Органический охват LinkedIn: что работает в 2022 году

История пользовательского контента в LinkedIn

До 2020 года LinkedIn был раем для всех, кто понимал, как создавать интересный контент премиум-класса.

В этот золотой век создатели контента могли генерировать миллионы просмотров своими постами в LinkedIn.

Все это стало возможным благодаря эксперименту, который LinkedIn провел на всей своей платформе...

В это время. LinkedIn заметил огромную проблему. Люди рассматривали LinkedIn только как базу данных резюме.

Вместо ежедневного входа в свою учетную запись LinkedIn они ежедневно использовали другие социальные сети, такие как Facebook и Twitter, для общения друг с другом и обмена статьями и новостями.

Пользователи заходили и обновляли свою учетную запись LinkedIn только во время смены работы или для проверки своего почтового ящика, когда рекрутеры отправляли им сообщения.

Это напрямую повлияло на доход LinkedIn.

Небольшое количество активных пользователей в месяц означало, что LinkedIn могла продавать только ограниченное количество подписок LinkedIn Ads и LinkedIn Premium.

Решение?

Пользовательский контент, чтобы больше людей заходили в систему и чаще взаимодействовали!

Типы органического контента в LinkedIn

Внешние ссылки

На заре существования LinkedIn единственным доступным типом контента был обмен внешними ссылками.

Первые пионеры осознали огромный потенциал этой функции и использовали LinkedIn в качестве одного из основных источников для создания входящего трафика для своих блогов и статей.

LinkedIn не остановится на достигнутом.

Слайдшер

За прошедшие годы она приобрела и развила множество различных компаний и технологий, чтобы улучшить собственную платформу и сделать ее более привлекательной для пользователей.

В 2012 году LinkedIn приобрела SlideShare, онлайн-платформу, которая позволяла обмениваться презентациями PowerPoint и слайд-шоу в Интернете, и интегрировала ее в платформу LinkedIn.

По мере роста конкуренции с другими социальными сетями все больше и больше платформ социальных сетей пытались удержать своих пользователей на своей собственной платформе, вводя все больше и больше нативных типов контента.

Статьи LinkedIn (AKA. LinkedIn Pulse)

LinkedIn подхватил эту тенденцию, создав статьи LinkedIn.

Вместо того, чтобы отправлять людей из LinkedIn для чтения статьи на чужом веб-сайте, читатели теперь могли читать статьи на самой LinkedIn.

Вначале статьи LinkedIn были ограничены влиятельными лицами LinkedIn с синим значком. Позже LinkedIn развернул статьи LinkedIn для всех.

сообщения LinkedIn

Чего не хватало, так это новостной ленты, сравнимой с Twitter или Facebook.

Все изменилось с появлением постов в LinkedIn.

LinkedIn изначально называл эти типы контента общими ресурсами или обновлениями статуса, но в конце концов остановился на публикациях.

Как текстовые сообщения, так и сообщения с фотографиями в LinkedIn были ограничены 1300 символами текста.

В отличие от статей, нельзя было использовать разные шрифты и начертания. Это был просто чистый текст.

Посты с фотографиями представляли собой обычный текстовый пост с прикрепленной фотографией.

Истории LinkedIn

(Обновление: LinkedIn удалил LinkedIn Stories после 30 сентября 2021 года, и сегодня эта функция больше не существует.)

Недавно LinkedIn представил LinkedIn Stories в своем наборе контента. Короткие вертикальные видеоролики продолжительностью до 20 секунд или фотографии с наложением текста и стикерами или без них были долгожданным дополнением к платформе LinkedIn.

Изменения в алгоритме LinkedIn

Долгое время эти сообщения LinkedIn не имели большого охвата. Контент обычно просматривали только контакты первого уровня и редко становились вирусными.

Это изменилось в 2017 году с введением нового алгоритма ленты новостей LinkedIn, который пытался показывать читателям более актуальный и интересный контент в их ленте новостей на основе интересов и предпочтений.

Я был одним из первых пользователей и быстро научился использовать новый алгоритм новостных лент для привлечения потенциальных клиентов в LinkedIn с помощью контент-маркетинга.

Мой самый большой пост собрал более 3,5 миллионов просмотров, у меня было несколько постов с более чем 500 000 просмотров, многие с более чем 100 000 просмотров, и почти все посты имели минимум от 10 000 до 50 000 просмотров.

Это был золотой век органического охвата LinkedIn.

Шло время, и LinkedIn вводила все больше и больше форматов нативного контента. Сначала посты с видео, потом посты с документами, потом прямые трансляции.

Каждый раз они настраивали свой алгоритм новостной ленты, чтобы дать классному новому типу контента огромное несправедливое преимущество, когда дело доходило до показов новостной ленты.

С появлением видеопостов текстовые посты были понижены в рейтинге и потеряли огромное количество показов. Если вы хотели добиться успеха, вам нужно было оседлать волну и переключиться с текста на видео.

Все это изменилось в конце 2019 — начале 2020 года. Если вы хотите узнать больше о более ранних изменениях алгоритма, ознакомьтесь с другой моей статьей: Объяснение изменений алгоритма LinkedIn.

Сегодня органический охват в LinkedIn гораздо более сбалансирован, и стать вирусным в LinkedIn сложнее.

Если вам нужна доза вдохновения для контента, чтобы привлечь ваших идеальных клиентов в LinkedIn, ознакомьтесь с моей статьей «Лучшие идеи контента для LinkedIn».

Как LinkedIn ограничил органический охват?

Органический охват всего пользовательского контента в LinkedIn резко сократился в пользу других типов контента.

Изменение приоритета типов контента

На техническом уровне LinkedIn достигла этого за счет изменения приоритетов различных типов контента, таких как реклама LinkedIn, в своей ленте новостей.

Сегодня нет явного фаворитизма, когда речь идет о таких типах контента, как текст, фотографии, видео или документы. Все они были понижены в глобальном масштабе и теперь гораздо менее эффективны.

Более высокие пороги вовлеченности

Вначале вы можете написать пост, и если он понравится одному из ваших контактов или подписчиков (ваш 1 ^-й уровень), он будет показан всем его контактам и подписчикам (ваш 2- ^й уровень).

Если связь или подписчик связи 2- ^го уровня будет взаимодействовать с публикацией, она будет показана всем их связям и подписчикам (ваш 3- ^й уровень).

В настоящее время ваш контент почти всегда будут видеть только ваши связи первого уровня и прямые подписчики.

Требования к качеству взаимодействия

Теперь вам нужно гораздо больше лайков, реакций, комментариев и репостов, чтобы оно распространилось.

В LinkedIn по-прежнему можно стать вирусным, но для этого вам нужно гораздо больше вовлеченности.

Вам также требуется более высокий уровень качества взаимодействия, такой как более длинные и подробные комментарии, комментарии в цепочках комментариев и ветках подкомментариев. А также акции с описаниями.

Подробнее о том, как достичь такого высокого уровня вовлеченности, я рассказываю в своей программе LinkedIn Accelerator.

Триггер скорости взаимодействия

Скорость взаимодействия также более важна.

Если вы не получите начального взаимодействия с вашим постом достаточно быстро, ваш контент не будет распространяться.

Это не имеет ничего общего с качеством вашего контента и больше со временем публикации плюс немного удачи, что ваш пост был показан только нужным людям в этот короткий промежуток времени.

Процесс проверки контента вручную

Также стоит отметить, что ваш контент может увеличиваться только до определенного количества просмотров, которое не разглашается. После этого он будет приостановлен алгоритмом ленты новостей LinkedIn для ручного просмотра контента редактором LinkedIn.

Только в том случае, если ваш пост соответствует внутренним правилам LinkedIn по содержанию, ему будет позволено расти дальше или даже стать вирусным.

Если это не так, органический охват будет медленно умирать после проверки. Весь процесс не прозрачен, и мы почти ничего не знаем о внутренних правилах LinkedIn в отношении контента.

Все, что мы знаем, это то, что он стал намного строже.

Приоритизация влиятельных лиц LinkedIn с синим значком

Помимо всех этих изменений, LinkedIn значительно затрудняет рост создателей контента.

Сначала они убрали количество подписчиков из постов, затем убрали кнопку «Подписаться» у всех, кроме официальных влиятельных лиц LinkedIn.

Сегодня заинтересованный читатель должен нажать на чей-то профиль и подписаться на него. Это снижает общий рост количества подписчиков на всей платформе LinkedIn.

Почему LinkedIn делает это?

Снижение доходов от рекламы LinkedIn

LinkedIn понял, что многие компании больше не хотят платить за дорогую рекламу LinkedIn.

Потому что… Зачем им это, если каждый может получить миллионы органических просмотров совершенно бесплатно?

Это было огромной проблемой для LinkedIn.

В 2016 году на рекламу приходилось 18% общего дохода LinkedIn. Меньшее количество рекламы означало меньший доход для LinkedIn, поэтому они повернули колесо вспять.

Растущая популярность среди создателей контента

Другая причина заключается в том, что все больше и больше создателей контента присоединялись к ажиотажу LinkedIn и воспользовались невероятным органическим охватом.

Результат?

Общее качество контента ухудшилось, и пользователи LinkedIn начали жаловаться.

Это представляло огромный риск для LinkedIn.

Если бы LinkedIn не могла развлекать своих участников, они бы реже входили в LinkedIn.

И, как следствие, доходы от рекламы и премиум-подписки снова упадут.

Настройки типа контента аудитории

LinkedIn также заметил, что некоторые из новых форматов контента не были так хорошо восприняты большинством пользователей LinkedIn, как на других платформах.

Это особенно верно для видео LinkedIn, которые занимают огромное количество доступного места на экране.

Как люди справляются с этим? (Не рекомендуется!)

Некоторые люди зарываются головой в песок и делают вид, что ничего не происходит. Другие чувствуют, что что-то меняется, но не знают, что с этим делать.

Оба часто смиряются со своей судьбой и продолжают использовать те же старые стратегии, которые работали в прошлом, только с меньшими результатами.

Переход к инструментам автоматизации LinkedIn

Как и во всем в жизни, всегда есть новые тенденции и возможности, которые появляются слева и справа на этом пути.

Одна из самых популярных (и самых опасных!) стратегий выживания, которая существует уже некоторое время, называется автоматизацией LinkedIn.

Они вообще перестали сосредотачиваться на контент-маркетинге в LinkedIn и вместо этого сосредоточились на массовых сообщениях с прямым ответом в LinkedIn.

Они используют специальные программные инструменты для автоматизации своей работы в LinkedIn:

• Посетите профили LinkedIn и загрузите их контактную информацию.
• Они следуют автоматическим запросам на подключение и пригласительному сообщению.
• Если кто-то принимает их приглашение, он получает каскад автоматических последующих сообщений, если кто-то не отвечает.

Этот подход не работает!

На самом деле это очень опасно и может привести к блокировке вашего аккаунта на всю жизнь!

Помимо риска для вашей учетной записи (см. снимок экрана ниже, которым поделились со мной), автоматизация LinkedIn, как правило, имеет очень низкий показатель успеха.

Отсутствие персонализации приводит к тому, что потенциальные лиды практически не отвечают.

Как следствие, вы разрушаете отношения с людьми, которые могли бы стать вашими клиентами, и тратите много времени на разговоры с людьми, не обладающими должной квалификацией.

Модули вовлечения LinkedIn

Другие начали сосредотачиваться на более высоких пороговых требованиях к уровню вовлеченности.

Их решение?

Искусственно завышают уровень вовлеченности новых постов, лайкая контент друг друга.

Этот подход широко известен как модули вовлечения LinkedIn.

Модули взаимодействия LinkedIn обычно организуются в небольшие группы от 5 до 50 человек.

Они часто используют такие инструменты, как групповой чат LinkedIn, Facebook Messenger, группы Telegram, группы Facebook или каналы Slack, чтобы координировать взаимодействие с публикациями друг друга в форме лайков и комментариев.

Автоматизация модуля взаимодействия

Совсем недавно появилось множество автоматизированных инструментов для модулей взаимодействия LinkedIn.

Участники должны установить специальный инструмент, который автоматически взаимодействует с контентом других участников, как только он публикуется.

Не заблуждайтесь, это подвергает риску вашу учетную запись!

Особенно, когда вы используете неавторизованные инструменты автоматизации.

Дилемма низкокачественных капсул для помолвки

Модули взаимодействия LinkedIn также проблематичны по другой причине.

Подумайте об этом таким образом:

Если чей-то контент сам по себе недостаточно хорош, чтобы создать органическую вовлеченность, но затем получил огромное количество вовлечений из модуля вовлечения...

Что будет дальше?

Это создает то, что я называю пузырем ангажемента.

Все люди в этом пузыре (= участники модуля взаимодействия) будут видеть контент друг друга. Но всех снаружи не будет!

Контент модуля взаимодействия редко выходит за пределы самого модуля взаимодействия.

Хуже того, алгоритм ленты новостей LinkedIn узнает, что ваш контент кажется актуальным только для других участников группы, и редко будет показывать его другим людям в вашей сети.

Это противоречит назначению модуля и делает его более или менее бесполезным.

Репутационный риск присоединения к модулям взаимодействия LinkedIn

Группы помолвки часто представляют огромный риск для репутации отдельных участников.

Все участники должны благосклонно относиться к контенту друг друга.

Это означает, что участники могут быть вынуждены поддерживать некачественных конкурентов, второстепенные мнения и рекомендации, которые совершенно неверны и, возможно, даже вредны для их собственной репутации.

Стоит ли отказываться от LinkedIn?

Теперь я знаю. Все это звучит очень плохо! Старые способы не работают. Механизмы преодоления, такие как автоматизация LinkedIn и модули взаимодействия, не работают...

И что?

Стоит ли отказываться от LinkedIn?

Точно нет!

НО...

Вы должны скорректировать свою стратегию LinkedIn!

С недавним введением LinkedIn Creator Mode LinkedIn отменяет многие изменения, которые затрудняли работу создателей контента. Ожидайте второго возрождения качественного контента в LinkedIn.

Если вы хотите срезать путь и узнать, как привлечь высококачественных клиентов в LinkedIn в 2022 году, взгляните на мою программу LinkedIn Accelerator, где я расскажу вам о своей полной системе привлечения клиентов LinkedIn AZ.

Приоритеты алгоритма новостной ленты LinkedIn на 2022 г.

Теперь вы можете задаться вопросом, как это вообще возможно? Моя новостная лента не выглядит пустой! Куда делись миллионы просмотров?

Рад, что вы спросили, позвольте мне объяснить...

Ваша новостная лента не пуста, потому что LinkedIn предлагает всем разные типы контента.

Основываясь на контенте, который LinkedIn продвигает в своей ленте новостей, мы получаем четкое представление об их текущей стратегии на 2022 год.

В целом, LinkedIn отдает приоритет качественному контенту, созданному пользователями, например, профессионалами, такими как журналисты, редакторы, а также известными людьми через программу влияния LinkedIn.

Вместо того, чтобы участники LinkedIn с непроверенными уровнями навыков обучали друг друга через сообщения, LinkedIn предпочитает продвигать свои профессиональные курсы через LinkedIn, обучаясь у сертифицированных инструкторов LinkedIn Learning.

Они также хотят, чтобы больше людей подписывались на подписку Premium, и активно их продвигают.

Похоже, что LinkedIn тонко пытается мотивировать своих участников вернуться к основам индивидуального взаимодействия через чат и сообщения.

Создаваемый пользователями контент, по-видимому, играет только роль помощника и больше фокусируется на людях, которых вы действительно знаете. Ваши товарищи по команде, связи первого уровня и прямые подписчики.

Профессиональный редакционный контент

Помимо тщательно подобранного редакционного контента, мы также видим всплески от традиционных издателей, таких как Forbes, National Geographic и The Economist.

Эти публикации получают огромное количество просмотров и взаимодействий с их контентом, несмотря на то, что технически они делятся внешними ссылками.

Одна из теорий, объясняющая эти явления, заключается в том, что LinkedIn может иметь нераскрытые издательские партнерские отношения с отдельными новостными организациями. В обмен на оплату LinkedIn может гарантировать определенное количество просмотров и кликов.

Другая теория заключается в том, что LinkedIn мог внести в белый список определенные доверенные домены новостной организации без компенсации. Это дало бы любым внешним ссылкам на веб-сайты, такие как Forbes, дополнительные показы новостной ленты по сравнению с другими, неизвестными доменами.

Конечно, вполне возможно, что все это может быть просто большим совпадением.

Внутренний редакционный контент

Мы также видим гораздо больше внутреннего контента от редакции LinkedIn о текущих событиях и новостях. В LinkedIn есть целое подразделение редакторов LinkedIn, которые следят за новостями по всему миру.

Всякий раз, когда в мире происходит что-то интересное и значимое, они создают актуальные темы, а затем делятся небольшой подборкой материалов, созданных пользователями по этой теме.

Эти выбранные сообщения получают огромный импульс и делятся с большим количеством участников на платформе.

Объявления LinkedIn

Вы могли заметить, что повсюду появляется гораздо больше рекламы LinkedIn.

LinkedIn идет по стопам Facebook и пытается заставить бизнес платить, чтобы появляться в новостной ленте участников LinkedIn.

продвижение продуктов LinkedIn

Далее у нас есть внутренние акции LinkedIn.

В настоящее время они продвигают два продукта LinkedIn: подписки LinkedIn Premium и LinkedIn Learning, включая отдельные курсы.

Контент от известных влиятельных лиц LinkedIn с синим значком

Когда в LinkedIn поняли, что общее качество пользовательского контента упало, они решили переориентироваться на людей, которым можно «доверять».

Традиционные влиятельные лица LinkedIn с синими значками, такие как Билл Гейтс или Джефф Вайнер.

Контент, создаваемый пользователями

И, наконец, мы вернулись к пользовательскому контенту.

Можете ли вы по-прежнему стать вирусным на LinkedIn? Да!

Но больше невозможно «гарантировать», что конкретный пост станет вирусным.

Тем не менее, вы все еще можете выиграть по-крупному с помощью контент-маркетинга в LinkedIn!

На самом деле легко...

Если вы понимаете, как создавать лазерно-ориентированный контент в LinkedIn для вашей идеальной аудитории, он оптимизирован для качественного взаимодействия и превращения зрителей в клиентов.

Успех этого метода требует высокой степени сложности. Посредственность никуда не приведет.

Но прежде чем вы начнете жаловаться, подумайте вот о чем:

Если бы это было слишком просто, все бы так делали!

Таким образом, вкладывая свое время и энергию в овладение этим навыком, вы создаете конкурентное преимущество, которое ваши конкуренты не могут скопировать!

Что работает в LinkedIn в 2022 году?

Делимся внешними ссылками

Внешние ссылки всегда имели один из самых низких приоритетов среди всех типов контента в LinkedIn.

LinkedIn узнал об этом от других платформ, таких как Facebook и Twitter.

LinkedIn начал наказывать пользователей за распространение внешнего контента, чтобы зрители дольше оставались на своей платформе.

Это привело к увеличению количества показов рекламы и повышению общего дохода.

Если ваш бизнес полагается на внешние ссылки для привлечения потенциальных клиентов, ознакомьтесь с моей программой LinkedIn Accelerator Program, где я делюсь некоторыми очень крутыми лайфхаками о том, как отвлечь людей от LinkedIn, не нарушая ваш органический охват.

Публикация статей LinkedIn

Статьи LinkedIn быстро потеряли популярность среди создателей контента. Эта проблема?

Писатели не контролировали их содержание. Они не могли установить какие-либо скрипты отслеживания, не могли внедрить какие-либо формы лидогенерации и т. д.

Поэтому писатели начали создавать статьи о шлюзах. Они могли бы поделиться, возможно, первыми 10% своей статьи как статьей LinkedIn, а затем дать ссылку на полную статью на своем собственном веб-сайте.

Когда LinkedIn осознал это, они начали снижать рейтинг статей и больше не вкладывали средства в развитие своей издательской платформы.

Статьи занимают второе место по органическому охвату в LinkedIn после внешних ссылок.

Тем не менее, они все еще имеют свое применение!

Если вы хотите узнать, как я использую статьи LinkedIn для привлечения качественных потенциальных клиентов в LinkedIn, присоединяйтесь к моей программе LinkedIn Accelerator и получите доступ к моим лайфхакам для статей LinkedIn!

Создание рассылок LinkedIn

Информационные бюллетени LinkedIn — это недавнее дополнение к статьям LinkedIn. Участники могут подписаться на информационные бюллетени, чтобы получать уведомления по электронной почте, когда автор публикует новую статью LinkedIn. Эта программа все еще находится в стадии бета-тестирования и доступна только по приглашению.

Статьи LinkedIn и информационные бюллетени LinkedIn выглядят одинаково. Единственное отличие состоит в том, что информационные бюллетени LinkedIn содержат дополнительный заголовок вверху над заголовком статьи с кнопкой «Подписаться».

У некоторых людей были отличные результаты, особенно благодаря регулярным статьям на LinkedIn, посвященным отраслевым новостям.

Публикация нативных текстовых и фотосообщений LinkedIn

Текстовые сообщения были первым нативным типом контента, которому алгоритм ленты новостей LinkedIn уделял большое внимание. Это заставило создателей контента писать убедительные мини-истории в пределах 1300 символов.

Посты с фотографиями имели более низкий приоритет, так как большинство создателей контента ругали их за некачественные фотографии котов и мемы без какой-либо оригинальности.

Вместе с видеопостами они составляют основу самого популярного типа нативного контента LinkedIn.

Если вы сможете управлять взаимодействием со своей идеальной аудиторией, публикации в LinkedIn станут вашим новым лучшим другом.

В моей программе LinkedIn Accelerator я рассказываю, как разработать ориентированную на лазерную стратегию контентную стратегию LinkedIn, которая использует преимущества текстовых и фотопостов.

Запись нативных видео LinkedIn

Видео и видеомаркетинг были очень модными словами в 2019 году. Все говорили о том, что видео и визуальный контент станут средством номер 1 для маркетинга B2B.

У LinkedIn были огромные планы на видео, и компания агрессивно продвигала этот новый тип контента для всех. В то время было довольно легко получить от 10 000 до 100 000 просмотров.

По мере того, как все больше и больше создателей контента заполонили платформу и начали пользоваться ею, среднее качество видео резко упало, и люди начали жаловаться. Вот почему LinkedIn решил отказаться от приоритета видеоконтента.

Сегодня видео имеют сравнимый органический охват с текстовыми и фотопостами.

Видео, как правило, привлекает совсем другую аудиторию, чем текстовые и фотопосты. Вот почему я включаю видео в свою стратегию сочетания контента LinkedIn.

Вы можете узнать о том, как разработать идеальный набор контента для вас и вашего бизнеса, в моей программе LinkedIn Accelerator.

Загрузка документов LinkedIn

Вскоре после видео новым фаворитом алгоритма ленты новостей LinkedIn стал новый формат контента. Документы.

LinkedIn сделал возможным совместное использование презентаций PowerPoint, документов Word и PDF-файлов среди других типов контента в своей ленте новостей без необходимости использования такой платформы, как SlideShare.

Документы обладают безграничным потенциалом, и существует множество отличных способов их использования для привлечения высокопоставленных клиентов для вашего бизнеса.

Пост для документов также известен как пост-карусель. Вы можете изучить основы создания постов-каруселей LinkedIn в Canva здесь.

Если вы хотите узнать, как создать офигенный лид-магнит для документов LinkedIn для вашего бизнеса, присоединяйтесь к моей программе LinkedIn Accelerator и узнайте!

Прямая трансляция на LinkedIn

Одним из новейших типов контента LinkedIn является прямая трансляция. Эта функция все еще находится в стадии бета-тестирования и доступна только в приложении.

Если вам удобно записывать видео LinkedIn, вам понравится LinkedIn в прямом эфире.

Сейчас, когда дистанционное обучение и виртуальные мероприятия становятся все более популярными, LinkedIn в прямом эфире является одним из самых мощных инструментов в вашем распоряжении.

Ознакомьтесь с моей программой LinkedIn Accelerator, чтобы узнать больше о том, как реализовать стратегию прямых трансляций LinkedIn в своем бизнесе.

Организация мероприятий в LinkedIn

Возможность создавать и публиковать онлайн- и офлайн-мероприятия в LinkedIn недавно была вновь предоставлена ​​его участникам.

Это позволяет создавать специальные страницы событий для любого мероприятия, от проведения вебинара до многодневной конференции.

События можно публиковать в виде сообщений на LinkedIn. На данный момент в ленте новостей LinkedIn нет особого приоритета сообщений о событиях по сравнению с другими типами сообщений.

События LinkedIn дают вам возможность запрашивать контактную информацию вашей аудитории, такую ​​как имя и фамилия + их адрес электронной почты.

Если у вас есть доступ к LinkedIn в прямом эфире, вы можете напрямую связать его с одним из ваших мероприятий.

Если вы хотите узнать, как я использую мероприятия LinkedIn для своего бизнеса, ознакомьтесь с моей программой LinkedIn Accelerator уже сегодня.

Истории LinkedIn

(Обновление: LinkedIn прекратил использование LinkedIn Stories с 30 сентября 2021 г., и эта функция больше не существует.)

Последняя попытка LinkedIn отразить социальные сети, такие как Instagram и Facebook, — это собственная версия историй.

LinkedIn позволяет обмениваться фотографиями и короткими видеоклипами продолжительностью до 20 секунд в сочетании со стикерами, такими как анимированные GIF-файлы, и личными упоминаниями людей и брендов. Истории исчезают через 24 часа.

В настоящее время LinkedIn наконец-то добавила функцию прокрутки, которая позволяет вставлять ссылки в ваши истории. Но вы можете получать прямые сообщения от контактов прямо из историй.

Я добавляю в мою программу LinkedIn Accelerator совершенно новый модуль о том, как использовать истории LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов в LinkedIn. Присоединяйтесь сегодня, чтобы получить доступ к этому будущему обновлению бесплатно.

Оптимизация вашего профиля LinkedIn

Одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать, чтобы получить лучшие результаты в LinkedIn, — это оптимизировать свой профиль LinkedIn.

Раньше вы могли обойтись полуоптимизированным профилем из-за огромного количества вирусного трафика.

Теперь, когда количество посетителей так сильно упало, вам нужно учитывать каждое посещение.

• Получите профессиональное фото в голову
• оптимизация заголовка LinkedIn
• загрузка профессионального изображения заголовка
• поддержание каждого раздела в актуальном состоянии.

Поскольку ваш профиль в LinkedIn очень важен, я посвятил целый модуль в рамках своей программы LinkedIn Accelerator для оптимизации каждого его аспекта.

Вовлечение высококачественного контента для расширения вашего охвата в LinkedIn

Сегодня вам нужно больше и более качественное взаимодействие.

Чтобы привлечь больше людей к вашему контенту значимым образом, вы должны взаимодействовать с людьми, которые также комментируют ваши сообщения, чтобы они с большей вероятностью увидели ваш контент в своей ленте новостей.

Что хорошо работает, так это альянсы создателей контента между родственными, но не конкурирующими компаниями, которые имеют общие цели и похожую аудиторию.

Взаимодействуя с контентом друг друга, все могут расти вместе.

Я рассказываю больше об этом подходе в моей программе LinkedIn Accelerator.

Задействуйте всю свою команду

Похожим очень эффективным подходом является внутренняя программа защиты интересов сотрудников. Это лучше всего работает для крупных компаний с огромными отделами продаж и маркетинга.

Взаимодействуя с обновлениями страницы компании и пользовательским контентом от сотрудников, компания в целом может обеспечить начальное взаимодействие, необходимое для того, чтобы сообщение появилось в новостных лентах большего числа людей.

Подробности я рассказываю в статье «Как вырастить страницу своей компании в LinkedIn за 10 шагов в 2022 году» и каковы передовые методы работы со страницей в LinkedIn.

Если вы хотите узнать больше о том, как настроить программу защиты интересов сотрудников для вашего бизнеса, ознакомьтесь с моей программой LinkedIn Accelerator. Специально для этого я создал целый специальный модуль!

Отметьте свои связи в LinkedIn, чтобы привлечь их внимание!

Если у вас нет доступа к сложной сети распространения контента, вы можете просто отметить нужных людей в своем посте или в комментариях.

Они получат уведомление, даже если лента новостей не показала бы им вашу публикацию в начале.

Будьте мудры, используйте это с осторожностью и только в том случае, если контент имеет отношение к людям.

В противном случае они могут отписаться от вас или, что еще хуже, отключиться от вас из-за того, что вы рассылаете спам.

В моей программе LinkedIn Accelerator я подробно рассказываю, как сделать это деликатно, чтобы все были в восторге.

Настоящий диалог, настоящие разговоры

Далее нам нужно вернуться к основам.

Больше нетворкинга + больше личного общения.

Взаимодействие с другими людьми в LinkedIn значительно увеличивает вероятность того, что ваш контент появится в их новостной ленте.

Напомните себе о вечнозеленом подходе к маркетингу и продажам. Все сводится к человеческому взаимодействию.

Вы должны говорить с людьми. Получите их адрес электронной почты и контактную информацию. Следовать за. Позвоните им или встретьтесь с ними лично. Постройте отношения и закройте сделку.

Построение реальных отношений в LinkedIn — одна из моих краеугольных стратегий в моей программе LinkedIn Accelerator Program. Убедитесь, что вы проверить это.

Создайте мощную воронку продаж LinkedIn

Также очень важно, чтобы у вас была правильная воронка продаж LinkedIn, если вы хотите быстро развивать свой бизнес в LinkedIn.

Я люблю создавать образовательные последовательности для моей идеальной аудитории, чтобы обучать их и выбивать определенные убеждения, которые стоят на пути к покупке у меня.

Лучше всего это работает с комбинацией контента и электронного маркетинга.

Чтобы собрать их контактную информацию, вы должны создать для них привлекательную возможность или лид-магнит. Это может быть электронная книга, тематическое исследование, вебинар или калькулятор.

Я покажу вам, как именно это сделать, в моей программе LinkedIn Accelerator.

Например, как разработать крутую контент-стратегию, чтобы привлечь нужных людей, которые хотят покупать у вас с помощью вашего лид-магнита, и как спланировать их путь пользователя.

Окончательная стратегия успеха с органическим охватом в LinkedIn в 2022 году

Таким образом, органический охват LinkedIn резко упал.

LinkedIn отдает приоритет рекламе LinkedIn, внутренним рекламным акциям, влиятельным лицам LinkedIn, контенту от их внутренней редакционной группы и партнеров-издателей.

Пользовательский контент должен работать усерднее, чтобы получить такой же охват.

Модули автоматизации и взаимодействия LinkedIn не работают.

Хорошая новость заключается в том, что вы все еще можете получить невероятные результаты с помощью контент-маркетинга в LinkedIn, если будете умны.

Если вы хотите изучить мою полную систему AZ о том, как привлечь высококачественных клиентов в LinkedIn в 2022 году, присоединяйтесь к моей программе LinkedIn Accelerator уже сегодня.