crowns Copywriting and Marketing LLC

Timothy Sedivy, Consortio Wealth Strategies

Drew Stotler, AAMS, Gestion de patrimoine Stotler

Kristin Shea, RIPC

Maréchal Scheidt, SixPoint Financial Partners

Charlie Van Derven, Conseillers sociaux

Paul Genua, Hartwell & Compagnie

Scott Salaske, PDG de Firstmetric

Êtes-vous prêt pour 2021 ?

Nous sommes plus que ravis de ce qui nous attend, et même si cette dernière année a été difficile pour tout le monde, elle nous a tous appris à pivoter rapidement et à adopter le changement si nécessaire. Cela inclut la connexion avec les autres virtuellement d'une manière que nous n'avons jamais eue auparavant.

Bien que nous pensons que toutes les opportunités vont être importantes au cours de l'année à venir, l'offre de services par abonnement et l'hyper-personnalisation semble être l'opportunité que les professionnels sont les plus enthousiastes à utiliser en 2021. Les deuxièmes opportunités les plus populaires utilisent la vidéo et les publicités de reciblage , car elles sont un excellent moyen de se connecter avec le public et de rester pertinent.