LinkedIn Organic Reach – co działa w 2022 roku
Opublikowany: 2020-02-21Historia treści generowanych przez użytkowników na LinkedIn
Przed 2020 rokiem LinkedIn był rajem dla każdego, kto rozumiał, jak tworzyć ciekawe treści najwyższej jakości.
W tym złotym wieku twórcy treści byli w stanie wygenerować miliony wyświetleń dzięki swoim postom na LinkedIn.
Wszystko to było możliwe dzięki eksperymentowi, który LinkedIn przeprowadził na całej swojej platformie…
Wtedy. LinkedIn zauważył ogromny problem. Ludzie widzieli LinkedIn tylko jako bazę CV.
Zamiast codziennie logować się na swoje konto LinkedIn, codziennie korzystali z innych sieci społecznościowych, takich jak Facebook i Twitter, aby komunikować się ze sobą oraz udostępniać artykuły i wiadomości.
Użytkownicy uzyskiwali dostęp i aktualizowali swoje konto LinkedIn tylko podczas zmiany stanowiska pracy lub sprawdzali swoją skrzynkę odbiorczą, gdy rekruterzy wysyłali im wiadomości.
Miało to bezpośredni wpływ na przychody LinkedIn.
Niska liczba aktywnych użytkowników miesięcznie oznaczała, że LinkedIn mógł sprzedawać tylko ograniczoną liczbę subskrypcji LinkedIn Ads i LinkedIn Premium.
Rozwiązanie?
Treści generowane przez użytkowników, aby więcej osób logowało się i angażowało częściej!
Rodzaje treści organicznych na LinkedIn
Zewnętrzne linki
Na początku LinkedIn jedynym dostępnym typem treści było udostępnianie linków zewnętrznych.
Pierwsi pionierzy zdali sobie sprawę z ogromnego potencjału tej funkcji i wykorzystali LinkedIn jako jedno z głównych źródeł do generowania ruchu przychodzącego do swoich blogów i artykułów.
LinkedIn nie poprzestałby na tym.
Udostępnianie slajdów
Przez lata nabyła i rozwinęła wiele różnych firm i technologii, aby ulepszyć własną platformę i uczynić ją bardziej atrakcyjną dla użytkowników.
W 2012 roku LinkedIn nabył SlideShare, platformę internetową, która umożliwiała udostępnianie prezentacji PowerPoint i pokazów slajdów online, i zintegrowała ją z platformą LinkedIn.
W miarę wzrostu konkurencji z innymi sieciami społecznościowymi coraz więcej platform mediów społecznościowych próbowało zatrzymać swoich użytkowników na własnej platformie, wprowadzając coraz więcej natywnych rodzajów treści.
Artykuły na LinkedIn (tzw. puls LinkedIn)
LinkedIn wskoczył na ten trend, tworząc artykuły na LinkedIn.
Zamiast odsyłać ludzi z LinkedIn do przeczytania artykułu na czyjejś stronie, czytelnicy mogą teraz czytać artykuły na samym LinkedIn.
Na początku artykuły na LinkedIn były ograniczone do influencerów LinkedIn z niebieską plakietką. Później LinkedIn udostępnił wszystkim artykuły LinkedIn.
Posty na LinkedIn
Brakowało kanału informacyjnego porównywalnego z Twitterem czy Facebookiem.
Wszystko zmieniło się wraz z wprowadzeniem postów na LinkedIn.
LinkedIn początkowo odnosił się do tych typów treści jako udostępnienia lub aktualizacje statusu, ale ostatecznie zdecydował się na posty.
Zarówno wpisy tekstowe, jak i zdjęcia na LinkedIn były ograniczone do 1300 znaków tekstu.
W przeciwieństwie do artykułów nie można było używać różnych czcionek i stylów. To był tylko czysty tekst.
Posty ze zdjęciami były zasadniczo zwykłymi postami tekstowymi z załączonym zdjęciem.
Historie z LinkedIn
(Aktualizacja: LinkedIn wycofał Stories LinkedIn po 30 września 2021 r., a ta funkcja już nie istnieje.)
Niedawno LinkedIn wprowadził Stories do swojego miksu treści. Pożądanym dodatkiem do platformy LinkedIn były krótkie filmy o długości do 20 sekund lub zdjęcia z nakładkami tekstowymi i naklejkami lub bez nich.
Zmiany w algorytmie LinkedIn
Przez długi czas te posty na LinkedIn nie miały dużego zasięgu. Treści były zwykle widoczne tylko dla połączeń pierwszego poziomu i rzadko były wirusowe.
Zmieniło się to w 2017 roku, wraz z wprowadzeniem nowego algorytmu kanału informacyjnego LinkedIn, który próbował pokazać czytelnikom bardziej odpowiednie i interesujące treści w ich kanale informacyjnym w oparciu o zainteresowania i preferencje.
Byłem jednym z pierwszych użytkowników i szybko nauczyłem się wykorzystywać nowy algorytm kanału informacyjnego do generowania leadów na LinkedIn za pomocą content marketingu.
Mój największy post wygenerował ponad 3,5 miliona wyświetleń, miałem kilka postów z ponad 500 000 wyświetleń, wiele z ponad 100 000 wyświetleń i prawie wszystkie posty miały minimum 10 000 do 50 000 wyświetleń.
To był złoty wiek organicznego zasięgu na LinkedIn.
Z biegiem czasu LinkedIn wprowadzał coraz więcej natywnych formatów treści. Najpierw wpisy wideo, potem wpisy z dokumentami, a potem transmisje na żywo.
Za każdym razem, gdy poprawiali swój algorytm kanału informacyjnego, aby dać fajnemu nowemu typowi treści ogromną, nieuczciwą przewagę, jeśli chodzi o wyświetlenia w kanale informacyjnym.
Wraz z wprowadzeniem postów wideo posty tekstowe zostały obniżone i straciły ogromną liczbę wyświetleń. Jeśli chciałeś odnieść sukces, musiałeś płynąć na fali i przełączyć się z tekstu na filmy.
Wszystko zmieniło się pod koniec 2019 roku i na początku 2020 roku. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o wcześniejszych zmianach algorytmu, zapoznaj się z moim innym artykułem: Wyjaśnienie zmian w algorytmie LinkedIn.
Dziś zasięg organiczny na LinkedIn jest znacznie bardziej zrównoważony i trudniej jest zaistnieć na LinkedIn.
Jeśli potrzebujesz dawki inspiracji do treści, aby przyciągnąć idealnych klientów na LinkedIn, zapoznaj się z moim artykułem: Najlepsze pomysły na treści dla LinkedIn.
Jak LinkedIn ograniczył zasięg organiczny?
Organiczny zasięg wszystkich treści generowanych przez użytkowników na LinkedIn został znacznie zmniejszony na korzyść innych rodzajów treści.
Zmiana priorytetów typów treści
Na poziomie technicznym LinkedIn osiągnął to, zmieniając priorytety różnych typów treści, takich jak reklamy LinkedIn w swoim kanale informacyjnym.
Dziś nie ma żadnego oczywistego faworyzowania, jeśli chodzi o typy treści, takie jak tylko tekst, zdjęcia, wideo lub dokumenty. Wszystkie zostały obniżone na całym świecie i są teraz znacznie mniej skuteczne.
Wyższe progi wskaźnika zaangażowania
Na początku możesz napisać post, a jeśli któryś z Twoich kontaktów lub obserwatorów zechce (Twój 1. poziom ), zostanie wyświetlony wszystkim jego kontaktom i obserwatorom (Twój 2. poziom ).
Jeśli połączenie lub wyznawca połączenia drugiego poziomu zaangażuje się w post, zostanie to pokazane wszystkim ich połączeniom i obserwatorom (twój poziom 3 ).
W dzisiejszych czasach Twoje treści będą prawie zawsze widoczne tylko dla Twoich kontaktów pierwszego poziomu i bezpośrednich obserwatorów.
Wymagania dotyczące jakości zaangażowania
Potrzebujesz teraz znacznie więcej polubień, reakcji, komentarzy i udostępnień, aby się rozprzestrzenił.
Nadal można stać się wirusowym na LinkedIn, ale potrzebujesz dużo większego zaangażowania, aby tak się stało.
Potrzebujesz również wyższego poziomu jakości zaangażowania, takiego jak dłuższe i bardziej szczegółowe komentarze, komentarze w łańcuchach komentarzy i wątki podkomentarzy. A także udostępnienia z opisami.
Mówię więcej o tym, jak osiągnąć ten wysoki poziom jakości zaangażowania w moim programie LinkedIn Accelerator.
Spust prędkości zaangażowania
Ważniejsza jest również prędkość zaangażowania.
Jeśli nie zaangażujesz się wystarczająco szybko w swój post, Twoje treści nie będą się rozprzestrzeniać.
Nie ma to nic wspólnego z jakością Twoich treści, a bardziej z czasem publikacji plus odrobina szczęścia, że Twój post został wyświetlony właściwym osobom w tym krótkim czasie.
Ręczny proces weryfikacji treści
Warto również zauważyć, że Twoje treści mogą wzrosnąć tylko do pewnej nieujawnionej liczby wyświetleń. Następnie zostanie wstrzymany przez algorytm kanału informacyjnego LinkedIn w celu ręcznego sprawdzenia treści przez redaktora LinkedIn.
Tylko jeśli Twój post będzie zgodny z wewnętrznymi wytycznymi dotyczącymi treści LinkedIn, będzie mógł dalej rosnąć, a nawet stać się wirusowy.
Jeśli tak nie jest, jego zasięg organiczny będzie powoli umierał po przeglądzie. Cały proces nie jest przejrzysty i prawie nic nie wiemy o wewnętrznych wytycznych dotyczących treści LinkedIn.
Wiemy tylko, że stało się znacznie bardziej rygorystyczne.
Priorytetyzacja influencerów z niebieską plakietką na LinkedIn
Oprócz tych wszystkich zmian, LinkedIn znacznie utrudnia rozwój twórcom treści.
Najpierw usunęli liczbę obserwujących z postów, a następnie usunęli przycisk obserwowania ze wszystkich, z wyjątkiem oficjalnych influencerów LinkedIn.
Dzisiaj zainteresowany czytelnik musi kliknąć na czyjś profil i obserwować go. Zmniejsza to wzrost wszystkich pod względem obserwujących na całej platformie LinkedIn.
Dlaczego LinkedIn to robi?
Spadek przychodów z reklam LinkedIn
LinkedIn zdał sobie sprawę, że wiele firm nie chce już płacić za drogie reklamy LinkedIn.
Bo… Po co mieliby, gdyby każdy mógł dostać miliony organicznych wyświetleń zupełnie za darmo?
To był ogromny problem dla LinkedIn.
W 2016 roku reklamy stanowiły 18% całkowitych przychodów LinkedIn. Mniej reklam oznaczało mniejsze przychody dla LinkedIn, więc odwrócili koło.
Rosnąca popularność wśród twórców treści
Innym powodem jest to, że coraz więcej twórców treści przyłączało się do szumu na LinkedIn i korzystało z niesamowitego zasięgu organicznego.
Wynik?
Ogólna jakość treści spadła, a użytkownicy LinkedIn zaczęli narzekać.
Stanowiło to ogromne ryzyko dla LinkedIn.
Gdyby LinkedIn nie zapewniał rozrywki swoim członkom, rzadziej logowaliby się do LinkedIn.
W rezultacie ponownie spadłyby przychody z reklam i subskrypcje Premium.
Preferencje odbiorców dotyczące rodzaju treści
LinkedIn zauważył również, że niektóre z nowych formatów treści nie zostały tak dobrze przyjęte przez większość użytkowników LinkedIn, jak na innych platformach.
Dotyczy to w szczególności filmów LinkedIn, które zajmowały ogromne ilości dostępnego miejsca na ekranie.
Jak ludzie sobie z tym radzą? (Niepolecane!)
Niektórzy ludzie chowają głowy w piasek i udają, że tak się nie dzieje. Inni wyczuwają, że coś się zmienia, ale nie wiedzą, co z tym zrobić.
Obaj często rezygnują ze swojego losu i kontynuują te same stare strategie, które działały w przeszłości, tylko z mniejszymi wynikami.
Przejście do narzędzi automatyzacji LinkedIn
Podobnie jak w przypadku wszystkich rzeczy w życiu, zawsze po drodze pojawiają się nowe trendy i możliwości.
Jedną z najpopularniejszych (i najbardziej niebezpiecznych!) strategii radzenia sobie, która istnieje od jakiegoś czasu, jest automatyzacja LinkedIn.
Całkowicie przestali koncentrować się na marketingu treści na LinkedIn, a zamiast tego skupili się na masowej odpowiedzi na bezpośrednie odpowiedzi na LinkedIn.
Używają specjalnych narzędzi programowych, aby zautomatyzować swoje rutyny na LinkedIn:
- Odwiedź profile LinkedIn i pobierz ich dane kontaktowe.
- Następnie wysyłają automatyczne prośby o połączenie i wiadomość z zaproszeniem.
- Jeśli ktoś zaakceptuje zaproszenie, otrzyma kaskadę automatycznych wiadomości uzupełniających, jeśli ktoś nie odpowie.
To podejście nie działa!
W rzeczywistości jest to bardzo niebezpieczne i może spowodować zablokowanie Twojego konta na całe życie!
Oprócz ryzyka dla Twojego konta (patrz zrzut ekranu poniżej, który został mi udostępniony), automatyzacja LinkedIn ma ogólnie bardzo niski wskaźnik sukcesu.
Brak personalizacji skutkuje niewielkim lub zerowym odsetkiem odpowiedzi od potencjalnych potencjalnych klientów.
W konsekwencji palisz relacje z ludźmi, którzy mogliby zostać klientami i marnujesz dużo czasu na rozmowy z osobami, które nie zostały odpowiednio wykwalifikowane.
Zaangażowanie na LinkedIn
Inni zaczęli koncentrować się na wyższych wymaganiach progowych wskaźnika zaangażowania.
Ich rozwiązanie?
Sztuczne zawyżanie wskaźnika zaangażowania nowych postów poprzez wzajemne polubienie treści.
To podejście jest powszechnie znane jako moduły zaangażowania LinkedIn.
Podpisy angażujące LinkedIn są zwykle organizowane w małych grupach od 5 do 50 osób.
Często używają narzędzi, takich jak czat grupowy na LinkedIn, Facebook Messenger, Grupy Telegram, grupy na Facebooku lub kanały Slack, aby koordynować wzajemne zaangażowanie ze swoimi postami w formie polubień i komentarzy.
Automatyzacja pod zaangażowania
Niedawno pojawił się napływ zautomatyzowanych narzędzi do modułów zaangażowania LinkedIn.
Członkowie muszą zainstalować specjalne narzędzie, które automatycznie łączy się z treściami innych członków, gdy tylko zostaną opublikowane.
Nie popełnij błędu, to naraża Twoje konto na ryzyko!
Zwłaszcza, gdy używasz nieautoryzowanych narzędzi automatyzacji.
Niskiej jakości dylemat kapsuł zaręczynowych
Bloki zaangażowania LinkedIn są również problematyczne z innego powodu.
Pomyśl o tym w ten sposób:
Jeśli czyjeś treści nie są wystarczająco dobre, aby samemu stworzyć organiczne zaangażowanie, ale potem otrzymały ogromne zaangażowanie od kapsuły angażującej…
Co się później stanie?
Tworzy to, co lubię nazywać, bańkę zaręczynową.
Wszystkie osoby w tym dymku (= członkowie kapsuły zaangażowania) będą widzieć swoje treści. Ale nie wszyscy na zewnątrz!
Zawartość zasobnika zaangażowania rzadko wykracza poza granice samego zasobnika zaangażowania.
Co gorsza, algorytm kanału informacyjnego LinkedIn dowie się, że Twoja treść wydaje się być istotna tylko dla innych członków wewnątrz kapsuły i rzadko pokazuje ją innym osobom w Twojej sieci.
To niweczy zamierzony cel kapsuły i czyni ją mniej lub bardziej bezużyteczną.
Ryzyko reputacji związane z dołączeniem do stron poświęconych zaangażowaniu na LinkedIn
Strąki zaręczynowe często stanowią ogromne zagrożenie dla reputacji poszczególnych członków.
Wszyscy członkowie są zobowiązani do życzliwego angażowania się w treści.
Oznacza to, że członkowie mogą być zmuszeni do popierania niskiej jakości konkurentów, skrajnych opinii i zaleceń, które są całkowicie błędne, a nawet mogą szkodzić ich własnej reputacji.
Czy powinieneś zrezygnować z LinkedIn?
Teraz wiem. To wszystko brzmi bardzo źle! Stare sposoby nie działają. Mechanizmy radzenia sobie, takie jak automatyzacja LinkedIn i moduły zaangażowania, nie działają...
Więc co?
Czy powinieneś zrezygnować z LinkedIn?
Absolutnie nie!
ALE...
Musisz dostosować swoją strategię na LinkedIn!
Wraz z niedawnym wprowadzeniem trybu twórcy LinkedIn, LinkedIn cofa wiele zmian, które utrudniały twórcom treści. Spodziewaj się drugiego renesansu wysokiej jakości treści na LinkedIn.
Jeśli chcesz pójść na skróty i dowiedzieć się, jak przyciągnąć wysokiej jakości klientów na LinkedIn w 2022 roku, zajrzyj do mojego programu LinkedIn Accelerator, w którym nauczę Cię mojego kompletnego systemu przyciągania klientów AZ LinkedIn.
Priorytety algorytmu kanału informacyjnego LinkedIn 2022
Teraz możesz się zastanawiać, jak to w ogóle jest możliwe? Mój kanał wiadomości nie wygląda na pusty! Gdzie się podziały miliony wyświetleń?
Cieszę się, że pytasz, pozwól mi wyjaśnić...
Twój kanał wiadomości nie jest pusty, ponieważ LinkedIn udostępnia wszystkim różne typy treści.
Na podstawie treści, które LinkedIn promuje w swoim kanale informacyjnym, mamy jasny obraz ich obecnej strategii w 2022 roku.
Ogólnie rzecz biorąc, LinkedIn traktuje priorytetowo wysokiej jakości treści generowane przez użytkowników, na przykład przez profesjonalistów, takich jak dziennikarze, redaktorzy, a także osoby o wysokim profilu za pośrednictwem programu wpływowego LinkedIn.
Zamiast mieć członków LinkedIn o niezweryfikowanych poziomach umiejętności, uczących się nawzajem za pośrednictwem postów, LinkedIn woli promować swoje kursy zawodowe za pośrednictwem nauczania LinkedIn od certyfikowanych instruktorów LinkedIn Learning.
Chcą również, aby więcej osób zapisało się na subskrypcje Premium i mocno je promują.
Wygląda na to, że LinkedIn subtelnie stara się zmotywować swoich członków do powrotu do podstaw interakcji jeden-do-jednego za pośrednictwem czatu i wiadomości.
Treści generowane przez użytkowników pozornie pełnią jedynie rolę pomocnika i skupiają się bardziej na osobach, które faktycznie znasz. Twoi koledzy z drużyny, kontakty pierwszego poziomu i bezpośredni obserwatorzy.
Profesjonalne treści redakcyjne
Oprócz wyselekcjonowanych treści redakcyjnych obserwujemy również wzrosty cen tradycyjnych wydawców, takich jak Forbes, National Geographic i The Economist.
Publikacje te odnotowują ogromną liczbę wyświetleń i zaangażowania w ich treść, pomimo technicznie udostępniania linków zewnętrznych.
Jedną z teorii wyjaśniających te zjawiska jest to, że LinkedIn może mieć nieujawnione partnerstwa wydawnicze z poszczególnymi organizacjami prasowymi. W zamian za opłatę LinkedIn może gwarantować określoną liczbę wyświetleń i kliknięć.
Inna teoria mówi, że LinkedIn mógł umieścić na białej liście pewne zaufane domeny organizacji informacyjnych bez wynagrodzenia. Dałoby to wszelkim zewnętrznym linkom do stron internetowych, takich jak Forbes, dodatkowe wyświetlenia kanału informacyjnego nad innymi, nieznanymi domenami.
Oczywiście jest całkiem możliwe, że to wszystko może być tylko wielkim zbiegiem okoliczności.
Własna treść redakcyjna
Widzimy również znacznie więcej wewnętrznych treści od redakcji LinkedIn na temat bieżących wydarzeń i aktualności. LinkedIn ma cały oddział redaktorów LinkedIn, którzy śledzą wiadomości z całego świata.
Ilekroć na świecie dzieje się coś interesującego i znaczącego, tworzą wiadomości dnia, a następnie udostępniają niewielki wybór ręcznie dobranych treści stworzonych przez użytkowników na ten temat.
Te wybrane posty zyskują ogromny impuls i są udostępniane większej liczbie członków platformy.
Reklamy na LinkedIn
Być może zauważyłeś, że wszędzie pojawia się znacznie więcej reklam LinkedIn.
LinkedIn idzie w ślady Facebooka i stara się skłonić firmy do zapłacenia, aby pojawiły się w aktualnościach członków LinkedIn.
Promocja produktów LinkedIn
Następnie mamy wewnętrzne promocje na LinkedIn.
Obecnie promują dwa produkty LinkedIn: subskrypcje LinkedIn Premium i LinkedIn Learning, w tym kursy indywidualne.
Treści od znanych wpływowych osób z niebieskiej plakietki na LinkedIn
Kiedy LinkedIn zdał sobie sprawę, że ogólna jakość treści generowanych przez użytkowników spadła, postanowili ponownie skupić się na ludziach, którym mogli „ufać”.
Tradycyjni influencerzy LinkedIn z niebieskimi odznakami, tacy jak Bill Gates czy Jeff Weiner.
Treści generowane przez użytkowników
I na koniec wracamy do treści generowanych przez użytkowników.
Czy nadal możesz stać się wirusowy na LinkedIn? Tak!
Nie można już jednak „gwarantować”, że dany post stanie się wirusowy.
Jednak nadal możesz dużo wygrywać dzięki content marketingowi na LinkedIn!
Właściwie całkiem łatwo...
Jeśli rozumiesz, jak tworzyć treści skoncentrowane na laserze na LinkedIn dla idealnej publiczności, jest to zoptymalizowane pod kątem wysokiej jakości zaangażowania i konwersji widzów na klientów.
Sukces tej metody wymaga wysokiego stopnia wyrafinowania. Przeciętność nigdzie cię nie zaprowadzi.
Ale zanim zaczniesz narzekać, rozważ to:
Gdyby to było zbyt łatwe, wszyscy by to zrobili!
Inwestując swój czas i energię w opanowanie tej umiejętności, tworzysz przewagę konkurencyjną, której nie mogą skopiować Twoi konkurenci!
Co pracuje na LinkedIn w 2022 roku?
Udostępnianie linków zewnętrznych
Linki zewnętrzne zawsze miały jeden z najniższych priorytetów wśród wszystkich typów treści na LinkedIn.
LinkedIn uczył się od innych platform, takich jak Facebook i Twitter.
LinkedIn zaczął karać użytkowników za udostępnianie treści zewnętrznych, aby widzowie pozostali na własnej platformie dłużej.
Spowodowało to większą liczbę wyświetleń reklam i wzrost ogólnych przychodów.
Jeśli Twoja firma opiera się na linkach zewnętrznych do celów generowania leadów, sprawdź mój program LinkedIn Accelerator, w którym dzielę się bardzo fajnymi hackami na temat treści, jak odciągnąć ludzi z LinkedIn bez karania Twojego organicznego zasięgu.
Publikowanie artykułów na LinkedIn
Artykuły na LinkedIn szybko wypadły z łask wśród twórców treści. Problem?
Pisarze nie mieli kontroli nad ich treścią. Nie mogli zainstalować żadnych skryptów śledzących, nie mogli osadzić żadnych formularzy do generowania leadów itp.
Tak więc pisarze zaczęli tworzyć artykuły bramowe. Mogliby udostępnić pierwsze 10% swojego artykułu jako artykuł na LinkedIn, a następnie umieścić link do pełnego artykułu na swojej stronie internetowej.
Kiedy LinkedIn zdał sobie z tego sprawę, zaczął obniżać ranking artykułów i nie inwestował już w rozwój swojej platformy wydawniczej.
Artykuły mają drugi najniższy zasięg organiczny na LinkedIn po linkach zewnętrznych.
Jednak nadal mają swoje zastosowania!
Jeśli chcesz wiedzieć, w jaki sposób używam artykułów LinkedIn do przyciągania wysokiej jakości potencjalnych klientów na LinkedIn, dołącz do mojego programu LinkedIn Accelerator i uzyskaj dostęp do moich hacków na artykuły LinkedIn!
Tworzenie biuletynów LinkedIn
Biuletyny LinkedIn to najnowszy dodatek do artykułów LinkedIn. Członkowie mogą subskrybować biuletyny, aby otrzymywać powiadomienia e-mail, gdy autor opublikuje nowy artykuł na LinkedIn. Ten program jest nadal w wersji beta i tylko na zaproszenie.
Artykuły i biuletyny LinkedIn wyglądają identycznie. Jedyną różnicą jest to, że newslettery LinkedIn zawierają dodatkowy nagłówek u góry, nad nagłówkiem artykułu z przyciskiem Subskrybuj.
Niektórzy ludzie osiągnęli świetne wyniki, zwłaszcza dzięki regularnym artykułom na LinkedIn poświęconym wiadomościom branżowym.
Udostępnianie natywnych postów tekstowych i fotograficznych na LinkedIn
Posty tekstowe były pierwszym natywnym typem treści, który był priorytetowo traktowany przez algorytm kanału informacyjnego LinkedIn. Zmusiło to twórców treści do pisania atrakcyjnych mini-historii w odległości 1300 znaków.
Posty ze zdjęciami miały niższy priorytet, ponieważ większość twórców treści wykorzystywała je do niskiej jakości zdjęć kotów i memów bez żadnej oryginalności.
Wraz z postami wideo stanowią one podstawę najpopularniejszego typu treści natywnych na LinkedIn.
Jeśli potrafisz opanować zaangażowanie idealnej publiczności, posty na LinkedIn będą Twoim nowym najlepszym przyjacielem.
W moim programie akceleratora LinkedIn dzielę się, jak opracować strategię treści LinkedIn skupioną na laserze, która wykorzystuje posty tekstowe i fotograficzne.
Nagrywanie natywnych filmów z LinkedIn
Marketing wideo i wideo był wielkim modnym hasłem w 2019 roku. Wszyscy mówili o tym, jak treści wideo i wizualne przejmą pozycję jako medium numer 1 w marketingu B2B.
LinkedIn miał ogromne plany dotyczące wideo i agresywnie rozpowszechniał ten nowy typ treści wszystkim. W tamtym czasie dość łatwo było wygenerować od 10 000 do 100 000 wyświetleń.
Ponieważ coraz więcej twórców treści zalewało platformę i zaczęło z niej korzystać, średnia jakość wideo drastycznie spadła, a ludzie zaczęli narzekać. Dlatego LinkedIn zdecydował się na usunięcie priorytetów treści wideo.
Dzisiaj filmy mają porównywalny zasięg organiczny do postów tekstowych i zdjęć.
Filmy mają tendencję do przyciągania zupełnie innych odbiorców niż posty z tekstem i zdjęciami. Dlatego włączam filmy do mojej strategii miksowania treści na LinkedIn.
W moim programie LinkedIn Accelerator możesz dowiedzieć się, jak opracować idealny miks treści dla Ciebie i Twojej firmy.
Przesyłanie dokumentów LinkedIn
Wkrótce po filmach nowy format treści stał się nowym faworytem algorytmu kanału informacyjnego LinkedIn. Dokumenty.
LinkedIn umożliwił udostępnianie prezentacji PowerPoint, dokumentów Word i plików PDF między innymi typami treści natywnie w swoim kanale aktualności bez konieczności korzystania z platformy takiej jak SlideShare.
Dokumenty mają nieskończony potencjał i istnieje wiele fajnych sposobów wykorzystania ich do generowania głośnych klientów dla Twojej firmy.
Post z dokumentami jest również nazywany postem karuzeli. Podstawy tworzenia postów karuzelowych LinkedIn w serwisie Canva znajdziesz tutaj.
Jeśli chcesz wiedzieć, jak stworzyć świetny magnes na dokumenty LinkedIn dla swojej firmy, dołącz do mojego programu LinkedIn Accelerator i dowiedz się!
Transmisja na żywo na LinkedIn
Jednym z najnowszych typów treści LinkedIn jest transmisja na żywo. Ta funkcja jest nadal w wersji beta i jest dostępna tylko w aplikacji.
Jeśli czujesz się komfortowo nagrywając filmy z LinkedIn, będziesz cieszyć się LinkedIn na żywo.
Zwłaszcza teraz, gdy zdalna nauka i wirtualne wydarzenia stają się coraz bardziej popularne, LinkedIn na żywo jest jednym z najpotężniejszych narzędzi do Twojej dyspozycji.
Sprawdź mój program LinkedIn Accelerator, aby uzyskać więcej pomysłów, jak wdrożyć strategię przesyłania strumieniowego na żywo LinkedIn w swojej firmie.
Organizowanie wydarzeń na LinkedIn
Możliwość tworzenia i udostępniania wydarzeń online i offline na LinkedIn została niedawno ponownie wprowadzona dla jego członków.
Umożliwia tworzenie dedykowanych stron wydarzeń dla dowolnego wydarzenia, od prowadzenia webinaru po kilkudniową konferencję.
Wydarzenia można udostępniać jako posty na LinkedIn. W tej chwili nie ma specjalnego priorytetu postów o wydarzeniach w stosunku do innych typów postów w kanale informacyjnym LinkedIn.
Wydarzenia LinkedIn dają możliwość poproszenia o informacje kontaktowe odbiorców, takie jak imię i nazwisko + ich adres e-mail.
Jeśli masz dostęp do LinkedIn na żywo, możesz bezpośrednio połączyć go z jednym ze swoich wydarzeń.
Jeśli chcesz zobaczyć, w jaki sposób wykorzystuję wydarzenia LinkedIn w mojej firmie, zajrzyj dziś do mojego programu LinkedIn Accelerator.
Historie z LinkedIn
(Aktualizacja: LinkedIn wycofał Stories LinkedIn od 30 września 2021 r. i ta funkcja już nie istnieje.)
Najnowsza próba LinkedIn naśladowania sieci społecznościowych, takich jak Instagram i Facebook, jest własną wersją historii.
LinkedIn umożliwia udostępnianie zdjęć i krótkich klipów wideo o długości do 20 sekund w połączeniu z naklejkami, takimi jak animowane GIF-y oraz osobiste wzmianki o osobach i markach. Historie znikają po 24 godzinach.
W tej chwili LinkedIn w końcu dodał funkcję przesuwania w górę, która umożliwia osadzanie linków w twoich historiach. Ale jesteś w stanie otrzymywać bezpośrednie wiadomości od połączeń, bezpośrednio z historii.
Dodaję zupełnie nowy i nadchodzący moduł o tym, jak używać historii LinkedIn do generowania potencjalnych klientów na LinkedIn do mojego programu LinkedIn Accelerator. Dołącz już dziś, aby uzyskać bezpłatny dostęp do tej przyszłej aktualizacji.
Optymalizacja profilu LinkedIn
Jedną z najważniejszych rzeczy, które możesz zrobić, aby uzyskać lepsze wyniki na LinkedIn, jest zoptymalizowanie swojego profilu LinkedIn.
Wcześniej można było uniknąć w połowie zoptymalizowanego profilu z powodu ogromnego ruchu wirusowego.
Teraz, gdy liczby spadły tak bardzo, musisz sprawić, by każda wizyta się liczyła.
- Uzyskaj profesjonalne zdjęcie w głowę
- optymalizacja nagłówka LinkedIn
- przesyłanie profesjonalnego obrazu nagłówka
- aktualizowanie każdej sekcji.
Ponieważ Twój profil na LinkedIn jest tak ważny, poświęciłem cały moduł mojego programu LinkedIn Accelerator na optymalizację każdego jego aspektu.
Zaangażowanie w wysokiej jakości treści, aby zwiększyć zasięg na LinkedIn
Dziś potrzebujesz większego i wyższej jakości zaangażowania.
Aby więcej osób zainteresowało się Twoimi treściami w znaczący sposób, musisz zaangażować się również w osoby, które komentują Twoje posty, aby były bardziej prawdopodobne, że zobaczą Twoje treści również w swoim kanale aktualności.
Dobrze sprawdzają się sojusze twórców treści między powiązanymi, ale niekonkurującymi firmami, które mają wspólne cele i podobną grupę odbiorców.
Angażując się we wzajemne treści, wszyscy mogą się razem rozwijać.
Więcej o tym podejściu dzielę się w moim programie LinkedIn Accelerator.
Zaangażuj cały zespół
Podobnym bardzo skutecznym podejściem jest wewnętrzny program rzecznictwa pracowniczego. Działa to najlepiej w przypadku większych firm z dużymi zespołami sprzedaży i marketingu.
Angażując się w aktualizacje strony firmowej i treści generowane przez użytkowników, firma jako całość może zapewnić początkowe zaangażowanie niezbędne do tego, aby post pojawił się w kanałach informacyjnych większej liczby osób.
Omówię szczegóły w artykule „Jak rozwijać swoją stronę firmową LinkedIn w 10 krokach w 2022 roku” i jakie są najlepsze praktyki dotyczące strony LinkedIn.
Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak skonfigurować program wspierania pracowników dla swojej firmy, zapoznaj się z moim programem LinkedIn Accelerator. Właśnie w tym celu stworzyłem cały, dedykowany moduł!
Oznacz swoje kontakty na LinkedIn, aby przyciągnąć ich uwagę!
Jeśli nie masz dostępu do rozbudowanej sieci dystrybucji treści, możesz po prostu oznaczyć odpowiednie osoby w swoim poście lub w sekcjach komentarzy.
Otrzymają powiadomienie, nawet jeśli kanał wiadomości nie pokazałby im Twojego posta na początku.
Bądź mądry, używaj tego oszczędnie i tylko wtedy, gdy treść jest odpowiednia dla ludzi.
W przeciwnym razie mogą przestać Cię obserwować lub, co gorsza, rozłączyć się z Tobą – z powodu Twojego spamowania.
W moim programie LinkedIn Accelerator dzielę się dokładnie, jak to zrobić delikatnie, aby wszyscy byli podekscytowani.
Prawdziwy dialog, prawdziwe rozmowy
Następnie musimy wrócić do podstaw.
Więcej sieci + więcej komunikacji jeden-do-jednego.
Interakcja z innymi osobami na LinkedIn radykalnie zwiększa prawdopodobieństwo, że Twoje treści pojawią się w ich kanale informacyjnym.
Przypomnij sobie wiecznie zielone podejście do marketingu i sprzedaży. Wszystko sprowadza się do interakcji międzyludzkich.
Musisz rozmawiać z ludźmi. Uzyskaj ich adres e-mail i dane kontaktowe. Podejmować właściwe kroki. Zadzwoń do nich lub spotkaj się z nimi osobiście. Zbuduj relację i zamknij transakcję.
Budowanie prawdziwych relacji na LinkedIn to jedna z moich podstawowych strategii w moim programie LinkedIn Accelerator. Upewnij się, że to sprawdziłeś.
Zbuduj potężny lejek sprzedażowy na LinkedIn
Bardzo ważne jest również posiadanie odpowiedniego lejka sprzedaży LinkedIn, jeśli chcesz szybko rozwijać swój biznes na LinkedIn.
Uwielbiam tworzyć sekwencje edukacyjne dla moich idealnych odbiorców, aby je edukować i wybijać konkretne przekonania, które stoją na drodze do kupowania ode mnie.
Działa to najlepiej w połączeniu z marketingiem treści i e-mailem.
Aby zebrać ich dane kontaktowe, musisz stworzyć dla nich atrakcyjną okazję lub magnes na leady. Może to być ebook, studium przypadku, webinarium lub kalkulator.
Pokażę ci dokładnie, jak to zrobić w moim programie LinkedIn Accelerator.
Na przykład, jak opracować skuteczną strategię dotyczącą treści, aby przyciągnąć odpowiednie osoby, które chcą kupować od Ciebie za pomocą Twojego magnesu wiodącego, i jak zaplanować podróż użytkownika.
Ostateczna strategia sukcesu z organicznym zasięgiem na LinkedIn w 2022 r.
Podsumowując, zasięg organiczny na LinkedIn drastycznie spadł.
LinkedIn traktuje priorytetowo reklamy LinkedIn, wewnętrzne promocje, osoby mające wpływ na LinkedIn, treści z ich wewnętrznego zespołu redakcyjnego i partnerów wydawniczych.
Treści generowane przez użytkowników muszą ciężej pracować, aby uzyskać ten sam zasięg.
Moduły automatyzacji i zaangażowania LinkedIn nie działają.
Dobrą wiadomością jest to, że nadal możesz uzyskać niesamowite wyniki dzięki content marketingowi na LinkedIn, jeśli jesteś mądry.
Jeśli chcesz poznać mój kompletny system AZ, jak pozyskiwać wysokiej jakości klientów na LinkedIn w 2022 r., już dziś dołącz do mojego programu LinkedIn Accelerator.