Um guia para o marketing do TikTok em 2022: crescimento na plataforma mais movimentada da Internet

Você está considerando o marketing do TikTok para sua marca?

O crescimento do TikTok nos últimos dois anos foi extraordinário. Ele passou de um aplicativo de nicho para sincronização labial para músicas, para se tornar indiscutivelmente a plataforma mais influente da Internet. E com o crescimento meteórico do TikTok, que tem mais de 1 bilhão de usuários ativos, surgem muitas novas oportunidades para os profissionais de marketing crescerem e mostrarem sua marca para públicos inexplorados.

Mas como você comercializa bem em uma plataforma que é construída com o consumidor em mente e só recentemente se tornou um pouco amigável à publicidade? Confira abaixo nossas principais dicas.

• O que é o TikTok?
• O que é marketing do TikTok?
• Por que sua empresa deve usar o marketing do TikTok?
• Quem usa o TikTok?
• Como criar uma conta comercial do TikTok
• Como promover no TikTok

O que é o TikTok?

Anteriormente conhecido como Musical.ly, o TikTok é a popular plataforma de mídia social baseada em vídeo que atualmente está conquistando o mundo. Uma plataforma de mídia social gratuita onde os criadores podem se expressar e compartilhar conteúdo com mais de 1 bilhão de usuários, o TikTok evoluiu para um espaço onde marcas e influenciadores também podem aumentar seus seguidores e aumentar o reconhecimento da marca.

O que torna o TikTok único para outras plataformas de mídia social é seu algoritmo de descoberta que fornece a cada vídeo a chance de se tornar viral, não importa quantos seguidores o criador tenha. Como tal, você pode chegar à fama em poucas horas e escalar sua presença social da noite para o dia.

O que é marketing do TikTok?

O marketing do TikTok é o método de usar várias estratégias na plataforma de mídia social para promover sua marca, serviços ou produtos para os usuários do TikTok. Isso pode ser feito usando hashtags populares, seguindo as tendências atuais ou colaborando com influenciadores do TikTok, por exemplo.

Por que sua empresa deve usar o marketing do TikTok?

O TkTok é uma das melhores plataformas sociais para compartilhar seu conteúdo, produto ou serviços com novos públicos, já que o algoritmo prioriza vídeos de criadores que você não segue.

A interface do TikTok também foi projetada para mantê-lo no aplicativo por mais tempo. Sem mencionar que quanto mais você assiste, mais dados o TikTok coleta, permitindo que ele forneça conteúdo relevante e o mantenha assistindo por ainda mais tempo! Isso significa que seu conteúdo alcançará um público-alvo, que provavelmente também estará interessado em sua marca.

O TikTok inclui recursos, como links na bio, o que o torna adequado para as marcas comercializarem e venderem na plataforma.

Quem usa o TikTok?

As marcas podem usar o TikTok para comercializar seus serviços e produtos para um amplo grupo demográfico em todo o mundo, no entanto, a maior parcela de usuários no Reino Unido tem entre 18 e 24 anos – aproximadamente 43%! Seguem-se os 25-34 anos (32%), os 35-44 anos (13%) e os restantes com mais de 45 anos. E, com mais de 1 bilhão de usuários, é muita gente!

Como criar uma conta comercial do TikTok

Como marca, é crucial que você crie uma conta comercial do TikTok. A diferença entre uma conta comercial do TikTok e uma conta normal é que uma conta comercial oferece acesso a ferramentas comerciais, como anúncios e análises. Eles também têm a opção de criar lojas de comércio eletrônico, usar ferramentas de terceiros para agendar conteúdo e adicionar links de sites ao perfil.

Veja como criar uma conta comercial no TikTok:

1. Baixe o aplicativo e crie uma conta
2. Vá para o seu perfil e clique no menu no canto superior direito
3. Clique em Configurações e Privacidade
4. Clique em Gerenciar Conta
5. Clique em Mudar para conta comercial
6. Escolha uma categoria que melhor se adapte à sua marca

Como promover no TikTok

Depois de criar sua nova conta comercial, aqui estão apenas algumas táticas de marketing do TikTok que você pode empregar para iniciar sua promoção social…

Use hashtags adequadas

Hashtags são reis no TikTok. Usadas principalmente como um método de pesquisa de tendências e manipulação de algoritmos, as hashtags podem colocar seus vídeos na frente de dezenas de milhões de espectadores. Isso permite que você alcance públicos que você nunca conseguiria segmentar antes.

É importante acertar as hashtags certas com o seu vídeo e, idealmente, usar uma boa mistura de micro hashtags e macro hashtags.
Por exemplo, se você estiver postando um TikTok parodiando algo ou alguém, pode ser bom usar as hashtags #engraçado e #sátira. No entanto, essas hashtags são incrivelmente amplas – #funny tem 2,2 trilhões de visualizações no total. Então, o problema é que essas visualizações são infladas por #funny ser a hashtag mais comum na plataforma. O vídeo principal ao pesquisar #engraçado organicamente tem 59,8 milhões de visualizações e 4,5 milhões de curtidas. É bom estar nessa hashtag ampla, mas as chances de seu vídeo ser encontrado organicamente por meio de pesquisa de hashtag são incrivelmente pequenas.

Para aqueles que estão começando ou buscam aumentar seu público organicamente, é melhor usar também uma mistura de micro hashtags. Por exemplo, se você estiver postando um vídeo sobre seu animal de estimação, seria bom usar uma hashtag específica para sua raça, como #siberianhusky ou #greyhound. Essas hashtags podem ser menores em termos de visualizações gerais, mas é muito mais provável que você seja encontrado nelas do que se apenas usasse #dog. As pessoas que pesquisam #greyhound são mais propensas a serem fãs dessa raça também, o que significa que elas são mais propensas a se envolverem com seu conteúdo em vez de apenas passarem pela página.

Exemplo:

Um bom exemplo que encontramos do uso de hashtags micro e macro é o usuário @fahadeff. Fahad publica vídeos sobre seu trabalho no varejo (especificamente, Sainsburys) para um público relativamente modesto de 3.700 seguidores. No entanto, seus vídeos costumam atingir muitas vezes esse número de espectadores, devido à sua excelente etiqueta de hashtag – o vídeo apresentado na captura de tela abaixo tem quase 500.000 visualizações e 36.800 curtidas, por meio do uso de hashtags de alto volume (#fyp e #foryoupage) , bem como hashtags menores, mas mais refinadas (#retailtiktok, #managerproblems, #retailbelike).

Siga as tendências atuais do TikTok

Embora você possa querer levar sua voz de marca exclusiva para o TikTok, isso nem sempre funciona tão bem na prática.

O TikTok é uma plataforma criada para um crescimento meteórico por meio de tópicos e estilos de tendências. Ao ir contra a curva, você pode manter a voz da sua marca, mas é improvável que veja muito crescimento. E se você fizer isso, será atrofiado em comparação com seu potencial de crescimento se você participar de tópicos de tendências. Não tenha medo de seguir a multidão quando se trata de criar conteúdo TikTok.

Fazer sua própria pesquisa de mercado percorrendo sua própria página para você é um ótimo começo, mas devido à configuração do algoritmo do TikTok (o TikTok usa um algoritmo liderado pelo usuário em que sua página para você é selecionada principalmente com base no que você assistiu e se envolveu com o maioria), você ficará preso em uma câmara de eco de tendência.

Como encontrar tendências no TikTok:

Para ter uma ideia mais uniforme do que está em alta em geral e pode ser um bom conteúdo para focar, tente o seguinte:

• Configure uma conta do TikTok do gravador. Isso permite que você obtenha uma nova página para você que não foi adaptada ao seu gosto, o que significa que você verá tendências e tópicos mais gerais.
• Inscreva-se em boletins informativos que detalham tendências. Nosso favorito pessoal vem do FanBytes, que envia um resumo semanal das principais tendências no TikTok no momento, juntamente com exemplos de pessoas que o fizeram bem e como você pode usá-lo para sua marca.
• Verifique regularmente as páginas dos macro influenciadores. Personalidades com mais de 250.000 seguidores são ideais, porque mesmo que a tendência que estão fazendo não seja tendência, provavelmente será tendência em breve devido à sua popularidade e alcance. Se você for rápido o suficiente, essa pode ser uma boa maneira de pular nas tendências antes que elas fiquem "grandes" demais e seu vídeo seja perdido entre os milhares de outros vídeos contidos na hashtag.

Incluir música!

A música é uma parte enorme da plataforma, e o TikTok é responsável pelo crescimento e popularidade de músicas antigas e novas, devido às opções fáceis de compartilhamento e opções quase ilimitadas que a música pode ter ao criar conteúdo. O Spotify tem uma lista de reprodução oficial e atualizada regularmente especificamente para músicas que são populares no momento no TikTok e, mais recentemente, adicionou uma regra que, pesquisando 'TikTok Songs', você pode encontrar músicas que foram populares no passado que você não pode de outra forma foram capazes de encontrar.

Ao não utilizar a música, você está perdendo uma quantidade incrível de crescimento potencial. Estudos liderados pela MRC Data descobriram que quando uma marca usa músicas conhecidas ou populares em seus vídeos do TikTok, 68% dos usuários acham essa marca mais memorável e 62% dizem que estão mais curiosos para saber mais sobre a marca.

Ao acompanhar as músicas e gêneros populares, você pode participar das tendências mais quentes, muitas vezes antes que elas se tornem grandes demais para causar impacto. Além disso, você pode atualizar suas próprias listas de reprodução, por isso é uma vitória para todos!

Siga o TikTok META – as táticas mais eficientes disponíveis

O TikTok é uma plataforma muito aberta e, com fé e tempo suficientes, quase tudo pode decolar e aumentar as visualizações. No entanto, você achará muito mais fácil começar aderindo ao 'META' (não a empresa que costumava ser o Facebook - estamos falando das táticas mais eficientes disponíveis).

A meta inclui:

• Curta os vídeos!
  Seu conteúdo precisa ser facilmente digerido, pois a maneira como o TikTok é apresentado facilita muito a navegação pelo conteúdo que não lhe interessa. Muitos dos vídeos de melhor desempenho no TikTok têm entre 21 e 34 segundos de duração, de acordo com o Sprout Social. Aproveite ao máximo isso e mantenha-o curto e doce para realmente atrair a atenção das pessoas.
• Filme corretamente!
  O TikTok é uma das poucas plataformas que incentiva você a quebrar as regras de filmagem e filmar verticalmente . Na verdade, a forma como o aplicativo foi projetado significa que os vídeos que são filmados verticalmente e ocupam 100% da tela têm um desempenho até 25% melhor do que aqueles que não são filmados na proporção 9:16.
• Use uma linguagem envolvente ao fazer narrações!
  Seu conteúdo precisa parar de rolar para ter as melhores chances de ser pego pelo algoritmo, e a linguagem ativa é uma ótima maneira de chamar a atenção de alguém. Palavras como 'chocante', 'surpresa', 'incrível' e 'incrível' são um ótimo ponto de partida.
• Faça seus vídeos inclusivos!
  Ao não fazer isso, você está perdendo um grande número de clientes em potencial, que podem ser deficientes auditivos ou visuais. Aproveite esse tempo extra para colocar legendas e ler qualquer texto na tela que seja parte integrante do vídeo – apenas não use muito a IA de narração padrão. Recentemente, houve uma grande mudança em relação ao desdém pela voz da IA ​​– use sua própria voz para adicionar esse apelo humano!

Incorpore o marketing de influenciadores do TikTok

Se você está promovendo ativamente seu produto no TikTok, em vez de apenas postar vídeos para se tornarem virais e fazer com que as pessoas saibam sobre seu nome, trabalhar com influenciadores é uma ótima maneira de aumentar seu alcance. Embora possa haver um custo inicial de qualquer lugar, desde amostras grátis do seu produto até grandes quantias de dinheiro, há um orçamento e um nível para todos com o marketing de influenciadores do TikTok.

Semelhante ao uso de hashtag e efeito, atingir o equilíbrio certo entre micro e macro é vital. Você pode trabalhar com um influenciador com 250.000 seguidores ou um influenciador com 2.500 seguidores. Dependendo do engajamento e da taxa de retenção, o influenciador menor pode ser muito melhor para sua marca – e mais barato também! Recomendamos o uso de sites como o SocialBlade para agregar essas taxas de engajamento e retenção de seguidores e tomar a melhor decisão para seu orçamento e estratégia.

Comente regularmente e incentive comentários em suas postagens

Se você deseja que seus seguidores se envolvam com você regularmente, eles precisam sentir que estão falando com um humano! De acordo com dados do Harris Institute, 63% dos consumidores hoje em dia esperam personalização e uma voz 'humana' por trás das marcas que usam hoje em dia. A mídia social é uma grande parte disso, e a velocidade pela qual você pode interagir com seu público nas plataformas é um grande benefício. Empresas como Innocent Drinks, Ryanair e Duolingo dominaram essa arte e, como resultado, viram muito crescimento orgânico e um aumento da participação da marca em seus respectivos mercados desde a transição para uma 'voz humana' sobre o que de outra forma seria um página de marca muito impessoal e corporativa.

Poste com frequência!

Embora a qualidade no TikTok seja extremamente importante, a quantidade é igualmente vital. Você pode fazer o melhor bolo do mundo, mas se você fizer apenas uma vez e apenas mostrar para 10 pessoas, você não receberá nenhuma ligação do Bake-Off tão cedo. A consistência é fundamental. Se um post não cair bem, não desanime – revise-o. Tem um tempo de exibição curto? Talvez, foi muito longo. Tem baixo engajamento? Talvez, a câmera estava tremendo, o som era minúsculo ou a tendência simplesmente não é mais grande. Não há fórmula secreta para se tornar grande no TikTok - tentativa e erro é o único caminho.

Use efeitos do TikTok em seus vídeos

O TikTok vem com uma série de efeitos que permitem aprimorar suas postagens. De efeitos de tela verde e filtros que dão sardas perfeitas a minijogos que você pode jogar para seus espectadores. As possibilidades são literalmente infinitas, pois o TikTok permite que os criadores carreguem seus próprios. Isso significa que há milhares de efeitos carregados diariamente que podem ser a próxima grande novidade – para acompanhá-los, não há nada como percorrer sua página Para você.

Semelhante ao uso de sons de tendência, pular em um efeito de tendência coloca você na guia 'vídeos' desse efeito, que os usuários podem acessar com um único toque. Embora isso ainda traga o argumento 'micro vs macro' que detalhamos anteriormente, para aumentar seu público, você não pode errar muito com o efeito da semana.

Faça vídeos interessantes com descrições claras

Embora seguir as tendências e estar atualizado com os sons e efeitos mais recentes seja vital, como marca, também é importante nutrir sua própria voz. 'O que você quer fazer na plataforma, e por que você está nela?' deve ser uma pergunta que você se faz ao criar sua estratégia inicial de marketing do TikTok.

Se sua empresa possui uma oferta de serviços, seria uma boa ideia mostrar seu conhecimento por meio de seus vídeos. Dicas e truques de 60 segundos, erros comuns a serem evitados e o que os eventos significam para o setor são um ótimo ponto de partida.

Se sua empresa vende um produto físico, o TikTok Shopping é seu melhor amigo. Você pode apresentar o produto em todos os seus vídeos e faria bem em falar sobre coisas como por que seu produto é tão bom, o que ele traz para a mesa e responder a quaisquer perguntas feitas sobre ele, dentro e fora do TikTok .

Eles podem não receber 100.000 curtidas e 3.000.000 visualizações como seu vídeo engraçado de cachorro, mas aumentar o nome da sua marca e mostrar ao mundo o que você faz é inestimável, especialmente com o alcance potencial do público do TikTok – está crescendo em 650.000 todos os dias, em média. Para colocar isso em perspectiva, Atenas tem 637.798 pessoas vivendo nela!

Usar anúncios do TikTok

Para aqueles que procuram uma perspectiva de mídia paga mais tradicional para o marketing do TikTok, a plataforma TikTok Ads pode ser uma opção perfeita.

No ano passado, o TikTok abraçou seu papel como uma das plataformas de mídia social mais influentes do mundo, e suas oportunidades de publicidade social paga aumentaram aos trancos e barrancos nos últimos meses.

No entanto, o marketing por meio de aumento pago no TikTok requer uma abordagem diferente das plataformas mais tradicionais. Com a facilidade de rolagem que mencionamos anteriormente, você precisa ser astuto e fazer seus anúncios parecerem postagens regulares.

Nossas principais dicas para anúncios do TikTok:

• Use pessoas reais.
  Enquanto 65% dos consumidores preferem marcas com presença robusta nas mídias sociais, eles também querem ver pessoas como eles – para humanizar o que de outra forma seria outra marca sem rosto. Humanos gostam de ver outros humanos!
• Chame a atenção dos usuários nos primeiros 3 segundos.
  O TikTok é uma plataforma que torna incrivelmente fácil rolar pelo conteúdo no qual você não está interessado. Como tal, você precisa ser direto com seu conteúdo. Se você estiver vendendo um serviço, faça uma pergunta direta que chame a atenção deles. Se você está vendendo um produto, coloque-o na frente e no centro nos primeiros segundos. Dessa forma, mesmo que eles não fiquem por muito tempo, eles viram seu produto e estão mais cientes de sua marca daqui para frente.
• Defina os parâmetros de público.
  A beleza do aumento pago é que você pode garantir que seu público se ajuste ao seu alvo e gastar dinheiro apenas em marketing para essas pessoas. Você pode mantê-lo amplo para alcançar o maior número de pessoas possível, mas gastará dinheiro com espectadores potencialmente desinteressados. Ou você pode ser realmente granular e perder impressões líquidas, mas ter uma chance maior de conversões. A escolha é sua.

O marketing de mídia social no TikTok não precisa ser difícil ou demorado para você! Entre em contato com nossa equipe de mídia social para ver como podemos ajudar sua empresa a expandir na plataforma que mais cresce na internet.