10 maneiras pelas quais a automação de marketing pode economizar tempo (e dinheiro)

Estamos todos ocupados. Os proprietários de pequenas empresas sentem esse aperto ainda mais, pois não estão sujeitos ao padrão 9-5 que muitos outros estão. Embora seja natural se sentir assim, você pode tomar medidas para otimizar seu dia e tornar sua empresa mais eficaz. Para muitas empresas, a resposta é tirar o marketing do prato escolhendo uma plataforma que cuida disso para você automaticamente. Aqui estão 10 maneiras pelas quais a automação de marketing pode economizar tempo (e dinheiro).

1. Focaliza seu plano de mídia social.

Você já se perguntou onde você deve postar e quando? Ou se perguntou se você está postando com muita frequência ou com pouca frequência? Tentar acompanhar as constantes mudanças nas mídias sociais pode fazer sua cabeça girar. Por exemplo, esta pesquisa do Instagram mostra que o “melhor horário para postar” varia dia a dia. Isso é muito trabalho para tentar manter! Sem mencionar que esta pesquisa e os dados podem muito bem mudar este ano ou no próximo.

A automação de marketing pode economizar seu tempo, garantindo que suas páginas de mídia social recebam a atenção que merecem. Suas contas sociais permanecem ativas e você fica ótimo sem gastar horas toda semana criando ideias de conteúdo e lembrando de compartilhá-las.

2. Acompanha e organiza o desempenho do conteúdo.

Os dados são importantes para saber o desempenho de seus boletins informativos por e-mail ou postagens sociais. Também é útil ver quais tópicos seu público gosta e com os quais mais se envolve. Lembre-se: uma única campanha não é o melhor indicador de como seu conteúdo está se saindo com seu público. Em vez disso, observe o desempenho ao longo do tempo e os efeitos de longo prazo, como referências que levam a negócios futuros.

O software de automação de marketing mostrará informações como quantos e-mails você enviou, taxas de abertura, engajamentos de postagens e afins.

3. Promove o seu negócio regularmente.

Essa é uma maneira especialmente significativa pela qual a automação de marketing pode economizar tempo e dinheiro. A maioria dos profissionais de negócios faz questão de levar cartões de visita com eles ou participar de eventos de networking. No entanto, esses eventos são normalmente pouco frequentes e você não pode controlar com que frequência eles são agendados. E durante o distanciamento social, essas oportunidades podem ser ainda mais difíceis de encontrar.

Manter suas redes sociais atualizadas é algo fácil que você pode fazer para se manter atualizado. Passar semanas sem uma postagem de mídia social em sua página comercial do Facebook ou meses sem um e-mail para sua rede pode ser a diferença entre alguém lembrar seu nome quando precisar de você e seguir sua concorrência. O software de automação de marketing pode garantir que seu público ouça você de forma consistente.

4. Constrói sua reputação como especialista.

Aquelas postagens de mídia social e e-mails sobre os quais continuamos falando? Eles são cruciais para construir sua reputação como especialista. Quando você compartilha informações interessantes e relevantes para as pessoas certas, elas começam a pensar em você como a fonte principal quando têm dúvidas ou preocupações. Como resultado, mais oportunidades, leads em potencial e negócios repetidos virão até você. Dessa forma, a automação de marketing pode economizar tempo e dinheiro gastos em prospecção.

E todos os donos de pequenas empresas sabem o valor das referências!

5. Estende seu alcance além de sua rede atual.

Seus boletins informativos por e-mail e postagens de mídia social são vistos principalmente pelas pessoas às quais você já está conectado. O engajamento pode ajudar a colocar suas postagens na frente de outras pessoas, mas com algoritmos de mídia social em constante mudança, é difícil saber o que as pessoas estão realmente vendo.

Uma maneira de estender o reconhecimento do seu nome é fazer algo como veicular anúncios sociais. Você não apenas divulgará seu nome para novas pessoas, mas também poderá segmentar exatamente quem deseja que veja sua mensagem e promova sua empresa.

6. Incentiva conversas naturais.

É bom lembrar que pode ser difícil para algumas pessoas entrarem em contato, mesmo que precisem de seus serviços. Talvez eles sejam tímidos ou nervosos por dizerem algo errado ou até mesmo parecerem bobos.

Ter um ponto de discussão ou motivo para entrar em contato os ajuda a dar esse passo. Um boletim informativo por e-mail interessante ou uma postagem de mídia social pode ser exatamente o que dá um empurrãozinho extra para alguém que está tentando encontrar uma maneira de iniciar uma conversa.

7. Elimina leads de compra.

Comprar leads é uma aposta. Você pode encontrar algumas agulhas no palheiro, mas estará perdendo muito tempo perseguindo leads de baixa qualidade no processo. Os que estão no mercado por seus serviços provavelmente já foram chamados por concorrentes que compraram os mesmos leads. Em vez de jogar os dados na compra de leads, apoie-se na automação de marketing.

Qualquer software que você escolher deve incluir um site otimizado e uma maneira fácil de coletar informações de quem estiver interessado, como usar um formulário. Mesmo que seu site forneça apenas 5 leads por mês e você feche um deles, são 12 negócios fechados em um ano por você simplesmente ter uma maneira de as pessoas encontrarem você online facilmente.

8. Destaca seus leads e clientes mais engajados.

Uma das partes mais frustrantes da venda em qualquer negócio é a chamada fria. Parece que você está desperdiçando um tempo valioso quando chamada após chamada não leva a lugar nenhum. Quando seu software de automação de marketing mostra quem está pronto para falar e quem não está, você pode se concentrar em leads quentes em vez de adivinhar. Simplificando, gaste menos tempo se sentindo frustrado e mais tempo tendo conversas produtivas.

Captura de tela de um painel do OutboundEngine

9. Reúne comentários e referências para você.

Pedir avaliações e referências pode ser uma tarefa desconfortável. Pode ser difícil saber como perguntar, o que dizer, bem como quando é a hora certa de perguntar. No entanto, as referências são cruciais para o sucesso a longo prazo de todas as pequenas empresas e profissionais.

Esta captura de tela mostra como o OutboundEngine reúne suas avaliações e referências e torna mais fácil para os clientes em potencial ver como você é altamente recomendado.

10. Nutri leads que podem não estar prontos para comprar ainda.

Digamos que você esteja pesquisando para comprar um carro novo. Você faz compras, pesquisa, pergunta a amigos, lê resenhas – as obras. Então você encontra um carro que você gosta em um revendedor local e decide testá-lo. Você pode não decidir comprar aquele carro na hora, mas isso não significa que você não vai comprar aquele carro na próxima semana ou talvez até no final do ano. Garantimos que o concessionário também não quer que se esqueça desse carro.

O mesmo vale para seus clientes. Quando se trata de tomar decisões importantes, como uma apólice de seguro ou uma grande compra, como uma nova casa, os prazos variam para todos. Mantenha as linhas de comunicação abertas. Deixe-os saber que você está pronto para conversar sempre que eles estiverem e facilite isso para eles.

Economize tempo e use-o como quiser

Se você ainda está gastando tempo em cada uma dessas tarefas separadamente, considere como a automação de marketing pode economizar tempo para se concentrar no que você ama. O fato é que as conversas estão acontecendo online e offline e você precisa ter certeza de que está conhecendo pessoas onde quer que estejam. Embora as interações online não devam substituir todos os esforços de construção de relacionamento, elas devem fazer parte da sua estratégia de negócios.

Essas são apenas algumas das maneiras pelas quais a automação de marketing pode economizar tempo e, portanto, dinheiro. Um software de automação de marketing como o OutboundEngine pode ajudá-lo a atingir todos os itens desta lista. Saiba mais sobre o que fazemos aqui.