Asla Bilmediğiniz 5 Unicorn Pazarlamacı Sırları

Tek boynuzlu at pazarlamasının arkasındaki tüm teori oldukça basittir.

Pazarlama çabalarının% 98'inin düz düştüğünü iddia ediyor.

Çabaların yalnızca %2'si sonuç alır - ve sonuçların bu %2'si bir şirketin tıklamalarının, görüntülemelerinin, paylaşımlarının, dönüşüm oranlarının ve gelirinin çoğunu yönlendirir.

Bu arada, bu %98 ve %2 verileri keyfi değil.

Önceki şirketimde yaptığım amansız içerik testinin sonucu.

Bu %2 - bu tek boynuzlu at işi.

Ve tek boynuzlu at pazarlamacılarının olacağına inandıkları şey bu. Tek boynuzlu at pazarlamacılarının özelliklerinden biridir.

Ama bu sihir değil.

Başka bir şeyden kaynaklanıyor.

2. Tek boynuzlu at pazarlamacıları her şeyi deneyeceklerdir.

Eşek pazarlamacıları - sıralarını çapalamakla yetinen yaratıklar - pazarlamaları konusunda sessiz kalıyorlar.

“Tamam, ben bir SEO'yum. Bu yüzden SEO şeyler yapacağım. Meta verileri optimize edeceğim ve görüntüleri alt etiketleyeceğim, yapacağım şey bu.”

Ancak bir tek boynuzlu at pazarlamacısı - tarlalarda zıplayan ve gökkuşaklarını kakalayan yaratıklar - sınırları görmezler, sıra çapalamazlar ve silolara inanmazlar.

Aklına gelebilecek her şeyi ve her şeyi denerler.

Eşek, “Ama bekle, bunu yapamazsın. Bu gerçekten bir şey değil ve sanmıyorum…”

Tek boynuzlu at cevap verir, "Yine de deneyeceğim."

Ne kadar çok şey denerlerse, tek boynuzlu at sonuçlarının çiçek açtığı %2'lik tatlı noktayı keşfetme şansları o kadar artar.

Tek boynuzlu atların kesinlikle aptalca görünen şeyler yaptığını gördüm. Ama muhtemelen tahmin edebileceğiniz gibi, bunlar dahiyane sonuçlar veren şeylerdi.

Heck, ben şahsen şu anda Facebook messenger pazarlamasında büyük bir kumar oynuyorum, birkaç yıl önce var olmayan bir pazarlama kanalı.

Bazı tek boynuzlu atlar, pazarlama olarak tanımlanamayacak şeyler yaptılar. Ancak sonuçlar etiketleri umursamıyor.

Ve emin olmayan pazarlama hamleleri, şirketleri için milyonlarca dolarlık gelire dönüştü.

Ve asıl önemli olan da bu - sonuçlar.

3. Tek boynuzlu at pazarlamacıları sonuçlara takıntılıdır.

Tek boynuzlu at pazarlamacıları sert olabilir. Kurallara uymaktan veya bazı oyun kitaplarına uymaktan hoşlanmıyorlar.

Gerçekten umursadıkları her şey mi?

Sonuçlar.

Eşek pazarlamacıları, birinin kurallarına uyarak pazarlama başarısı elde edeceklerini umarak, her noktayı işaretler ve her t'yi geçer.

Başarıyı nicel çıktı açısından ölçerler - haftada 3 blog.

Ama tek boynuzlu atlar?

Bu keyfi kurallara uymazlar.

Kutunun dışında düşünürler, çizgilerin dışını boyarlar, kılavuzu atarlar (metaforunuzu seçin) rastgele şeyler yaparlar.

Ne kadar akıllı olduğun umurumda değil.

Amansız çabalarınızın büyük sonuçlar üretip üretmediğini umursuyorum.

Bu oyunda önemli olan tek şey sonuçlardır.

Sonunda, bir şey işe yarıyor. Ve bu tek boynuzlu at anı.

Bunca zamandır peşinde oldukları sonuçlar.

Kurallara uymak size sonuç vermiyorsa, yeni kurallar yazın.

Bazı pazarlama yöntemlerini papağan gibi gören herkes tek boynuzlu at karşıtıdır.

Tek boynuzlu atların kural kitaplarına tükürmeleri ve sınırları küçümsemeleri değil.

Bunun yerine, tek boynuzlu atlar, bir yöntemin yalnızca sonuç döndürdüğünde haklı olduğuna inanır.

Ve bu olduğunda, bu konuda ne yapacaklarını tam olarak biliyorlar.

4. Tek boynuzlu at pazarlamacıları, tek boynuzlu at hareketlerini çalışmayı bırakana kadar tekrarlar.

Sonuç bekliyorsanız, her şeyi deniyor ve sonuçlara bağımlıysanız, o zaman tek boynuzlu at büyüme hack'inizi bulacaksınız - göz kamaştırıcı sonuçlarla havaya uçacak bir şey.

Böyle bir şey bulduğunuzda, tekrar yapın.

Ve yeniden.

Ve yine.

Çalışmayı durdurana kadar.

Tek boynuzlu atın yolu budur. Tek boynuzlu atlar tek boynuzlu at bebekleri yapar.

Bir eşek pazarlamacısı dikkate değer bir şey yaparsa, bir dizi beşlik çakacak ve arkadan tokatlayacak ve ardından içerik takvimindeki bir sonraki şeye geçecektir.

Öte yandan, tek boynuzlu at pazarlamacıları, bir tek boynuzlu at hackinin kilidini açtıklarını biliyorlar. Ve yaptıklarında, ikiye katlarlar.

İçeriği yeniden kullanın.

Varlığı tanıtmaya devam edin.

Reklam yapılandırmasını koruyun.

Bir web semineri başlatın.

Bir infografik haline getirin.

Bununla ilgili bir video çekin.

Tek bir konuda derin içerik üretin.

Sonuç vermeye devam ettiği sürece, tek boynuzlu at hack'inizin haltını çoğaltın.

5. Tek boynuzlu at pazarlamacıları, tek boynuzlu at gibi davranan eşek pazarlamacılarıdır.

İşte çoğu tek boynuzlu at pazarlamacısının size söylemeyeceği kirli sır.

Onlar aslında eşek. Ve tek boynuzlu atlar gibi davranıyorlar.

Bir eşeğe tek boynuzlu at boynuzu bağlarsanız, tek boynuzlu at gibi görünür, değil mi?

Pek çok tek boynuzlu at pazarlamacısı, tek boynuzlu at gibi görünmelerini sağladığı için meşhur tek boynuzlu at boynuzlarını takıyor.

Rolü bir kez gördüklerinde, rolü oynarlar.

Bu gerçek hayatta ne anlama geliyor?

Klişe geliyor: Yapana kadar taklit edin.

Bunu ilk girişimimin ilk günlerinde birkaç basit ve ucuz tüyoyla yaptım.

Elbette, şirketim bir IBM mirasına veya bir Microsoft itibarına sahip değildi, ancak sosyal medya algoritmalarını nasıl okuyacağımı ve şirketimin içeriğine gerçek trafik oluşturmayı biliyordum, bu yüzden büyük görünüyorduk.

İçeriğimizi milyonlarca izleyiciye tanıtarak şirketimin tek boynuzlu at olduğunu iddia ettim.

Elde ettiğim büyük farkındalık katalizördü. Bir eşeği gerçek bir tek boynuzlu ata dönüştürdü.

Gerçek insanlar, gerçek tıklamalar, gerçek dönüşümler ve gerçek gelir akmaya başladı ve eşek hareketinin bir tek boynuzlu at gerçekliği yarattığını biliyordum.

Tek boynuzlu at pazarlamacılarının özelliklerini aldım.

Bazen tek boynuzlu at gibi davranmak, tek boynuzlu at olmanın en iyi yoludur.

Çözüm

Tek boynuzlu at pazarlamacıları doğmaz, yapılır.

Burada tarif ettiğim özellikler çalışkanlık, sıkı çalışma ve zamanla öğrenilebilir, inşa edilebilir ve oluşturulabilir.

Bu makale, tek boynuzlu atların kullandığı taktik yöntemlerle ilgili değil. Tek boynuzlu atın zihniyetiyle ilgili - ne bekledikleri, nasıl denedikleri, neden takıntılı oldukları ve tek boynuzlu at statüsüne ulaşmak için ne yaptıkları.

Onu yazarım, düşünürüm, okurum ya da her gün söylerim - eşek denizinde tek boynuzlu at ol.

Umudum, vahşi doğada giderek daha fazla pazarlama tek boynuzlu at bulacağım.

İzin alınarak yeniden yayınlandı. Burada orijinal.

Resim: Depositphotos.com