5 secrets de commercialisation de licorne que vous ne saviez jamais

Toute la théorie derrière le marketing des licornes est assez simple.

Il soutient que 98% des efforts de marketing échouent.

Seuls 2 % des efforts donnent des résultats, et ces 2 % des résultats génèrent la plupart des clics, des vues, des partages, des taux de conversion et des revenus d'une entreprise.

Ces données de 98 % et 2 % ne sont pas arbitraires, soit dit en passant.

C'est le résultat de tests de contenu incessants que j'ai effectués dans mon ancienne entreprise.

Ces 2% - c'est des trucs de licorne.

Et c'est ce que les spécialistes du marketing des licornes pensent qu'il va se passer. C'est l'une des caractéristiques des spécialistes du marketing des licornes.

Mais ce n'est pas de la magie.

Cela vient d'autre chose.

2. Les spécialistes du marketing de la Licorne essaieront tout et n'importe quoi.

Les spécialistes du marketing des ânes – des créatures qui se contentent de sarcler leur ligne – sont cloisonnés à propos de leur marketing.

Ils pensent, "D'accord, je suis un SEO. Je vais donc faire des trucs SEO. Je vais optimiser les métadonnées et alt-tag les images, c'est ce que je vais faire.

Mais un marchand de licornes – des créatures qui caracolent dans les champs et les arcs-en-ciel de merde – ils ne voient pas les frontières, ne binent pas les rangées et ne croient pas aux silos.

Ils essaient tout ce qu'ils peuvent imaginer.

L'âne pense : « Mais, attends, tu ne peux pas faire ça. Ce n'est pas vraiment une chose, et je ne pense pas… »

La licorne répond : "Je vais quand même essayer."

Plus ils essaient de choses, plus ils ont de chances de découvrir ce sweet spot de 2% où les résultats de la licorne fleurissent.

J'ai vu des licornes faire des choses qui semblaient absolument stupides. Mais comme vous pouvez probablement le deviner, ce sont les choses qui ont obtenu des résultats géniaux.

Heck, je prends personnellement un pari majeur sur le marketing de messagerie Facebook en ce moment, un canal de marketing qui n'existait même pas il y a quelques années.

Certaines licornes ont fait des choses qui pourraient difficilement être qualifiées de marketing. Mais les résultats ne se soucient pas des étiquettes.

Et les mouvements de marketing incertains se sont même transformés en millions de dollars de revenus pour leurs entreprises.

Et c'est ce qui compte vraiment : les résultats.

3. Les spécialistes du marketing licornes sont obsédés par les résultats.

Les commerçants de licornes peuvent être entêtés. Ils ne suivent pas les règles ou ne respectent pas un livre de jeu.

Tout ce qui les intéresse vraiment ?

Résultats.

Les vendeurs d'ânes pointent chaque i et croisent chaque t , espérant qu'en suivant les règles de quelqu'un, ils obtiendront un succès marketing.

Ils mesurent le succès en termes de production quantitative - 3 blogs par semaine.

Mais les licornes ?

Ils font fi de ces règles arbitraires.

Ils sortent des sentiers battus, colorent en dehors des lignes, lancent le manuel (choisissez votre métaphore), ils font des choses au hasard.

Je me fiche de votre intelligence.

Je me soucie de savoir si oui ou non vos efforts incessants ont produit de grands résultats.

Dans ce jeu, la seule chose qui compte, ce sont les résultats.

Finalement, quelque chose fonctionne. Et c'est le moment de la licorne.

Ce sont les résultats qu'ils visaient depuis tout ce temps.

Si suivre les règles ne vous donne pas de résultats, écrivez de nouvelles règles.

Quiconque répète une méthode de marketing est anti-licorne.

Ce n'est pas que les licornes crachent sur les règles et dénigrent les limites.

Au lieu de cela, les licornes croient qu'une méthode n'est justifiée que lorsqu'elle renvoie des résultats.

Et quand c'est le cas, ils savent exactement quoi faire à ce sujet.

4. Les commerçants de licornes répètent leurs mouvements de licorne jusqu'à ce qu'ils arrêtent de travailler.

Si vous attendez des résultats, essayez tout et êtes accro aux résultats, alors vous trouverez votre hack de croissance de licorne – quelque chose qui explosera avec des résultats époustouflants.

Lorsque vous trouvez cette chose, recommencez.

Et encore.

Et encore une fois.

Jusqu'à ce qu'il cesse de fonctionner.

C'est la voie de la licorne. Les licornes font des bébés licornes.

Si un âne commercial fait quelque chose de remarquable, il y aura une série de high-fives et de back-slaps, puis ce sera la prochaine chose sur le calendrier du contenu.

Les spécialistes du marketing de la licorne, quant à eux, savent qu'ils ont débloqué un hack de licorne. Et quand ils le font, ils doublent la mise.

Réutilisez le contenu.

Continuez à promouvoir l'actif.

Maintenez la configuration de l'annonce.

Lancer un webinaire.

Transformez-le en infographie.

Faites une vidéo à ce sujet.

Produisez du contenu approfondi sur ce seul sujet.

Reproduisez à fond votre piratage de licorne tant qu'il continue à produire des résultats.

5. Les marchands de licornes ne sont que des marchands d'ânes prétendant être des licornes.

Voici le sale secret que la plupart des commerçants de licornes ne vous diront pas.

Ce sont en fait des ânes. Et ils font semblant d'être des licornes.

Si vous attachez une corne de licorne à un âne, cela ressemble à une licorne, n'est-ce pas ?

De nombreux commerçants de licornes attachent leurs proverbiales cornes de licorne parce que cela les fait ressembler à une licorne.

Une fois qu'ils regardent le rôle, ils jouent le rôle.

Qu'est-ce que cela signifie dans la vraie vie ?

Cela semble cliché : faites semblant jusqu'à ce que vous le fassiez.

Je l'ai fait au début de ma première startup avec quelques hacks simples et peu coûteux.

Bien sûr, mon entreprise n'avait pas l'héritage d'un IBM ou la réputation d'un Microsoft, mais je savais comment lire les algorithmes des médias sociaux et générer un trafic réel vers le contenu de mon entreprise, donc nous avions l'air gros.

J'ai prétendu que mon entreprise était une licorne en faisant la promotion de notre contenu auprès de millions de personnes.

La prise de conscience massive que j'ai réalisée a été le catalyseur. Il a transformé un âne en une véritable licorne.

De vraies personnes, de vrais clics, de vraies conversions et de vrais revenus ont commencé à affluer, et je savais que l'acte d'âne avait produit une réalité de licorne.

J'ai ramassé les traits des commerçants de licorne.

Parfois, agir comme si vous étiez une licorne est la meilleure façon de le devenir.

Conclusion

Les marketeurs de licornes sont faits, pas nés.

Les caractéristiques que j'ai décrites ici peuvent être apprises, construites et formées grâce à la diligence, au travail acharné et au temps.

Certes, cet article ne traite pas des méthodes tactiques utilisées par les licornes. Il s'agit de l'état d'esprit d'une licorne - ce qu'elle attend, comment elle essaie, pourquoi elle est obsédée et ce qu'elle fait pour obtenir le statut de licorne.

Je l'écris, le pense, le lis ou le dis tous les jours - sois une licorne dans une mer d'ânes.

J'espère trouver de plus en plus de licornes marketing dans la nature.

Republié avec permission. Originale ici.

Image : Depositphotos.com