5 segreti del marketer di unicorni che non hai mai saputo

L'intera teoria alla base del marketing dell'unicorno è piuttosto semplice.

Sostiene che il 98% degli sforzi di marketing fallisce.

Solo il 2% degli sforzi ottiene risultati e quel 2% dei risultati genera la maggior parte dei clic, delle visualizzazioni, delle condivisioni, dei tassi di conversione e delle entrate di un'azienda.

Questi dati del 98% e del 2% non sono arbitrari, tra l'altro.

È il risultato di test incessanti sui contenuti che ho fatto nella mia precedente azienda.

Quel 2% — è roba da unicorno.

Ed è ciò che i marketer di unicorni credono accadrà. È una delle caratteristiche dei marketer di unicorni.

Ma non è magia.

Nasce da qualcos'altro.

2. I marketer di unicorni proveranno qualsiasi cosa.

I marketer degli asini - creature che si accontentano di zappare la loro lite - si lasciano sfuggire il loro marketing.

Pensano: "Va bene, sono un SEO. Quindi farò cose SEO. Ottimizzerò i metadati e taggherò le immagini, è quello che farò".

Ma un marketer di unicorni - creature che saltellano nei campi e cagano arcobaleni - non vedono confini, non zappano file e non credono nei silos.

Provano qualsiasi cosa e tutto ciò che possono concepire.

L'asino pensa: “Ma, aspetta, non puoi farlo. Non è proprio una cosa, e non credo…”

L'unicorno risponde: "Ci proverò comunque".

Più cose provano, maggiori sono le possibilità che hanno di scoprire quel punto debole del 2% in cui fioriscono i risultati dell'unicorno.

Ho visto unicorni fare cose che sembravano assolutamente stupide. Ma come probabilmente puoi intuire, quelle erano le cose che hanno ottenuto risultati geniali.

Diamine, in questo momento sto scommettendo personalmente sul marketing di messaggistica di Facebook, un canale di marketing che non esisteva nemmeno un paio di anni fa.

Alcuni unicorni hanno fatto cose che difficilmente potrebbero essere descritte come marketing. Ma i risultati non si preoccupano delle etichette.

E le mosse di marketing incerte si sono trasformate in milioni di dollari di entrate per le loro aziende.

E questo è ciò che conta davvero: i risultati.

3. I marketer di unicorni sono ossessionati dai risultati.

I marketer di unicorni possono essere testardi. A loro non piace seguire le regole o attenersi a qualche playbook.

Tutto ciò a cui tengono veramente?

Risultati.

Gli esperti di marketing asino punteggiano ogni i e incrociano ogni t , sperando che seguendo le regole di qualcuno, raggiungano il successo nel marketing.

Misurano il successo in termini di output quantitativo: 3 blog a settimana.

Ma gli unicorni?

Calpestano queste regole arbitrarie.

Pensano fuori dagli schemi, colorano fuori dagli schemi, lanciano il manuale (scegli la tua metafora) fanno cose casuali.

Non mi interessa quanto sei intelligente.

Mi interessa sapere se i tuoi sforzi incessanti hanno prodotto grandi risultati o meno.

In questo gioco, l'unica cosa che conta sono i risultati.

Alla fine qualcosa funziona. E questo è il momento dell'unicorno.

Sono i risultati che hanno cercato per tutto questo tempo.

Se seguire le regole non ti dà risultati, scrivi alcune nuove regole.

Chiunque parli con qualche metodo di marketing è anti-unicorno.

Non è che gli unicorni sputino sui regolamenti e denigrino i confini.

Invece, gli unicorni credono che un metodo sia giustificato solo quando restituisce risultati.

E quando lo fa, sanno esattamente cosa fare al riguardo.

4. I marketer di unicorni ripetono le loro mosse da unicorno finché non smettono di funzionare.

Se ti aspetti risultati, provi di tutto e sei dipendente dai risultati, allora troverai il tuo trucco per la crescita dell'unicorno, qualcosa che esploderà con risultati strabilianti.

Quando trovi quell'unica cosa, falla di nuovo.

E di nuovo.

E ancora.

Fino a quando non smette di funzionare.

Questa è la via dell'unicorno. Gli unicorni fanno bambini unicorno.

Se un venditore di asini fa qualcosa di straordinario, ci sarà un giro di cinque e schiaffi, e poi si passa alla prossima cosa nel calendario dei contenuti.

I marketer di unicorni, d'altra parte, sanno di aver sbloccato un hack di unicorno. E quando lo fanno, lo raddoppiano.

Riproponi il contenuto.

Continua a promuovere la risorsa.

Mantieni la configurazione dell'annuncio.

Lancia un webinar.

Trasformalo in un'infografica.

Fai un video a riguardo.

Produci contenuti approfonditi su quel singolo argomento.

Riproduci il tuo hack unicorno fintanto che continua a fornire risultati.

5. I marketer di unicorni sono solo venditori di asini che fingono di essere unicorni.

Ecco lo sporco segreto che la maggior parte dei marketer di unicorni non ti dirà.

In realtà sono asini. E fingono di essere unicorni.

Se leghi un corno di unicorno a un asino, sembra un unicorno, giusto?

Molti venditori di unicorni si stanno legando le loro proverbiali corna di unicorno perché li fa sembrare un unicorno.

Una volta che guardano la parte, recitano la parte.

Cosa significa questo nella vita reale?

Sembra un cliché: fingi finché non ce la fai.

L'ho fatto nei primi giorni della mia prima startup con alcuni semplici ed economici hack.

Certo, la mia azienda non aveva l'eredità di un IBM o la reputazione di una Microsoft, ma sapevo come leggere gli algoritmi dei social media e generare traffico reale verso i contenuti della mia azienda, quindi sembravamo grandi.

Ho fatto finta che la mia azienda fosse un unicorno promuovendo i nostri contenuti a milioni di spettatori.

L'enorme consapevolezza che ho raggiunto è stata il catalizzatore. Ha trasformato un asino in un vero unicorno.

Persone reali, click-through reali, conversioni reali e entrate reali hanno iniziato a riversarsi e sapevo che l'atto dell'asino aveva prodotto una realtà da unicorno.

Ho raccolto i tratti dei marketer di unicorni.

A volte, comportarsi come un unicorno è il modo migliore per diventarlo.

Conclusione

I marketer di unicorni sono fatti, non nati.

Le caratteristiche che ho descritto qui possono essere apprese, costruite e formate attraverso la diligenza, il duro lavoro e il tempo.

Certo, questo articolo non riguarda i metodi tattici utilizzati dagli unicorni. Riguarda la mentalità di un unicorno: cosa si aspettano, come ci provano, perché sono ossessionati e cosa fanno per raggiungere lo status di unicorno.

Lo scrivo, lo penso, lo leggo o lo dico ogni giorno: sii un unicorno in un mare di asini.

La mia speranza è di trovare sempre più unicorni di marketing in natura.

Ripubblicato su autorizzazione. Originale qui.

Immagine: Depositphotos.com