5 secrete pentru unicorn marketer pe care nu le-ai știut niciodată

Întreaga teorie din spatele marketingului unicorn este destul de simplă.

Se susține că 98% din eforturile de marketing sunt neregulate.

Doar 2% dintre eforturi obțin rezultate - și acel 2% dintre rezultate generează majoritatea clicurilor, vizionărilor, distribuirilor, ratelor de conversie și veniturilor unei companii.

Aceste date de 98% și 2% nu sunt arbitrare, apropo.

Este rezultatul testării necruțătoare de conținut pe care le-am făcut la compania mea anterioară.

Acești 2% - sunt chestii de unicorn.

Și asta cred marketerii unicorn că se va întâmpla. Este una dintre trăsăturile vânzătorilor de unicorn.

Dar nu este magie.

Devine din altceva.

2. Marketerii Unicorn vor încerca orice și orice.

Agenții de marketing măgari – creaturi care se mulțumesc să-și sapă rândul – sunt lăsați la tăcere în privința marketingului lor.

Ei cred: „Bine, sunt SEO. Deci voi face chestii de SEO. Voi optimiza metadatele și voi eticheta alternativ imaginile, asta voi face.”

Dar un vânzător de unicorn – creaturi care țâșnesc pe câmpuri și curcubee caca – nu văd granițele, nu sapă șiruri și nu cred în silozuri.

Ei încearcă orice și tot ce pot concepe.

Măgarul se gândește: „Dar, stai, nu poți face asta. Asta nu este cu adevărat un lucru și nu cred că...”

Unicornul răspunde: „O să-l încerc oricum”.

Cu cât încearcă mai multe lucruri, cu atât au șanse mai mari de a descoperi acel punct dulce de 2% în care înfloresc rezultatele unicornului.

Am văzut unicorni făcând lucruri care păreau absolut stupide. Dar, după cum probabil puteți ghici, acestea au fost lucrurile care au avut rezultate de geniu.

La naiba, eu personal iau un pariu major pe Facebook messenger marketing chiar acum, un canal de marketing care nici măcar nu exista acum câțiva ani.

Unii unicorni au făcut lucruri care cu greu ar putea fi descrise drept marketing. Dar rezultatelor nu le pasă de etichete.

Iar mișcările de marketing care nu sunt siguri că sunt chiar și de marketing s-au transformat în venituri de milioane de dolari pentru companiile lor.

Și, asta este ceea ce contează cu adevărat - rezultatele.

3. Marketerii unicorn sunt obsedați de rezultate.

Agenții de marketing cu unicorn pot fi îndrăzneți. Nu le place să urmeze reguli sau să respecte vreun manual.

Tot ce le pasă cu adevărat?

Rezultate.

Marketerii măgari punctează fiecare i și încrucișează fiecare t , sperând că, respectând regulile cuiva, vor obține succesul în marketing.

Ei măsoară succesul în termeni de rezultate cantitative — 3 bloguri pe săptămână.

Dar unicornii?

Aceștia sunt încălțați peste aceste reguli arbitrare.

Ei gândesc în afara cutiei, colorează în afara liniilor, aruncă manualul (alege-ți metafora), fac lucruri aleatorii.

Nu-mi pasă cât de inteligent ești.

Îmi pasă dacă eforturile tale necruțătoare au produs sau nu rezultate mari.

În acest joc, singurul lucru care contează sunt rezultatele.

Până la urmă, ceva funcționează. Și acesta este momentul unicorn.

Sunt rezultatele pe care le-au căutat în tot acest timp.

Dacă respectarea regulilor nu vă dă rezultate, scrieți câteva reguli noi.

Oricine pare papagali vreo metodă de marketing este anti-unicorn.

Nu este că unicornii scuipă pe reguli și disprețuiesc granițele.

În schimb, unicornii cred că o metodă este justificată doar atunci când returnează rezultate.

Și când se întâmplă, ei știu exact ce să facă în privința asta.

4. Marketerii unicorn își repetă mișcările de unicorn până când nu mai funcționează.

Dacă vă așteptați la rezultate, încercați totul și sunteți dependent de rezultate, atunci veți găsi hack-ul dvs. de creștere a unicornului - ceva care va exploda cu rezultate uimitoare.

Când găsești acel lucru, fă-l din nou.

Și din nou.

Și încă din nou.

Până nu mai funcționează.

Aceasta este calea unicornului. Unicornii fac copii unicorn.

Dacă un marketer de măgar face ceva remarcabil, va exista o rundă de lovituri mari și palme pe spate, iar apoi va trece la următorul lucru din calendarul de conținut.

Pe de altă parte, marketerii unicorn știu că au deblocat un hack de unicorn. Și când o fac, se dublează.

Reutilizați conținutul.

Continuați să promovați activul.

Mențineți configurația anunțului.

Lansați un webinar.

Transformă-l într-un infografic.

Faceți un videoclip despre asta.

Produceți conținut profund pe acel singur subiect.

Replica hack-ul tău unicorn atâta timp cât acesta continuă să ofere rezultate.

5. Marketerii unicorni sunt doar comercianți măgari care se prefac a fi unicorni.

Iată secretul murdar pe care majoritatea comercianților de unicorn nu ți-l vor spune.

De fapt sunt măgari. Și se prefac a fi unicorni.

Dacă legați un corn de unicorn de un măgar, seamănă cu un unicorn, nu?

Mulți comercianți de unicorn își pun coarnele proverbiale de unicorn pentru că le face să arate ca un inorog.

Odată ce arată rolul, ei joacă rolul.

Ce înseamnă asta în viața reală?

Sună a clișeu: falsează până când reușești.

Am făcut asta în primele zile ale primei mele porniri cu câteva hack-uri simple și ieftine.

Sigur, compania mea nu avea moștenirea unui IBM sau reputația unui Microsoft, dar știam să citesc algoritmi de social media și să generez trafic real către conținutul companiei mele, așa că arătăm mari.

M-am prefăcut că compania mea este un unicorn prin promovarea conținutului nostru către un public de milioane.

Conștientizarea masivă pe care am obținut-o a fost catalizatorul. A transmogrificat un măgar într-un unicorn real.

Oameni adevărați, clicuri reale, conversii reale și venituri reale au început să se reverse și am știut că actul măgarului a produs o realitate unicorn.

Am prins trăsăturile vânzătorilor de unicorn.

Uneori, a te comporta ca și cum ai fi un unicorn este cel mai bun mod de a deveni unul.

Concluzie

Marketerii unicorn sunt făcuți, nu născuți.

Caracteristicile pe care le-am descris aici pot fi învățate, construite și formate prin sârguință, muncă asiduă și timp.

Desigur, acest articol nu este despre metodele tactice pe care le folosesc unicornii. Este vorba despre mentalitatea unui unicorn - la ce se așteaptă, cum încearcă, de ce sunt obsedați și ce fac pentru a obține statutul de unicorn.

Îl scriu, îl gândesc, îl citesc sau îl spun în fiecare zi — fii un unicorn într-o mare de măgari.

Speranța mea este că voi găsi din ce în ce mai mulți unicorni de marketing în sălbăticie.

Republicat cu permisiunea. Original aici.

Imagine: Depositphotos.com