Un guide du marketing TikTok en 2022 : Croissance sur la plate-forme la plus fréquentée d'Internet

Envisagez-vous le marketing TikTok pour votre marque ?

La croissance de TikTok au cours des deux dernières années a été tout simplement extraordinaire. Il est passé d'une application de niche pour la synchronisation labiale aux chansons, à devenir sans doute la plate-forme la plus influente d'Internet. Et avec la croissance fulgurante de TikTok, qui compte plus d'un milliard d'utilisateurs actifs, une multitude de nouvelles opportunités s'offrent aux spécialistes du marketing pour se développer et présenter leur marque à un public inexploité.

Mais comment bien commercialiser sur une plate-forme conçue pour le consommateur et qui n'est devenue que récemment quelque peu conviviale pour la publicité ? Découvrez nos meilleurs conseils ci-dessous.

• Qu'est-ce que TikTok ?
• Qu'est-ce que le marketing TikTok ?
• Pourquoi votre entreprise devrait-elle utiliser le marketing TikTok ?
• Qui utilise TikTok ?
• Comment créer un compte professionnel TikTok
• Comment promouvoir sur TikTok

Qu'est-ce que TikTok ?

Anciennement connue sous le nom de Musical.ly, TikTok est la populaire plateforme de médias sociaux basée sur la vidéo qui prend actuellement d'assaut le monde. Plate-forme de médias sociaux gratuite où les créateurs peuvent s'exprimer et partager du contenu avec plus d'un milliard d'utilisateurs, TikTok est devenu un espace où les marques et les influenceurs peuvent également accroître leur audience et accroître la notoriété de leur marque.

Ce qui rend TikTok unique par rapport aux autres plateformes de médias sociaux, c'est son algorithme de découverte qui offre à chaque vidéo la possibilité de devenir virale, quel que soit le nombre d'abonnés du créateur. En tant que tel, vous pouvez devenir célèbre en quelques heures et faire évoluer votre présence sociale du jour au lendemain.

Qu'est-ce que le marketing TikTok ?

Le marketing TikTok est la méthode d'utilisation de diverses stratégies sur la plate-forme de médias sociaux pour promouvoir votre marque, vos services ou vos produits auprès des utilisateurs de TikTok. Cela peut être en utilisant des hashtags populaires, en suivant les tendances actuelles ou en collaborant avec des influenceurs TikTok, par exemple.

Pourquoi votre entreprise devrait-elle utiliser le marketing TikTok ?

TkTok est l'une des meilleures plateformes sociales pour partager votre contenu, produit ou service avec de nouveaux publics, puisque l'algorithme donne la priorité aux vidéos de créateurs que vous ne suivez pas.

L'interface TikTok est également conçue pour vous garder sur l'application plus longtemps. Sans oublier que plus vous regardez, plus TikTok collecte de données, ce qui lui permet de vous proposer un contenu pertinent et de vous faire regarder encore plus longtemps ! Cela signifie que votre contenu atteindra un public ciblé, susceptible d'être également intéressé par votre marque.

TikTok inclut des fonctionnalités, telles que des liens dans la biographie, qui permettent aux marques de commercialiser et de vendre sur la plate-forme.

Qui utilise TikTok ?

Les marques peuvent utiliser TikTok pour commercialiser leurs services et produits auprès d'un large public à travers le monde, mais la plus grande part d'utilisateurs au Royaume-Uni est âgée de 18 à 24 ans - environ 43 % ! Viennent ensuite les 25-34 ans (32%), les 35-44 ans (13%) et les autres ont 45 ans et plus. Et, avec plus d'un milliard d'utilisateurs, c'est beaucoup de monde !

Comment créer un compte professionnel TikTok

En tant que marque, il est crucial que vous créiez un compte professionnel TikTok. La différence entre un compte professionnel TikTok et un compte ordinaire est qu'un compte professionnel vous donne accès à des outils professionnels, tels que des publicités et des analyses. Ils ont également la possibilité de créer des boutiques de commerce électronique, d'utiliser des outils tiers pour planifier du contenu et d'ajouter des liens vers des sites Web à leur profil.

Voici comment créer un compte professionnel sur TikTok :

1. Téléchargez l'application et créez un compte
2. Accédez à votre profil et cliquez sur le menu en haut à droite
3. Cliquez sur Paramètres et confidentialité
4. Cliquez sur Gérer le compte
5. Cliquez sur Passer au compte professionnel
6. Choisissez une catégorie qui correspond le mieux à votre marque

Comment promouvoir sur TikTok

Après avoir créé votre nouveau compte professionnel, voici quelques tactiques de marketing TikTok que vous pouvez utiliser pour lancer votre promotion sociale…

Utilisez des hashtags adaptés

Les hashtags sont rois sur TikTok. Utilisés principalement comme méthode de recherche de tendances et de manipulation d'algorithmes, les hashtags peuvent mettre vos vidéos devant des dizaines de millions de téléspectateurs. Cela vous permet d'atteindre des publics que vous n'auriez jamais pu cibler auparavant.

Il est important d'utiliser les bons hashtags avec votre vidéo et, idéalement, d'utiliser un bon mélange de micro hashtags et de macro hashtags.
Par exemple, si vous publiez un TikTok parodiant quelque chose ou quelqu'un, il peut être bon d'utiliser les hashtags #funny et #satire. Cependant, ces hashtags sont incroyablement larges - #funny a 2,2 billions de vues au total. Donc, le problème est que ces vues sont gonflées par #funny étant le hashtag le plus courant sur la plateforme. La meilleure vidéo lors de la recherche organique de #funny a 59,8 millions de vues et 4,5 millions de likes. C'est bien d'être dans ce hashtag large, mais les chances que votre vidéo soit trouvée de manière organique via la recherche de hashtag sont incroyablement faibles.

Pour ceux qui débutent ou cherchent à développer leur audience de manière organique, il est préférable d'utiliser également un mélange de micro-hashtags. Par exemple, si vous publiez une vidéo sur votre animal de compagnie, il serait bon d'utiliser un hashtag spécifique à sa race, comme #siberianhusky ou #greyhound. Ces hashtags peuvent être plus petits en termes de vues globales, mais vous êtes beaucoup plus susceptible d'être trouvé sur ceux-ci plutôt que si vous venez d'utiliser #dog. Les personnes qui recherchent #greyhound sont également plus susceptibles d'être des fans de cette race, ce qui signifie qu'elles sont plus susceptibles de s'engager avec votre contenu plutôt que de simplement défiler.

Exemple:

Un bon exemple que nous avons trouvé d'utilisation de hashtags micro et macro est celui de l'utilisateur @fahadeff. Fahad publie des vidéos sur son travail dans le commerce de détail (en particulier, Sainsburys) à un public relativement modeste de 3 700 abonnés. Cependant, ses vidéos atteignent régulièrement plusieurs fois ce nombre de téléspectateurs, en raison de son excellente étiquette de hashtag - la vidéo présentée dans la capture d'écran ci-dessous a près de 500 000 vues et 36 800 likes, grâce à l'utilisation de hashtags à volume élevé (#fyp et #foryoupage) , ainsi que des hashtags plus petits, mais plus raffinés (#retailtiktok, #managerproblems, #retailbelike).

Suivez les tendances TikTok actuelles

Bien que vous souhaitiez peut-être transmettre votre voix de marque unique à TikTok, cela ne fonctionnera peut-être pas toujours aussi bien dans la pratique.

TikTok est une plate-forme conçue pour une croissance fulgurante via des sujets et des styles tendance. En allant à contre-courant, vous pourrez peut-être maintenir la voix de votre marque, mais il est peu probable que vous voyiez beaucoup de croissance. Et si vous le faites, cela sera retardé par rapport à votre croissance potentielle si vous deviez participer à des sujets d'actualité. N'ayez pas peur de suivre la foule lorsqu'il s'agit de créer du contenu TikTok.

Faire votre propre étude de marché en faisant défiler votre propre page For You est un bon début, mais en raison de la configuration de l'algorithme de TikTok (TikTok utilise un algorithme dirigé par l'utilisateur où votre page For You est organisée principalement en fonction de ce que vous avez regardé et engagé avec le la plupart), vous serez coincé dans une chambre d'écho tendance.

Comment trouver des tendances sur TikTok :

Pour avoir une idée plus uniforme de ce qui est tendance plus généralement et pourrait être un bon contenu sur lequel se concentrer, essayez ce qui suit :

• Configurez un compte TikTok graveur. Cela vous permet d'obtenir une nouvelle page Pour vous qui n'a pas été adaptée à vos goûts, ce qui signifie que vous verrez des tendances et des sujets plus généraux.
• Inscrivez-vous aux newsletters qui décomposent les tendances. Notre favori personnel vient de FanBytes, qui envoie un résumé hebdomadaire des principales tendances sur TikTok en ce moment, ainsi que des exemples de personnes qui l'ont bien fait et comment vous pouvez l'utiliser pour votre marque.
• Consultez régulièrement les pages des macro-influenceurs. Les personnalités avec plus de 250 000 abonnés sont idéales, car même si la tendance qu'elles créent n'est pas à la mode, elle le sera probablement bientôt en raison de leur popularité et de leur portée. Si vous êtes assez rapide, cela peut être un bon moyen de sauter sur les tendances avant qu'elles ne deviennent trop "grandes" et votre vidéo serait perdue parmi les milliers d'autres vidéos hébergées dans le hashtag.

Incluez de la musique !

La musique est une partie importante de la plate-forme, et TikTok est responsable de la croissance et de la popularité des chansons anciennes et nouvelles, en raison des options de partage faciles et des options presque illimitées que la musique peut avoir lors de la création de contenu. Spotify a une liste de lecture officielle et régulièrement mise à jour spécifiquement pour les chansons qui sont populaires en ce moment sur TikTok, et plus récemment a ajouté une règle selon laquelle en recherchant 'TikTok Songs', vous pouvez trouver des chansons qui ont été populaires dans le passé que vous ne pouvez pas ont autrement pu trouver.

En n'utilisant pas de musique, vous passez à côté d'un potentiel de croissance incroyable. Des études menées par MRC Data ont révélé que lorsqu'une marque utilise des chansons bien connues ou populaires dans ses vidéos TikTok, 68 % des utilisateurs trouvent cette marque plus mémorable et 62 % se disent plus curieux d'en savoir plus sur la marque.

En gardant une trace des chansons et des genres tendances, vous pouvez participer aux tendances les plus en vogue, souvent avant qu'elles ne deviennent trop importantes pour avoir un impact. De plus, vous pouvez mettre à jour vos propres listes de lecture, c'est donc gagnant-gagnant !

Suivez le TikTok META - Les tactiques les plus efficaces disponibles

TikTok est une plate-forme très ouverte, et avec suffisamment de foi et de temps, presque tout peut décoller et accumuler les vues. Pourtant, vous trouverez qu'il est beaucoup plus facile de commencer en vous en tenant au « META » (pas l'entreprise qui était Facebook - nous parlons des tactiques les plus efficaces disponibles).

La méta comprend :

• Gardez les vidéos courtes!
  Votre contenu doit être facilement digéré, car la façon dont TikTok est présenté facilite le défilement du contenu qui ne vous intéresse pas. La plupart des vidéos les plus performantes sur TikTok durent entre 21 et 34 secondes , selon Sprout Social. Tirez-en le meilleur parti, et soyez bref et agréable pour vraiment attirer l'attention des gens.
• Filmez correctement !
  TikTok est l'une des rares plateformes qui incite à enfreindre les règles de tournage et à filmer à la verticale . En fait, la façon dont l'application est conçue signifie que les vidéos tournées verticalement et occupant 100 % de l'écran fonctionnent jusqu'à 25 % mieux que celles qui ne sont pas tournées au format 9:16.
• Utilisez un langage engageant lorsque vous faites des voix off !
  Votre contenu doit s'arrêter de défiler pour avoir les meilleures chances d'être capté par l'algorithme, et le langage actif est un excellent moyen d'attirer l'attention de quelqu'un. Des mots tels que « choquant », « surprise », « incroyable » et « incroyable » sont un excellent point de départ.
• Rendez vos vidéos inclusives !
  En ne le faisant pas, vous passez à côté d'un grand nombre de clients potentiels, qui peuvent justement être malentendants ou malvoyants. Prenez ce temps supplémentaire pour mettre des sous-titres et lisez tout texte à l'écran qui fait partie intégrante de la vidéo - n'utilisez pas trop l'IA de voix off par défaut. Il y a eu récemment un changement majeur vers le mépris de la voix de l'IA - utilisez plutôt votre propre voix pour ajouter cet attrait humain !

Incorporer le marketing d'influence TikTok

Si vous faites activement la promotion de votre produit sur TikTok, au lieu de simplement publier des vidéos pour devenir virales et faire connaître votre nom aux gens, alors travailler avec des influenceurs est un excellent moyen d'augmenter votre portée. Bien qu'il puisse y avoir un coût initial allant d'échantillons gratuits de votre produit à de grosses sommes d'argent, il existe un budget et un niveau pour tout le monde avec le marketing d'influence TikTok.

Semblable à l'utilisation des hashtags et des effets, il est essentiel de trouver le bon équilibre entre micro et macro. Vous pourrez peut-être travailler avec un influenceur qui compte 250 000 abonnés ou un influenceur avec 2 500 abonnés. En fonction de leur taux d'engagement et de rétention, le plus petit influenceur peut être bien meilleur pour votre marque - et moins cher aussi ! Nous vous recommandons d'utiliser des sites tels que SocialBlade pour agréger ces taux d'engagement et de rétention des abonnés et prendre la meilleure décision pour votre budget et votre stratégie.

Commentez régulièrement et encouragez les commentaires sur vos publications

Si vous voulez que vos abonnés interagissent régulièrement avec vous, ils doivent sentir qu'ils parlent à un humain ! Selon les données du Harris Institute, 63 % des consommateurs attendent aujourd'hui une personnalisation et une voix « humaine » derrière les marques qu'ils utilisent aujourd'hui. Les médias sociaux en font partie intégrante, et la vitesse à laquelle vous pouvez interagir avec votre public sur les plateformes est une aubaine énorme. Des entreprises telles que Innocent Drinks, Ryanair et Duolingo ont maîtrisé cet art et ont ainsi connu une forte croissance organique, ainsi qu'une augmentation de la part de marque sur leurs marchés respectifs depuis la transition vers une "voix humaine" sur ce qui serait autrement un page de marque très impersonnelle et corporate.

Postez fréquemment !

Alors que la qualité sur TikTok est extrêmement importante, la quantité est tout aussi vitale. Vous pourriez faire le meilleur gâteau du monde, mais si vous ne le faites qu'une seule fois et que vous ne le montrez qu'à 10 personnes, vous ne recevrez pas d'appels de Bake-Off de si tôt. La cohérence est la clé. Si un message n'atterrit pas bien, ne vous découragez pas - révisez-le. La durée de visionnage est-elle courte ? C'était peut-être trop long. A-t-il un faible engagement ? Peut-être que la caméra tremblait, que le son était faible ou que la tendance n'était tout simplement plus grande. Il n'y a pas de formule secrète pour réussir sur TikTok - les essais et les erreurs sont le seul moyen.

Utilisez les effets TikTok dans vos vidéos

TikTok est livré avec une multitude d'effets qui vous permettent d'égayer vos messages. Des effets d'écran vert et des filtres qui vous donnent des taches de rousseur parfaites, aux mini-jeux auxquels vous pouvez jouer pour vos téléspectateurs. Les possibilités sont littéralement infinies, car TikTok permet aux créateurs de télécharger les leurs. Cela signifie qu'il y a des milliers d'effets téléchargés quotidiennement qui pourraient être la prochaine grande chose - pour les suivre, rien de tel que de faire défiler votre page For You.

Semblable à l'utilisation des sons de tendance, sauter sur un effet de tendance vous place dans l'onglet "vidéos" de cet effet, auquel les utilisateurs peuvent accéder d'une simple pression. Bien que cela soulève toujours l'argument "micro vs macro" que nous avons expliqué plus tôt, pour augmenter votre audience, vous ne pouvez pas vous tromper trop avec l'effet de la semaine.

Faites des vidéos intéressantes avec des descriptions claires

Bien qu'il soit essentiel de suivre les tendances et d'être à jour avec les derniers sons et effets, en tant que marque, il est également important de nourrir sa propre voix. « Que veux-tu faire sur la plate-forme, et pourquoi es-tu dessus ? devrait être une question que vous vous posez lors de la construction de votre stratégie marketing initiale sur TikTok.

Si votre entreprise a une offre de service, ce serait une bonne idée de mettre en valeur vos connaissances à travers vos vidéos. Des trucs et astuces de 60 secondes, les erreurs courantes à éviter et ce que les événements signifient pour l'industrie sont un excellent point de départ.

Si votre entreprise vend un produit physique, TikTok Shopping est votre meilleur ami. Vous pouvez présenter le produit dans toutes vos vidéos, et vous feriez bien de parler de choses comme pourquoi votre produit est si bon, ce qu'il apporte à la table et répondre à toutes les questions qui sont posées à ce sujet, à la fois sur et hors TikTok .

Celles-ci n'obtiendront peut-être pas 100 000 likes et 3 000 000 de vues comme votre vidéo de chien amusante, mais développer votre marque et montrer au monde ce que vous faites est inestimable, en particulier avec la portée potentielle de l'audience de TikTok – elle augmente de 650 000 chaque jour en moyenne. Pour mettre cela en perspective, Athènes compte 637 798 personnes qui y vivent !

Utiliser les publicités TikTok

Pour ceux d'entre vous qui recherchent une perspective de médias payants plus traditionnelle pour le marketing TikTok, la plate-forme TikTok Ads pourrait être la solution idéale.

Au cours de la dernière année, TikTok a assumé son rôle de l'une des plateformes de médias sociaux les plus influentes au monde, et leurs opportunités de publicité sociale payante ont fait des pas de géant au cours des derniers mois.

Cependant, le marketing via le boost payant sur TikTok nécessite une approche différente des plateformes plus traditionnelles. Avec la facilité de défilement que nous avons mentionnée précédemment, vous devez être astucieux et faire en sorte que vos publicités ressemblent à des publications régulières.

Nos meilleurs conseils pour les publicités TikTok :

• Utilisez de vraies personnes.
  Alors que 65 % des consommateurs préfèrent les marques fortement présentes sur les réseaux sociaux, ils souhaitent également voir des gens comme eux, afin d'humaniser ce qui serait autrement une autre marque sans visage. Les humains aiment voir d'autres humains !
• Attirez l'attention des utilisateurs dans les 3 premières secondes.
  TikTok est une plate-forme qui facilite incroyablement le défilement du contenu qui ne vous intéresse pas. En tant que tel, vous devez être franc avec votre contenu. Si vous vendez un service, posez-leur une question directe qui attire leur attention. Si vous vendez un produit, mettez-le au premier plan dans les premières secondes. De cette façon, même s'ils ne traînent pas trop longtemps, ils ont vu votre produit et sont plus conscients de votre marque à l'avenir.
• Définissez les paramètres d'audience.
  La beauté du boosting payant est que vous pouvez vous assurer que votre public correspond à votre cible et ne dépenser de l'argent qu'en marketing pour ces personnes. Vous pouvez le garder large pour toucher autant de personnes que possible, mais vous dépenserez de l'argent pour des téléspectateurs potentiellement désintéressés. Ou vous pouvez être très précis et perdre des impressions nettes, mais avoir plus de chances de conversions. Le choix t'appartient.

Le marketing des médias sociaux sur TikTok n'a pas besoin d'être difficile ou de prendre du temps pour vous ! Contactez notre équipe de médias sociaux pour voir comment nous pouvons aider votre entreprise à se développer sur la plate-forme à la croissance la plus rapide d'Internet.