5 segredos de marketing de unicórnio que você nunca conheceu

Toda a teoria por trás do marketing de unicórnio é bem simples.

Ele afirma que 98% dos esforços de marketing são insatisfatórios.

Apenas 2% dos esforços obtêm resultados – e esses 2% dos resultados impulsionam a maioria dos cliques, visualizações, compartilhamentos, taxas de conversão e receita de uma empresa.

Esses dados de 98% e 2% não são arbitrários, a propósito.

É o resultado de testes de conteúdo implacáveis ​​que fiz na minha empresa anterior.

Esses 2% - isso é coisa de unicórnio.

E é isso que os profissionais de marketing de unicórnios acreditam que vai acontecer. É uma das características dos profissionais de marketing de unicórnio.

Mas não é mágica.

Ela decorre de outra coisa.

2. Os profissionais de marketing do unicórnio tentarão tudo e qualquer coisa.

Os marqueteiros burros – criaturas que se contentam em cavar sua linha – ficam calados sobre seu marketing.

Eles pensam: “Ok, eu sou um SEO. Então eu vou fazer coisas de SEO. Vou otimizar os metadados e fazer alt-tag nas imagens, é isso que vou fazer.”

Mas um comerciante de unicórnios - criaturas que saltitam em campos e cagam arco-íris - eles não veem limites, não enxam fileiras e não acreditam em silos.

Eles tentam qualquer coisa e tudo o que podem conceber.

O burro pensa: “Mas, espere, você não pode fazer isso. Isso não é realmente uma coisa, e eu não acho…”

O unicórnio responde: “Vou tentar de qualquer maneira”.

Quanto mais coisas eles tentam, maior a chance de descobrir aquele ponto ideal de 2% onde os resultados do unicórnio florescem.

Já vi unicórnios fazerem coisas que pareciam absolutamente estúpidas. Mas como você provavelmente pode adivinhar, essas foram as coisas que obtiveram resultados geniais.

Caramba, estou pessoalmente apostando no marketing de mensagens do Facebook agora, um canal de marketing que nem existia há alguns anos.

Alguns unicórnios fizeram coisas que dificilmente poderiam ser descritas como marketing. Mas os resultados não se importam com rótulos.

E os movimentos de marketing não-certo-é-mesmo se transformaram em milhões de dólares em receita para suas empresas.

E é isso que realmente importa – resultados.

3. Os profissionais de marketing da Unicorn ficam obcecados com os resultados.

Os profissionais de marketing de unicórnio podem ser cabeça-dura. Eles não gostam de seguir regras ou seguir alguma cartilha.

Tudo com o que eles realmente se importam?

Resultados.

Os marqueteiros burros pontilham cada i e cruzam cada t , esperando que, seguindo as regras de alguém, eles alcancem o sucesso de marketing.

Eles medem o sucesso em termos de produção quantitativa – 3 blogs por semana.

Mas unicórnios?

Eles passam por cima dessas regras arbitrárias.

Eles pensam fora da caixa, colorem fora das linhas, jogam fora o manual (escolha sua metáfora) eles fazem coisas aleatórias.

Eu não me importo o quão inteligente você é.

Eu me importo se seus esforços incansáveis ​​produziram grandes resultados ou não.

Neste jogo, a única coisa que importa são os resultados.

Eventualmente, algo funciona. E esse é o momento do unicórnio.

São os resultados pelos quais eles anseiam por todo esse tempo.

Se seguir as regras não está dando resultados, escreva algumas novas regras.

Qualquer um que papagueia algum método de marketing é anti-unicórnio.

Não é que os unicórnios cuspissem nos livros de regras e menosprezassem os limites.

Em vez disso, os unicórnios acreditam que um método só se justifica quando retorna resultados.

E quando isso acontece, eles sabem exatamente o que fazer sobre isso.

4. Os profissionais de marketing do unicórnio repetem seus movimentos de unicórnio até que parem de funcionar.

Se você está esperando resultados, tentando de tudo e viciado em resultados, então você encontrará seu growth hack de unicórnio - algo que vai explodir com resultados surpreendentes.

Quando você encontrar uma coisa, faça de novo.

E de novo.

E mais uma vez.

Até parar de funcionar.

Este é o caminho do unicórnio. Unicórnios fazem bebês unicórnios.

Se um comerciante burro fizer algo notável, haverá uma rodada de cumprimentos e tapinhas nas costas, e então é a próxima coisa no calendário de conteúdo.

Os profissionais de marketing de unicórnio, por outro lado, sabem que desbloquearam um hack de unicórnio. E quando o fazem, eles dobram sobre isso.

Reaproveite o conteúdo.

Continue promovendo o ativo.

Mantenha a configuração do anúncio.

Inicie um webinar.

Transforme-o em um infográfico.

Faça um vídeo sobre isso.

Produza conteúdo profundo sobre esse único assunto.

Replique o máximo do seu hack de unicórnio, desde que ele continue apresentando resultados.

5. Os comerciantes de unicórnios são apenas comerciantes de burros fingindo ser unicórnios.

Aqui está o segredo sujo que a maioria dos profissionais de marketing de unicórnios não lhe contará.

Na verdade são burros. E eles estão fingindo ser unicórnios.

Se você amarrar um chifre de unicórnio em um burro, parece um unicórnio, certo?

Muitos profissionais de marketing de unicórnio estão usando seus proverbiais chifres de unicórnio porque isso os faz parecer um unicórnio.

Uma vez que eles parecem o papel, eles agem o papel.

O que isso significa na vida real?

Parece clichê: finja até conseguir.

Eu fiz isso nos primeiros dias da minha primeira startup com alguns hacks simples e baratos.

Claro, minha empresa não tinha o legado de uma IBM ou a reputação de uma Microsoft, mas eu sabia ler algoritmos de mídia social e gerar tráfego real para o conteúdo da minha empresa, então parecíamos grandes.

Fingi que minha empresa era um unicórnio promovendo nosso conteúdo para milhões de pessoas.

A consciência massiva que alcancei foi o catalisador. Ele transformou um burro em um unicórnio real.

Pessoas reais, cliques reais, conversões reais e receita real começaram a aparecer, e eu sabia que o ato do burro havia produzido uma realidade de unicórnio.

Eu peguei as características dos profissionais de marketing de unicórnios.

Às vezes, agir como se você fosse um unicórnio é a melhor maneira de se tornar um.

Conclusão

Os profissionais de marketing de unicórnio são feitos, não nascidos.

As características que descrevi aqui podem ser aprendidas, construídas e formadas por meio de diligência, trabalho duro e tempo.

Concedido, este artigo não é sobre os métodos táticos que os unicórnios usam. É sobre a mentalidade de um unicórnio – o que eles esperam, como tentam, por que ficam obcecados e o que fazem para alcançar o status de unicórnio.

Eu escrevo, penso, leio ou digo todos os dias – seja um unicórnio em um mar de burros.

Minha esperança é que eu encontre mais e mais unicórnios de marketing na natureza.

Republicado com permissão. Originais aqui.

Imagem: Depositphotos.com