LinkedIn Organic Reach – Ce qui fonctionne en 2022
Publié: 2020-02-21L'histoire du contenu généré par les utilisateurs sur LinkedIn
Avant 2020, LinkedIn était un paradis pour tous ceux qui comprenaient comment créer un contenu intéressant et de qualité supérieure.
Pendant cet âge d'or, les créateurs de contenu ont pu générer des millions de vues avec leurs publications LinkedIn.
Tout cela a été possible grâce à une expérience que LinkedIn a déployée sur l'ensemble de sa plateforme...
À l'époque. LinkedIn a remarqué un énorme problème. Les gens voyaient LinkedIn uniquement comme une base de données de CV.
Au lieu de se connecter quotidiennement à leur compte LinkedIn, ils utilisaient quotidiennement d'autres réseaux sociaux tels que Facebook et Twitter pour communiquer entre eux et partager des articles et des nouvelles.
Les utilisateurs accédaient et mettaient à jour leur compte LinkedIn uniquement lors des transitions d'emploi ou pour vérifier leur boîte de réception lorsque les recruteurs leur envoyaient des messages.
Cela a eu un impact direct sur les revenus de LinkedIn.
Un faible nombre d'utilisateurs actifs mensuels signifiait que LinkedIn ne pouvait vendre qu'un nombre limité d'abonnements LinkedIn Ads et LinkedIn Premium.
La solution?
Contenu généré par l'utilisateur pour inciter plus de personnes à se connecter et à s'engager plus fréquemment !
Types de contenu organique sur LinkedIn
Liens externes
Au début de LinkedIn, le seul type de contenu disponible était le partage de liens externes.
Les premiers pionniers ont réalisé l'énorme potentiel de cette fonctionnalité et ont utilisé LinkedIn comme l'une de leurs principales sources pour générer du trafic entrant pour leurs blogs et articles.
LinkedIn ne s'arrêterait pas là.
Slideshare
Au fil des ans, elle a acquis et développé de nombreuses entreprises et technologies différentes pour améliorer sa propre plate-forme et la rendre plus attrayante pour les utilisateurs.
En 2012, LinkedIn a acquis SlideShare, une plateforme en ligne qui permettait de partager des présentations PowerPoint et des diaporamas en ligne, et l'a intégrée à la plateforme LinkedIn.
Alors que la concurrence avec d'autres réseaux sociaux augmentait, de plus en plus de plateformes de réseaux sociaux tentaient de garder leurs utilisateurs sur leur propre plateforme en introduisant de plus en plus de types de contenu natif.
Articles LinkedIn (AKA. LinkedIn pulse)
LinkedIn a sauté sur cette tendance avec la création d'articles LinkedIn.
Au lieu d'éloigner les gens de LinkedIn pour lire un article sur le site Web de quelqu'un d'autre, les lecteurs pouvaient désormais lire des articles sur LinkedIn lui-même.
Au début, les articles LinkedIn étaient limités aux influenceurs LinkedIn avec le badge bleu. Plus tard, LinkedIn a déployé des articles LinkedIn pour tout le monde.
Messages LinkedIn
Ce qui manquait, c'était un fil d'actualité comparable à Twitter ou Facebook.
Tout cela a changé avec l'introduction des publications sur LinkedIn.
LinkedIn a d'abord qualifié ces types de contenu de partages ou de mises à jour de statut, mais s'est finalement contenté des publications.
Les publications textuelles et photo de LinkedIn étaient limitées à 1 300 caractères de texte.
Contrairement aux articles, il était impossible d'utiliser des polices et des styles différents. C'était juste du texte pur.
Les publications photo étaient essentiellement des publications textuelles régulières avec une photo jointe.
Histoires LinkedIn
(Mise à jour : LinkedIn a retiré les LinkedIn Stories après le 30 septembre 2021 et cette fonctionnalité n'existe plus aujourd'hui.)
Récemment, LinkedIn a introduit LinkedIn Stories dans son mix de contenu. De courtes vidéos verticales d'une durée maximale de 20 secondes ou des photographies avec ou sans superpositions de texte et autocollants étaient un ajout bienvenu à la plate-forme LinkedIn.
Modifications de l'algorithme de LinkedIn
Pendant longtemps, ces messages LinkedIn n'avaient pas une portée énorme. Le contenu n'était généralement vu que par des connexions de premier niveau et devenait rarement viral.
Cela a changé en 2017, avec l'introduction d'un nouvel algorithme de fil d'actualité LinkedIn qui tentait de montrer aux lecteurs un contenu plus pertinent et intéressant dans leur fil d'actualité en fonction de leurs intérêts et de leurs préférences.
J'ai été l'un des premiers à adopter et j'ai rapidement appris à utiliser le nouvel algorithme de fil d'actualité pour générer des prospects sur LinkedIn avec le marketing de contenu.
Mon plus gros message a généré plus de 3,5 millions de vues, j'ai eu plusieurs messages avec plus de 500 000 vues, beaucoup avec plus de 100 000 vues et presque tous les messages ont eu un minimum de 10 000 à 50 000 vues.
C'était l'âge d'or de la portée organique sur LinkedIn.
Au fil du temps, LinkedIn a introduit de plus en plus de formats de contenu natifs. D'abord les publications vidéo, puis les publications de documents, puis la diffusion en direct.
Chaque fois, ils modifiaient leur algorithme de fil d'actualité pour donner au nouveau type de contenu cool un avantage énorme et injuste en ce qui concerne les impressions de fil d'actualité.
Avec l'introduction des publications vidéo, les publications textuelles ont été déclassées et ont perdu un grand nombre d'impressions. Si vous vouliez réussir, vous deviez surfer sur la vague et passer du texte aux vidéos.
Tout a changé fin 2019, début 2020. Si vous voulez en savoir plus sur les changements d'algorithme antérieurs, consultez mon autre article : Explication des changements d'algorithme de LinkedIn.
Aujourd'hui, la portée organique sur LinkedIn est beaucoup plus équilibrée et il est plus difficile de devenir viral sur LinkedIn.
Si vous avez besoin d'une dose d'inspiration de contenu pour attirer vos clients idéaux sur LinkedIn, consultez mon article : Meilleures idées de contenu pour LinkedIn.
Comment LinkedIn a-t-il limité la portée organique ?
La portée organique de tout le contenu généré par les utilisateurs sur LinkedIn a été considérablement réduite au profit d'autres types de contenu.
Re-priorisation des types de contenu
Sur le plan technique, LinkedIn y est parvenu en redéfinissant les priorités de différents types de contenu tels que les publicités LinkedIn dans son fil d'actualité.
Aujourd'hui, il n'y a pas de favoritisme évident en ce qui concerne les types de contenu tels que le texte uniquement, les photos, les vidéos ou les documents. Tous ont été déclassés à l'échelle mondiale et sont désormais beaucoup moins efficaces.
Seuils de taux d'engagement plus élevés
Au début, vous pouviez écrire un message, et si l'un de vos contacts ou followers le souhaitait (votre 1 er niveau), il serait montré à tous ses contacts et followers (votre 2 ème niveau).
Si une connexion ou un suiveur d'une connexion de 2ème niveau s'engageait avec le message, il serait également montré à toutes ses connexions et abonnés (votre 3ème niveau).
De nos jours, votre contenu ne sera presque toujours vu que par vos connexions de premier niveau et vos abonnés directs.
Exigences de qualité de la mission
Vous avez maintenant besoin de beaucoup plus de likes, de réactions, de commentaires et de partages pour que cela se propage.
Il est toujours possible de devenir viral sur LinkedIn, mais vous avez besoin de beaucoup plus d'engagement pour y arriver.
Vous avez également besoin d'un niveau plus élevé de qualité d'engagement, comme des commentaires plus longs et plus approfondis, des commentaires sur les chaînes de commentaires et les fils de sous-commentaires. Ainsi que des partages avec des descriptions.
Je parle davantage de la façon d'atteindre ce haut niveau de qualité d'engagement dans mon programme d'accélération LinkedIn.
Déclencheur de vitesse d'engagement
La vitesse d'engagement est également plus importante.
Si vous n'obtenez pas un engagement initial pour votre publication assez rapidement, votre contenu ne se propagera pas.
Cela n'a rien à voir avec la qualité de votre contenu et plus encore avec le moment de la publication, plus un peu de chance que votre message ait été montré aux bonnes personnes dans ce court laps de temps.
Processus d'examen manuel du contenu
Il convient également de noter que votre contenu ne peut atteindre qu'un certain nombre de vues non divulguées. Ensuite, il sera mis en attente par l'algorithme de fil d'actualité de LinkedIn pour une révision manuelle du contenu par un éditeur de LinkedIn.
Ce n'est que si votre message est conforme aux directives de contenu internes de LinkedIn qu'il sera autorisé à se développer davantage ou même à devenir viral.
Si ce n'est pas le cas, sa portée organique mourra lentement après l'examen. L'ensemble du processus n'est pas transparent et nous ne savons presque rien des directives de contenu interne de LinkedIn.
Tout ce que nous savons, c'est qu'il est devenu beaucoup plus strict.
Priorisation des influenceurs LinkedIn blue-badge
En plus de tous ces changements, LinkedIn rend la croissance beaucoup plus difficile pour les créateurs de contenu.
Tout d'abord, ils ont supprimé le nombre d'abonnés des publications, puis ils ont supprimé le bouton de suivi de tout le monde, à l'exception des influenceurs officiels de LinkedIn.
Aujourd'hui, un lecteur intéressé doit cliquer sur le profil de quelqu'un et le suivre. Cela diminue la croissance de chacun en termes de followers sur l'ensemble de la plateforme LinkedIn.
Pourquoi LinkedIn fait-il cela ?
Baisse des revenus des publicités LinkedIn
LinkedIn s'est rendu compte que de nombreuses entreprises n'étaient plus disposées à payer pour des publicités LinkedIn coûteuses.
Parce que... Pourquoi le feraient-ils, si tout le monde pouvait obtenir des millions de vues organiques entièrement gratuitement ?
C'était un énorme problème pour LinkedIn.
En 2016, les publicités représentaient 18 % des revenus totaux de LinkedIn. Moins de publicités signifiait moins de revenus pour LinkedIn, alors ils ont fait marche arrière.
Popularité croissante parmi les créateurs de contenu
Une autre raison est que de plus en plus de créateurs de contenu se sont joints au battage médiatique de LinkedIn et ont profité de l'incroyable portée organique.
Le résultat?
La qualité globale du contenu a baissé et les utilisateurs de LinkedIn ont commencé à se plaindre.
Cela représentait un risque énorme pour LinkedIn.
Si LinkedIn ne pouvait pas divertir ses membres, ils se connecteraient moins souvent à LinkedIn.
Et par conséquent, les revenus publicitaires et les abonnements Premium diminueraient à nouveau.
Préférences de type de contenu d'audience
LinkedIn a également remarqué que certains des nouveaux formats de contenu n'étaient pas aussi bien accueillis par la majorité des utilisateurs de LinkedIn, comme ils l'ont été sur d'autres plateformes.
Cela est particulièrement vrai pour les vidéos LinkedIn qui occupaient énormément d'espace disponible sur l'écran.
Comment les gens y font-ils face ? (Non recommandé!)
Certaines personnes se cassent la tête dans le sable et prétendent que ce n'est pas le cas. D'autres sentent que quelque chose est en train de changer, mais ils ne savent pas quoi faire à ce sujet.
Les deux se résignent souvent à leur sort et continuent avec les mêmes vieilles stratégies qui ont fonctionné dans le passé, mais avec moins de résultats.
Se tourner vers les outils d'automatisation de LinkedIn
Comme pour toutes les choses dans la vie, il y a toujours de nouvelles tendances et opportunités qui surgissent à gauche et à droite en cours de route.
L'une des stratégies d'adaptation les plus populaires (et les plus dangereuses !) qui existe depuis un certain temps s'appelle l'automatisation de LinkedIn.
Ils ont complètement cessé de se concentrer sur le marketing de contenu sur LinkedIn et se sont plutôt concentrés sur la messagerie de masse à réponse directe sur LinkedIn.
Ils utilisent des outils logiciels spéciaux pour automatiser leurs routines LinkedIn :
- Consultez les profils LinkedIn et téléchargez leurs coordonnées.
- Ils effectuent un suivi avec des demandes de connexion automatisées et un message d'invitation.
- Si quelqu'un accepte son invitation, il reçoit une cascade de messages de suivi automatisés si quelqu'un ne répond pas.
Cette approche ne fonctionne pas !
C'est en fait très dangereux et peut faire bannir votre compte à vie !
Outre le risque pour votre compte (voir la capture d'écran ci-dessous qui m'a été partagée), l'automatisation de LinkedIn a généralement un taux de réussite très faible.
Le manque de personnalisation entraîne peu ou pas de taux de réponse des prospects potentiels.
En conséquence, vous brûlez des relations avec des personnes qui seraient devenues des clients et perdez beaucoup de temps à parler avec des personnes qui n'ont pas été correctement qualifiées.
Modules d'engagement LinkedIn
D'autres ont commencé à se concentrer sur les exigences de seuil de taux d'engagement plus élevé.
Leur solution ?
Gonflement artificiel du taux d'engagement des nouveaux messages en aimant le contenu de l'autre.
Cette approche est communément appelée pods d'engagement LinkedIn.
Les modules d'engagement LinkedIn sont généralement organisés en petits groupes de 5 à 50 personnes.
Ils utilisent souvent des outils tels que le chat de groupe LinkedIn, Facebook Messenger, les groupes Telegram, les groupes Facebook ou les canaux Slack pour coordonner l'engagement avec les publications des autres sous la forme de likes et de commentaires.
Automatisation du module d'engagement
Plus récemment, il y a eu un afflux d'outils automatisés pour les modules d'engagement LinkedIn.
Les membres doivent installer un outil spécial, qui interagit automatiquement avec le contenu des autres membres dès qu'il est publié.
Ne vous méprenez pas, cela met votre compte en danger !
Surtout lorsque vous utilisez des outils d'automatisation non autorisés.
Dilemme de mauvaise qualité des pods d'engagement
Les pods d'engagement de LinkedIn sont également problématiques pour une autre raison.
Pensez-y de cette façon:
Si le contenu de quelqu'un n'est pas assez bon pour créer un engagement organique par lui-même, mais qu'il a ensuite reçu une énorme quantité d'engagement d'un module d'engagement...
Que va-t-il se passer ensuite?
Cela crée, ce que j'aime appeler, une bulle de pod d'engagement.
Toutes les personnes au sein de cette bulle (= les membres du module d'engagement) verront le contenu des autres. Mais tout le monde à l'extérieur ne le fera pas !
Le contenu du module d'engagement dépasse rarement les limites du module d'engagement lui-même.
Pire encore, l'algorithme du fil d'actualité de LinkedIn apprendra que votre contenu ne semble être pertinent que pour les autres membres du groupe et le montrera rarement aux autres personnes de votre réseau.
Cela va à l'encontre de l'objectif visé par le pod et le rend plus ou moins inutile.
Risque de réputation lié à l'adhésion aux modules d'engagement de LinkedIn
Les pods d'engagement présentent souvent un risque énorme pour la réputation des membres individuels.
Tous les membres sont tenus de s'engager favorablement avec le contenu de chacun.
Cela signifie que les membres pourraient être contraints d'approuver des concurrents de mauvaise qualité, des opinions marginales et des recommandations qui sont complètement fausses et peut-être même préjudiciables à leur propre réputation.
Faut-il abandonner sur LinkedIn ?
Maintenant je sais. Tout cela sonne très mal ! Les anciennes méthodes ne fonctionnent pas. Les mécanismes d'adaptation tels que l'automatisation de LinkedIn et les modules d'engagement ne fonctionnent pas...
Et alors?
Faut-il renoncer à LinkedIn ?
Absolument pas!
MAIS...
Vous devez ajuster votre stratégie LinkedIn !
Avec l'introduction récente du mode créateur de LinkedIn, LinkedIn annule bon nombre des changements qui rendaient la tâche difficile aux créateurs de contenu. Attendez-vous à voir la deuxième renaissance du contenu de qualité sur LinkedIn.
Si vous voulez prendre un raccourci et apprendre comment attirer des clients de haute qualité sur LinkedIn en 2022 aujourd'hui, jetez un œil à mon programme d'accélération LinkedIn, où je vous apprends mon système complet d'attraction de clients AZ LinkedIn.
Priorités de l'algorithme de fil d'actualité de LinkedIn 2022
Maintenant, vous vous demandez peut-être comment est-ce possible ? Mon fil d'actualité n'a pas l'air vide ! Où sont passés les millions de vues ?
Heureux que vous posiez la question, laissez-moi vous expliquer...
Votre fil d'actualités n'est pas vide car LinkedIn propose différents types de contenu à tout le monde.
Sur la base du contenu que LinkedIn promeut dans son fil d'actualité, nous avons une idée claire de sa stratégie actuelle en 2022.
Dans l'ensemble, LinkedIn donne la priorité au contenu de qualité généré par les utilisateurs, par exemple par des professionnels, tels que des journalistes, des éditeurs, ainsi que des personnalités de premier plan via le programme d'influence de LinkedIn.
Au lieu d'avoir des membres LinkedIn, avec des niveaux de compétence non vérifiés, qui s'enseignent mutuellement par le biais de messages, LinkedIn préfère pousser leurs cours professionnels via LinkedIn Learning auprès d'instructeurs certifiés LinkedIn Learning.
Ils souhaitent également inciter davantage de personnes à souscrire à des abonnements Premium et en font une promotion intensive.
Il semble que LinkedIn essaie subtilement de motiver ses membres à revenir aux bases des interactions individuelles via le chat et les messages.
Le contenu généré par l'utilisateur ne joue apparemment que le rôle d'un acolyte et ne se concentre davantage que sur les personnes que vous connaissez réellement. Vos coéquipiers, vos relations de premier niveau et vos abonnés directs.
Contenu éditorial professionnel
Outre le contenu éditorial organisé, nous constatons également des pics d'éditeurs traditionnels tels que Forbes, National Geographic et The Economist.
Ces publications voient d'énormes quantités de vues et d'engagement avec leur contenu, malgré le partage technique de liens externes.
Une théorie pour expliquer ces phénomènes est que LinkedIn pourrait avoir des partenariats de publication non divulgués avec des organes de presse individuels. En échange d'un paiement, LinkedIn peut garantir un certain nombre de vues et de clics.
Une autre théorie est que LinkedIn pourrait avoir mis sur liste blanche certains domaines de confiance de l'organisation de presse sans compensation. Cela donnerait à tous les liens externes vers des sites Web tels que Forbes des impressions de flux d'actualités supplémentaires par rapport à d'autres domaines inconnus.
Bien sûr, il est tout à fait possible que tout cela ne soit qu'une grande coïncidence.
Contenu éditorial interne
Nous voyons également beaucoup plus de contenu interne de l'équipe éditoriale de LinkedIn sur l'actualité et l'actualité. LinkedIn a toute une division d'éditeurs LinkedIn qui suivent l'actualité dans le monde entier.
Chaque fois que quelque chose d'intéressant et d'important se produit dans le monde, ils créeront des sujets d'actualité du jour, puis partageront une petite sélection de contenus triés sur le volet générés par les utilisateurs sur ce sujet.
Ces messages sélectionnés reçoivent un énorme coup de pouce et sont partagés avec plus de membres sur la plateforme.
Annonces LinkedIn
Vous avez peut-être remarqué que beaucoup plus de publicités LinkedIn apparaissent partout.
LinkedIn suit les traces de Facebook et essaie de faire payer les entreprises pour qu'elles apparaissent dans le fil d'actualité des membres de LinkedIn.
Promotion des produits LinkedIn
Ensuite, nous avons des promotions LinkedIn internes.
Actuellement, ils proposent deux produits LinkedIn : les abonnements LinkedIn Premium et LinkedIn Learning, y compris les cours individuels.
Contenu d'influenceurs LinkedIn bien connus avec badge bleu
Lorsque LinkedIn s'est rendu compte que la qualité globale du contenu généré par les utilisateurs avait chuté, ils ont décidé de se recentrer sur les personnes en qui ils pouvaient "avoir confiance".
Les influenceurs LinkedIn traditionnels avec des badges bleus, tels que Bill Gates ou Jeff Weiner.
Contenu généré par l'utilisateur
Et enfin, nous sommes de retour au contenu généré par les utilisateurs.
Pouvez-vous encore devenir viral sur LinkedIn ? Oui!
Mais il n'est plus possible de "garantir" qu'un message particulier deviendra viral.
Vous pouvez toujours gagner gros avec le marketing de contenu sur LinkedIn !
Assez facilement en fait...
Si vous comprenez comment créer du contenu axé sur le laser sur LinkedIn pour votre public idéal, cela est optimisé pour un engagement de qualité et pour convertir les téléspectateurs en clients.
Le succès de cette méthode nécessite un degré élevé de sophistication. La médiocratie ne vous mènera nulle part.
Mais avant de commencer à vous plaindre, considérez ceci :
Si c'était trop facile, tout le monde le ferait !
Ainsi, en investissant votre temps et votre énergie dans la maîtrise de cette compétence, vous créez un avantage concurrentiel que vos concurrents ne peuvent pas copier !
Qu'est-ce qui marche sur LinkedIn en 2022 ?
Partage de liens externes
Les liens externes ont toujours eu l'une des priorités les plus basses parmi tous les types de contenu sur LinkedIn.
LinkedIn a appris d'autres plates-formes telles que Facebook et Twitter.
LinkedIn a commencé à punir les utilisateurs pour le partage de contenu externe afin que les téléspectateurs restent plus longtemps sur leur propre plateforme.
Cela a entraîné plus d'impressions d'annonces et augmenté les revenus globaux.
Si votre entreprise s'appuie sur des liens externes à des fins de génération de leads, consultez mon programme d'accélération LinkedIn, où je partage des hacks de contenu très intéressants sur la façon de faire sortir les gens de LinkedIn sans pénaliser votre portée organique.
Publication d'articles LinkedIn
Les articles de LinkedIn sont rapidement tombés en disgrâce parmi les créateurs de contenu. Le problème?
Les auteurs n'avaient aucun contrôle sur leur contenu. Ils ne pouvaient installer aucun script de suivi, ils ne pouvaient intégrer aucun formulaire de génération de prospects, etc.
Les écrivains ont donc commencé à créer des articles de passerelle. Ils partageraient peut-être les 10 premiers % de leur article sous forme d'article LinkedIn, puis créeraient un lien vers l'article complet sur leur propre site Web.
Lorsque LinkedIn s'en est rendu compte, ils ont commencé à déclasser les articles et n'ont plus investi dans le développement de leur plateforme de publication.
Les articles ont la deuxième portée organique la plus faible sur LinkedIn après les liens externes.
Pourtant, ils ont toujours leurs utilisations!
Si vous voulez savoir comment j'utilise les articles LinkedIn pour attirer des prospects de haute qualité sur LinkedIn, rejoignez mon programme d'accélération LinkedIn et accédez à mes hacks d'articles LinkedIn !
Création de newsletter LinkedIn
Les newsletters LinkedIn sont un ajout récent aux articles LinkedIn. Les membres peuvent s'abonner aux newsletters pour recevoir des notifications par e-mail lorsqu'un auteur publie un nouvel article sur LinkedIn. Ce programme est encore en version bêta et sur invitation uniquement.
Les articles LinkedIn et les newsletters LinkedIn semblent identiques. La seule différence est que les newsletters LinkedIn contiennent un en-tête supplémentaire en haut, au-dessus du titre de l'article avec un bouton S'abonner.
Certaines personnes ont obtenu d'excellents résultats, en particulier avec des articles LinkedIn réguliers et axés sur l'actualité de l'industrie.
Partage de messages texte et photo natifs sur LinkedIn
Les publications textuelles ont été le premier type de contenu natif fortement priorisé par l'algorithme de fil d'actualité de LinkedIn. Cela a forcé les créateurs de contenu à écrire des mini-histoires captivantes dans un espace de 1 300 caractères.
Les publications photo avaient une priorité moindre, car la plupart des créateurs de contenu les abusaient pour des photos de chat de mauvaise qualité et des mèmes sans aucune originalité.
Avec les publications vidéo, ils forment l'épine dorsale du type de contenu natif le plus populaire de LinkedIn.
Si vous pouvez maîtriser l'engagement de votre public idéal, les publications LinkedIn seront votre nouveau meilleur ami.
Dans mon programme d'accélération LinkedIn, je partage comment développer une stratégie de contenu LinkedIn axée sur le laser qui tire parti des messages texte et photo.
Enregistrement de vidéos LinkedIn natives
Le marketing vidéo et vidéo était un énorme mot à la mode en 2019. Tout le monde parlait de la façon dont le contenu vidéo et visuel allait prendre le relais en tant que média numéro 1 pour le marketing B2B.
LinkedIn avait d'énormes projets avec la vidéo et a poussé de manière agressive ce nouveau type de contenu à tout le monde. À cette époque, il était assez facile de générer entre 10 000 et 100 000 vues.
Alors que de plus en plus de créateurs de contenu inondaient la plate-forme et commençaient à en profiter, la qualité vidéo moyenne a chuté de façon spectaculaire et les gens ont commencé à se plaindre. C'est pourquoi LinkedIn a décidé de ne plus prioriser le contenu vidéo.
Aujourd'hui, les vidéos ont une portée organique comparable aux publications de texte et de photo.
Les vidéos ont tendance à attirer un public très différent des publications textuelles et photo. C'est pourquoi j'inclus des vidéos dans ma stratégie de mix de contenu LinkedIn.
Vous pouvez découvrir comment développer le mélange de contenu parfait pour vous et votre entreprise dans mon programme d'accélération LinkedIn.
Télécharger des documents LinkedIn
Peu de temps après les vidéos, un nouveau format de contenu est devenu le nouveau favori de l'algorithme de fil d'actualité de LinkedIn. Documents.
LinkedIn a permis de partager nativement des présentations PowerPoint, des documents Word et des PDF parmi d'autres types de contenu dans son fil d'actualités sans avoir besoin d'utiliser une plate-forme telle que SlideShare.
Les documents ont un potentiel infini et il existe de nombreuses façons intéressantes de les utiliser pour générer des clients de premier plan pour votre entreprise.
Une publication de document est également connue sous le nom de publication de carrousel. Vous pouvez apprendre les bases sur la façon de créer des publications de carrousel LinkedIn dans Canva ici.
Si vous voulez savoir comment créer un aimant de plomb de document LinkedIn pour votre entreprise, rejoignez mon programme d'accélération LinkedIn et découvrez-le!
Diffusion en direct sur LinkedIn
L'un des types de contenu LinkedIn les plus récents est le streaming en direct. Cette fonctionnalité est toujours en version bêta et uniquement disponible sur application uniquement.
Si vous êtes à l'aise pour enregistrer des vidéos LinkedIn, vous apprécierez LinkedIn en direct.
Surtout maintenant que l'apprentissage à distance et les événements virtuels deviennent de plus en plus populaires, LinkedIn live est l'un des outils les plus puissants à votre disposition.
Consultez mon programme d'accélération LinkedIn pour plus d'idées sur la façon dont vous pouvez mettre en œuvre une stratégie de diffusion en direct LinkedIn dans votre entreprise.
Organisation d'événements sur LinkedIn
La possibilité de créer et de partager des événements en ligne et hors ligne sur LinkedIn a récemment été réintroduite pour ses membres.
Il permet de créer des pages d'événements dédiées pour tout événement, de l'exécution d'un webinaire à une conférence de plusieurs jours.
Les événements peuvent être partagés sous forme de publications sur LinkedIn. Pour le moment, il n'y a pas de priorité particulière pour les publications d'événements par rapport aux autres types de publications dans le fil d'actualité LinkedIn.
Les événements LinkedIn vous donnent la possibilité de demander les coordonnées de votre public, telles que le prénom et le nom + son adresse e-mail.
Si vous avez accès à LinkedIn live, vous pouvez directement le lier à l'un de vos événements.
Si vous voulez voir comment j'utilise les événements LinkedIn pour mon entreprise, consultez mon programme d'accélération LinkedIn dès aujourd'hui.
Histoires LinkedIn
(Mise à jour : LinkedIn a retiré les histoires LinkedIn à partir du 30 septembre 2021 et la fonctionnalité n'existe plus.)
La dernière tentative de LinkedIn de refléter les réseaux de médias sociaux tels qu'Instagram et Facebook est sa propre version des histoires.
LinkedIn vous permet de partager des photos et de courts clips vidéo jusqu'à 20 secondes en combinaison avec des autocollants tels que des GIF animés et des mentions personnelles de personnes et de marques. Les histoires disparaissent après 24 heures.
À l'heure actuelle, LinkedIn a enfin ajouté une fonctionnalité de balayage, qui permettrait d'intégrer des liens dans vos histoires. Mais vous pouvez recevoir des messages directs des connexions, directement à partir des histoires.
J'ajoute un module entièrement nouveau et à venir sur la façon d'utiliser les histoires LinkedIn pour générer des prospects sur LinkedIn à mon programme d'accélération LinkedIn. Inscrivez-vous aujourd'hui pour accéder gratuitement à cette future mise à jour.
Optimiser votre profil LinkedIn
L'une des choses les plus importantes que vous puissiez faire pour obtenir de meilleurs résultats sur LinkedIn est d'optimiser votre profil LinkedIn.
Avant, vous pouviez vous en tirer avec un profil à moitié optimisé, en raison de l'énorme quantité de trafic viral.
Maintenant que les chiffres ont tellement baissé, vous devez faire en sorte que chaque visite compte.
- Obtenez une photo de tête professionnelle
- optimiser votre titre LinkedIn
- télécharger une image d'en-tête professionnelle
- tenir chaque section à jour.
Parce que votre profil LinkedIn est si important, j'ai consacré un module entier au sein de mon programme d'accélération LinkedIn à l'optimisation de chacun de ses aspects.
Engagement de contenu de haute qualité pour étendre votre portée sur LinkedIn
Aujourd'hui, vous avez besoin d'un engagement plus important et de meilleure qualité.
Pour amener davantage de personnes à interagir avec votre contenu de manière significative, vous devez également interagir avec les personnes qui commentent vos publications, afin qu'elles soient également plus susceptibles de voir votre contenu dans leur fil d'actualité.
Ce qui fonctionne bien, ce sont les alliances de créateurs de contenu entre des entreprises liées, mais non concurrentes, qui partagent des objectifs communs et des publics similaires.
En interagissant avec le contenu de chacun, il est possible pour tout le monde de grandir ensemble.
Je partage plus d'informations sur cette approche dans mon programme d'accélération LinkedIn.
Impliquez toute votre équipe
Une approche similaire très efficace est un programme interne de défense des intérêts des employés. Cela fonctionne mieux pour les grandes entreprises avec d'énormes équipes de vente et de marketing.
En s'engageant avec les mises à jour des pages de l'entreprise et le contenu généré par les utilisateurs des employés, l'entreprise dans son ensemble peut fournir l'engagement initial nécessaire pour qu'un message apparaisse dans les fils d'actualité d'un plus grand nombre de personnes.
Je couvre les détails dans mon "Comment développer votre page d'entreprise LinkedIn en 10 étapes en 2022" et quelles sont les meilleures pratiques de la page LinkedIn.
Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon de mettre en place un programme de défense des intérêts des employés pour votre entreprise, consultez mon programme d'accélération LinkedIn. J'ai créé un module entier dédié juste pour ça !
Taguez vos connexions LinkedIn pour attirer leur attention !
Si vous n'avez pas accès à un réseau de distribution de contenu élaboré, vous pouvez simplement taguer les personnes concernées dans votre message ou dans vos sections de commentaires.
Ils recevront une notification, même si le fil d'actualité ne leur a pas montré votre publication au début.
Soyez sage, utilisez-le avec parcimonie et uniquement si le contenu est pertinent pour les gens.
Sinon, ils pourraient ne plus vous suivre ou, pire encore, se déconnecter de vous - en raison de votre spam.
Dans mon programme d'accélération LinkedIn, je partage exactement comment faire cela délicatement pour exciter tout le monde.
Un vrai dialogue, de vraies conversations
Ensuite, il faut revenir à l'essentiel.
Plus de réseautage + plus de communications individuelles.
Interagir avec d'autres personnes sur LinkedIn augmente considérablement la probabilité que votre contenu apparaisse dans leur fil d'actualité.
Rappelez-vous l'approche à feuilles persistantes du marketing et de la vente. Tout se résume aux interactions humaines.
Il faut parler aux gens. Obtenez leur adresse e-mail et leurs coordonnées. Suivi. Obtenez-les au téléphone ou rencontrez-les en personne. Établissez une relation et concluez l'affaire.
Construire de vraies relations sur LinkedIn est l'une de mes stratégies fondamentales dans mon programme d'accélération LinkedIn. Assurez-vous de le vérifier.
Créez un puissant entonnoir de vente LinkedIn
Il est également très important que vous disposiez d'un entonnoir de vente LinkedIn approprié si vous souhaitez développer rapidement votre entreprise sur LinkedIn.
J'aime créer des séquences éducatives pour mon public idéal afin de les éduquer et de faire tomber des croyances spécifiques qui m'empêchent d'acheter.
Cela fonctionne mieux avec une combinaison de contenu et de marketing par e-mail.
Pour collecter leurs coordonnées, vous devez leur créer une opportunité attrayante ou un pôle d'attraction. Cela peut être un ebook, une étude de cas, un webinaire ou une calculatrice.
Je vous montre exactement comment faire cela dans mon programme d'accélération LinkedIn.
Par exemple, comment développer une stratégie de contenu kickass pour attirer les bonnes personnes qui veulent acheter chez vous avec votre lead magnet, et comment tracer leur parcours utilisateur.
La stratégie ultime pour réussir avec la portée organique sur LinkedIn en 2022
En résumé, la portée organique sur LinkedIn a considérablement diminué.
LinkedIn donne la priorité aux annonces LinkedIn, aux promotions internes, aux influenceurs LinkedIn, au contenu de leur équipe éditoriale interne et des partenaires éditeurs.
Le contenu généré par les utilisateurs doit travailler plus dur pour obtenir la même portée.
L'automatisation et les modules d'engagement de LinkedIn ne fonctionnent pas.
La bonne nouvelle est que vous pouvez toujours obtenir des résultats incroyables avec le marketing de contenu sur LinkedIn si vous êtes intelligent.
Si vous souhaitez découvrir mon système AZ complet sur la façon d'obtenir des clients de haute qualité sur LinkedIn en 2022, rejoignez mon programme d'accélération LinkedIn dès aujourd'hui.