Una guía para el marketing de TikTok en 2022: crecimiento en la plataforma más concurrida de Internet

¿Está considerando el marketing de TikTok para su marca?

El crecimiento de TikTok en los últimos años ha sido extraordinario. Ha pasado de ser una aplicación de nicho para la sincronización de labios con canciones, a convertirse posiblemente en la plataforma más influyente de Internet. Y con el crecimiento meteórico de TikTok, que tiene más de mil millones de usuarios activos, surge una gran cantidad de nuevas oportunidades para que los especialistas en marketing crezcan y muestren su marca a audiencias sin explotar.

Pero, ¿cómo comercializar bien en una plataforma que se creó pensando en el consumidor y que solo recientemente se ha vuelto algo amigable con la publicidad? Echa un vistazo a nuestros mejores consejos a continuación.

• ¿Qué es Tik Tok?
• ¿Qué es el marketing de TikTok?
• ¿Por qué su empresa debería usar el marketing de TikTok?
• ¿Quién usa TikTok?
• Cómo crear una cuenta comercial de TikTok
• Cómo promocionar en TikTok

¿Qué es Tik Tok?

Anteriormente conocida como Musical.ly, TikTok es la popular plataforma de redes sociales basada en videos que actualmente está arrasando en todo el mundo. Una plataforma gratuita de redes sociales donde los creadores pueden expresarse y compartir contenido con más de mil millones de usuarios, TikTok se ha convertido en un espacio donde las marcas y las personas influyentes también pueden aumentar su número de seguidores y aumentar el conocimiento de la marca.

Lo que hace que TikTok sea único en comparación con otras plataformas de redes sociales es su algoritmo de descubrimiento que brinda a cada video la posibilidad de volverse viral, sin importar cuántos seguidores tenga el creador. Como tal, puedes alcanzar la fama en cuestión de horas y escalar tu presencia social de la noche a la mañana.

¿Qué es el marketing de TikTok?

El marketing de TikTok es el método de utilizar varias estrategias en la plataforma de redes sociales para promocionar su marca, servicios o productos entre los usuarios de TikTok. Esto podría ser mediante el uso de hashtags populares, siguiendo las tendencias actuales o colaborando con personas influyentes de TikTok, por ejemplo.

¿Por qué su empresa debería usar el marketing de TikTok?

TkTok es una de las mejores plataformas sociales para compartir tus contenidos, productos o servicios con nuevas audiencias, ya que el algoritmo prioriza los vídeos de creadores que no sigues.

La interfaz de TikTok también está diseñada para mantenerte en la aplicación por más tiempo. Sin mencionar que cuanto más mira, más datos recopila TikTok, ¡lo que le permite brindarle contenido relevante y mantenerlo viendo por más tiempo! Esto significa que su contenido llegará a un público objetivo, que probablemente también esté interesado en su marca.

TikTok incluye funciones, como enlaces en la biografía, lo que lo hace adecuado para que las marcas comercialicen y vendan en la plataforma.

¿Quién usa TikTok?

Las marcas pueden usar TikTok para comercializar sus servicios y productos a un amplio grupo demográfico en todo el mundo, sin embargo, la mayor parte de los usuarios en el Reino Unido tiene entre 18 y 24 años, ¡aproximadamente el 43 %! Le siguen los de 25 a 34 años (32 %), los de 35 a 44 años (13 %) y el resto son mayores de 45 años. Y, con más de mil millones de usuarios, ¡eso es mucha gente!

Cómo crear una cuenta comercial de TikTok

Como marca, es crucial que cree una cuenta comercial de TikTok. La diferencia entre una cuenta comercial de TikTok y una cuenta normal es que una cuenta comercial le brinda acceso a herramientas comerciales, como anuncios y análisis. También tienen la opción de crear tiendas de comercio electrónico, usar herramientas de terceros para programar contenido y agregar enlaces de sitios web a su perfil.

Aquí se explica cómo crear una cuenta comercial en TikTok:

1. Descarga la aplicación y crea una cuenta
2. Ve a tu perfil y haz clic en el menú en la esquina superior derecha
3. Haga clic en Configuración y Privacidad
4. Haga clic en Administrar cuenta
5. Haga clic en Cambiar a cuenta comercial
6. Elija la categoría que mejor se adapte a su marca

Cómo promocionar en TikTok

Después de haber creado su nueva cuenta comercial, aquí hay algunas tácticas de marketing de TikTok que puede emplear para poner en marcha su promoción social...

Usa hashtags adecuados

Los hashtags son los reyes en TikTok. Usados ​​principalmente como un método de búsqueda de tendencias y manipulación de algoritmos, los hashtags pueden poner sus videos frente a decenas de millones de espectadores. Esto le permite llegar a audiencias a las que nunca hubiera podido dirigirse de antemano.

Es importante elegir los hashtags correctos con su video e, idealmente, usar una buena combinación de micro hashtags y macro hashtags.
Por ejemplo, si estás publicando un TikTok parodiando algo o a alguien, puede ser bueno usar los hashtags #gracioso y #sátira. Sin embargo, estos hashtags son increíblemente amplios: #funny tiene 2,2 billones de visitas en total. Entonces, el problema es que estas vistas están infladas porque #funny es el hashtag más común en la plataforma. El video principal al buscar #funny orgánicamente tiene 59,8 millones de vistas y 4,5 millones de me gusta. Es bueno estar en ese amplio hashtag, pero las posibilidades de que tu video se encuentre orgánicamente a través de la búsqueda de hashtags son increíblemente pequeñas.

Para aquellos que comienzan o buscan aumentar su audiencia orgánicamente, también es mejor usar una combinación de micro hashtags. Por ejemplo, si está publicando un video sobre su mascota, sería bueno usar un hashtag específico para su raza, como #siberianhusky o #greyhound. Estos hashtags pueden ser más pequeños en términos de vistas generales, pero es mucho más probable que lo encuentren en estos que si solo usara #dog. Es más probable que las personas que buscan #greyhound también sean fanáticos de esa raza, lo que significa que es más probable que interactúen con su contenido en lugar de simplemente pasar de largo.

Ejemplo:

Un buen ejemplo que encontramos del uso de hashtags tanto micro como macro es el del usuario @fahadeff. Fahad publica videos sobre su trabajo en el comercio minorista (específicamente, Sainsburys) para una audiencia relativamente modesta de 3700 seguidores. Sin embargo, sus videos alcanzan habitualmente muchas veces esa cantidad de espectadores, debido a su excelente etiqueta de hashtag: el video que se muestra en la captura de pantalla a continuación tiene casi 500,000 vistas y 36,800 me gusta, mediante el uso de hashtags de gran volumen (#fyp y #foryoupage) , así como hashtags más pequeños, pero más refinados (#retailtiktok, #managerproblems, #retailbelike).

Sigue las tendencias actuales de TikTok

Si bien es posible que desee llevar la voz de su marca única a TikTok, es posible que no siempre funcione tan bien en la práctica.

TikTok es una plataforma construida para un crecimiento meteórico a través de temas y estilos de moda. Al ir contra la curva en esto, es posible que pueda mantener la voz de su marca, pero es poco probable que vea mucho crecimiento. Y si lo hace, se atrofiará en comparación con su crecimiento potencial si participara en temas de actualidad. No tengas miedo de seguir a la multitud cuando se trata de crear contenido TikTok.

Hacer su propia investigación de mercado desplazándose por su propia página Para usted es un gran comienzo, pero debido a la configuración del algoritmo de TikTok (TikTok usa un algoritmo dirigido por el usuario donde su página Para usted se selecciona principalmente en función de lo que ha visto y comprometido con el la mayoría), estará atrapado en una cámara de eco de tendencias.

Cómo encontrar tendencias en TikTok:

Para tener una idea más uniforme de las tendencias más generales y podría ser un buen contenido en el que concentrarse, intente lo siguiente:

• Configure una cuenta de TikTok de grabación. Esto le permite obtener una nueva página Para usted que no se ha adaptado a sus gustos, lo que significa que verá tendencias y temas más generales.
• Regístrese para recibir boletines que analizan las tendencias. Nuestro favorito personal proviene de FanBytes, que envía un resumen semanal de las principales tendencias en TikTok en este momento, junto con ejemplos de personas que lo han hecho bien y cómo puede usarlo para su marca.
• Revisa regularmente las páginas de macro influencers. Las personalidades con más de 250 000 seguidores son ideales, porque incluso si la tendencia que están generando no es tendencia, es probable que lo sea pronto debido a su popularidad y alcance. Si eres lo suficientemente rápido, esta puede ser una buena manera de saltar sobre las tendencias antes de que se vuelvan demasiado 'grandes' y tu video se pierda entre los miles de otros videos alojados en el hashtag.

¡Incluye música!

La música es una parte masiva de la plataforma, y ​​TikTok es responsable del crecimiento y la popularidad de las canciones, tanto antiguas como nuevas, debido a las opciones fáciles de compartir y las opciones casi ilimitadas que la música puede tener al crear contenido. Spotify tiene una lista de reproducción oficial que se actualiza regularmente específicamente para canciones que son populares en este momento en TikTok, y más recientemente agregó una regla que al buscar 'Canciones de TikTok', puede encontrar canciones que han sido populares en el pasado que quizás no. de otra manera han sido capaces de encontrar.

Al no utilizar la música, se está perdiendo cantidades increíbles de crecimiento potencial. Los estudios dirigidos por MRC Data encontraron que cuando una marca usa canciones conocidas o populares en sus videos de TikTok, el 68 % de los usuarios encuentran esa marca más memorable y el 62 % dice que tiene más curiosidad por saber más sobre la marca.

Al realizar un seguimiento de las canciones y los géneros de moda, puede unirse a las últimas tendencias, a menudo antes de que sean demasiado grandes para tener un impacto. Además, puede actualizar sus propias listas de reproducción, ¡así que es beneficioso para todos!

Siga TikTok META: las tácticas más eficientes disponibles

TikTok es una plataforma muy abierta, y con suficiente fe y tiempo, casi cualquier cosa puede despegar y acumular vistas. Sin embargo, le resultará mucho más fácil comenzar si se apega al 'META' (no la empresa que solía ser Facebook; estamos hablando de las tácticas más eficientes disponibles).

Los meta incluyen:

• ¡Mantén los videos cortos!
  Su contenido debe digerirse fácilmente, ya que la forma en que se presenta TikTok hace que sea muy fácil desplazarse por el contenido que no le interesa. Muchos de los videos de mayor rendimiento en TikTok duran entre 21 y 34 segundos , según Sprout Social. Aproveche al máximo esto, y manténgalo breve y agradable para captar realmente la atención de la gente.
• ¡Filma correctamente!
  TikTok es una de las pocas plataformas que invita a romper las reglas de filmación y disparar en vertical . De hecho, la forma en que está diseñada la aplicación significa que los videos que se graban verticalmente y ocupan el 100 % de la pantalla funcionan hasta un 25 % mejor que los que no se graban en una proporción de 9:16.
• ¡Usa un lenguaje atractivo cuando hagas doblajes!
  Su contenido debe detener el desplazamiento para tener las mejores posibilidades de que el algoritmo lo recoja, y el lenguaje activo es una excelente manera de llamar la atención de alguien. Palabras como 'impactante', 'sorpresa', 'sorprendente' e 'increíble' son un excelente punto de partida.
• ¡Haz que tus videos sean inclusivos!
  Si no lo hace, se está perdiendo una gran cantidad de clientes potenciales, que pueden tener problemas auditivos o visuales. Tómese ese tiempo adicional para poner subtítulos y leer cualquier texto en la pantalla que sea parte integral del video, simplemente no use demasiado la IA de voz en off predeterminada. Ha habido un cambio importante recientemente hacia el desdén de la voz de la IA: ¡use su propia voz en su lugar para agregar ese atractivo humano!

Incorporar el marketing de influencers de TikTok

Si está promocionando activamente su producto en TikTok, en lugar de simplemente publicar videos para volverse viral y hacer que las personas conozcan su nombre, entonces trabajar con personas influyentes es una excelente manera de aumentar su alcance. Si bien puede haber un costo inicial que va desde muestras gratuitas de su producto hasta grandes cantidades de dinero, hay un presupuesto y un nivel para todos con el marketing de influencers de TikTok.

Al igual que con el uso de hashtags y efectos, es vital lograr el equilibrio correcto entre lo micro y lo macro. Es posible que puedas trabajar con un influencer que tenga 250 000 seguidores o un influencer con 2500 seguidores. Dependiendo de su tasa de compromiso y retención, el influencer más pequeño puede ser mucho mejor para su marca, ¡y también más barato! Recomendamos usar sitios como SocialBlade para agregar estas tasas de participación y retención de seguidores y tomar la mejor decisión para su presupuesto y estrategia.

Comenta regularmente y fomenta los comentarios en tus publicaciones.

Si desea que sus seguidores interactúen con usted regularmente, ¡deben sentir que están hablando con un ser humano! Según datos del Instituto Harris, el 63% de los consumidores hoy en día esperan personalización y una voz 'humana' detrás de las marcas que usan hoy en día. Las redes sociales son una gran parte de eso, y la velocidad con la que puedes interactuar con tu audiencia en las plataformas es una gran ayuda. Compañías como Innocent Drinks, Ryanair y Duolingo han dominado este arte y, como resultado, han visto un gran crecimiento orgánico y una mayor participación de marca en sus respectivos mercados desde la transición a una "voz humana" en lo que de otro modo sería un Página de marca muy impersonal y corporativa.

¡Publica con frecuencia!

Si bien la calidad en TikTok es enormemente importante, la cantidad es igual de vital. Podrías hacer el mejor pastel del mundo, pero si solo lo haces una vez y solo lo muestras a 10 personas, no recibirás ninguna llamada de Bake-Off en el corto plazo. La consistencia es clave. Si una publicación no aterriza bien, no se desanime, revísela. ¿Tiene un tiempo de visualización corto? Tal vez, fue demasiado tiempo. ¿Tiene un compromiso bajo? Tal vez, la cámara se movía, el sonido era metálico o la tendencia simplemente ya no es tan grande. No existe una fórmula secreta para triunfar en TikTok: prueba y error es la única forma.

Usa los efectos de TikTok en tus videos

TikTok viene con una gran cantidad de efectos que te permiten animar tus publicaciones. Desde efectos de pantalla verde y filtros que te dan pecas perfectas, hasta minijuegos que puedes jugar para tus espectadores. Las posibilidades son literalmente infinitas, ya que TikTok permite a los creadores subir las suyas propias. Esto significa que hay miles de efectos cargados diariamente que podrían ser la próxima gran cosa. Para mantenerse al día con estos, no hay nada como desplazarse por su página Para usted.

De manera similar al uso de sonidos de tendencia, saltar sobre un efecto de tendencia lo coloca en la pestaña de 'videos' de ese efecto, a la que los usuarios pueden acceder con una sola pulsación. Si bien esto todavía trae a colación el argumento 'micro vs macro' que analizamos anteriormente, para aumentar su audiencia, no puede equivocarse demasiado con el efecto de la semana.

Haz videos interesantes con descripciones claras

Si bien seguir las tendencias y estar al día con los últimos sonidos y efectos es vital, como marca también es importante nutrir tu propia voz. '¿Qué quieres hacer en la plataforma, y ​​por qué estás en ella?' debería ser una pregunta que te hagas al crear tu estrategia de marketing inicial de TikTok.

Si su empresa tiene una oferta de servicios, sería una buena idea mostrar su conocimiento a través de sus videos. Los consejos y trucos de 60 segundos, los errores comunes que se deben evitar y lo que significan los eventos para la industria son un excelente punto de partida.

Si tu empresa vende un producto físico, TikTok Shopping es tu mejor amigo. Puede presentar el producto en todos sus videos, y haría bien en hablar sobre cosas como por qué su producto es tan bueno, qué aporta y responder cualquier pregunta que se haga al respecto, tanto dentro como fuera de TikTok. .

Es posible que estos no obtengan 100 000 Me gusta y 3 000 000 de vistas como el video de tu perro gracioso, pero hacer crecer tu marca y mostrarle al mundo lo que haces es invaluable, especialmente con el alcance potencial de la audiencia de TikTok: está creciendo en 650 000 cada día en promedio. Para poner eso en perspectiva, ¡Atenas tiene 637,798 personas viviendo en ella!

Usar anuncios de TikTok

Para aquellos de ustedes que buscan una perspectiva de medios pagados más tradicional para el marketing de TikTok, entonces la plataforma TikTok Ads podría ser la opción perfecta.

En el último año, TikTok ha adoptado su papel como una de las plataformas de redes sociales más influyentes del mundo, y sus oportunidades de publicidad social paga han avanzado a pasos agigantados en los últimos meses.

Sin embargo, el marketing a través de impulsos pagados en TikTok requiere un enfoque diferente al de las plataformas más tradicionales. Con la facilidad de desplazamiento que mencionamos anteriormente, debe ser astuto y hacer que sus anuncios se vean como publicaciones regulares.

Nuestros mejores consejos para los anuncios de TikTok:

• Usa personas reales.
  Si bien el 65% de los consumidores prefieren marcas con una sólida presencia en las redes sociales, también quieren ver personas como ellos, para humanizar lo que de otro modo sería otra marca sin rostro. ¡A los humanos les gusta ver a otros humanos!
• Atrae la atención de los usuarios en los primeros 3 segundos.
  TikTok es una plataforma que hace que sea increíblemente fácil desplazarse por el contenido que no le interesa. Como tal, debe ser sincero con su contenido. Si está vendiendo un servicio, hágales una pregunta directa que llame su atención. Si está vendiendo un producto, colóquelo al frente y al centro en los primeros segundos. De esa manera, incluso si no se quedan por mucho tiempo, han visto su producto y están más conscientes del futuro de su marca.
• Establecer parámetros de audiencia.
  La belleza del impulso pagado es que puede asegurarse de que su audiencia se ajuste a su objetivo y solo gastar dinero en marketing para esas personas. Puede mantenerlo amplio para llegar a tantas personas como sea posible, pero gastará dinero en espectadores potencialmente desinteresados. O puede volverse realmente granular y perder impresiones netas, pero tener una mayor probabilidad de conversiones. La decisión es tuya.

¡El marketing en redes sociales en TikTok no tiene por qué ser difícil ni llevarte mucho tiempo! Póngase en contacto con nuestro equipo de redes sociales para ver cómo podemos ayudar a su negocio a expandirse en la plataforma de más rápido crecimiento en Internet.