LinkedIn Organic Reach - ما يعمل في عام 2022
نشرت: 2020-02-21تاريخ المحتوى الذي ينشئه المستخدم على LinkedIn
قبل عام 2020 ، كان LinkedIn بمثابة جنة لأي شخص يفهم كيفية إنشاء محتوى ممتع عالي الجودة.
خلال هذا العصر الذهبي ، كان منشئو المحتوى قادرين على توليد ملايين المشاهدات من خلال منشوراتهم على LinkedIn.
كان كل هذا ممكنًا بسبب تجربة أجراها موقع LinkedIn عبر نظامه الأساسي بالكامل ...
في الموعد. لاحظ موقع LinkedIn مشكلة كبيرة. كان الناس يرون LinkedIn فقط كقاعدة بيانات للسيرة الذاتية.
بدلاً من تسجيل الدخول إلى حساب LinkedIn الخاص بهم يوميًا ، كانوا يستخدمون شبكات التواصل الاجتماعي الأخرى مثل Facebook و Twitter بشكل يومي للتواصل مع بعضهم البعض ومشاركة المقالات والأخبار.
قام المستخدمون بالوصول إلى حساب LinkedIn الخاص بهم وتحديثه فقط أثناء انتقالات الوظيفة أو للتحقق من صندوق الوارد الخاص بهم عندما أرسل المجندون لهم رسائل.
كان لهذا تأثير مباشر على إيرادات LinkedIn.
يعني العدد المنخفض من المستخدمين النشطين شهريًا أنه لا يمكن لـ LinkedIn بيع سوى كمية محدودة من إعلانات LinkedIn واشتراكات LinkedIn Premium.
الحل؟
محتوى من إنشاء المستخدمين للحصول على المزيد من الأشخاص لتسجيل الدخول والمشاركة بشكل متكرر!
أنواع المحتوى العضوي على LinkedIn
روابط خارجية
في الأيام الأولى لـ LinkedIn ، كان نوع المحتوى الوحيد المتاح هو مشاركة الروابط الخارجية.
أدرك الرواد الأوائل الإمكانات الهائلة لهذه الميزة واستخدموا LinkedIn كأحد أفضل مصادرهم لتوليد حركة مرور واردة لمدوناتهم ومقالاتهم.
لن يتوقف لينكد إن عند هذا الحد.
الشرائح
على مر السنين ، استحوذت على العديد من الشركات والتقنيات المختلفة وطورتها لتعزيز نظامها الأساسي وجعلها أكثر جاذبية للمستخدمين.
في عام 2012 ، استحوذت LinkedIn على SlideShare ، وهي منصة عبر الإنترنت سمحت بمشاركة عروض PowerPoint التقديمية وعروض الشرائح عبر الإنترنت ، ودمجها في منصة LinkedIn.
مع تزايد المنافسة مع شبكات التواصل الاجتماعي الأخرى ، حاولت المزيد والمزيد من منصات الوسائط الاجتماعية إبقاء مستخدميها على نظامهم الأساسي من خلال تقديم المزيد والمزيد من أنواع المحتوى المحلي.
مقالات LinkedIn (AKA. LinkedIn Pulse)
قفز LinkedIn إلى هذا الاتجاه من خلال إنشاء مقالات LinkedIn.
بدلاً من إرسال الأشخاص بعيدًا عن LinkedIn لقراءة مقال على موقع الويب الخاص بشخص آخر ، يمكن للقراء الآن قراءة المقالات على LinkedIn نفسها.
في البداية ، اقتصرت مقالات LinkedIn على LinkedIn Influencers الذين يحملون الشارة الزرقاء. في وقت لاحق ، نشر LinkedIn مقالات LinkedIn للجميع.
مشاركات LinkedIn
ما كان مفقودًا هو ملف إخباري يمكن مقارنته بتويتر أو فيسبوك.
تغير كل هذا مع إدخال منشورات LinkedIn.
أشار LinkedIn إلى أنواع المحتوى هذه في البداية على أنها مشاركات أو تحديثات حالة ، لكنها استقرت على المنشورات في النهاية.
تم تحديد منشورات LinkedIn النصية فقط والصور على 1300 حرفًا من النص.
على عكس المقالات ، كان من المستحيل استخدام خطوط وأنماط مختلفة. كان مجرد نص خالص.
كانت منشورات الصور في الأساس عبارة عن مشاركة نصية عادية مع صورة مرفقة.
قصص ينكدين
(تحديث: LinkedIn تقاعد LinkedIn Stories بعد 30 سبتمبر 2021 وهذه الميزة لم تعد موجودة اليوم.)
في الآونة الأخيرة ، قدم LinkedIn قصص LinkedIn إلى مزيج المحتوى الخاص به. كانت مقاطع الفيديو الرأسية القصيرة التي يصل طولها إلى 20 ثانية أو الصور مع أو بدون تراكبات نصية وملصقات إضافة مرحب بها إلى منصة LinkedIn.
تغييرات خوارزمية ينكدين
لفترة طويلة ، لم تتمتع منشورات LinkedIn هذه بقدر كبير من الوصول. عادةً ما كان يتم عرض المحتوى فقط من خلال اتصالات المستوى الأول ونادرًا ما كان ينتشر بسرعة.
تغير هذا في عام 2017 ، مع إدخال خوارزمية جديدة لملف الأخبار على LinkedIn حاولت أن تعرض للقراء محتوى أكثر صلة وإثارة للاهتمام في موجز الأخبار الخاص بهم بناءً على الاهتمامات والتفضيلات.
كنت من أوائل المستخدمين وتعلمت بسرعة كيفية الاستفادة من خوارزمية الأخبار الجديدة لتوليد عملاء متوقعين على LinkedIn من خلال تسويق المحتوى.
ولدت أكبر منشوراتي أكثر من 3.5 مليون مشاهدة ، وكان لدي العديد من المنشورات مع أكثر من 500000 مشاهدة ، والعديد منها يحتوي على أكثر من 100000 مشاهدة وكل المنشورات تقريبًا حصلت على ما لا يقل عن 10000 إلى 50000 مشاهدة.
لقد كان العصر الذهبي للوصول العضوي على LinkedIn.
مع مرور الوقت ، قدم LinkedIn المزيد والمزيد من تنسيقات المحتوى الأصلية. نشرات الفيديو أولاً ، ثم توثيق المشاركات ، ثم البث المباشر.
في كل مرة يقومون بتعديل خوارزمية موجز الأخبار الخاص بهم لمنح نوع المحتوى الجديد الرائع ميزة هائلة وغير عادلة عندما يتعلق الأمر بمرات الظهور في موجز الأخبار.
مع إدخال منشورات الفيديو ، تم تخفيض ترتيب المنشورات النصية وفقدت عددًا كبيرًا من مرات الظهور. إذا كنت تريد أن تنجح ، فعليك ركوب الموجة والتبديل من النص إلى مقاطع الفيديو.
تغير كل هذا في أواخر عام 2019 ، أوائل عام 2020. إذا كنت تريد معرفة المزيد حول تغييرات الخوارزمية السابقة ، فراجع مقالتي الأخرى: شرح تغييرات خوارزمية LinkedIn.
اليوم ، أصبح الوصول العضوي على LinkedIn أكثر توازناً ، ومن الصعب أن تنتشر على LinkedIn.
إذا كنت بحاجة إلى جرعة من إلهام المحتوى لجذب عملائك المثاليين على LinkedIn ، فراجع مقالتي: أفضل أفكار محتوى لـ LinkedIn.
كيف حد LinkedIn الوصول العضوي؟
تم تقليل الوصول العضوي لجميع المحتويات التي ينشئها المستخدمون على LinkedIn بشكل كبير لصالح أنواع المحتوى الأخرى.
إعادة ترتيب أولويات أنواع المحتوى
على المستوى التقني ، حقق LinkedIn ذلك من خلال إعادة ترتيب أولويات أنواع المحتوى المختلفة مثل إعلانات LinkedIn في ملف الأخبار الخاص بهم.
لا يوجد اليوم أي محاباة واضحة عندما يتعلق الأمر بأنواع المحتوى مثل النص فقط أو الصور أو الفيديو أو المستندات. لقد تم تخفيض تصنيفها جميعًا على مستوى العالم وأصبحت الآن أقل فاعلية بكثير.
عتبات أعلى لمعدل المشاركة
في البداية ، يمكنك كتابة منشور ، وإذا رغب أحد زملائك أو متابعيك في ذلك ( مستواك الأول) ، فسيتم عرضه لجميع اتصالاتهم ومتابعيهم (مستواك الثاني ).
إذا كان هناك اتصال أو متابع لجهة اتصال من المستوى الثاني سيتفاعل مع المنشور ، فسيتم عرضه لجميع اتصالاتهم ومتابعيهم أيضًا (مستواك الثالث ).
في الوقت الحاضر ، لن تتم مشاهدة المحتوى الخاص بك دائمًا إلا من خلال اتصالات المستوى الأول والمتابعين المباشرين.
متطلبات جودة الارتباط
أنت الآن بحاجة إلى المزيد من الإعجابات وردود الفعل والتعليقات والمشاركات حتى تنتشر.
لا يزال من الممكن الانتشار على LinkedIn ، لكنك بحاجة إلى المزيد من المشاركة لتحقيق ذلك.
تحتاج أيضًا إلى مستوى أعلى من جودة المشاركة مثل التعليقات الأطول والأكثر تعمقًا والتعليقات على سلاسل التعليقات وسلاسل التعليقات الفرعية. وكذلك مشاركات مع الأوصاف.
أتحدث أكثر عن كيفية تحقيق هذا المستوى العالي من جودة المشاركة في برنامج LinkedIn Accelerator الخاص بي.
مشغل سرعة الاشتباك
سرعة الاشتباك أكثر أهمية أيضًا.
إذا لم تحصل على مشاركة أولية لمشاركتك بالسرعة الكافية ، فلن ينتشر المحتوى الخاص بك.
هذا لا علاقة له بجودة المحتوى الخاص بك وأكثر من ذلك بوقت النشر بالإضافة إلى القليل من الحظ أن منشورك قد عُرض على الأشخاص المناسبين فقط في هذا الإطار الزمني القصير.
عملية مراجعة المحتوى اليدوي
من الجدير بالذكر أيضًا أن المحتوى الخاص بك يمكن أن ينمو فقط إلى عدد معين من المشاهدات غير المعلن عنها. بعد ذلك ، سيتم تعليقه بواسطة خوارزمية ملف الأخبار على LinkedIn لمراجعة المحتوى يدويًا بواسطة محرر LinkedIn.
فقط إذا كانت مشاركتك متوافقة مع إرشادات المحتوى الداخلية الخاصة بـ LinkedIn ، فسيتم السماح لها بالنمو بشكل أكبر أو حتى الانتشار السريع.
إذا لم يكن الأمر كذلك ، فسوف يموت الوصول العضوي ببطء بعد المراجعة. العملية برمتها ليست شفافة ولا نعرف شيئًا تقريبًا عن إرشادات المحتوى الداخلي لـ LinkedIn.
كل ما نعرفه أنه أصبح أكثر صرامة.
تحديد أولويات المؤثرين الحاصلين على الشارة الزرقاء على LinkedIn
علاوة على كل هذه التغييرات ، يجعل LinkedIn من الصعب جدًا على منشئ المحتوى أن ينمو.
أولاً ، قاموا بإزالة عدد المتابعين من المنشورات ، ثم قاموا بإزالة زر المتابعة من الجميع ، باستثناء المؤثرين الرسميين على LinkedIn.
اليوم ، يتعين على القارئ المهتم النقر فوق الملف الشخصي لشخص ما ومتابعته. هذا يقلل من نمو الجميع من حيث المتابعين على منصة LinkedIn بالكامل.
لماذا يفعل LinkedIn هذا؟
انخفاض عائدات إعلانات LinkedIn
أدرك موقع LinkedIn أن العديد من الشركات لم تعد مستعدة للدفع مقابل إعلانات LinkedIn باهظة الثمن بعد الآن.
لأن ... لماذا يفعلون ذلك ، إذا كان بإمكان الجميع الحصول على ملايين المشاهدات العضوية مجانًا تمامًا؟
كانت تلك مشكلة كبيرة لـ LinkedIn.
في عام 2016 ، شكلت الإعلانات 18٪ من إجمالي إيرادات LinkedIn. قلة الإعلانات تعني أرباحًا أقل لـ LinkedIn ، لذا فقد أداروا عجلة القيادة.
تزايد الشعبية بين صانعي المحتوى
سبب آخر هو أنه مع انضمام المزيد والمزيد من منشئي المحتوى إلى الضجيج على LinkedIn واستفادوا من الوصول العضوي المذهل.
النتائج؟
انخفضت جودة المحتوى الإجمالية وبدأ مستخدمو LinkedIn في الشكوى.
لقد شكل هذا خطرًا كبيرًا على LinkedIn.
إذا لم يتمكن LinkedIn من الترفيه عن أعضائه ، فسيتم تسجيل الدخول إلى LinkedIn بشكل أقل.
ونتيجة لذلك ، ستنخفض عائدات الإعلانات واشتراكات Premium مرة أخرى.
تفضيلات نوع محتوى الجمهور
لاحظ موقع LinkedIn أيضًا أن بعض تنسيقات المحتوى الجديدة لم يتم استقبالها بشكل جيد من قبل غالبية مستخدمي LinkedIn ، كما هو الحال في الأنظمة الأساسية الأخرى.
ينطبق هذا تحديدًا على مقاطع فيديو LinkedIn التي احتلت كميات هائلة من مساحة الشاشة المتاحة.
كيف يتعامل الناس معها؟ (لا ينصح!)
بعض الناس يكسرون رؤوسهم في الرمال ويتظاهرون بأن ذلك لا يحدث. يشعر الآخرون أن شيئًا ما يتغير ، لكنهم لا يعرفون ماذا يفعلون حيال ذلك.
غالبًا ما يستسلم كلاهما لمصيرهما ويستمران في نفس الاستراتيجيات القديمة التي نجحت في الماضي ، فقط بنتائج أقل.
أنتقل إلى أدوات التشغيل الآلي على LinkedIn
كما هو الحال مع كل الأشياء في الحياة ، هناك دائمًا اتجاهات وفرص جديدة تظهر يمينًا ويسارًا على طول الطريق.
واحدة من أكثر استراتيجيات المواجهة شيوعًا (والأكثر خطورة!) التي كانت موجودة منذ فترة تسمى أتمتة LinkedIn.
لقد توقفوا عن التركيز على تسويق المحتوى على LinkedIn تمامًا وركزوا بدلاً من ذلك على الرسائل الجماعية ذات الاستجابة المباشرة على LinkedIn.
يستخدمون أدوات برمجية خاصة لأتمتة إجراءات LinkedIn الخاصة بهم:
- قم بزيارة ملفات تعريف LinkedIn وتنزيل معلومات الاتصال الخاصة بهم.
- يتابعون طلبات الاتصال الآلي ورسالة الدعوة.
- إذا قبل شخص ما دعوته ، فإنه يتلقى سلسلة من رسائل المتابعة الآلية إذا لم يستجب شخص ما.
هذا النهج لا يعمل!
إنه في الواقع خطير للغاية ويمكن أن يُحظر حسابك مدى الحياة!
إلى جانب المخاطر التي يتعرض لها حسابك (انظر لقطة الشاشة أدناه التي تمت مشاركتها معي) ، تتمتع أتمتة LinkedIn بشكل عام بمعدل نجاح منخفض جدًا.
يؤدي الافتقار إلى التخصيص إلى معدلات استجابة قليلة أو معدومة من العملاء المحتملين.
نتيجة لذلك ، أنت تحرق العلاقات مع الأشخاص الذين كانوا سيصبحون عملاء وتضيع الكثير من الوقت في التحدث مع أشخاص لم يتم تأهيلهم بشكل مناسب.
ينكدين كبسولات المشاركة
بدأ آخرون التركيز على متطلبات عتبة معدل المشاركة الأعلى.
حلهم؟
تضخيم معدل مشاركة المنشورات الجديدة بشكل مصطنع من خلال الإعجاب بمحتوى الآخر.
يُعرف هذا النهج عمومًا باسم مجموعات مشاركة LinkedIn.
عادةً ما يتم تنظيم مجموعات مشاركة LinkedIn في مجموعات صغيرة من 5 إلى 50 شخصًا.
غالبًا ما يستخدمون أدوات مثل دردشة مجموعة LinkedIn أو Facebook Messenger أو مجموعات Telegram أو مجموعات Facebook أو قنوات Slack لتنسيق المشاركة مع منشورات بعضهم البعض في شكل إبداءات الإعجاب والتعليقات.
أتمتة جراب الاشتباك
في الآونة الأخيرة ، كان هناك تدفق للأدوات الآلية لحجرات مشاركة LinkedIn.
يتعين على الأعضاء تثبيت أداة خاصة تتفاعل تلقائيًا مع محتوى الأعضاء الآخرين بمجرد نشرها.
لا تخطئ ، فهذا يعرض حسابك للخطر!
خاصة عند استخدام أدوات أتمتة غير مصرح بها.
معضلة منخفضة الجودة لقرون المشاركة
تعد حافظة مشاركة LinkedIn مشكلة أيضًا لسبب آخر.
فكر في الأمر بهذه الطريقة:
إذا لم يكن المحتوى الخاص بشخص ما جيدًا بما يكفي لإنشاء مشاركة عضوية بمفرده ، ولكنه حصل بعد ذلك على قدر كبير من المشاركة من منصة المشاركة ...
ماذا سيحدث بعد؟
هذا يخلق ، ما أحب أن أسميه ، فقاعة جراب المشاركة.
سيرى كل الأشخاص داخل هذه الفقاعة (= أعضاء حجرة المشاركة) محتوى بعضهم البعض. لكن الجميع في الخارج لا!
نادرًا ما ينتقل محتوى جراب المشاركة إلى ما وراء حدود حجرة المشاركة نفسها.
والأسوأ من ذلك ، أن خوارزمية ملف الأخبار على LinkedIn ستتعلم أن المحتوى الخاص بك يبدو فقط ذا صلة بالأعضاء الآخرين داخل الكبسولة ونادرًا ما يعرضه لأشخاص آخرين في شبكتك.
هذا يهزم الغرض المقصود من الكبسولة ويجعلها عديمة الفائدة إلى حد ما.
مخاطر السمعة للانضمام إلى مجموعات المشاركة على LinkedIn
غالبًا ما تشكل كبسولات المشاركة خطرًا كبيرًا على سمعة الأفراد.
يتعين على جميع الأعضاء المشاركة بشكل إيجابي مع محتوى بعضهم البعض.
وهذا يعني أن الأعضاء قد يضطرون إلى تأييد المنافسين ذوي الجودة المنخفضة والآراء والتوصيات الهامشية التي تكون خاطئة تمامًا وربما تضر بسمعتهم.
هل يجب أن تتخلى عن LinkedIn؟
الآن ، أعلم. كل هذا يبدو سيئا للغاية! الطرق القديمة لا تعمل. لا تعمل آليات المواجهة مثل أتمتة LinkedIn وحجرات المشاركة ...
وماذا في ذلك؟
هل يجب أن تتخلى عن LinkedIn؟
بالطبع لا!
لكن...
يجب عليك تعديل إستراتيجيتك على LinkedIn!
مع التقديم الأخير لـ LinkedIn Creator Mode ، يعمل LinkedIn على عكس العديد من التغييرات التي جعلت من الصعب على منشئي المحتوى. توقع رؤية النهضة الثانية عندما يكون المحتوى عالي الجودة على LinkedIn.
إذا كنت تريد أن تأخذ اختصارًا وتتعلم كيفية جذب عملاء ذوي جودة عالية على LinkedIn في 2022 اليوم ، فقم بإلقاء نظرة على برنامج LinkedIn Accelerator الخاص بي ، حيث أعلمك نظام جذب عملاء AZ LinkedIn الكامل الخاص بي.
أولويات خوارزمية موجز الأخبار في LinkedIn لعام 2022
الآن قد تتساءل ، كيف هذا ممكن حتى؟ لا يبدو موجز الأخبار الخاص بي فارغًا! أين ذهبت ملايين المشاهدات؟
سعيد لأنك تسأل ، دعني أشرح ...
موجز الأخبار الخاص بك ليس فارغًا لأن LinkedIn يدفع أنواع محتوى مختلفة للجميع.
استنادًا إلى المحتوى الذي تروج له LinkedIn في ملف الأخبار الخاص بهم ، نحصل على فكرة واضحة عن استراتيجيتهم الحالية في عام 2022.
بشكل عام ، تعطي LinkedIn الأولوية للمحتوى عالي الجودة الذي ينشئه المستخدم ، على سبيل المثال من قبل المتخصصين ، مثل الصحفيين والمحررين ، وكذلك الأفراد البارزين من خلال برنامج LinkedIn المؤثرين.
بدلاً من وجود أعضاء في LinkedIn ، بمستويات مهارة غير مؤكدة ، يعلمون بعضهم البعض من خلال المنشورات ، يفضل LinkedIn دفع دوراتهم المهنية عبر تعلم LinkedIn من مدربي LinkedIn Learning المعتمدين.
إنهم يريدون أيضًا جذب المزيد من الأشخاص للاشتراك في اشتراكات Premium ويقومون بالترويج لها بشكل كبير.
يبدو كما لو أن LinkedIn يحاول بمهارة تحفيز أعضائه للعودة إلى أساسيات التفاعلات الفردية عبر الدردشة والرسائل.
يبدو أن المحتوى الذي ينشئه المستخدمون يلعب دور الصاحب ويركز فقط بشكل أكبر على الأشخاص الذين تعرفهم بالفعل. زملائك في الفريق ، اتصالات المستوى الأول والمتابعين المباشرين.
محتوى تحريري احترافي
إلى جانب المحتوى التحريري المنسق ، نرى أيضًا ارتفاعات من الناشرين التقليديين مثل Forbes و National Geographic و The Economist.
ترى هذه المنشورات كميات هائلة من المشاهدات والتفاعل مع محتواها ، على الرغم من مشاركة الروابط الخارجية تقنيًا.
إحدى النظريات لشرح هذه الظواهر هي أن LinkedIn قد يكون لديها شراكات نشر غير معلنة مع مؤسسات إخبارية فردية. في مقابل الدفع ، قد تضمن LinkedIn قدرًا معينًا من المشاهدات والنقرات.
هناك نظرية أخرى مفادها أن LinkedIn ربما أدرجت في القائمة البيضاء نطاقات معينة وموثوقة لمؤسسة إخبارية دون تعويض. هذا من شأنه أن يعطي أي روابط خارجية لمواقع مثل Forbes انطباعات إضافية عن موجز الأخبار على المجالات الأخرى غير المعروفة.
بالطبع ، من الممكن تمامًا أن يكون كل هذا مجرد مصادفة كبيرة.
محتوى تحريري داخلي
نرى أيضًا محتوى داخليًا أكثر بكثير من فريق التحرير على LinkedIn حول الأحداث والأخبار الجارية. لدى LinkedIn قسم كامل من محرري LinkedIn الذين يتابعون الأخبار حول العالم.
عندما يحدث شيء مثير للاهتمام ومهم في العالم ، فسيقومون بإنشاء موضوعات أخبار اليوم ومن ثم مشاركة مجموعة صغيرة من المحتوى الذي تم اختياره يدويًا حول هذا الموضوع والذي تم إنشاؤه بواسطة المستخدم.
تحصل تلك المنشورات المحددة على دعم كبير وتتم مشاركتها مع المزيد من الأعضاء على المنصة.
إعلانات ينكدين
ربما لاحظت ظهور المزيد من إعلانات LinkedIn في كل مكان.
يسير موقع LinkedIn على خطى Facebook ويحاول حث الشركات على الدفع ، لتظهر في قائمة الأخبار الخاصة بأعضاء LinkedIn.
ترويج منتجات LinkedIn
بعد ذلك ، لدينا عروض ترويجية داخلية على LinkedIn.
حاليًا ، يدفعون منتجين من LinkedIn: اشتراكات LinkedIn Premium و LinkedIn Learning بما في ذلك الدورات الفردية.
محتوى من مؤثرين مشهورين على LinkedIn
عندما أدرك موقع LinkedIn أن الجودة الإجمالية للمحتوى الذي ينشئه المستخدمون انخفضت ، قرروا إعادة التركيز على الأشخاص الذين يمكنهم "الوثوق بهم".
المؤثرون التقليديون على LinkedIn مع شارات زرقاء ، مثل Bill Gates أو Jeff Weiner.
محتوى ناتج عن طريق مستخدم
وأخيرًا ، عدنا إلى المحتوى الذي ينشئه المستخدمون.
هل لا يزال بإمكانك الانتشار على موقع لينكد إن؟ نعم!
لكن لم يعد من الممكن "ضمان" أن يتم نشر منشور معين فيروسي.
لا يزال بإمكانك الفوز بجوائز كبيرة من خلال تسويق المحتوى على LinkedIn!
بسهولة تامة في الواقع ...
إذا كنت تفهم كيفية إنشاء محتوى يركز على الليزر على LinkedIn لجمهورك المثالي ، فهذا محسّن للمشاركة الجيدة وتحويل المشاهدين إلى عملاء.
يتطلب النجاح في هذه الطريقة درجة عالية من التطور. الوسطية لن تصل بك إلى أي مكان.
لكن قبل أن تبدأ في الشكوى ، ضع في اعتبارك ما يلي:
إذا كان الأمر سهلاً للغاية ، فإن الجميع سيفعلونه!
لذلك من خلال استثمار وقتك وطاقتك في إتقان هذه المهارة ، فإنك تخلق ميزة تنافسية لا يستطيع منافسيك تقليدها!
ما الذي يعمل على LinkedIn في 2022؟
مشاركة الروابط الخارجية
كانت الروابط الخارجية دائمًا من أقل الأولويات بين جميع أنواع المحتوى على LinkedIn.
تعلم LinkedIn من منصات أخرى مثل Facebook و Twitter.
بدأ LinkedIn في معاقبة المستخدمين لمشاركتهم محتوى خارجي حتى يظل المشاهدون في نظامهم الأساسي لفترة أطول.
وقد أدى ذلك إلى زيادة مرات ظهور الإعلان وزيادة إجمالي الإيرادات.
إذا كان عملك يعتمد على روابط خارجية لأغراض إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، فتحقق من برنامج LinkedIn Accelerator الخاص بي ، حيث أشارك بعض المحتوى الرائع للغاية المتسللين حول كيفية إخراج الأشخاص من LinkedIn دون معاقبة وصولك العضوي.
نشر مقالات LinkedIn
سرعان ما فقدت مقالات LinkedIn حظها بين صانعي المحتوى. المشكلة؟
لم يكن للكتاب أي سيطرة على محتواهم. لم يتمكنوا من تثبيت أي برامج نصية للتتبع ، ولم يتمكنوا من تضمين أي نماذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، وما إلى ذلك.
لذلك بدأ الكتاب في إنشاء مقالات البوابة. ربما يشاركون أول 10٪ من مقالتهم كمقالة على موقع LinkedIn ثم يقومون بربط المقالة الكاملة على موقع الويب الخاص بهم.
عندما أدرك موقع LinkedIn ذلك ، بدأوا في تقليل ترتيب المقالات ولم يعد يستثمروا في تطوير منصة النشر الخاصة بهم.
المقالات لها ثاني أقل وصول عضوي على LinkedIn بعد الروابط الخارجية.
ومع ذلك ، لا يزال لديهم استخداماتهم!
إذا كنت تريد أن تعرف ، كيف أستخدم مقالات LinkedIn لجذب عملاء محتملين ذوي جودة عالية على LinkedIn ، والانضمام إلى LinkedIn Accelerator Program (برنامج LinkedIn Accelerator) الخاص بي والحصول على اختراق مقالتي على LinkedIn!
إنشاء النشرات الإخبارية على LinkedIn
النشرات الإخبارية من LinkedIn هي وظيفة إضافية حديثة لمقالات LinkedIn. يمكن للأعضاء الاشتراك في الرسائل الإخبارية لتلقي إشعارات بالبريد الإلكتروني عندما ينشر أحد المؤلفين مقالًا جديدًا على LinkedIn. هذا البرنامج لا يزال في مرحلة تجريبية والدعوة فقط.
تبدو مقالات LinkedIn والنشرات الإخبارية على LinkedIn متطابقة. الاختلاف الوحيد هو أن رسائل LinkedIn الإخبارية تحتوي على رأس إضافي في الأعلى ، فوق عنوان المقالة مع زر اشتراك.
حقق بعض الأشخاص نتائج رائعة ، خاصةً مع مقالات LinkedIn المنتظمة التي تركز على أخبار الصناعة.
مشاركة نصوص LinkedIn الأصلية ومشاركات الصور
كانت المنشورات النصية هي أول نوع محتوى أصلي تم منحه الأولوية بشكل كبير بواسطة خوارزمية ملف الأخبار على LinkedIn. لقد أجبرت منشئي المحتوى على كتابة قصص مصغرة مقنعة ضمن مساحة 1300 حرف.
حظيت منشورات الصور بأولوية أقل نظرًا لأن معظم منشئي المحتوى أساءوا استخدامها للحصول على صور وميمات القطط منخفضة الجودة دون أي أصالة.
وتشكل هذه المنشورات ، جنبًا إلى جنب مع منشورات الفيديو ، العمود الفقري لنوع المحتوى الأصلي الأكثر شيوعًا في LinkedIn.
إذا تمكنت من إتقان المشاركة من جمهورك المثالي ، فستكون منشورات LinkedIn هي أفضل صديق لك.
في برنامج LinkedIn Accelerator الخاص بي ، أشارك كيفية تطوير إستراتيجية محتوى LinkedIn التي تركز على الليزر والتي تستفيد من المنشورات النصية والصور.
تسجيل مقاطع فيديو أصلية من LinkedIn
كان تسويق الفيديو والفيديو كلمة طنانة ضخمة في عام 2019. كان الجميع يتحدث عن كيفية احتلال محتوى الفيديو والمحتوى المرئي باعتباره الوسيط الأول للتسويق بين الشركات.
كان لدى LinkedIn خطط ضخمة بالفيديو ودفع هذا النوع الجديد من المحتوى بقوة إلى الجميع. في ذلك الوقت ، كان من السهل جدًا إنشاء ما بين 10000 و 100000 مشاهدة.
مع تدفق المزيد والمزيد من منشئي المحتوى على المنصة وبدأوا في الاستفادة منها ، انخفض متوسط جودة الفيديو بشكل كبير وبدأ الناس في الشكوى. لهذا السبب قررت LinkedIn إلغاء ترتيب محتوى الفيديو من حيث الأولوية.
اليوم ، تتمتع مقاطع الفيديو بمدى وصول طبيعي مماثل إلى مشاركات النصوص والصور.
تميل مقاطع الفيديو إلى جذب جمهور مختلف تمامًا عن المنشورات النصية والصور. لهذا السبب أقوم بتضمين مقاطع الفيديو في إستراتيجية مزيج المحتوى الخاصة بي على LinkedIn.
يمكنك التعرف على كيفية تطوير مزيج المحتوى المثالي لك ولعملك في برنامج LinkedIn Accelerator الخاص بي.
تحميل مستندات LinkedIn
بعد فترة وجيزة من مقاطع الفيديو ، أصبح تنسيق المحتوى الجديد هو المفضل الجديد لخوارزمية ملف الأخبار على LinkedIn. وثائق.
أتاح موقع LinkedIn مشاركة عروض PowerPoint التقديمية ومستندات Word وملفات PDF بين أنواع المحتوى الأخرى محليًا في موجز الأخبار الخاص به دون الحاجة إلى استخدام نظام أساسي مثل SlideShare.
تتمتع المستندات بإمكانيات غير محدودة وهناك العديد من الطرق الرائعة التي يمكنك من خلالها استخدامها لإنشاء عملاء بارزين لعملك.
يُعرف أيضًا منشور المستند بمنشور المكتبة. يمكنك تعلم الأساسيات حول كيفية إنشاء منشورات LinkedIn Carousel في Canva هنا.
إذا كنت تريد معرفة كيفية إنشاء مغناطيس رئيسي لوثائق kickass على LinkedIn لشركتك ، فقم بالانضمام إلى برنامج LinkedIn Accelerator الخاص بي واكتشف ذلك!
البث المباشر على LinkedIn
يعد البث المباشر أحد أحدث أنواع محتوى LinkedIn. هذه الميزة لا تزال في مرحلة تجريبية ومتاحة فقط في التطبيق فقط.
إذا كنت مرتاحًا لتسجيل مقاطع فيديو LinkedIn ، فستستمتع بـ LinkedIn Live.
نظرًا لأن التعلم عن بُعد والأحداث الافتراضية أصبحت أكثر شيوعًا ، فإن LinkedIn Live هي واحدة من أقوى الأدوات المتاحة لك.
تحقق من برنامج LinkedIn Accelerator الخاص بي للحصول على مزيد من الأفكار حول كيفية تنفيذ إستراتيجية LinkedIn للبث المباشر في عملك.
تنظيم الأحداث على LinkedIn
تمت إعادة تقديم القدرة على إنشاء ومشاركة الأحداث عبر الإنترنت وغير المتصلة على LinkedIn مؤخرًا لأعضائها.
يسمح بإنشاء صفحات مخصصة للأحداث لأي حدث من تشغيل ندوة عبر الإنترنت إلى مؤتمر متعدد الأيام.
يمكن مشاركة الأحداث كمشاركات على LinkedIn. في الوقت الحالي ، لا يوجد ترتيب خاص لمنشورات الأحداث على أنواع المنشورات الأخرى في ملف الأخبار على LinkedIn.
تمنحك أحداث LinkedIn القدرة على طلب معلومات الاتصال بجمهورك مثل الاسم الأول والأخير + عنوان بريدهم الإلكتروني.
إذا كان لديك وصول إلى LinkedIn مباشر ، فيمكنك ربطه مباشرة بأحد الأحداث الخاصة بك.
إذا كنت تريد معرفة كيفية استخدامي لأحداث LinkedIn لأعمالي ، فراجع برنامج LinkedIn Accelerator الخاص بي اليوم.
قصص ينكدين
(تحديث: تقاعد موقع LinkedIn Stories من 30 سبتمبر 2021 فصاعدًا ولم تعد الميزة موجودة.)
أحدث محاولة لـ LinkedIn لعكس شبكات التواصل الاجتماعي مثل Instagram و Facebook هي نسختها الخاصة من القصص.
يتيح لك LinkedIn مشاركة الصور ومقاطع الفيديو القصيرة التي تصل مدتها إلى 20 ثانية مع ملصقات مثل صور GIF المتحركة والإشارات الشخصية للأشخاص والعلامات التجارية. القصص تختفي بعد 24 ساعة.
في هذا الوقت ، أضاف LinkedIn أخيرًا ميزة التمرير السريع ، والتي من شأنها أن تسمح بتضمين الروابط في قصصك. لكن يمكنك تلقي رسائل مباشرة من الاتصالات ، مباشرة من داخل القصص.
أقوم بإضافة وحدة جديدة تمامًا وقادمة حول كيفية استخدام قصص LinkedIn لإنشاء عملاء متوقعين على LinkedIn إلى برنامج LinkedIn Accelerator الخاص بي. انضم اليوم للوصول إلى هذا التحديث المستقبلي مجانًا.
تحسين ملفك الشخصي على LinkedIn
من أهم الأشياء التي يمكنك القيام بها للحصول على نتائج أفضل على LinkedIn هو تحسين ملفك الشخصي على LinkedIn.
في السابق ، كان بإمكانك التخلص من ملف تعريف نصف محسن ، بسبب الكم الهائل من حركة المرور الفيروسية.
الآن ، بعد أن انخفضت الأرقام كثيرًا ، عليك أن تجعل كل زيارة ذات قيمة.
- احصل على صورة احترافية بالرأس
- تحسين عنوان LinkedIn الخاص بك
- تحميل صورة رأس احترافية
- تحديث كل قسم.
نظرًا لأن ملفك الشخصي على LinkedIn مهم جدًا ، فقد خصصت وحدة كاملة داخل برنامج LinkedIn Accelerator الخاص بي لتحسين كل جانب من جوانبها.
مشاركة محتوى عالي الجودة لتوسيع نطاق وصولك على LinkedIn
اليوم أنت بحاجة إلى المزيد من المشاركة عالية الجودة.
لجعل المزيد من الأشخاص يتفاعلون مع المحتوى الخاص بك بطريقة هادفة ، يجب عليك التفاعل مع الأشخاص الذين يعلقون على منشوراتك أيضًا ، لذلك من المرجح أن يروا المحتوى الخاص بك في ملف الأخبار الخاص بهم أيضًا.
ما ينجح بشكل جيد هو تحالفات منشئ المحتوى بين الشركات ذات الصلة ، ولكن غير المتنافسة ، والتي تشترك في أهداف مشتركة وجماهير مماثلة.
من خلال التفاعل مع محتوى بعضنا البعض ، يمكن للجميع أن ينمووا معًا.
أشارك المزيد حول هذا الأسلوب في برنامج LinkedIn Accelerator الخاص بي.
احصل على مشاركة فريقك بالكامل
نهج مماثل فعال للغاية هو برنامج مناصرة الموظفين الداخلي. يعمل هذا بشكل أفضل مع الشركات الكبيرة ذات فرق المبيعات والتسويق الضخمة.
من خلال الانخراط في تحديثات صفحة الشركة والمحتوى الذي ينشئه المستخدمون من الموظفين ، يمكن للشركة ككل توفير المشاركة الأولية اللازمة لنشر منشور في المزيد من ملفات الأخبار الخاصة بالأشخاص.
أغطي التفاصيل في "كيفية تنمية صفحة شركتك على LinkedIn في 10 خطوات في عام 2022" وما هي أفضل ممارسات صفحة LinkedIn.
إذا كنت ترغب في معرفة المزيد حول كيفية إعداد برنامج مناصرة الموظفين لعملك ، فراجع برنامج LinkedIn Accelerator الخاص بي. لقد أنشأت وحدة كاملة مخصصة لذلك فقط!
ضع علامة على اتصالات LinkedIn الخاصة بك لجذب انتباههم!
إذا لم يكن لديك حق الوصول إلى شبكة توزيع محتوى متقنة ، فيمكنك ببساطة وضع علامة على الأشخاص ذوي الصلة في رسالتك أو في أقسام التعليق الخاصة بك.
سيتلقون إشعارًا ، حتى لو لم يعرض لهم موجز الأخبار منشورك في البداية.
كن حكيمًا ، استخدم هذا باعتدال وفقط إذا كان المحتوى وثيق الصلة بالناس.
خلاف ذلك ، قد يقوموا بإلغاء متابعتك أو حتى الأسوأ من ذلك ، قطع الاتصال معك - بسبب إرسال بريد عشوائي.
في برنامج LinkedIn Accelerator الخاص بي ، أشارك بالضبط كيفية القيام بذلك بدقة لإثارة حماس الجميع.
حوار حقيقي ، محادثات حقيقية
بعد ذلك ، علينا العودة إلى الأساسيات.
المزيد من الشبكات + المزيد من الاتصالات الفردية.
يزيد التفاعل مع أشخاص آخرين على LinkedIn بشكل كبير من احتمالية ظهور المحتوى الخاص بك في ملف الأخبار الخاص بهم.
ذكر نفسك بالنهج الدائم للتسويق والبيع. كل ذلك يعود إلى التفاعلات البشرية.
عليك التحدث مع الناس. الحصول على عنوان البريد الإلكتروني ومعلومات الاتصال الخاصة بهم. متابعة. احصل عليهم على الهاتف أو قابلهم شخصيًا. بناء علاقة وإغلاق الصفقة.
يعد بناء علاقات حقيقية على LinkedIn إحدى استراتيجياتي الأساسية في برنامج LinkedIn Accelerator الخاص بي. تأكد من التحقق من ذلك.
قم ببناء قمع مبيعات قوي على LinkedIn
من المهم أيضًا أن يكون لديك مسار مبيعات LinkedIn مناسب إذا كنت ترغب في تنمية عملك بسرعة على LinkedIn.
أحب إنشاء تسلسلات تعليمية لجمهوري المثالي لتثقيفهم وللتخلص من المعتقدات المحددة التي تقف في طريق الشراء مني.
يعمل هذا بشكل أفضل مع مزيج من المحتوى والتسويق عبر البريد الإلكتروني.
لجمع معلومات الاتصال الخاصة بهم ، يجب عليك إنشاء فرصة جذابة أو جذب رئيسي لهم. يمكن أن يكون هذا كتابًا إلكترونيًا أو دراسة حالة أو ندوة عبر الإنترنت أو آلة حاسبة.
أوضح لك بالضبط كيفية القيام بذلك في برنامج LinkedIn Accelerator الخاص بي.
على سبيل المثال ، كيفية تطوير استراتيجية محتوى kickass لجذب الأشخاص المناسبين فقط الذين يرغبون في الشراء منك باستخدام المغناطيس الرئيسي الخاص بك ، وكيفية تخطيط رحلة المستخدم الخاصة بهم.
الاستراتيجية النهائية للنجاح مع Organic Reach على LinkedIn في عام 2022
باختصار ، انخفض مدى الوصول العضوي على LinkedIn بشكل كبير.
يعطي LinkedIn الأولوية لإعلانات LinkedIn ، والعروض الترويجية الداخلية ، و LinkedIn Influencers ، والمحتوى من فريق التحرير الداخلي وشركاء النشر.
يجب أن يعمل المحتوى الذي ينشئه المستخدمون بجدية أكبر للحصول على نفس مدى الوصول.
لا تعمل حواسب الأتمتة والمشاركة على LinkedIn.
الخبر السار هو أنه لا يزال بإمكانك الحصول على نتائج مذهلة من خلال تسويق المحتوى على LinkedIn إذا كنت ذكيًا حيال ذلك.
إذا كنت ترغب في معرفة نظام AZ الكامل الخاص بي حول كيفية الحصول على عملاء ذوي جودة عالية على LinkedIn في عام 2022 ، فقم بالانضمام إلى برنامج LinkedIn Accelerator الخاص بي اليوم.