5 Einhorn-Marketer-Geheimnisse, die Sie nie kannten

Die ganze Theorie hinter dem Einhorn-Marketing ist ziemlich einfach.

Es besagt, dass 98 % der Marketingbemühungen ins Leere laufen.

Nur 2 % der Bemühungen führen zu Ergebnissen – und diese 2 % der Ergebnisse treiben die meisten Klickraten, Aufrufe, Freigaben, Konversionsraten und Einnahmen eines Unternehmens voran.

Diese 98% und 2% Daten sind übrigens nicht willkürlich.

Es ist das Ergebnis unermüdlicher Inhaltstests, die ich in meinem vorherigen Unternehmen durchgeführt habe.

Diese 2 % – das ist Einhorn-Zeug.

Und genau das glauben Einhorn-Vermarkter. Es ist eine der Eigenschaften von Einhorn-Vermarktern.

Aber es ist keine Zauberei.

Es kommt von etwas anderem.

2. Einhorn-Vermarkter werden alles mögliche ausprobieren.

Esel-Vermarkter – Kreaturen, die sich damit zufrieden geben, ihren Krach zu hacken – werden über ihr Marketing in Silo gehalten.

Sie denken: „Okay, ich bin SEO. Also werde ich SEO-Sachen machen. Ich werde die Metadaten optimieren und die Bilder mit Alt-Tags versehen, das werde ich tun.“

Aber ein Einhorn-Vermarkter – Kreaturen, die auf Feldern herumtänzeln und Regenbögen kacken – sie sehen keine Grenzen, hacken keine Reihen und glauben nicht an Silos.

Sie versuchen alles, was sie sich vorstellen können.

Der Esel denkt: „Aber warte, das kannst du nicht. Das ist nicht wirklich eine Sache, und ich glaube nicht …“

Das Einhorn antwortet: „Ich werde es trotzdem versuchen.“

Je mehr Dinge sie ausprobieren, desto größer ist die Chance, dass sie diesen 2% Sweet Spot entdecken, an dem Einhorn-Ergebnisse blühen.

Ich habe gesehen, wie Einhörner Dinge getan haben, die absolut dumm erschienen. Aber wie Sie wahrscheinlich erraten können, waren dies die Dinge, die geniale Ergebnisse erzielten.

Verdammt, ich persönlich setze gerade auf Facebook-Messenger-Marketing, einen Marketingkanal, der vor ein paar Jahren noch nicht einmal existierte.

Einige Einhörner haben Dinge getan, die man kaum als Marketing bezeichnen kann. Aber Ergebnisse kümmern sich nicht um Labels.

Und die „ich bin mir nicht sicher“-Marketingmaßnahmen führten zu Einnahmen in Millionenhöhe für ihre Unternehmen.

Und das ist es, was wirklich zählt – Ergebnisse.

3. Einhorn-Vermarkter sind besessen von Ergebnissen.

Einhorn-Vermarkter können hartnäckig sein. Sie mögen es nicht, Regeln zu befolgen oder sich an ein Spielbuch zu halten.

Alles, was sie wirklich interessiert?

Ergebnisse.

Esel-Vermarkter setzen jedes i und jedes Kreuz in der Hoffnung, dass sie Marketingerfolg erzielen, indem sie die Regeln von jemandem befolgen.

Sie messen den Erfolg am quantitativen Output – 3 Blogs pro Woche.

Aber Einhörner?

Sie gehen rücksichtslos über diese willkürlichen Regeln hinweg.

Sie denken über den Tellerrand hinaus, malen über die Grenzen hinaus, werfen das Handbuch weg (wählen Sie Ihre Metapher), sie machen zufällige Sachen.

Es ist mir egal, wie schlau du bist.

Es ist mir wichtig, ob Ihre unermüdlichen Bemühungen zu großen Ergebnissen geführt haben oder nicht.

In diesem Spiel zählen nur die Ergebnisse.

Irgendwann funktioniert etwas. Und das ist der Einhorn-Moment.

Es sind die Ergebnisse, auf die sie die ganze Zeit gewartet haben.

Wenn das Befolgen der Regeln keine Ergebnisse liefert, schreiben Sie einige neue Regeln.

Jeder, der eine Marketingmethode nachplappert, ist ein Anti-Einhorn.

Es ist nicht so, dass Einhörner auf Regelbücher spucken und Grenzen verunglimpfen.

Stattdessen glauben Einhörner, dass eine Methode nur gerechtfertigt ist, wenn sie Ergebnisse zurückgibt.

Und wenn doch, wissen sie genau, was zu tun ist.

4. Einhorn-Vermarkter wiederholen ihre Einhorn-Bewegungen, bis sie aufhören zu arbeiten.

Wenn Sie Ergebnisse erwarten, alles ausprobieren und süchtig nach Ergebnissen sind, dann werden Sie Ihren Einhorn-Wachstums-Hack finden – etwas, das mit atemberaubenden Ergebnissen explodieren wird.

Wenn Sie diese eine Sache finden, tun Sie es noch einmal.

Und wieder.

Und noch einmal.

Bis es nicht mehr funktioniert.

Das ist der Weg des Einhorns. Einhörner machen Einhornbabys.

Wenn ein Donkey-Marketer etwas Bemerkenswertes leistet, gibt es eine Runde High-Fives und Backslaps, und dann geht es weiter im Content-Kalender.

Einhorn-Vermarkter hingegen wissen, dass sie einen Einhorn-Hack freigeschaltet haben. Und wenn sie es tun, verdoppeln sie es.

Verwenden Sie den Inhalt neu.

Werben Sie weiter für den Inhalt.

Pflegen Sie die Anzeigenkonfiguration.

Starten Sie ein Webinar.

Verwandeln Sie es in eine Infografik.

Mach ein Video darüber.

Produzieren Sie tiefgründige Inhalte zu diesem einzelnen Thema.

Replizieren Sie Ihren Einhorn-Hack, solange er Ergebnisse liefert.

5. Einhorn-Vermarkter sind nur Esel-Vermarkter, die vorgeben, Einhörner zu sein.

Hier ist das schmutzige Geheimnis, das Ihnen die meisten Einhorn-Vermarkter nicht verraten werden.

Es sind eigentlich Esel. Und sie geben vor, Einhörner zu sein.

Wenn man einem Esel ein Einhornhorn umschnallt, sieht das irgendwie wie ein Einhorn aus, oder?

Viele Einhorn-Vermarkter schnallen sich ihre sprichwörtlichen Einhornhörner um, weil sie dadurch wie ein Einhorn aussehen.

Sobald sie die Rolle sehen, spielen sie die Rolle.

Was bedeutet das im wirklichen Leben?

Es klingt klischeehaft: Fake it until you make it.

Ich habe dies in den frühen Tagen meines ersten Startups mit ein paar einfachen und kostengünstigen Hacks getan.

Sicher, mein Unternehmen hatte nicht das Erbe eines IBM oder den Ruf eines Microsoft, aber ich wusste, wie man Social-Media-Algorithmen liest und echten Traffic zu den Inhalten meines Unternehmens generiert, also sahen wir groß aus.

Ich tat so, als wäre mein Unternehmen ein Einhorn, indem ich unsere Inhalte einem Millionenpublikum vorstellte.

Das massive Bewusstsein, das ich erreichte, war der Katalysator. Es verwandelte einen Esel in ein echtes Einhorn.

Echte Menschen, echte Klickraten, echte Conversions und echte Einnahmen begannen hereinzuströmen, und ich wusste, dass die Esel-Aktion eine Einhorn-Realität hervorgebracht hatte.

Ich habe die Eigenschaften von Einhorn-Vermarktern übernommen.

Manchmal ist es am besten, sich wie ein Einhorn zu verhalten, um eines zu werden.

Fazit

Einhorn-Vermarkter werden gemacht, nicht geboren.

Die Eigenschaften, die ich hier beschrieben habe, können durch Fleiß, harte Arbeit und Zeit erlernt, aufgebaut und geformt werden.

Zugegeben, in diesem Artikel geht es nicht um die taktischen Methoden, die Einhörner anwenden. Es geht um die Denkweise eines Einhorns – was sie erwarten, wie sie es versuchen, warum sie besessen sind und was sie tun, um den Status eines Einhorns zu erlangen.

Ich schreibe es, denke es, lese es oder sage es jeden Tag – sei ein Einhorn in einem Meer von Eseln.

Meine Hoffnung ist, dass ich immer mehr Marketing-Einhörner in freier Wildbahn finden werde.

Wiederveröffentlicht mit Genehmigung. Orginal hier.

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