5 секретов маркетолога-единорога, о которых вы никогда не знали

Вся теория маркетинга единорогов довольно проста.

Он утверждает, что 98% маркетинговых усилий терпят неудачу.

Только 2% усилий приносят результаты — и эти 2% результатов определяют большую часть кликов, просмотров, репостов, коэффициентов конверсии и доходов компании.

Между прочим, эти 98% и 2% данные не произвольны.

Это результат неустанного тестирования контента, которое я проводил в своей предыдущей компании.

Эти 2% — это единорог.

И это то, во что верят маркетологи-единороги. Это одна из черт маркетологов-единорогов.

Но это не магия.

Это проистекает из чего-то другого.

2. Маркетологи-единороги будут пробовать все и вся.

Ослиные маркетологи — существа, которые довольствуются тем, что мотыжат свои ряды, — разбиваются о свой маркетинг.

Они думают: «Хорошо, я оптимизатор. Поэтому я займусь SEO. Я оптимизирую метаданные и добавлю к изображениям alt-теги, вот что я сделаю».

Но торговцы единорогами — твари, которые скачут по полям и какают радугой, — не видят границ, не рыхлят ряды и не верят в бункеры.

Они пробуют все и все, что только могут вообразить.

Осел думает: «Но, подождите, вы не можете этого сделать. Это не совсем так, и я не думаю…»

Единорог отвечает: «Я все равно попробую».

Чем больше вещей они пробуют, тем больше у них шансов обнаружить ту 2%-ю золотую середину, где расцветают результаты единорога.

Я видел, как единороги делают вещи, которые кажутся абсолютно глупыми. Но, как вы, наверное, догадались, именно эти вещи дали гениальные результаты.

Черт возьми, я лично делаю серьезную ставку на маркетинг в мессенджерах Facebook прямо сейчас, маркетинговый канал, которого даже не существовало пару лет назад.

Некоторые единороги делали вещи, которые вряд ли можно назвать маркетингом. Но результаты не заботятся о ярлыках.

И неуверенные маркетинговые ходы превратились в миллионы долларов дохода для их компаний.

И, что действительно важно — результаты.

3. Маркетологи-единороги одержимы результатами.

Маркетологи-единороги могут быть упрямыми. Они не следуют правилам или придерживаются какой-то пьесы.

Все, что их действительно волнует?

Полученные результаты.

Ослиные маркетологи расставляют все точки над i и перечеркивают все t , надеясь, что, следуя чьим-то правилам, они добьются успеха в маркетинге.

Они измеряют успех с точки зрения количественного результата — 3 блога в неделю.

Но единороги?

Они грубо нарушают эти произвольные правила.

Они мыслят нестандартно, раскрашивают нестандартно, бросают руководство (выберите свою метафору) и делают случайные вещи.

Мне все равно, насколько ты умный.

Меня волнует, принесли ли ваши неустанные усилия большие результаты.

В этой игре важны только результаты.

В конце концов что-то работает. И это момент единорога.

Это результаты, которых они добивались все это время.

Если следование правилам не дает результатов, напишите несколько новых правил.

Любой, кто повторяет какой-то маркетинговый метод, является противником единорога.

Дело не в том, что единороги плюют на своды правил и пренебрегают границами.

Вместо этого единороги считают, что метод оправдан только тогда, когда он возвращает результаты.

И когда это происходит, они точно знают, что с этим делать.

4. Маркетологи-единороги повторяют свои ходы единорога, пока они не перестанут работать.

Если вы ожидаете результатов, пробуете все и зависимы от результатов, тогда вы найдете свой лайфхак для роста единорога — что-то, что взорвет вас с сногсшибательными результатами.

Когда вы найдете что-то одно, сделайте это снова.

И снова.

И еще раз.

Пока не перестанет работать.

Это путь единорога. Единороги рождают единорогов.

Если ослиный маркетолог сделает что-то выдающееся, будет череда похвал и пощечин, а затем он перейдет к следующему пункту в календаре контента.

Маркетологи единорогов, с другой стороны, знают, что они открыли хак единорога. И когда они это делают, они удваивают ставку.

Перепрофилируйте контент.

Продолжайте продвигать актив.

Сохраняйте конфигурацию рекламы.

Запустите вебинар.

Превратите это в инфографику.

Снимите об этом видео.

Создавайте глубокий контент на эту единственную тему.

Повторяйте, черт возьми, ваш взлом единорога, пока он продолжает приносить результаты.

5. Маркетологи-единороги — это просто маркетологи-ослы, притворяющиеся единорогами.

Вот грязный секрет, который вам не расскажет большинство маркетологов-единорогов.

На самом деле это ослы. И они притворяются единорогами.

Если привязать рог единорога к ослу, он будет похож на единорога, верно?

Многие маркетологи-единороги привязывают свои пресловутые рога единорога, потому что это делает их похожими на единорогов.

Как только они выглядят соответствующе, они действуют соответственно.

Что это означает в реальной жизни?

Звучит банально: притворяйся, пока не сделаешь.

Я сделал это в первые дни своего первого стартапа с помощью нескольких простых и недорогих приемов.

Конечно, у моей компании не было наследия IBM или репутации Microsoft, но я знал, как читать алгоритмы социальных сетей и генерировать реальный трафик на контент моей компании, поэтому мы выглядели большими.

Я притворялся, что моя компания — единорог, продвигая наш контент миллионной аудитории.

Мощное осознание, которого я достиг, стало катализатором. Он превратил осла в настоящего единорога.

Реальные люди, реальные клики, реальные конверсии и реальный доход начали хлынуть рекой, и я знал, что действие осла породило реальность единорога.

Я перенял черты маркетологов-единорогов.

Иногда вести себя так, как будто вы единорог, — лучший способ им стать.

Вывод

Маркетологами-единорогами становятся, а не рождаются.

Характеристики, которые я описал здесь, можно изучить, построить и сформировать с помощью усердия, упорного труда и времени.

Конечно, эта статья не о тактических приемах, которые используют единороги. Речь идет о мышлении единорога — чего они ожидают, как они пытаются, почему они одержимы и что они делают, чтобы достичь статуса единорога.

Я пишу это, думаю об этом, читаю это или говорю это каждый день — будь единорогом в море ослов.

Я надеюсь, что я найду все больше и больше маркетинговых единорогов в дикой природе.

Публикуется с разрешения. Оригинал здесь.

Изображение: Depositphotos.com