Przewodnik po marketingu TikTok w 2022 roku: wzrost na najbardziej ruchliwej platformie internetowej

Rozważasz marketing TikTok dla swojej marki?

Rozwój TikTok w ciągu ostatnich kilku lat był niczym niezwykłym. Przeszła z niszowej aplikacji do synchronizacji ust z piosenkami, stając się prawdopodobnie najbardziej wpływową platformą internetową. A wraz z błyskawicznym rozwojem TikTok, który ma ponad miliard aktywnych użytkowników, pojawia się mnóstwo nowych możliwości rozwoju dla marketerów i zaprezentowania swojej marki niewykorzystanym odbiorcom.

Ale jak dobrze sprzedawać na platformie, która jest zbudowana z myślą o konsumentach i dopiero niedawno stała się nieco przyjazna dla reklamy? Sprawdź nasze najlepsze wskazówki poniżej.

• Co to jest TikTok?
• Czym jest marketing TikTok?
• Dlaczego Twoja firma powinna korzystać z marketingu TikTok?
• Kto korzysta z TikToka?
• Jak założyć konto biznesowe TikTok
• Jak promować się w TikTok

Co to jest TikTok?

Wcześniej znana jako Musical.ly, TikTok to popularna platforma mediów społecznościowych oparta na wideo, która obecnie szturmem podbija świat. Bezpłatna platforma mediów społecznościowych, na której twórcy mogą wyrażać siebie i udostępniać treści ponad miliardowi użytkowników, TikTok przekształcił się w przestrzeń, w której marki i wpływowe osoby mogą również rozwijać swoją obserwację i zwiększać świadomość marki.

Tym, co sprawia, że ​​TikTok jest wyjątkowy na tle innych platform mediów społecznościowych, jest jego algorytm wykrywania, który zapewnia każdemu filmowi szansę na zaistnienie w sieci, bez względu na to, ilu obserwujących ma twórca. Dzięki temu możesz zyskać sławę w ciągu kilku godzin i z dnia na dzień skalować swoją obecność w mediach społecznościowych.

Czym jest marketing TikTok?

Marketing TikTok to metoda wykorzystywania różnych strategii na platformie mediów społecznościowych do promowania marki, usług lub produktów wśród użytkowników TikTok. Może to polegać na przykład na używaniu popularnych hashtagów, śledzeniu aktualnych trendów lub współpracy z influencerami TikTok.

Dlaczego Twoja firma powinna korzystać z marketingu TikTok?

TkTok to jedna z najlepszych platform społecznościowych do udostępniania Twoich treści, produktów lub usług nowym odbiorcom, ponieważ algorytm nadaje priorytet filmom od twórców, których nie obserwujesz.

Interfejs TikTok został również zaprojektowany tak, aby utrzymać Cię w aplikacji na dłużej. Nie wspominając o tym, że im więcej oglądasz, tym więcej danych zbiera TikTok, dzięki czemu może dostarczać Ci odpowiednich treści i zapewniać oglądanie jeszcze dłużej! Oznacza to, że Twoje treści dotrą do docelowych odbiorców, którzy prawdopodobnie będą również zainteresowani Twoją marką.

TikTok zawiera funkcje, takie jak linki w bio, dzięki czemu jest odpowiedni dla marek, które mogą sprzedawać i sprzedawać na platformie.

Kto korzysta z TikToka?

Marki mogą używać TikTok do promowania swoich usług i produktów szerokiej grupie demograficznej na całym świecie, jednak największy odsetek użytkowników w Wielkiej Brytanii to osoby w wieku 18-24 – około 43%! Za nimi plasują się 25-34 lata (32%), 35-44 lata (13%), a pozostali to 45+. A przy ponad 1 miliardzie użytkowników to bardzo dużo osób!

Jak założyć konto biznesowe TikTok

Jako marka ważne jest, aby utworzyć konto biznesowe TikTok. Różnica między kontem biznesowym TikTok a zwykłym kontem polega na tym, że konto biznesowe zapewnia dostęp do narzędzi biznesowych, takich jak reklamy i analizy. Dostają również możliwość tworzenia sklepów e-commerce, korzystania z narzędzi innych firm do planowania treści i dodawania linków do stron internetowych do swojego profilu.

Oto jak utworzyć konto biznesowe w TikTok:

1. Pobierz aplikację i utwórz konto
2. Przejdź do swojego profilu i kliknij menu w prawym górnym rogu
3. Kliknij Ustawienia i prywatność
4. Kliknij Zarządzaj kontem
5. Kliknij Przełącz na konto biznesowe
6. Wybierz kategorię, która najlepiej pasuje do Twojej marki

Jak promować się w TikTok

Po utworzeniu nowego konta biznesowego, oto tylko kilka taktyk marketingowych TikTok, które możesz zastosować, aby rozpocząć promocję społecznościową…

Użyj odpowiednich hashtagów

Hashtagi królują na TikToku. Używane głównie jako metoda wyszukiwania trendów i manipulacji algorytmami, hashtagi mogą wyświetlać Twoje filmy dziesiątkom milionów widzów. Dzięki temu możesz dotrzeć do odbiorców, do których wcześniej nie można było dotrzeć.

Ważne jest, aby w swoim filmie umieścić odpowiednie hashtagi i najlepiej użyć dobrej kombinacji mikro i makro hashtagów.
Na przykład, jeśli publikujesz TikTok parodiujący coś lub kogoś, dobrze jest użyć hashtagów #zabawny i #satyra. Jednak te hashtagi są niezwykle szerokie – #zabawny ma łącznie 2,2 biliona wyświetleń. Problem polega więc na tym, że te poglądy są zawyżone, ponieważ #zabawny jest najpopularniejszym hashtagiem na platformie. Najpopularniejszy film podczas wyszukiwania #zabawny organicznie ma 59,8 mln wyświetleń i 4,5 mln polubień. Dobrze jest być w tym szerokim hashtagu, ale szanse na to, że Twój film zostanie znaleziony organicznie przez wyszukiwanie hashtagów, są niewiarygodnie małe.

Dla tych, którzy zaczynają lub chcą organicznie zwiększyć swoją publiczność, lepiej jest również użyć kombinacji mikro hashtagów. Na przykład, jeśli publikujesz film o swoim zwierzaku, dobrze byłoby użyć hashtagu specyficznego dla jego rasy, takiego jak #siberianhusky lub #greyhound. Te hashtagi mogą być mniejsze pod względem ogólnej liczby wyświetleń, ale jest znacznie bardziej prawdopodobne, że zostaniesz na nich znaleziony, niż gdybyś po prostu użył #pies. Osoby wyszukujące #greyhound częściej są również fanami tej rasy, co oznacza, że ​​chętniej zaangażują się w Twoje treści, a nie tylko przewijają w przeszłość.

Przykład:

Dobrym przykładem użycia zarówno mikro, jak i makro hashtagów, które znaleźliśmy, jest użytkownik @fahadeff. Fahad publikuje filmy o swojej pracy w handlu detalicznym (w szczególności Sainsburys) stosunkowo skromnej publiczności liczącej 3700 obserwujących. Jednak jego filmy rutynowo docierają do wielokrotnie większej liczby widzów, ze względu na jego doskonałą etykietę hashtagów – film przedstawiony na poniższym zrzucie ekranu ma prawie 500 000 wyświetleń i 36 800 polubień, dzięki użyciu hashtagów o dużej objętości (#fyp i #foryoupage) , a także mniejsze, ale bardziej wyrafinowane hashtagi (#retailtiktok, #managerproblems, #retailbelike).

Śledź aktualne trendy TikTok

Chociaż możesz chcieć przenieść swój unikalny głos marki do TikTok, nie zawsze może to działać tak dobrze w praktyce.

TikTok to platforma stworzona z myślą o błyskawicznym rozwoju dzięki modnym tematom i stylom. Idąc pod prąd, możesz być w stanie utrzymać głos swojej marki, ale raczej nie zobaczysz dużego wzrostu. A jeśli to zrobisz, będzie to zahamowanie wzrostu w porównaniu do potencjalnego wzrostu, jeśli weźmiesz udział w popularnych tematach. Nie bój się podążać za tłumem, jeśli chodzi o tworzenie treści TikTok.

Przeprowadzenie własnych badań rynku poprzez przewijanie własnej strony For You to świetny początek, ale ze względu na konfigurację algorytmu TikTok (TikTok używa algorytmu kierowanego przez użytkownika, w którym Twoja strona For You jest wybierana głównie na podstawie tego, co oglądałeś i angażowałeś najbardziej), utkniesz w komorze echa trendów.

Jak znaleźć trendy w TikTok:

Aby uzyskać bardziej równomierne wyobrażenie o tym, co jest bardziej popularne i może być dobrą treścią, na której można się skoncentrować, wypróbuj następujące rozwiązania:

• Skonfiguruj konto palnika TikTok. Dzięki temu uzyskasz świeżą stronę For You, która nie została dostosowana do Twoich upodobań, co oznacza, że ​​zobaczysz bardziej ogólne trendy i tematy.
• Zapisz się do newsletterów, które przełamują trendy. Nasz osobisty faworyt pochodzi z FanBytes, który wysyła cotygodniowe podsumowanie najważniejszych trendów w tej chwili na TikTok, wraz z przykładami ludzi, którzy zrobili to dobrze i jak możesz to wykorzystać dla swojej marki.
• Regularnie sprawdzaj strony influencerów makr. Osobowości mające ponad 250 000 obserwujących są idealne, ponieważ nawet jeśli trend, który tworzą, nie jest trendem, prawdopodobnie wkrótce będzie trendem ze względu na ich popularność i zasięg. Jeśli jesteś wystarczająco szybki, może to być dobry sposób na przeskoczenie trendów, zanim staną się zbyt „duże”, a Twój film zginie wśród tysięcy innych filmów umieszczonych w hashtagu.

Dołącz muzykę!

Muzyka jest ogromną częścią platformy, a TikTok jest odpowiedzialny za wzrost i popularność zarówno starych, jak i nowych piosenek, dzięki łatwym opcjom udostępniania i niemal nieograniczonym opcjom, jakie muzyka może mieć podczas tworzenia treści. Spotify ma oficjalną, regularnie aktualizowaną listę odtwarzania specjalnie dla piosenek, które są obecnie popularne w TikTok, a ostatnio dodał zasadę, że wyszukując „TikTok Songs”, możesz znaleźć utwory, które były popularne w przeszłości, których możesz nie inaczej udało się znaleźć.

Nie wykorzystując muzyki, tracisz niesamowity potencjał wzrostu. Badania przeprowadzone przez MRC Data wykazały, że gdy marka wykorzystuje znane lub popularne piosenki w swoich filmach TikTok, 68% użytkowników uważa tę markę za bardziej zapadającą w pamięć, a 62% twierdzi, że są bardziej ciekawi, aby dowiedzieć się więcej o marce.

Śledząc popularne utwory i gatunki, możesz dołączyć do najgorętszych trendów, często zanim staną się zbyt duże, aby wywrzeć na nich wpływ. Dodatkowo możesz aktualizować własne listy odtwarzania, więc jest to korzystne!

Postępuj zgodnie z TikTok META – najskuteczniejszą dostępną taktyką

TikTok to bardzo otwarta platforma, a przy wystarczającej wierze i czasie prawie wszystko może wystartować i zebrać poglądy. Jednak o wiele łatwiej będzie ci zacząć, jeśli będziesz trzymać się „META” (nie firmy, która kiedyś była Facebookiem – mówimy o najskuteczniejszej dostępnej taktyce).

Meta obejmuje:

• Filmy powinny być krótkie!
  Twoje treści muszą być łatwe do strawienia, ponieważ sposób, w jaki TikTok jest rozplanowany, bardzo ułatwia przewijanie treści, które Cię nie interesują. Według Sprout Social wiele z najpopularniejszych filmów w TikTok ma długość od 21 do 34 sekund . Wykorzystaj to w pełni i zachowaj krótkie i słodkie, aby naprawdę przyciągnąć uwagę ludzi.
• Filmuj poprawnie!
  TikTok to jedna z nielicznych platform, która zachęca do łamania zasad filmowania i robienia zdjęć w pionie . W rzeczywistości sposób, w jaki zaprojektowano aplikację, oznacza, że ​​filmy kręcone pionowo i zajmujące 100% ekranu działają do 25% lepiej niż te, które nie są nagrane w proporcjach 9:16.
• Używaj angażującego języka podczas lektorowania!
  Twoje treści muszą być zatrzymywane podczas przewijania, aby uzyskać jak największe szanse na wykrycie przez algorytm, a aktywny język to świetny sposób na przyciągnięcie czyjejś uwagi. Słowa takie jak „szokujący”, „niespodzianka”, „niesamowita” i „niesamowita” są świetnym punktem wyjścia.
• Spraw, by Twoje filmy były inkluzywne!
  Nie robiąc tego, tracisz ogromną liczbę potencjalnych klientów, którzy mogą być niedosłyszący lub niedowidzący. Poświęć dodatkowy czas na umieszczenie napisów i odczytaj dowolny tekst na ekranie, który jest integralną częścią wideo – tylko nie używaj zbyt często domyślnej sztucznej inteligencji do narracji. Ostatnio nastąpiła poważna zmiana w kierunku pogardy dla głosu AI – zamiast tego użyj własnego głosu, aby dodać ten ludzki urok!

Włącz marketing influencerów TikTok

Jeśli aktywnie promujesz swój produkt w TikTok, a nie tylko publikujesz filmy, które stają się wirusowe i informują ludzi o Twoim imieniu, praca z wpływowymi osobami to świetny sposób na zwiększenie zasięgu. Chociaż mogą istnieć koszty początkowe w dowolnym miejscu, od bezpłatnych próbek produktu, po duże kwoty pieniędzy, każdy ma budżet i poziom dla wszystkich dzięki marketingowi wpływowemu TikTok.

Podobnie jak w przypadku używania hashtagów i efektów, kluczowe znaczenie ma zachowanie właściwej równowagi między mikro i makro. Możesz być w stanie współpracować z influencerem, który ma 250 000 obserwujących lub z influencerem mającym 2500 obserwujących. W zależności od ich zaangażowania i wskaźnika retencji, mniejszy influencer może być o wiele lepszy dla Twojej marki – a także tańszy! Zalecamy korzystanie z witryn takich jak SocialBlade, aby agregować te wskaźniki zaangażowania i retencji obserwatorów i podejmować najlepszą decyzję dla swojego budżetu i strategii.

Komentuj regularnie i zachęcaj do komentowania swoich postów

Jeśli chcesz, aby Twoi obserwatorzy regularnie się z Tobą kontaktowali, muszą czuć, że rozmawiają z człowiekiem! Według danych Harris Institute, 63% konsumentów oczekuje obecnie personalizacji i „ludzkiego” głosu za markami, z których obecnie korzystają. Media społecznościowe są tego ogromną częścią, a szybkość, z jaką możesz wchodzić w interakcje z odbiorcami na platformach, jest ogromnym dobrodziejstwem. Firmy takie jak Innocent Drinks, Ryanair i Duolingo do perfekcji opanowały tę sztukę i w rezultacie odnotowały znaczny wzrost organiczny oraz zwiększony udział marek na swoich rynkach od czasu przejścia na „ludzki głos” w tym, co w przeciwnym razie byłoby bardzo bezosobowa i korporacyjna strona marki.

Publikuj często!

Chociaż jakość w TikTok jest niezwykle ważna, ilość jest równie ważna. Możesz zrobić najlepsze ciasto na świecie, ale jeśli zrobisz je tylko raz i pokażesz je 10 osobom, w najbliższym czasie nie otrzymasz żadnych telefonów od Bake-Off. Konsekwencja jest kluczowa. Jeśli post nie trafi dobrze, nie zniechęcaj się – przejrzyj go. Czy ma krótki czas oglądania? Być może trwało to zbyt długo. Czy ma niskie zaangażowanie? Być może kamera się trzęsła, dźwięk był metaliczny lub trend po prostu nie jest już duży. Nie ma tajnej formuły, aby osiągnąć sukces w TikTok – próba i błędy to jedyny sposób.

Używaj efektów TikTok w swoich filmach

TikTok zawiera wiele efektów, które pozwalają urozmaicić swoje posty. Od efektów zielonego ekranu i filtrów, które dają idealne piegi, po minigry, w które możesz grać dla swoich widzów. Możliwości są dosłownie nieograniczone, ponieważ TikTok pozwala twórcom na przesyłanie własnych. Oznacza to, że codziennie przesyłane są tysiące efektów, które mogą być kolejną wielką rzeczą – aby nadążyć za nimi, nie ma nic lepszego niż przewijanie strony For You.

Podobnie jak w przypadku dźwięków trendów, przeskoczenie efektu trendu powoduje przejście do zakładki „wideo” tego efektu, do której użytkownicy mogą uzyskać dostęp za pomocą jednego naciśnięcia. Chociaż to wciąż przywołuje argument „mikro kontra makro”, który rozbiliśmy wcześniej, w celu zwiększenia liczby odbiorców, nie można pomylić się zbytnio z efektem tygodnia.

Twórz ciekawe filmy z jasnymi opisami

Choć podążanie za trendami i bycie na bieżąco z najnowszymi dźwiękami i efektami jest niezbędne, jako marka ważne jest również pielęgnowanie własnego głosu. „Co chcesz robić na peronie i dlaczego na nim jesteś?” powinno być pytaniem, które zadajesz sobie podczas budowania początkowej strategii marketingowej TikTok.

Jeśli Twoja firma oferuje usługi, dobrym pomysłem byłoby zaprezentowanie swojej wiedzy w filmach. 60-sekundowe porady i wskazówki, najczęstsze błędy, których należy unikać oraz znaczenie wydarzeń dla branży to świetne miejsce na rozpoczęcie.

Jeśli Twoja firma sprzedaje fizyczny produkt, TikTok Shopping jest Twoim najlepszym przyjacielem. Możesz zaprezentować produkt we wszystkich swoich filmach i dobrze byłoby porozmawiać o takich rzeczach, jak dlaczego Twój produkt jest tak dobry, co wnosi do stołu i odpowiadając na wszelkie pytania, które są o nim zadawane, zarówno w TikTok, jak i poza nim .

Mogą nie uzyskać 100 000 polubień i 3 000 000 wyświetleń, takich jak Twój zabawny film o psach, ale rozwijanie nazwy marki i pokazywanie światu, co robisz, jest nieocenione, zwłaszcza przy potencjalnym zasięgu odbiorców TikTok – rośnie średnio o 650 000 dziennie. Aby spojrzeć na to z innej perspektywy, w Atenach mieszka 637 798 osób!

Użyj reklam TikTok

Dla tych z was, którzy szukają bardziej tradycyjnego, płatnego spojrzenia na marketing TikTok, platforma TikTok Ads może być idealnym rozwiązaniem.

W ubiegłym roku TikTok objął rolę jednej z najbardziej wpływowych platform mediów społecznościowych na świecie, a możliwości płatnej reklamy społecznościowej wzrosły w ciągu ostatnich kilku miesięcy.

Jednak marketing poprzez płatne zwiększanie w TikTok wymaga innego podejścia do bardziej tradycyjnych platform. Z łatwością przewijania, o której wspomnieliśmy wcześniej, musisz być przebiegły i sprawić, by Twoje reklamy wyglądały jak zwykłe posty.

Nasze najlepsze wskazówki dotyczące reklam TikTok:

• Użyj prawdziwych ludzi.
  Chociaż 65% konsumentów woli marki, które mają silną obecność w mediach społecznościowych, chcą również widzieć ludzi takich jak oni – aby uczłowieczyć to, co w przeciwnym razie byłoby kolejną marką bez twarzy. Ludzie lubią widzieć innych ludzi!
• Przyciągnij uwagę użytkowników w ciągu pierwszych 3 sekund.
  TikTok to platforma, która niezwykle ułatwia przewijanie treści, które Cię nie interesują. W związku z tym musisz być na bieżąco ze swoimi treściami. Jeśli sprzedajesz usługę, zadaj im bezpośrednie pytanie, które przyciągnie ich uwagę. Jeśli sprzedajesz produkt, umieść go z przodu i na środku w ciągu pierwszych kilku sekund. W ten sposób, nawet jeśli nie kręcą się zbyt długo, widzieli Twój produkt i są bardziej świadomi rozwoju Twojej marki.
• Ustaw parametry odbiorców.
  Piękno płatnego zwiększania polega na tym, że możesz upewnić się, że Twoi odbiorcy pasują do Twojego celu i wydawać pieniądze tylko na marketing dla tych osób. Możesz zachować szeroki zasięg, aby dotrzeć do jak największej liczby osób, ale będziesz wydawać pieniądze na potencjalnie niezainteresowanych widzów. Możesz też pójść bardzo szczegółowo i stracić wyświetlenia netto, ale mieć większą szansę na konwersje. Wybór nalezy do ciebie.

Marketing w mediach społecznościowych na TikTok nie musi być dla Ciebie trudny ani czasochłonny! Skontaktuj się z naszym zespołem ds. mediów społecznościowych, aby zobaczyć, jak możemy pomóc Twojej firmie rozwinąć się na najszybciej rozwijającej się platformie internetowej.