Un ghid pentru marketingul TikTok în 2022: creștere pe cea mai aglomerată platformă de pe internet

Vă gândiți la marketingul TikTok pentru marca dvs.?

Creșterea TikTok în ultimii doi ani a fost absolut extraordinară. A trecut de la o aplicație de nișă pentru sincronizarea buzelor la melodii, pentru a deveni probabil cea mai influentă platformă de pe internet. Iar odată cu creșterea fulgerătoare a TikTok, care are peste 1 miliard de utilizatori activi, vine o mulțime de noi oportunități pentru ca specialiștii de marketing să se dezvolte și să-și prezinte marca unui public neexploatat.

Dar cum să promovezi bine pe o platformă care este construită ținând cont de consumator și a devenit doar recent oarecum prietenoasă cu publicitatea? Consultați mai jos sfaturile noastre de top.

• Ce este TikTok?
• Ce este marketingul TikTok?
• De ce ar trebui afacerea ta să folosească marketingul TikTok?
• Cine folosește TikTok?
• Cum să creezi un cont de afaceri TikTok
• Cum să promovezi pe TikTok

Ce este TikTok?

Cunoscută anterior sub numele de Musical.ly, TikTok este populara platformă de socializare bazată pe video, care în prezent cucerește lumea cu asalt. O platformă de social media gratuită în care creatorii se pot exprima și pot împărtăși conținut cu peste 1 miliard de utilizatori, TikTok a evoluat într-un spațiu în care mărcile și influențatorii își pot crește numărul de urmăritori și pot crește gradul de conștientizare a mărcii.

Ceea ce face TikTok unic pentru alte platforme de socializare este algoritmul său de descoperire care oferă fiecărui videoclip șansa de a deveni viral, indiferent de câți adepți are creatorul. Ca atare, puteți ajunge la faimă în câteva ore și vă puteți extinde prezența socială peste noapte.

Ce este marketingul TikTok?

Marketingul TikTok este metoda de utilizare a diverselor strategii pe platforma social media pentru a-ți promova brandul, serviciile sau produsele către utilizatorii TikTok. Acest lucru ar putea fi prin utilizarea hashtag-urilor populare, urmărirea tendințelor actuale sau colaborarea cu influenți TikTok, de exemplu.

De ce ar trebui afacerea ta să folosească marketingul TikTok?

TkTok este una dintre cele mai bune platforme sociale pentru a vă împărtăși conținutul, produsul sau serviciile cu noi audiențe, deoarece algoritmul acordă prioritate videoclipurilor de la creatori pe care nu îi urmăriți.

Interfața TikTok este, de asemenea, concepută pentru a vă menține în aplicație mai mult timp. Ca să nu mai vorbim, cu cât vizionezi mai mult, cu atât TikTok colectează mai multe date, permițându-i să-ți ofere conținut relevant și să te țină să vizionezi și mai mult timp! Aceasta înseamnă că conținutul tău va ajunge la un public țintă, care probabil va fi interesat și de marca ta.

TikTok include funcții, cum ar fi link-uri în bio, ceea ce îl face potrivit pentru mărci pentru a comercializa și vinde pe platformă.

Cine folosește TikTok?

Mărcile pot folosi TikTok pentru a-și comercializa serviciile și produsele către o populație largă din întreaga lume, cu toate acestea, cea mai mare pondere de utilizatori din Marea Britanie are vârsta cuprinsă între 18 și 24 de ani – aproximativ 43%! Urmează persoanele de 25-34 de ani (32%), 35-44 de ani (13%), iar restul au peste 45 de ani. Și, cu peste 1 miliard de utilizatori, asta înseamnă o mulțime de oameni!

Cum să creezi un cont de afaceri TikTok

Ca marcă, este esențial să creați un cont de afaceri TikTok. Diferența dintre un cont de afaceri TikTok și un cont obișnuit este că un cont de afaceri vă oferă acces la instrumente de afaceri, cum ar fi reclame și analize. De asemenea, au opțiunea de a crea magazine de comerț electronic, de a folosi instrumente terțe pentru a programa conținut și de a adăuga link-uri la site-uri la profilul lor.

Iată cum să creezi un cont de afaceri pe TikTok:

1. Descărcați aplicația și creați un cont
2. Accesați profilul dvs. și faceți clic pe meniul din colțul din dreapta sus
3. Faceți clic pe Setări și confidențialitate
4. Faceți clic pe Gestionați contul
5. Faceți clic pe Comutare la contul de afaceri
6. Alegeți categoria care se potrivește cel mai bine mărcii dvs

Cum să promovezi pe TikTok

După ce ți-ai creat noul cont de afaceri, iată doar câteva tactici de marketing TikTok pe care le poți folosi pentru a-ți porni promovarea socială...

Folosiți hashtag-uri adecvate

Hashtag-urile sunt regele pe TikTok. Folosite în principal ca metodă de căutare a tendințelor și de manipulare a algoritmului, hashtag-urile vă pot pune videoclipurile în fața a zeci de milioane de spectatori. Acest lucru vă permite să ajungeți la audiențe pe care nu le-ați fi putut viza în prealabil.

Este important să atingeți hashtagurile potrivite cu videoclipul dvs. și, în mod ideal, utilizați o combinație bună de micro hashtag-uri și macro hashtag-uri.
De exemplu, dacă postezi un TikTok parodizând ceva sau pe cineva, poate fi bine să folosești hashtagurile #funny și #satire. Cu toate acestea, aceste hashtag-uri sunt incredibil de largi – #funny are 2,2 trilioane de vizualizări în total. Deci, problema este că aceste vizualizări sunt umflate de #funny fiind cel mai comun hashtag de pe platformă. Videoclipul de top atunci când căutați #funny organic are 59,8 milioane de vizualizări și 4,5 milioane de aprecieri. Este bine să fii în acel hashtag larg, dar șansele ca videoclipul tău să fie găsit organic prin căutarea cu hashtag-uri sunt incredibil de mici.

Pentru cei care încep sau care doresc să-și dezvolte publicul în mod organic, este mai bine să folosească și un amestec de micro hashtag-uri. De exemplu, dacă postezi un videoclip despre animalul tău de companie, ar fi bine să folosești un hashtag specific rasei sale, cum ar fi #siberianhusky sau #greyhound. Aceste hashtag-uri ar putea fi mai mici în ceea ce privește vizualizările generale, dar este mult mai probabil să fiți găsit pe acestea decât dacă ați folosit doar #dog. Persoanele care caută #greyhound sunt mai susceptibile de a fi și fani ai acelei rase, ceea ce înseamnă că au mai multe șanse să interacționeze cu conținutul tău decât să deruleze doar prin trecut.

Exemplu:

Un exemplu bun pe care l-am găsit despre utilizarea atât a hashtagurilor micro, cât și a celor macro este de către utilizatorul @fahadeff. Fahad postează videoclipuri despre munca sa în retail (în special, Sainsburys) unui public relativ modest de 3.700 de urmăritori. Cu toate acestea, videoclipurile sale ajung în mod obișnuit de mai multe ori mai mult la un număr de spectatori, datorită etichetei sale excelente pentru hashtag - videoclipul prezentat în captura de ecran de mai jos are aproape 500.000 de vizualizări și 36.800 de aprecieri, prin utilizarea hashtag-urilor cu volum mare (#fyp și #foryoupage). , precum și hashtag-uri mai mici, dar mai rafinate (#retailtiktok, #managerproblems, #retailbelike).

Urmăriți tendințele actuale TikTok

Deși poate doriți să transmiteți vocea dvs. unică a mărcii pe TikTok, este posibil să nu funcționeze întotdeauna la fel de bine în practică.

TikTok este o platformă construită pentru o creștere fulgerătoare prin subiecte și stiluri în tendințe. Mergând împotriva curbei în acest sens, s-ar putea să vă puteți menține vocea mărcii, dar este puțin probabil să vedeți o creștere mare. Și dacă o faceți, va fi slăbit în comparație cu creșterea potențială dacă ați lua parte la subiecte în tendințe. Nu vă fie teamă să urmăriți mulțimea când vine vorba de crearea de conținut TikTok.

Efectuarea propriei cercetări de piață prin derularea propriei pagini pentru tine este un început excelent, dar datorită configurației algoritmului TikTok (TikTok folosește un algoritm condus de utilizator în care Pagina ta For You este organizată în principal pe baza a ceea ce ai vizionat și ai interacționat cu majoritatea), veți fi blocat într-o cameră de eco tendință.

Cum să găsiți tendințe pe TikTok:

Pentru a obține o idee mai uniformă a ceea ce este în tendințe în general și ar putea fi conținut bun pe care să vă concentrați, încercați următoarele:

• Configurați un cont TikTok de arzător. Acest lucru vă permite să obțineți o pagină nouă pentru tine, care nu a fost adaptată gusturilor dvs., ceea ce înseamnă că veți vedea tendințe și subiecte mai generale.
• Abonați-vă la buletine informative care dezvăluie tendințele. Preferatul nostru personal vine de la FanBytes, care trimite un rezumat săptămânal al tendințelor de top pe TikTok în acest moment, împreună cu exemple de oameni care au făcut-o bine și cum îl puteți folosi pentru marca dvs.
• Verificați în mod regulat paginile factorilor de influență macro. Personalitățile cu peste 250.000 de urmăritori sunt ideale, pentru că, chiar dacă tendința pe care o fac nu este în tendințe, probabil că va fi trending în curând datorită popularității și acoperirii lor. Dacă sunteți suficient de rapid, aceasta poate fi o modalitate bună de a trece la tendințe înainte ca acestea să devină prea „mari” și videoclipul dvs. s-ar pierde printre miile de alte videoclipuri găzduite în hashtag.

Includeți muzică!

Muzica este o parte masivă a platformei, iar TikTok este responsabil pentru creșterea și popularitatea cântecelor atât vechi, cât și noi, datorită opțiunilor de partajare ușoare și opțiunilor aproape nelimitate pe care muzica le poate avea atunci când creează conținut. Spotify are o listă de redare oficială, actualizată în mod regulat, special pentru melodiile care sunt populare chiar acum pe TikTok și, mai recent, a adăugat o regulă că, căutând „Cântece TikTok”, puteți găsi melodii care au fost populare în trecut pe care este posibil să nu le aveți. altfel am putut găsi.

Dacă nu utilizați muzica, pierdeți cantități incredibile de potențial de creștere. Studiile conduse de MRC Data au descoperit că, atunci când o marcă folosește melodii cunoscute sau populare în videoclipurile lor TikTok, 68% dintre utilizatori consideră că marca respectivă este mai memorabilă, iar 62% spun că sunt mai curioși să afle mai multe despre marcă.

Ținând evidența melodiilor și genurilor în tendințe, vă puteți alătura celor mai populare tendințe, adesea înainte ca acestea să devină prea mari pentru a avea un impact. În plus, puteți să vă actualizați propriile liste de redare, așa că este un câștig pentru toate!

Urmați TikTok META – Cele mai eficiente tactici disponibile

TikTok este o platformă foarte deschisă și, cu suficientă credință și timp, aproape orice poate decola și aduna vizualizări. Cu toate acestea, veți găsi mult mai ușor să începeți prin a rămâne la „META” (Nu compania care a fost Facebook – vorbim despre cele mai eficiente tactici disponibile).

Meta includ:

• Păstrați videoclipurile scurte!
  Conținutul dvs. trebuie digerat cu ușurință, deoarece modul în care este așezat TikTok face foarte ușor să parcurgeți conținutul care nu vă interesează. Multe dintre videoclipurile cu cele mai bune performanțe de pe TikTok durează între 21 și 34 de secunde , potrivit Sprout Social. Profită la maximum de acest lucru și păstrează-l scurt și dulce pentru a atrage cu adevărat atenția oamenilor.
• Filmați corect!
  TikTok este una dintre puținele platforme care te încurajează să încalci regulile de filmare și să filmezi vertical . De fapt, modul în care este proiectată aplicația înseamnă că videoclipurile care sunt filmate vertical și ocupă 100% din ecran au o performanță cu până la 25% mai bune decât cele care nu sunt filmate în raport de 9:16.
• Folosește un limbaj captivant atunci când faci voce în off!
  Conținutul dvs. trebuie să fie oprit de defilare pentru a avea cele mai bune șanse de a fi preluat de algoritm, iar limbajul activ este o modalitate excelentă de a atrage atenția cuiva. Cuvinte precum „șocant”, „surpriză”, „uimitor” și „incredibil” sunt un punct de plecare excelent.
• Asigurați-vă videoclipurile inclusive!
  Dacă nu procedați astfel, pierdeți un număr mare de potențiali clienți, care chiar așa se pot întâmpla să fie cu deficiențe de auz sau de vedere. Luați acest timp suplimentar pentru a pune subtitrări și citiți orice text de pe ecran care este parte integrantă a videoclipului - doar nu folosiți prea mult IA implicită de voce off. Recent, a existat o schimbare majoră către disprețul vocii AI – folosește-ți propria voce în schimb pentru a adăuga acea atracție umană!

Încorporați marketingul de influență TikTok

Dacă îți promovezi în mod activ produsul pe TikTok, spre deosebire de a posta doar videoclipuri pentru a deveni virale și pentru a-i face pe oameni să știe despre numele tău, atunci lucrul cu influenți este o modalitate excelentă de a-ți crește acoperirea. Deși poate exista un cost inițial de oriunde, de la mostre gratuite ale produsului dvs. până la sume mari de bani, există un buget și un nivel pentru toată lumea cu marketingul de influență TikTok.

Similar cu utilizarea hashtag-urilor și a efectelor, este vitală atingerea echilibrului corect între micro și macro. Este posibil să poți lucra cu un influencer care are 250.000 de urmăritori sau un influencer cu 2.500 de urmăritori. În funcție de rata de implicare și de retenție a acestora, influențatorul mai mic poate fi mult mai bun pentru marca dvs. și, de asemenea, mai ieftin! Vă recomandăm să utilizați site-uri precum SocialBlade pentru a agrega aceste rate de implicare și de retenție a urmăritorilor și pentru a lua cea mai bună decizie pentru bugetul și strategia dvs.

Comentează în mod regulat și încurajează comentariile la postările tale

Dacă vrei ca urmăritorii tăi să interacționeze cu tine în mod regulat, trebuie să simtă că vorbesc cu un om! Potrivit datelor de la Institutul Harris, 63% dintre consumatorii din zilele noastre se așteaptă la personalizare și la o voce „umană” în spatele mărcilor pe care le folosesc în prezent. Rețelele de socializare reprezintă o parte importantă a acestui lucru, iar viteza cu care puteți interacționa cu publicul pe platforme este un avantaj masiv. Companii precum Innocent Drinks, Ryanair și Duolingo au stăpânit această artă și, ca urmare, au înregistrat o mulțime de creștere organică și o cotă de marcă crescută pe piețele lor respective de când au trecut la o „voce umană” pe ceea ce altfel ar fi un pagina de brand foarte impersonală și corporativă.

Postează frecvent!

În timp ce calitatea pe TikTok este extrem de importantă, cantitatea este la fel de vitală. Ai putea face cel mai bun tort din lume, dar dacă îl faci o singură dată și îl arăți doar la 10 persoane, nu vei primi nici un apel de la Bake-Off în curând. Consecvența este cheia. Dacă o postare nu aterizează bine, nu fi descurajat – revizuiește-o. Are un timp scurt de vizionare? Poate, a fost prea lung. Are un angajament scăzut? Poate că camera tremura, sunetul era slab sau tendința pur și simplu nu mai este mare. Nu există o formulă secretă pentru a deveni mare pe TikTok - încercarea și eroarea este singura cale.

Utilizați efectele TikTok în videoclipurile dvs

TikTok vine cu o serie de efecte care vă permit să vă animați postările. De la efecte de ecran verde și filtre care îți oferă pistrui perfecti, până la minijocuri pe care le poți juca pentru spectatorii tăi. Posibilitățile sunt literalmente nesfârșite, deoarece TikTok le permite creatorilor să-și încarce propriile lor. Aceasta înseamnă că există mii de efecte încărcate zilnic care ar putea fi următorul lucru important – pentru a ține pasul cu acestea, nu există nimic ca să defilezi prin Pagina ta Pentru tine.

Similar cu utilizarea sunetelor în tendințe, săriți pe un efect de tendințe vă pune în fila „videoclipuri” a acelui efect, pe care utilizatorii o pot accesa cu o singură apăsare. Deși acest lucru încă aduce în discuție argumentul „micro vs macro” pe care l-am defalcat mai devreme, pentru a vă crește publicul, nu puteți greși prea mult cu efectul săptămânii.

Realizați videoclipuri interesante cu descrieri clare

Deși este esențial să urmezi tendințele și să fii la curent cu cele mai recente sunete și efecte, este important, ca marcă, să-ți cultivi propria voce. „Ce vrei să faci pe platformă și de ce ești pe ea?” ar trebui să fie o întrebare pe care ți-o pui atunci când îți construiești strategia inițială de marketing TikTok.

Dacă compania dvs. are o ofertă de servicii, ar fi o idee bună să vă prezentați cunoștințele prin videoclipuri. Sfaturi și trucuri de 60 de secunde, greșelile obișnuite de evitat și ce înseamnă evenimentele pentru industrie sunt un loc minunat de început.

Dacă compania ta vinde un produs fizic, TikTok Shopping este cel mai bun prieten al tău. Puteți prezenta produsul în toate videoclipurile dvs. și ați face bine să vorbiți despre lucruri precum de ce produsul dvs. este atât de bun, ce aduce acesta la masă și să răspundeți la orice întrebări care vi se pun despre el, atât pe TikTok, cât și în afara acestuia. .

Este posibil ca acestea să nu obțină 100.000 de aprecieri și 3.000.000 de vizualizări precum videoclipul tău amuzant cu câinele tău, dar creșterea numelui tău de marcă și a arăta lumii ceea ce faci este de neprețuit, mai ales cu acoperirea potențială a publicului TikTok – crește cu 650.000 în medie în fiecare zi. Pentru a pune acest lucru în perspectivă, Atena are 637.798 de oameni care locuiesc în ea!

Utilizați anunțuri TikTok

Pentru aceia dintre voi care caută o perspectivă mai tradițională, media plătită, pentru marketingul TikTok, atunci platforma TikTok Ads s-ar putea potrivi perfect.

În ultimul an, TikTok și-a îmbrățișat rolul de una dintre cele mai influente platforme de social media din lume, iar oportunitățile lor de publicitate socială plătită au venit cu pasi în ultimele câteva luni.

Cu toate acestea, marketingul prin stimularea plătită pe TikTok necesită o abordare diferită a platformelor mai tradiționale. Cu ușurința de defilare pe care am menționat-o mai devreme, trebuie să fii priceput și să faci reclamele tale să arate ca postări obișnuite.

Sfaturile noastre de top pentru anunțurile TikTok:

• Folosește oameni reali.
  În timp ce 65% dintre consumatori preferă mărci cu o prezență puternică pe rețelele sociale, ei doresc, de asemenea, să vadă oameni ca ei – pentru a umaniza ceea ce altfel ar fi un alt brand fără chip. Oamenilor le place să vadă alți oameni!
• Atrageți atenția utilizatorilor în primele 3 secunde.
  TikTok este o platformă care face incredibil de ușor să derulezi conținutul care nu te interesează. Ca atare, trebuie să fii direct cu conținutul tău. Dacă vindeți un serviciu, adresați-le o întrebare directă care le atrage atenția. Dacă vindeți un produs, puneți-l în față și în centru în primele două secunde. În acest fel, chiar dacă nu stau prea mult timp, ți-au văzut produsul și sunt mai conștienți de marca ta în viitor.
• Setați parametrii de audiență.
  Frumusețea stimulării plătite este că poți să te asiguri că publicul tău se potrivește țintei tale și să cheltuiești bani doar pe marketing pentru acești oameni. Puteți menține o amplă pentru a ajunge la cât mai mulți oameni, dar veți cheltui bani pe spectatori potențial dezinteresați. Sau puteți deveni foarte granular și puteți pierde afișările nete, dar aveți șanse mai mari de conversii. Alegerea este a ta.

Marketingul pe rețelele sociale pe TikTok nu trebuie să fie dificil sau consumator de timp pentru tine! Luați legătura cu echipa noastră de social media pentru a vedea cum vă putem ajuta afacerea să se extindă pe platforma cu cea mai rapidă creștere a internetului.