Alcance orgânico do LinkedIn – o que funciona em 2022
Publicados: 2020-02-21A história do conteúdo gerado pelo usuário no LinkedIn
Antes de 2020, o LinkedIn era um paraíso para quem entendia como criar conteúdo interessante e de qualidade premium.
Durante essa era de ouro, os criadores de conteúdo conseguiram gerar milhões de visualizações com suas postagens no LinkedIn.
Tudo isso foi possível por causa de um experimento que o LinkedIn lançou em toda a sua plataforma...
No momento. O LinkedIn notou um grande problema. As pessoas viam o LinkedIn apenas como um banco de dados de currículos.
Em vez de fazer login em sua conta do LinkedIn diariamente, eles usavam outras redes de mídia social, como Facebook e Twitter, diariamente para se comunicarem e compartilharem artigos e notícias.
Os usuários só acessavam e atualizavam sua conta do LinkedIn durante as transições de trabalho ou para verificar sua caixa de entrada quando os recrutadores lhes enviavam mensagens.
Isso teve um impacto direto na receita do LinkedIn.
Um número baixo de usuários ativos mensais significava que o LinkedIn só poderia vender uma quantidade limitada de anúncios do LinkedIn e assinaturas do LinkedIn Premium.
A solução?
Conteúdo gerado pelo usuário para que mais pessoas façam login e se envolvam com mais frequência!
Tipos de conteúdo orgânico no LinkedIn
links externos
Nos primeiros dias do LinkedIn, o único tipo de conteúdo disponível era o compartilhamento de links externos.
Os primeiros pioneiros perceberam o enorme potencial desse recurso e usaram o LinkedIn como uma de suas principais fontes para gerar tráfego de entrada para seus blogs e artigos.
O LinkedIn não pararia por aí.
Compartilhamento de slides
Ao longo dos anos, adquiriu e desenvolveu diversas empresas e tecnologias para aprimorar sua própria plataforma e torná-la mais atraente para os usuários.
Em 2012, o LinkedIn adquiriu o SlideShare, uma plataforma online que permitia o compartilhamento de apresentações em PowerPoint e apresentações de slides online, e o integrou à plataforma LinkedIn.
À medida que a concorrência com outras redes de mídia social cresceu, mais e mais plataformas de mídia social tentaram manter seus usuários em sua própria plataforma, introduzindo cada vez mais tipos de conteúdo nativo.
Artigos do LinkedIn (também conhecido como Pulso do LinkedIn)
O LinkedIn saltou para essa tendência com a criação de artigos do LinkedIn.
Em vez de enviar as pessoas para fora do LinkedIn para ler um artigo no site de outra pessoa, os leitores agora podem ler artigos no próprio LinkedIn.
No início, os artigos do LinkedIn eram limitados aos influenciadores do LinkedIn com o selo azul. Mais tarde, o LinkedIn lançou artigos do LinkedIn para todos.
Postagens do LinkedIn
O que faltava era um feed de notícias comparável ao Twitter ou Facebook.
Tudo isso mudou com a introdução de postagens no LinkedIn.
O LinkedIn se referiu a esses tipos de conteúdo inicialmente como compartilhamentos ou atualizações de status, mas acabou se contentando com postagens.
Tanto as postagens de texto quanto as de fotos do LinkedIn foram limitadas a 1.300 caracteres de texto.
Ao contrário dos artigos, era impossível usar fontes e estilos diferentes. Era apenas texto puro.
As postagens de fotos eram essencialmente uma postagem regular apenas de texto com uma foto anexada.
Histórias do LinkedIn
(Atualização: o LinkedIn desativou o LinkedIn Stories após 30 de setembro de 2021 e esse recurso não existe mais hoje.)
Recentemente, o LinkedIn introduziu o LinkedIn Stories em seu mix de conteúdo. Vídeos verticais curtos de até 20 segundos de duração ou fotografias com ou sem sobreposições de texto e adesivos foram uma adição bem-vinda à plataforma do LinkedIn.
Mudanças no algoritmo do LinkedIn
Por muito tempo, essas postagens do LinkedIn não tiveram um alcance muito grande. O conteúdo geralmente era visto apenas por conexões de primeiro nível e raramente se tornava viral.
Isso mudou em 2017, com a introdução de um novo algoritmo de feed de notícias do LinkedIn que tentou mostrar aos leitores conteúdo mais relevante e interessante em seu feed de notícias com base em interesses e preferências.
Fui um dos primeiros a adotar e aprendi rapidamente a utilizar o novo algoritmo de feed de notícias para gerar leads no LinkedIn com marketing de conteúdo.
Meu maior post gerou mais de 3,5 milhões de visualizações, tive vários posts com mais de 500.000 visualizações, muitos com mais de 100.000 visualizações e quase todos os posts tiveram um mínimo de 10.000 a 50.000 visualizações.
Foi a era de ouro do alcance orgânico no LinkedIn.
Com o passar do tempo, o LinkedIn introduziu cada vez mais formatos de conteúdo nativo. Primeiro as postagens de vídeo, depois as postagens de documentos e, em seguida, a transmissão ao vivo.
Toda vez, eles ajustavam seu algoritmo de feed de notícias para dar ao novo tipo de conteúdo legal uma vantagem enorme e injusta quando se tratava de impressões de feed de notícias.
Com a introdução das postagens de vídeo, as postagens de texto foram rebaixadas e perderam um grande número de impressões. Se você quisesse ter sucesso, teria que pegar a onda e mudar de texto para vídeos.
Tudo isso mudou no final de 2019, início de 2020. Se você quiser saber mais sobre as alterações anteriores do algoritmo, confira meu outro artigo: LinkedIn Algorithm Changes Explained.
Hoje, o alcance orgânico no LinkedIn é muito mais equilibrado e é mais desafiador se tornar viral no LinkedIn.
Se você precisa de uma dose de inspiração de conteúdo para atrair seus clientes ideais no LinkedIn, confira meu artigo: Melhores ideias de conteúdo para o LinkedIn.
Como o LinkedIn limitou o alcance orgânico?
O alcance orgânico de todo o conteúdo gerado pelo usuário no LinkedIn foi drasticamente reduzido em favor de outros tipos de conteúdo.
Re-priorização de tipos de conteúdo
Em um nível técnico, o LinkedIn conseguiu isso ao priorizar diferentes tipos de conteúdo, como anúncios do LinkedIn em seu feed de notícias.
Hoje não há nenhum favoritismo óbvio quando se trata de tipos de conteúdo como somente texto, fotos, vídeos ou documentos. Todos foram rebaixados globalmente e agora são muito menos eficazes.
Limites de taxa de engajamento mais altos
No início, você poderia escrever um post, e se uma de suas conexões ou seguidores gostasse (seu 1º nível), ele seria mostrado a todas as suas conexões e seguidores (seu 2º nível).
Se uma conexão ou seguidor de uma conexão de 2º nível se envolver com a postagem, ela será mostrada a todas as suas conexões e seguidores também (seu 3º nível).
Hoje em dia, seu conteúdo quase sempre será visto apenas por suas conexões de primeiro nível e seguidores diretos.
Requisitos de qualidade de engajamento
Agora você precisa de muito mais curtidas, reações, comentários e compartilhamentos para que isso se espalhe.
Ainda é possível se tornar viral no LinkedIn, mas você precisa de muito mais engajamento para que isso aconteça.
Você também precisa de um nível mais alto de qualidade de engajamento, como comentários mais longos e aprofundados, comentários em cadeias de comentários e tópicos de subcomentários. Bem como compartilhamentos com descrições.
Eu falo mais sobre como alcançar esse alto nível de qualidade de engajamento no meu LinkedIn Accelerator Program.
Acionador de velocidade de engajamento
A velocidade de engajamento também é mais importante.
Se você não conseguir engajamento inicial para sua postagem com rapidez suficiente, seu conteúdo não se espalhará.
Isso não tem nada a ver com a qualidade do seu conteúdo e mais com o tempo de postagem mais um pouco de sorte que sua postagem foi mostrada para as pessoas certas neste curto período de tempo.
Processo de revisão manual de conteúdo
Também vale a pena notar que seu conteúdo só pode crescer até uma certa contagem de visualizações não divulgada. Depois, ele será colocado em espera pelo algoritmo de feed de notícias do LinkedIn para revisão manual de conteúdo por um editor do LinkedIn.
Somente se sua postagem estiver alinhada com as diretrizes internas de conteúdo do LinkedIn, ela poderá crescer ainda mais ou até se tornar viral.
Se não for, seu alcance orgânico morrerá lentamente após a revisão. Todo o processo não é transparente e não sabemos quase nada sobre as diretrizes internas de conteúdo do LinkedIn.
Tudo o que sabemos é que se tornou muito mais rigoroso.
Priorização de influenciadores de selo azul no LinkedIn
Além de todas essas mudanças, o LinkedIn torna muito mais difícil para os criadores de conteúdo crescerem.
Primeiro, eles removeram a contagem de seguidores das postagens, depois removeram o botão seguir de todos, exceto influenciadores oficiais do LinkedIn.
Hoje, um leitor interessado tem que clicar no perfil de alguém e segui-lo. Isso diminui o crescimento de todos em termos de seguidores em toda a plataforma LinkedIn.
Por que o LinkedIn está fazendo isso?
Declínio da receita de anúncios do LinkedIn
O LinkedIn percebeu que muitas empresas não estavam mais dispostas a pagar por anúncios caros do LinkedIn.
Porque... Por que eles iriam, se todos pudessem obter milhões de visualizações orgânicas completamente de graça?
Isso foi um grande problema para o LinkedIn.
Em 2016, os anúncios representaram 18% da receita total do LinkedIn. Menos anúncios significavam menos receita para o LinkedIn, então eles voltaram a roda.
Crescente popularidade entre os criadores de conteúdo
Outra razão é que, à medida que mais e mais criadores de conteúdo se juntaram ao hype do LinkedIn e aproveitaram o incrível alcance orgânico.
O resultado?
A qualidade geral do conteúdo caiu e os usuários do LinkedIn começaram a reclamar.
Isso representava um grande risco para o LinkedIn.
Se o LinkedIn não conseguisse manter seus usuários entretidos, eles entrariam no LinkedIn com menos frequência.
E, como consequência, a receita de anúncios e as assinaturas Premium mais uma vez cairiam.
Preferências de tipo de conteúdo de público-alvo
O LinkedIn também notou que alguns dos novos formatos de conteúdo não foram tão bem recebidos pela maioria dos usuários do LinkedIn, como foram em outras plataformas.
Isso é especificamente verdade para vídeos do LinkedIn que ocupavam grandes quantidades de espaço disponível na tela.
Como as pessoas estão lidando com isso? (Não recomendado!)
Algumas pessoas quebram a cabeça na areia e fingem que não está acontecendo. Outros sentem que algo está mudando, mas não sabem o que fazer a respeito.
Ambos muitas vezes se resignam ao seu destino e continuam com as mesmas velhas estratégias que funcionaram no passado, apenas com menos resultados.
Recorrendo às ferramentas de automação do LinkedIn
Como em todas as coisas da vida, sempre há novas tendências e oportunidades surgindo a torto e a direito ao longo do caminho.
Uma das estratégias de enfrentamento mais populares (e mais perigosas!) que existe há algum tempo é chamada de automação do LinkedIn.
Eles pararam completamente de se concentrar no marketing de conteúdo no LinkedIn e, em vez disso, se concentraram em mensagens em massa de resposta direta no LinkedIn.
Eles usam ferramentas de software especiais para automatizar suas rotinas do LinkedIn:
- Visite os perfis do LinkedIn e baixe suas informações de contato.
- Eles seguem com solicitações de conexão automatizadas e mensagens de convite.
- Se alguém aceitar o convite, receberá uma cascata de mensagens automáticas de acompanhamento se alguém não responder.
Essa abordagem não funciona!
Na verdade, é muito perigoso e pode ter sua conta banida para sempre!
Além do risco para sua conta (veja a captura de tela abaixo que foi compartilhada comigo), a automação do LinkedIn geralmente tem uma taxa de sucesso muito baixa.
A falta de personalização resulta em pouca ou nenhuma taxa de resposta de leads em potencial.
Como consequência, você está queimando relacionamentos com pessoas que teriam se tornado clientes e perdendo muito tempo conversando com pessoas que não foram devidamente qualificadas.
Pods de engajamento do LinkedIn
Outros começaram a se concentrar nos requisitos de limite de taxa de engajamento mais alto.
A solução deles?
Inflar artificialmente a taxa de engajamento de novas postagens curtindo o conteúdo um do outro.
Essa abordagem é comumente conhecida como pods de engajamento do LinkedIn.
Os pods de engajamento do LinkedIn geralmente são organizados em pequenos grupos de 5 a 50 pessoas.
Eles costumam usar ferramentas como bate-papo em grupo do LinkedIn, Facebook Messenger, Grupos do Telegram, grupos do Facebook ou canais do Slack para coordenar o envolvimento com as postagens uns dos outros na forma de curtidas e comentários.
Automação de pod de engajamento
Mais recentemente, há um influxo de ferramentas automatizadas para pods de engajamento do LinkedIn.
Os membros precisam instalar uma ferramenta especial, que se engaja automaticamente com o conteúdo de outros membros assim que é publicado.
Não se engane, isso coloca sua conta em risco!
Especialmente quando você está usando ferramentas de automação não autorizadas.
Dilema de baixa qualidade de cápsulas de engajamento
Os pods de engajamento do LinkedIn também são problemáticos por outro motivo.
Pense nisso desta maneira:
Se o conteúdo de alguém não é bom o suficiente para criar engajamento orgânico por si só, mas recebeu uma enorme quantidade de engajamento de um pod de engajamento...
O que vai acontecer à seguir?
Isso cria, o que eu gosto de chamar, um Engagement Pod Bubble.
Todas as pessoas nesta bolha (= os membros do pod de engajamento) verão o conteúdo umas das outras. Mas todos de fora não vão!
O conteúdo do pod de engajamento raramente ultrapassa os limites do próprio pod de engajamento.
Pior ainda, o algoritmo do feed de notícias do LinkedIn aprenderá que seu conteúdo só parece ser relevante para outros membros dentro do pod e raramente o mostrará para outras pessoas em sua rede.
Isso anula o propósito pretendido do pod e o torna mais ou menos inútil.
Risco de reputação ao ingressar nos pods de engajamento do LinkedIn
Os pods de engajamento geralmente representam um grande risco para a reputação de membros individuais.
Todos os membros são obrigados a se envolver favoravelmente com o conteúdo uns dos outros.
Isso significa que os membros podem ser forçados a endossar concorrentes de baixa qualidade, opiniões marginais e recomendações completamente erradas e talvez até prejudiciais à sua própria reputação.
Você deve desistir do LinkedIn?
Agora eu sei. Isso tudo soa muito mal! As velhas maneiras não funcionam. Os mecanismos de enfrentamento, como a automação do LinkedIn e os pods de engajamento, não funcionam...
E daí?
Você deve desistir do LinkedIn?
Absolutamente não!
MAS...
Você precisa ajustar sua estratégia no LinkedIn!
Com a recente introdução do LinkedIn Creator Mode, o LinkedIn está revertendo muitas das mudanças que dificultavam a vida dos criadores de conteúdo. Espere ver o segundo renascimento do conteúdo de qualidade no LinkedIn.
Se você quiser pegar um atalho e aprender a atrair clientes de alta qualidade no LinkedIn em 2022 hoje, dê uma olhada no meu LinkedIn Accelerator Program, onde ensino meu sistema completo de atração de clientes AZ LinkedIn.
Prioridades do algoritmo de feed de notícias do LinkedIn para 2022
Agora você pode se perguntar, como isso é possível? Meu feed de notícias não parece vazio! Para onde foram os milhões de visualizações?
Que bom que você pergunta, deixe-me explicar...
Seu feed de notícias não está vazio porque o LinkedIn está disponibilizando diferentes tipos de conteúdo para todos.
Com base no conteúdo que o LinkedIn está promovendo em seu feed de notícias, temos uma ideia clara de sua estratégia atual em 2022.
No geral, o LinkedIn prioriza o conteúdo de qualidade gerado pelo usuário, por exemplo, por profissionais, como jornalistas, editores, bem como indivíduos de alto perfil por meio do programa de influenciadores do LinkedIn.
Em vez de ter membros do LinkedIn, com níveis de habilidade não verificados, ensinando uns aos outros por meio de postagens, o LinkedIn prefere promover seus cursos profissionais por meio do LinkedIn aprendendo com instrutores certificados do LinkedIn Learning.
Eles também querem que mais pessoas se inscrevam nas assinaturas Premium e as estão promovendo fortemente.
Parece que o LinkedIn tenta sutilmente motivar seus usuários a voltar ao básico das interações individuais por meio de bate-papo e mensagens.
O conteúdo gerado pelo usuário aparentemente desempenha apenas o papel de um ajudante e se concentra mais nas pessoas que você realmente conhece. Seus companheiros de equipe, conexões de primeiro nível e seguidores diretos.
Conteúdo editorial profissional
Além do conteúdo editorial com curadoria, também vemos picos de editoras tradicionais como Forbes, National Geographic e The Economist.
Essas publicações obtêm grandes quantidades de visualizações e engajamento com seu conteúdo, apesar de compartilhar tecnicamente links externos.
Uma teoria para explicar esses fenômenos é que o LinkedIn pode ter parcerias de publicação não reveladas com organizações de notícias individuais. Em troca de pagamento, o LinkedIn pode garantir uma certa quantidade de visualizações e cliques.
Outra teoria é que o LinkedIn pode ter colocado na lista de permissões certos domínios confiáveis de organizações de notícias sem compensação. Isso daria a quaisquer links externos para sites como a Forbes impressões adicionais de feeds de notícias sobre outros domínios desconhecidos.
Claro, é perfeitamente possível que tudo isso possa ser apenas uma grande coincidência.
Conteúdo editorial interno
Também vemos muito mais conteúdo interno da equipe editorial do LinkedIn sobre eventos e notícias atuais. O LinkedIn tem uma divisão inteira de editores do LinkedIn que acompanham as notícias em todo o mundo.
Sempre que algo interessante e significativo está acontecendo no mundo, eles criam tópicos de notícias do dia e, em seguida, compartilham uma pequena seleção de conteúdo gerado pelo usuário escolhido a dedo sobre esse tópico.
Essas postagens selecionadas recebem um grande impulso e são compartilhadas com mais membros na plataforma.
Anúncios do LinkedIn
Você deve ter notado que muito mais anúncios do LinkedIn estão aparecendo em todos os lugares.
O LinkedIn está seguindo os passos do Facebook e tenta fazer com que as empresas paguem, para aparecer no feed de notícias dos membros do LinkedIn.
Promoção de produtos do LinkedIn
Em seguida, temos promoções internas do LinkedIn.
Atualmente, eles estão lançando dois produtos do LinkedIn: assinaturas LinkedIn Premium e LinkedIn Learning, incluindo cursos individuais.
Conteúdo de conhecidos influenciadores de selo azul do LinkedIn
Quando o LinkedIn percebeu que a qualidade geral do conteúdo gerado pelo usuário caiu, eles decidiram focar novamente em pessoas em quem pudessem "confiar".
Influenciadores tradicionais do LinkedIn com selos azuis, como Bill Gates ou Jeff Weiner.
Conteúdo gerado por usuários
E, finalmente, estamos de volta ao conteúdo gerado pelo usuário.
Você ainda pode se tornar viral no LinkedIn? Sim!
Mas não é mais possível “garantir” que um determinado post se tornará viral.
Você ainda pode ganhar muito com marketing de conteúdo no LinkedIn!
Muito facilmente na verdade...
Se você entende como criar conteúdo focado em laser no LinkedIn para seu público ideal, isso é otimizado para um engajamento de qualidade e para converter espectadores em clientes.
O sucesso com este método requer um alto grau de sofisticação. A mediocracia não vai te levar a lugar nenhum.
Mas antes de começar a reclamar, considere isso:
Se fosse muito fácil, todo mundo faria!
Então, ao investir seu tempo e energia para dominar essa habilidade, você cria uma vantagem competitiva que seus concorrentes não podem copiar!
O que está funcionando no LinkedIn em 2022?
Compartilhamento de links externos
Links externos sempre tiveram uma das prioridades mais baixas entre todos os tipos de conteúdo no LinkedIn.
O LinkedIn aprendeu com outras plataformas, como Facebook e Twitter.
O LinkedIn começou a punir os usuários por compartilhar conteúdo externo para que os espectadores permanecessem em sua própria plataforma por mais tempo.
Isso resultou em mais impressões de anúncios e aumentou a receita geral.
Se sua empresa depende de links externos para fins de geração de leads, confira meu LinkedIn Accelerator Program, onde compartilho alguns hacks de conteúdo muito legais sobre como tirar as pessoas do LinkedIn sem penalizar seu alcance orgânico.
Publicando artigos no LinkedIn
Os artigos do LinkedIn rapidamente caíram em desuso entre os criadores de conteúdo. O problema?
Os escritores não tinham controle sobre seu conteúdo. Eles não podiam instalar nenhum script de rastreamento, não podiam incorporar nenhum formulário de geração de leads, etc.
Assim, os escritores começaram a criar artigos de gateway. Eles compartilhariam talvez os primeiros 10% de seu artigo como artigo do LinkedIn e, em seguida, vinculariam o artigo completo em seu próprio site.
Quando o LinkedIn percebeu isso, eles começaram a rebaixar os artigos e não investiram mais no desenvolvimento de sua plataforma de publicação.
Os artigos têm o segundo menor alcance orgânico no LinkedIn depois dos links externos.
No entanto, eles ainda têm seus usos!
Se você quiser saber como estou usando os artigos do LinkedIn para atrair leads de alta qualidade no LinkedIn, participe do meu LinkedIn Accelerator Program e tenha acesso aos meus hacks de artigos do LinkedIn!
Criação de newsletters do LinkedIn
Os boletins informativos do LinkedIn são um complemento recente dos artigos do LinkedIn. Os membros podem assinar boletins informativos para receber notificações por e-mail quando um autor publicar um novo artigo no LinkedIn. Este programa ainda está em beta e apenas por convite.
Os artigos do LinkedIn e os boletins informativos do LinkedIn parecem idênticos. A única diferença é que os boletins do LinkedIn contêm um cabeçalho adicional na parte superior, acima do título do artigo, com um botão Assinar.
Algumas pessoas tiveram ótimos resultados, especialmente com artigos regulares do LinkedIn focados em notícias do setor.
Compartilhamento de mensagens nativas de texto e foto do LinkedIn
As postagens de texto foram o primeiro tipo de conteúdo nativo que foi fortemente priorizado pelo algoritmo de feed de notícias do LinkedIn. Obrigou os criadores de conteúdo a escrever mini-histórias convincentes dentro de 1.300 caracteres de espaço.
As postagens de fotos tinham uma prioridade menor, já que a maioria dos criadores de conteúdo abusava delas para fotos de gatos de baixa qualidade e memes sem qualquer originalidade.
Juntamente com as postagens em vídeo, eles formam a espinha dorsal do tipo de conteúdo nativo mais popular do LinkedIn.
Se você conseguir dominar o engajamento do seu público ideal, as postagens do LinkedIn serão seu novo melhor amigo.
No meu LinkedIn Accelerator Program, compartilho como desenvolver uma estratégia de conteúdo do LinkedIn focada no laser que aproveita as postagens de texto e fotos.
Gravando vídeos nativos do LinkedIn
Vídeo e marketing de vídeo foi uma grande palavra da moda em 2019. Todo mundo estava falando sobre como o vídeo e o conteúdo visual se tornariam o meio número 1 do marketing B2B.
O LinkedIn tinha grandes planos com vídeo e empurrou agressivamente esse novo tipo de conteúdo para todos. Naquela época, era muito fácil gerar entre 10.000 e 100.000 visualizações.
À medida que mais e mais criadores de conteúdo inundaram a plataforma e começaram a tirar proveito dela, a qualidade média do vídeo caiu drasticamente e as pessoas começaram a reclamar. É por isso que o LinkedIn decidiu não priorizar o conteúdo de vídeo.
Hoje, os vídeos têm um alcance orgânico comparável a postagens de texto e fotos.
Os vídeos tendem a atrair um público muito diferente dos posts de texto e fotos. É por isso que estou incluindo vídeos na minha estratégia de mix de conteúdo do LinkedIn.
Você pode aprender sobre como desenvolver o mix de conteúdo perfeito para você e sua empresa no meu LinkedIn Accelerator Program.
Carregar documentos do LinkedIn
Logo após os vídeos, um novo formato de conteúdo se tornou o novo favorito do algoritmo de feed de notícias do LinkedIn. Documentos.
O LinkedIn tornou possível compartilhar apresentações do PowerPoint, documentos do Word e PDFs entre outros tipos de conteúdo de forma nativa em seu feed de notícias sem a necessidade de usar uma plataforma como o SlideShare.
Os documentos têm um potencial infinito e há muitas maneiras interessantes de usá-los para gerar clientes de alto perfil para o seu negócio.
Uma postagem de documento também é conhecida como postagem de carrossel. Você pode aprender o básico sobre como criar postagens de carrossel do LinkedIn no Canva aqui.
Se você quiser saber como criar um lead magnet de documentos do LinkedIn para o seu negócio, junte-se ao meu LinkedIn Accelerator Program e descubra!
Transmissão ao vivo no LinkedIn
Um dos mais novos tipos de conteúdo do LinkedIn é o Live Streaming. Esse recurso ainda está na versão beta e está disponível apenas no aplicativo.
Se você se sente à vontade para gravar vídeos do LinkedIn, vai gostar do LinkedIn ao vivo.
Especialmente agora que o aprendizado remoto e os eventos virtuais se tornam cada vez mais populares, o LinkedIn ao vivo é uma das ferramentas mais poderosas à sua disposição.
Confira meu LinkedIn Accelerator Program para obter mais ideias de como você pode implementar uma estratégia de transmissão ao vivo do LinkedIn em sua empresa.
Organização de eventos no LinkedIn
A capacidade de criar e compartilhar eventos online e offline no LinkedIn foi recentemente reintroduzida aos seus membros.
Ele permite a criação de páginas de eventos dedicadas para qualquer evento, desde a realização de um webinar até uma conferência de vários dias.
Os eventos podem ser compartilhados como postagens no LinkedIn. No momento, não há priorização especial de postagens de eventos em relação a outros tipos de postagem no feed de notícias do LinkedIn.
Os eventos do LinkedIn permitem que você solicite informações de contato do seu público, como nome e sobrenome + endereço de e-mail.
Se você tiver acesso ao LinkedIn ao vivo, poderá vinculá-lo diretamente a um de seus eventos.
Se você quiser ver como estou usando os eventos do LinkedIn para meus negócios, confira meu LinkedIn Accelerator Program hoje.
Histórias do LinkedIn
(Atualização: o LinkedIn desativou o LinkedIn Stories a partir de 30 de setembro de 2021 e o recurso não existe mais.)
A mais recente tentativa do LinkedIn de espelhar redes de mídia social como Instagram e Facebook é sua própria versão de histórias.
O LinkedIn permite que você compartilhe fotos e videoclipes curtos de até 20 segundos em combinação com adesivos como GIFs animados e menções pessoais de pessoas e marcas. As histórias desaparecem após 24 horas.
Neste momento, o LinkedIn finalmente adicionou um recurso de deslizar para cima, que permitiria incorporar links em suas histórias. Mas você pode receber mensagens diretas de conexões, diretamente de dentro das histórias.
Estou adicionando um módulo totalmente novo e futuro sobre como usar histórias do LinkedIn para gerar leads no LinkedIn ao meu LinkedIn Accelerator Program. Inscreva-se hoje para ter acesso a esta futura atualização gratuitamente.
Otimizando seu perfil do LinkedIn
Uma das coisas mais importantes que você pode fazer para obter melhores resultados no LinkedIn é otimizar seu perfil do LinkedIn.
Antes, você poderia sair com um perfil semi-otimizado, por causa da enorme quantidade de tráfego viral.
Agora, que os números caíram tanto, você tem que fazer valer cada visita.
- Obtenha uma foto profissional
- otimizando seu título do LinkedIn
- carregando uma imagem de cabeçalho profissional
- mantendo cada seção atualizada.
Como seu perfil do LinkedIn é tão importante, dediquei um módulo inteiro no meu LinkedIn Accelerator Program para otimizar cada aspecto dele.
Engajamento de conteúdo de alta qualidade para expandir seu alcance no LinkedIn
Hoje você precisa de mais e mais engajamento de qualidade.
Para que mais pessoas se envolvam com seu conteúdo de maneira significativa, você também precisa se envolver com pessoas que estão comentando em suas postagens, para que elas também vejam seu conteúdo em seu feed de notícias.
O que funciona bem são as alianças de criadores de conteúdo entre empresas relacionadas, mas não concorrentes, que compartilham objetivos comuns e públicos semelhantes.
Ao interagir com o conteúdo uns dos outros, é possível que todos cresçam juntos.
Compartilho mais sobre essa abordagem no meu LinkedIn Accelerator Program.
Envolva toda a sua equipe
Uma abordagem muito eficaz semelhante é um programa interno de defesa dos funcionários. Isso funciona melhor para empresas maiores com grandes equipes de vendas e marketing.
Ao se envolver com as atualizações da página da empresa e o conteúdo gerado pelo usuário dos funcionários, a empresa como um todo pode fornecer o envolvimento inicial necessário para que uma postagem apareça nos feeds de notícias de mais pessoas.
Eu abordo os detalhes em meu "Como expandir sua página de empresa do LinkedIn em 10 etapas em 2022" e quais são as práticas recomendadas da página do LinkedIn.
Se você quiser saber mais sobre como configurar um Programa de Advocacia do Funcionário para sua empresa, confira meu LinkedIn Accelerator Program. Eu criei um módulo inteiro dedicado só para isso!
Marque suas conexões do LinkedIn para chamar a atenção delas!
Se você não tiver acesso a uma rede de distribuição de conteúdo elaborada, você pode simplesmente marcar pessoas relevantes em sua postagem ou em suas seções de comentários.
Eles receberão uma notificação, mesmo que o feed de notícias não tenha mostrado sua postagem no início.
Seja sábio, use isso com moderação e somente se o conteúdo for relevante para as pessoas.
Caso contrário, eles podem deixar de segui-lo ou, pior ainda, desconectar-se de você - devido ao seu spam.
No meu LinkedIn Accelerator Program, compartilho exatamente como fazer isso delicadamente para deixar todo mundo animado.
Diálogo real, conversas reais
Em seguida, temos que voltar ao básico.
Mais networking + mais comunicações um-para-um.
Interagir com outras pessoas no LinkedIn aumenta drasticamente a probabilidade de seu conteúdo aparecer em seu feed de notícias.
Lembre-se da abordagem perene de marketing e vendas. Tudo se resume às interações humanas.
Você tem que falar com as pessoas. Obtenha seu endereço de e-mail e informações de contato. Acompanhamento. Pegue-os no telefone ou encontre-os pessoalmente. Construa um relacionamento e feche o negócio.
Construir relacionamentos reais no LinkedIn é uma das minhas estratégias fundamentais no meu LinkedIn Accelerator Program. Certifique-se de verificar isso.
Crie um poderoso funil de vendas no LinkedIn
Também é muito importante que você tenha um funil de vendas adequado do LinkedIn se quiser expandir seus negócios rapidamente no LinkedIn.
Adoro criar sequências educativas para meu público ideal para educá-los e derrubar crenças específicas que estão no caminho de comprar de mim.
Isso funciona melhor com uma combinação de conteúdo e email marketing.
Para coletar suas informações de contato, você deve criar uma oportunidade atraente ou isca digital para eles. Pode ser um ebook, um estudo de caso, um webinar ou uma calculadora.
Eu mostro exatamente como fazer isso no meu LinkedIn Accelerator Program.
Por exemplo, como desenvolver uma estratégia de conteúdo incrível para atrair as pessoas certas que desejam comprar de você com sua isca digital e como mapear a jornada do usuário.
A estratégia definitiva para o sucesso com alcance orgânico no LinkedIn em 2022
Em resumo, o alcance orgânico no LinkedIn caiu drasticamente.
O LinkedIn está priorizando o LinkedIn Ads, promoções internas, influenciadores do LinkedIn, conteúdo de sua equipe editorial interna e parceiros de publicação.
O conteúdo gerado pelo usuário precisa trabalhar mais para obter o mesmo alcance.
Os pods de automação e engajamento do LinkedIn não funcionam.
A boa notícia é que você ainda pode obter resultados incríveis com marketing de conteúdo no LinkedIn se for esperto.
Se você quiser aprender meu sistema AZ completo sobre como obter clientes de alta qualidade no LinkedIn em 2022, junte-se ao meu LinkedIn Accelerator Program hoje.