5 Rahasia Pemasar Unicorn yang Tidak Pernah Anda Ketahui

Seluruh teori di balik pemasaran unicorn cukup sederhana.

Ini menyatakan bahwa 98% dari upaya pemasaran gagal.

Hanya 2% dari upaya yang mendapatkan hasil — dan 2% dari hasil tersebut mendorong sebagian besar klik-tayang, tampilan, pembagian, rasio konversi, dan pendapatan perusahaan.

Omong-omong, data 98% dan 2% ini tidak sembarangan.

Ini adalah hasil pengujian konten tanpa henti yang saya lakukan di perusahaan saya sebelumnya.

2% itu — itu barang unicorn.

Dan itulah yang diyakini pemasar unicorn akan terjadi. Itu salah satu ciri pemasar unicorn.

Tapi itu bukan sihir.

Itu berasal dari sesuatu yang lain.

2. Pemasar Unicorn akan mencoba apa saja dan segalanya.

Pemasar keledai — makhluk yang puas dengan barisan mereka — diam tentang pemasaran mereka.

Mereka berpikir, “Oke, saya seorang SEO. Jadi saya akan melakukan hal-hal SEO. Saya akan mengoptimalkan metadata dan memberi tag pada gambar, itulah yang akan saya lakukan.”

Tetapi seorang pemasar unicorn — makhluk yang berjingkrak di ladang dan kotoran pelangi — mereka tidak melihat batas, tidak mencangkul barisan, dan tidak percaya pada silo.

Mereka mencoba apa saja dan segala sesuatu yang dapat mereka bayangkan.

Keledai itu berpikir, “Tapi, tunggu, kamu tidak bisa melakukan itu. Itu tidak benar-benar apa-apa, dan saya tidak berpikir ... "

Unicorn menjawab, "Aku akan mencobanya."

Semakin banyak hal yang mereka coba, semakin besar peluang mereka untuk menemukan 2% sweet spot tempat hasil unicorn mekar.

Saya telah melihat unicorn melakukan hal-hal yang tampaknya benar-benar bodoh. Tapi seperti yang mungkin bisa Anda tebak, itu adalah hal-hal yang mendapatkan hasil yang jenius.

Heck, saya pribadi mengambil pertaruhan besar di Facebook messenger marketing sekarang, saluran pemasaran yang bahkan tidak ada beberapa tahun yang lalu.

Beberapa unicorn telah melakukan hal-hal yang sulit digambarkan sebagai pemasaran. Tetapi hasil tidak peduli dengan label.

Dan langkah pemasaran yang tidak pasti itu berubah menjadi pendapatan jutaan dolar bagi perusahaan mereka.

Dan, itulah yang benar-benar penting — hasil.

3. Pemasar Unicorn terobsesi dengan hasil.

Pemasar unicorn bisa keras kepala. Mereka tidak mengikuti aturan atau mematuhi beberapa pedoman.

Semua yang benar-benar mereka pedulikan?

Hasil.

Pemasar keledai menandai setiap i dan melewati setiap t , berharap bahwa dengan mengikuti aturan seseorang, mereka akan mencapai kesuksesan pemasaran.

Mereka mengukur keberhasilan dalam hal keluaran kuantitatif — 3 blog per minggu.

Tapi unicorn?

Mereka bertindak kasar atas aturan sewenang-wenang ini.

Mereka berpikir di luar kotak, mewarnai di luar garis, melemparkan manual (pilih metafora Anda) mereka melakukan hal-hal acak.

Saya tidak peduli seberapa pintar Anda.

Saya peduli apakah upaya tanpa henti Anda membuahkan hasil yang besar atau tidak.

Dalam permainan ini, satu-satunya hal yang penting adalah hasil.

Akhirnya, sesuatu berhasil. Dan itulah momen unicorn.

Ini hasil yang mereka pancing selama ini.

Jika mengikuti aturan tidak memberi Anda hasil, tulis beberapa aturan baru.

Siapa pun yang meniru beberapa metode pemasaran adalah anti-unicorn.

Bukannya unicorn meludahi buku peraturan dan meremehkan batasan.

Sebaliknya, unicorn percaya bahwa suatu metode hanya dibenarkan ketika mengembalikan hasil.

Dan ketika itu terjadi, mereka tahu persis apa yang harus dilakukan.

4. Pemasar unicorn mengulangi gerakan unicorn mereka sampai mereka berhenti bekerja.

Jika Anda mengharapkan hasil, mencoba segalanya, dan kecanduan hasil, maka Anda akan menemukan peretasan pertumbuhan unicorn Anda — sesuatu yang akan meledak dengan hasil yang menakjubkan.

Ketika Anda menemukan satu hal itu, lakukan lagi.

Dan lagi.

Dan lagi.

Sampai berhenti bekerja.

Ini adalah cara unicorn. Unicorn membuat bayi unicorn.

Jika seorang pemasar keledai melakukan sesuatu yang luar biasa, akan ada tos dan tamparan, dan kemudian hal itu menjadi hal berikutnya di kalender konten.

Pemasar unicorn, di sisi lain, tahu bahwa mereka telah membuka peretasan unicorn. Dan ketika mereka melakukannya, mereka menggandakannya.

Gunakan kembali konten.

Terus promosikan aset.

Pertahankan konfigurasi iklan.

Luncurkan webinar.

Ubah menjadi infografis.

Buat video tentang itu.

Menghasilkan konten yang mendalam pada satu subjek.

Replikasi peretasan unicorn Anda selama itu terus memberikan hasil.

5. Pemasar unicorn hanyalah pemasar keledai yang berpura-pura menjadi unicorn.

Inilah rahasia kotor yang tidak akan diberitahukan sebagian besar pemasar unicorn kepada Anda.

Mereka sebenarnya keledai. Dan mereka berpura-pura menjadi unicorn.

Jika Anda mengikat tanduk unicorn ke keledai, itu terlihat seperti unicorn, bukan?

Banyak pemasar unicorn mengikat tanduk unicorn pepatah mereka karena membuat mereka terlihat seperti unicorn.

Begitu mereka melihat bagiannya, mereka bertindak sebagai bagiannya.

Apa artinya ini dalam kehidupan nyata?

Kedengarannya klise: Berpura-puralah sampai Anda berhasil.

Saya melakukan ini di hari-hari awal startup pertama saya dengan beberapa peretasan sederhana dan murah.

Tentu, perusahaan saya tidak memiliki warisan IBM atau reputasi Microsoft, tetapi saya tahu cara membaca algoritme media sosial dan menghasilkan lalu lintas nyata ke konten perusahaan saya sehingga kami terlihat besar.

Saya berpura-pura bahwa perusahaan saya adalah unicorn dengan mempromosikan konten kami kepada jutaan pemirsa.

Kesadaran besar yang saya capai adalah katalisnya. Itu mengubah seekor keledai menjadi unicorn yang sebenarnya.

Orang-orang nyata, klik-tayang nyata, konversi nyata, dan pendapatan nyata mulai mengalir, dan saya tahu bahwa tindakan keledai telah menghasilkan realitas unicorn.

Saya mengambil ciri-ciri pemasar unicorn.

Terkadang, bertingkah seperti Anda adalah unicorn adalah cara terbaik untuk menjadi unicorn.

Kesimpulan

Pemasar unicorn dibuat, bukan dilahirkan.

Karakteristik yang saya uraikan di sini dapat dipelajari, dibangun, dan dibentuk melalui ketekunan, kerja keras, dan waktu.

Memang, artikel ini bukan tentang metode taktis yang digunakan unicorn. Ini tentang pola pikir unicorn — apa yang mereka harapkan, bagaimana mereka mencoba, mengapa mereka terobsesi, dan apa yang mereka lakukan untuk mencapai status unicorn.

Saya menulisnya, memikirkannya, membacanya, atau mengatakannya setiap hari — jadilah unicorn di lautan keledai.

Harapan saya adalah saya akan menemukan lebih banyak unicorn pemasaran di alam liar.

Diterbitkan ulang dengan izin. Asli di sini.

Gambar: Depositphotos.com