Como usar a busca de produtos para marketing de conteúdo
Publicados: 2021-04-16Eu vou ser muito tático neste ensaio.
Vou abrir a cortina de uma estratégia que alavanquei pessoalmente e para os clientes ajudarem a gerar milhões em visitantes e tráfego. Essa técnica é uma daquelas ideias que tenho certeza que serão roubadas e recontadas por centenas de gurus do marketing nos próximos meses.
Eles vão ver essa ideia. pegue, compartilhe novamente e alguém vai me mandar uma dm e dizer:
“Ross, é por isso que você não revela seus segredos!”
Mas não vou me importar… Porque meu objetivo é simples:
Quero ajudar os profissionais de marketing B2B a parar de criar conteúdo chato e ajudar a elevar esse setor. Se isso significa que alguém vai roubar uma ideia ou duas aqui e ali – que assim seja. Mas contanto que essa ideia possa resultar em algum conteúdo incrível que agite a indústria…. Eu estou feliz.
Então vamos fazer isso.
Vamos dar um segundo e fingir que somos um novo software que está operando no espaço de criptomoedas. O caso de uso real do software não é tão relevante para este exemplo, mas digamos que o objetivo geral para nossos esforços de marketing de conteúdo seja simples:
1) Crie conteúdo que ganhe compartilhamentos
2) Crie conteúdo que receba imprensa/links
3) Crie conteúdo que obtenha tráfego relevante
Por onde você começa com esse esforço?
Para mim… Sempre volta a uma simples ideia fundamental.
Descubra o ajuste do mercado de conteúdo.
O ajuste do mercado de conteúdo é um assunto sobre o qual falei pela primeira vez em 2019, quando compartilhei minha estrutura de ajuste do mercado de conteúdo, que descreve as etapas que as marcas podem seguir para garantir que todos os ativos que publicam gerem resultados. Vamos mergulhar e discutir o conceito de Conteúdo – Market Fit e um exemplo de como você pode usar as metodologias dentro da estrutura para identificar ideias que valem a pena compartilhar.
Primeiro → O que é Content-Market Fit?
É o ato de validar o conteúdo que você deseja criar com o mercado que você busca. Por exemplo, se você for criar conteúdo para contadores, é importante que você saiba:
> O tipo de conteúdo que eles querem
> Os formatos de conteúdo que eles gostam
> As mensagens que eles querem ler
> O tom do conteúdo que ressoa
> As histórias que chamarão sua atenção
> E os canais em que eles passam o tempo
Porque uma vez que você conhece essas coisas... O jogo do marketing de conteúdo fica mais fácil.
Em nosso exemplo de criptomoeda, vamos supor que o público seja técnico por natureza e adore produtos inovadores. Vamos supor também que essas pessoas provavelmente gastariam muito tempo tentando ficar por dentro dos melhores e mais recentes produtos do mercado. Essas são as pessoas que se inscreveram no Clubhouse antes de todo mundo e compraram NFTs antes que a maioria das pessoas ouvisse a frase.
Essas são pessoas que provavelmente passam muito tempo em sites como ProductHunt.com.
O que é ProductHunt? É um lugar onde empresas, inovadores, fabricantes e empreendedores enviam links para novos produtos e a comunidade vota nas coisas que eles amam. Todos os dias um punhado de produtos são adicionados ao site e a comunidade vota naqueles que eles amam. Os melhores produtos sobem ao topo e os produtos menos interessantes meio que caem nas rachaduras.
Aqui está o que parece:
Então, como você pode ver…
O principal produto hoje é “UI HUT” seguido por “Fluent 1.0” e “NoCodeZ”.
Aqui é onde as coisas ficam interessantes.
Esse 'produto' superior chamado “UI Hut” não é *realmente* um produto no sentido tradicional da palavra. Não é um produto SaaS que pega dados, manipula e transforma em outra coisa. Não há banco de dados. Não há interface de usuário que permita criar coisas. É um produto de informação.
Você sabe…
Assim como qualquer outro recurso de conteúdo que uma marca poderia criar se colocasse suas cabeças juntas. Nesse caso, o UI HUT é uma coleção de modelos da web, ilustrações, ícones e kits de interface do usuário que você pode pagar para acessar. Há mais de 12.000 recursos dentro, então não me entenda mal - é uma coisa valiosa.
Mas também é algo que pode ser replicado por um criador de conteúdo.
Imagine:
HR HUT → Cheio de contratos, cartas de funcionários, memorandos, documentos de entrevista, documentos de plano de desempenho, documentos de promoção, processos de contratação e demissão, etc…
Ou…
CABANA DE MARKETING → Preenchido com modelos de calendário de conteúdo, amostras de pitch, modelos de anúncios, modelos de postagem de blog, formatos breves, folhas de dicas de contratação, orçamentos de mídia, etc…
As oportunidades são infinitas.
Mas o Product Hunt não fornece apenas inspiração dessa maneira.
Você também pode descobrir inspiração aproveitando a funcionalidade de pesquisa do ProductHunts. Vamos voltar ao nosso exemplo de criptomoeda novamente. Você pode ir ao Product Hunt e digitar “Crypto” na barra de pesquisa.
Você será rapidamente encontrado com uma página de resultados de pesquisa que se parece com isso:
Agora… Pode ser difícil para um profissional de marketing recriar Robinhood Crypto ou CryptoKitties.
Na verdade, provavelmente seria impossível.
Mas o que não é impossível é um profissional de marketing olhar para esta lista e dizer:
“Ok, todos esses produtos têm mais de 800 votos positivos no Product Hunt (o que significa que eles provavelmente eram o produto número 1 do dia quando foram lançados), então qual deles posso recriar?”
Ah...
Cryptominded → Saiba mais sobre criptomoedas
Cryptolist → Diretório com curadoria de mais de 210 recursos de criptomoeda
Gerador de apelido de criptografia → Gere um apelido de criptografia bacana
Escada criptográfica → Um ranking em tempo real de mais de 500 criptomoedas
Notou uma tendência?
Tudo isso é baseado em informações.
Portanto, isso apresenta uma ENORME oportunidade.
Nossa empresa imaginária de software de criptomoeda poderia criar uma seção de recursos em seu site como Cryptominded e coletar muitos recursos mais atualizados sobre tópicos de criptografia:
Esta coleção pode ser um recurso vivo para pessoas interessadas no nicho.
Ou…
Eles poderiam criar sua própria variação do gerador de apelidos de criptografia.
Uma das minhas estratégias de marketing de conteúdo favoritas é o ato de desenvolver ferramentas e recursos gratuitos. Os geradores não são exatamente a coisa mais fácil de criar, mas podem pagar dividendos enormes. Shopify é uma marca que utilizou geradores para capturar milhões de dólares em valor.
Aqui estão alguns dos geradores gratuitos oferecidos pela Shopify:
> Gerador de fatura
> Gerador de boleto
> Gerador de código QR
> Gerador de política de privacidade
> Gerador de política de reembolso
Na verdade, ferramentas/geradores gratuitos ajudaram Shopify a gerar mais de 188.000 backlinks e milhões de visitantes anuais. Essa é uma ideia simples que você pode descobrir adotando a ideia de usar o Product Hunt para descobrir o ajuste do mercado de conteúdo.
Mas não acaba aqui.
As mesmas metodologias que compartilhei acima podem ser aplicadas a outros canais e comunidades. É através do ato de pesquisa e observação que você pode encontrar ideias que valem a pena criar e ideias de conteúdo que provavelmente gerarão resultados significativos e mensuráveis para o seu negócio.
Então vá pegá-los.
Roube essa ideia ou aprenda mais práticas recomendadas para dar ao seu novo produto a melhor chance de sucesso.
Crie algo ótimo e veja os resultados chegarem.
Estou torcendo por você.