LinkedIn Organic Reach – Ce funcționează în 2022
Publicat: 2020-02-21Istoria conținutului generat de utilizatori pe LinkedIn
Înainte de 2020, LinkedIn era un paradis pentru oricine înțelegea cum să creeze conținut interesant, de calitate premium.
În această epocă de aur, creatorii de conținut au putut genera milioane de vizualizări cu postările lor pe LinkedIn.
Toate acestea au fost posibile datorită unui experiment pe care LinkedIn îl desfășurase pe întreaga sa platformă...
La momentul. LinkedIn a observat o problemă uriașă. Oamenii vedeau LinkedIn doar ca o bază de date de CV.
În loc să se conecteze zilnic la contul lor LinkedIn, ei foloseau zilnic alte rețele de social media, cum ar fi Facebook și Twitter, pentru a comunica între ei și pentru a împărtăși articole și știri.
Utilizatorii și-au accesat și actualizat contul LinkedIn numai în timpul tranzițiilor de locuri de muncă sau pentru a verifica căsuța de e-mail atunci când recrutorii le-au trimis mesaje.
Acest lucru a avut un impact direct asupra veniturilor LinkedIn.
Un număr redus de utilizatori activi lunar a însemnat că LinkedIn ar putea vinde doar o cantitate limitată de abonamente LinkedIn Ads și LinkedIn Premium.
Soluția?
Conținut generat de utilizatori pentru a determina mai mulți oameni să se conecteze și să se implice mai des!
Tipuri de conținut organic pe LinkedIn
linkuri externe
În primele zile ale LinkedIn, singurul tip de conținut disponibil era partajarea de link-uri externe.
Pionierii timpurii au realizat potențialul enorm al acestei funcții și au folosit LinkedIn ca una dintre sursele lor de top pentru a genera trafic de intrare pentru blogurile și articolele lor.
LinkedIn nu s-ar opri aici.
Slideshare
De-a lungul anilor, a achiziționat și dezvoltat multe companii și tehnologii diferite pentru a-și îmbunătăți propria platformă și pentru a o face mai atractivă pentru utilizatori.
În 2012, LinkedIn a achiziționat SlideShare, o platformă online care permitea partajarea online a prezentărilor PowerPoint și a prezentărilor de diapozitive și a integrat-o în platforma LinkedIn.
Pe măsură ce concurența cu alte rețele de socializare a crescut, tot mai multe platforme de social media au încercat să-și mențină utilizatorii pe propria lor platformă, introducând tot mai multe tipuri de conținut nativ.
Articole LinkedIn (AKA. LinkedIn Pulse)
LinkedIn a sarit pe aceasta tendinta prin crearea de articole LinkedIn.
În loc să trimită oamenii departe de LinkedIn pentru a citi un articol pe site-ul altcuiva, cititorii ar putea acum să citească articole pe LinkedIn însuși.
La început, articolele LinkedIn erau limitate la Influenți LinkedIn cu insigna albastră. Mai târziu, LinkedIn a lansat articole LinkedIn pentru toată lumea.
postări pe LinkedIn
Ceea ce lipsea era un flux de știri comparabil cu Twitter sau Facebook.
Toate acestea s-au schimbat odată cu introducerea postărilor pe LinkedIn.
LinkedIn s-a referit la aceste tipuri de conținut inițial ca distribuiri sau actualizări de stare, dar s-a mulțumit cu postări în cele din urmă.
Atât postările de text pe LinkedIn, cât și postările foto au fost limitate la 1.300 de caractere de text.
Spre deosebire de articole, era imposibil să folosești fonturi și stiluri diferite. A fost doar text pur.
Postările foto au fost, în esență, o postare obișnuită doar text, cu o fotografie atașată.
Povești LinkedIn
(Actualizare: LinkedIn a retras LinkedIn Stories după 30 septembrie 2021 și această funcție nu mai există astăzi.)
Recent, LinkedIn a introdus LinkedIn Stories în mixul său de conținut. Videoclipurile verticale scurte de până la 20 de secunde sau fotografiile cu sau fără suprapuneri de text și autocolante au fost un plus binevenit pentru platforma LinkedIn.
Algoritmul LinkedIn se modifică
Multă vreme, aceste postări pe LinkedIn nu au avut o acoperire uriașă. Conținutul a fost de obicei văzut doar de conexiunile de prim nivel și rareori a devenit viral.
Acest lucru s-a schimbat în 2017, odată cu introducerea unui nou algoritm de flux de știri LinkedIn care a încercat să le arate cititorilor conținut mai relevant și mai interesant în fluxul lor de știri, pe baza intereselor și preferințelor.
Am fost unul dintre primii care au adoptat-o și am învățat rapid cum să folosesc noul algoritm de flux de știri pentru a genera clienți potențiali pe LinkedIn cu marketing de conținut.
Cea mai mare postare a mea a generat peste 3,5 milioane de vizualizări, am avut mai multe postări cu peste 500.000 de vizualizări, multe cu peste 100.000 de vizualizări și aproape toate postările au avut un minim de 10.000 până la 50.000 de vizualizări.
A fost epoca de aur a acoperirii organice pe LinkedIn.
Pe măsură ce timpul a trecut și LinkedIn a introdus din ce în ce mai multe formate de conținut nativ. Mai întâi postări video, apoi postări de documente, apoi transmisie în direct.
De fiecare dată își modificau algoritmul pentru fluxul de știri pentru a oferi noului tip de conținut cool un avantaj masiv și nedrept atunci când era vorba de afișările din fluxul de știri.
Odată cu introducerea postărilor video, postările text au fost reduse și au pierdut un număr mare de afișări. Dacă voiai să reușești, trebuia să călătorești pe val și să treci de la text la videoclipuri.
Toate acestea s-au schimbat la sfârșitul lui 2019, începutul lui 2020. Dacă doriți să aflați mai multe despre modificările anterioare ale algoritmului, consultați celălalt articol al meu: Explicarea modificărilor algoritmului LinkedIn.
Astăzi, acoperirea organică pe LinkedIn este mult mai echilibrată și este mai dificil să devii viral pe LinkedIn.
Dacă aveți nevoie de o doză de inspirație pentru conținut pentru a vă atrage clienții ideali pe LinkedIn, consultați articolul meu: Cele mai bune idei de conținut pentru LinkedIn.
Cum a limitat LinkedIn acoperirea organică?
Acoperirea organică a întregului conținut generat de utilizatori pe LinkedIn a fost redusă dramatic în favoarea altor tipuri de conținut.
Re-prioritizarea tipurilor de conținut
La nivel tehnic, LinkedIn a reușit acest lucru prin re-prioritizarea diferitelor tipuri de conținut, cum ar fi reclamele LinkedIn în fluxul de știri.
Astăzi nu există niciun favoritism evident când vine vorba de tipuri de conținut, cum ar fi doar text, fotografii, videoclipuri sau documente. Toate au fost retrogradate la nivel global și sunt acum mult mai puțin eficiente.
Praguri mai mari ale ratei de implicare
La început, ai putea scrie o postare, iar dacă una dintre conexiunile sau adepții tăi i-ar plăcea (nivelul 1), aceasta va fi afișată tuturor conexiunilor și adepților lor (nivelul 2 ).
Dacă o conexiune sau un adept al unei conexiuni de al 2- lea nivel s-ar implica cu postarea, aceasta va fi afișată și tuturor conexiunilor și adepților lor (nivelul 3 ).
În zilele noastre, conținutul tău va fi aproape întotdeauna văzut doar de conexiunile de primul nivel și de adepții direcți.
Cerințe de implicare-calitate
Acum aveți nevoie de mult mai multe aprecieri, reacții, comentarii și distribuiri pentru ca acesta să se răspândească.
Este încă posibil să deveniți viral pe LinkedIn, dar aveți nevoie de mult mai mult angajament pentru a face acest lucru.
De asemenea, aveți nevoie de un nivel mai ridicat de calitate a interacțiunii, cum ar fi comentarii mai lungi și mai aprofundate, comentarii pe lanțurile de comentarii și fire de sub-comentări. La fel și distribuiri cu descrieri.
Vorbesc mai multe despre cum să obțin acest nivel înalt de calitate a angajamentului în programul meu LinkedIn Accelerator.
Declanșatorul vitezei de angajare
Viteza de angajare este, de asemenea, mai importantă.
Dacă nu obțineți implicarea inițială pentru postarea dvs. suficient de repede, conținutul dvs. nu se va răspândi.
Acest lucru nu are nimic de-a face cu calitatea conținutului dvs. și mai mult cu timpul postării și un pic de noroc că postarea dvs. a fost arătată doar persoanelor potrivite în acest interval de timp scurt.
Procesul manual de revizuire a conținutului
De asemenea, merită remarcat faptul că numai conținutul dvs. poate crește până la un anumit număr de vizionări nedezvăluite. Ulterior, acesta va fi suspendat de algoritmul de flux de știri LinkedIn pentru revizuirea manuală a conținutului de către un editor LinkedIn.
Numai dacă postarea ta este în concordanță cu regulile interne de conținut ale LinkedIn, i se va permite să crească și mai mult sau chiar să devină virală.
Dacă nu este, acoperirea organică va muri încet după revizuire. Întregul proces nu este transparent și nu știm aproape nimic despre ghidurile de conținut intern ale LinkedIn.
Tot ce știm este că a devenit mult mai strict.
Prioritizarea influențelor LinkedIn cu insignă albastră
Pe lângă toate aceste schimbări, LinkedIn face mult mai dificilă creșterea creatorilor de conținut.
Mai întâi, au eliminat numărul de urmăritori din postări, apoi au eliminat butonul de urmărire de la toată lumea, cu excepția influențelor oficiali LinkedIn.
Astăzi, un cititor interesat trebuie să facă clic pe profilul cuiva și să-l urmărească. Acest lucru scade creșterea tuturor în ceea ce privește urmăritorii pe întreaga platformă LinkedIn.
De ce face LinkedIn asta?
Scăderea veniturilor din reclamele LinkedIn
LinkedIn și-a dat seama că multe companii nu mai sunt dispuse să plătească pentru reclame scumpe pe LinkedIn.
Pentru că... De ce ar fi ei, dacă toată lumea ar putea obține milioane de vizualizări organice complet gratuit?
A fost o problemă uriașă pentru LinkedIn.
În 2016, reclamele au reprezentat 18% din veniturile totale ale LinkedIn. Mai puține reclame au însemnat mai puține venituri pentru LinkedIn, așa că au întors volanul.
Popularitate în creștere în rândul creatorilor de conținut
Un alt motiv este că, pe măsură ce tot mai mulți creatori de conținut s-au alăturat hype-ului LinkedIn și au profitat de acoperirea organică incredibilă.
Rezultatul?
Calitatea generală a conținutului a scăzut și utilizatorii LinkedIn au început să se plângă.
Acest lucru a reprezentat un risc imens pentru LinkedIn.
Dacă LinkedIn nu și-ar putea distra membrii, aceștia s-ar conecta mai rar la LinkedIn.
Și, în consecință, veniturile din reclame și abonamentele Premium ar scădea din nou.
Preferințe pentru tipul de conținut al publicului
LinkedIn a mai observat că unele dintre noile formate de conținut nu au fost la fel de bine primite de majoritatea utilizatorilor LinkedIn, așa cum au fost pe alte platforme.
Acest lucru este valabil în special pentru videoclipurile LinkedIn care ocupau cantități uriașe de spațiu disponibil pe ecran.
Cum se descurcă oamenii cu asta? (Nu se recomandă!)
Unii oameni își dau capul în nisip și se prefac că nu se întâmplă. Alții simt că ceva se schimbă, dar nu știu ce să facă în privința asta.
Ambele își resemnează adesea soarta și continuă cu aceleași strategii vechi care au funcționat în trecut, doar cu mai puține rezultate.
Apelând la instrumentele de automatizare LinkedIn
Ca în toate lucrurile din viață, mereu apar noi tendințe și oportunități care apar în stânga și în dreapta pe parcurs.
Una dintre cele mai populare (și cele mai periculoase!) strategii de coping care există de ceva vreme se numește automatizare LinkedIn.
Au încetat să se concentreze pe marketingul de conținut pe LinkedIn și s-au concentrat în schimb pe mesajele de masă cu răspuns direct pe LinkedIn.
Ei folosesc instrumente software speciale pentru a-și automatiza rutinele LinkedIn:
- Vizitați profilurile LinkedIn și descărcați informațiile de contact ale acestora.
- Aceștia urmăresc cu solicitări automate de conectare și mesaje de invitație.
- Dacă cineva îi acceptă invitația, primește o cascadă de mesaje automate de urmărire dacă cineva nu răspunde.
Această abordare nu funcționează!
Este, de fapt, foarte periculos și poate duce la interdicția contului pe viață!
Pe lângă riscul pentru contul dvs. (vezi captura de ecran de mai jos care mi-a fost distribuită), automatizarea LinkedIn are, în general, o rată de succes foarte scăzută.
Lipsa personalizării are ca rezultat rate de răspuns mici sau deloc din partea potențialilor clienți potențiali.
În consecință, ardeți relațiile cu oameni care ar fi devenit clienți și pierdeți mult timp vorbind cu oameni care nu au fost calificați corespunzător.
Pod-uri de implicare LinkedIn
Alții au început să se concentreze pe cerințele de prag mai ridicate pentru rata de implicare.
Soluția lor?
Umflarea artificială a ratei de implicare a noilor postări, apreciind conținutul celuilalt.
Această abordare este cunoscută în mod obișnuit ca pod-uri de implicare LinkedIn.
Podurile de implicare LinkedIn sunt de obicei organizate în grupuri mici de 5 până la 50 de persoane.
Ei folosesc adesea instrumente precum chatul de grup LinkedIn, Facebook Messenger, Grupurile Telegram, grupurile Facebook sau canalele Slack pentru a coordona interacțiunea cu postările celuilalt sub formă de aprecieri și comentarii.
Automatizare pod de interacțiune
Mai recent, există un aflux de instrumente automate pentru podurile de implicare LinkedIn.
Membrii trebuie să instaleze un instrument special, care se interacționează automat cu conținutul altor membri imediat ce acesta este publicat.
Nu vă înșelați, acest lucru vă pune contul în pericol!
Mai ales când utilizați instrumente de automatizare neautorizate.
Dilema de calitate scăzută a podurilor de implicare
Podurile de implicare LinkedIn sunt, de asemenea, problematice din alt motiv.
Gândește-te la asta astfel:
Dacă conținutul cuiva nu este suficient de bun pentru a crea implicare organică de la sine, dar apoi a primit o cantitate uriașă de implicare de la un pod de implicare...
Ce se va întâmpla în continuare?
Acest lucru creează, ceea ce îmi place să numesc, un balon de interacțiune.
Toate persoanele din această bule (= membrii grupului de implicare) vor vedea conținutul celuilalt. Dar toți cei din afară nu vor!
Conținutul podului de interacțiune depășește rar limitele podului de implicare în sine.
Și mai rău, algoritmul pentru fluxul de știri LinkedIn va afla că conținutul tău pare să fie relevant doar pentru alți membri din interiorul grupului și îl va arăta rareori altor persoane din rețeaua ta.
Acest lucru învinge scopul propus al podului și îl face mai mult sau mai puțin inutil.
Risc reputațional al aderării la podurile de implicare LinkedIn
Podurile de implicare reprezintă adesea un risc uriaș pentru reputația membrilor individuali.
Toți membrii trebuie să interacționeze favorabil cu conținutul celuilalt.
Aceasta înseamnă că membrii ar putea fi forțați să susțină concurenți de calitate scăzută, opinii marginale și recomandări care sunt complet greșite și poate chiar dăunătoare propriei reputații.
Ar trebui să renunți la LinkedIn?
Acum stiu. Toate acestea sună foarte rău! Vechile metode nu funcționează. Mecanismele de adaptare, cum ar fi automatizarea LinkedIn și podurile de implicare, nu funcționează...
Şi ce dacă?
Ar trebui să renunți la LinkedIn?
Absolut nu!
DAR...
Trebuie să-ți ajustezi strategia LinkedIn!
Odată cu introducerea recentă a modului LinkedIn Creator, LinkedIn inversează multe dintre schimbările care au făcut dificilă pentru creatorii de conținut. Așteptați-vă să vedeți a doua renaștere a conținutului de calitate pe LinkedIn.
Dacă doriți să luați o scurtătură și să învățați cum să atrageți clienți de înaltă calitate pe LinkedIn în 2022 astăzi, aruncați o privire la Programul meu LinkedIn Accelerator, unde vă învăț sistemul meu complet de atragere a clienților AZ LinkedIn.
Prioritățile pentru algoritmul pentru fluxul de știri LinkedIn 2022
Acum s-ar putea să vă întrebați, cum este posibil acest lucru? Fluxul meu de știri nu pare gol! Unde s-au dus milioanele de vizualizări?
Mă bucur că întrebi, lasă-mă să explic...
Fluxul dvs. de știri nu este gol, deoarece LinkedIn transmite diferite tipuri de conținut pentru toată lumea.
Pe baza conținutului pe care LinkedIn îl promovează în fluxul lor de știri, ne facem o idee clară despre strategia lor actuală în 2022.
În general, LinkedIn acordă prioritate conținutului de calitate generat de utilizatori, de exemplu de către profesioniști, cum ar fi jurnaliști, editori, precum și persoane cu profil înalt prin programul de influență LinkedIn.
În loc să aibă membri LinkedIn, cu niveluri de competențe neverificate, să se învețe reciproc prin postări, LinkedIn preferă să-și promoveze cursurile profesionale prin intermediul LinkedIn Learning de la instructori certificați LinkedIn Learning.
De asemenea, doresc să convingă mai mulți oameni să se înscrie pentru abonamente Premium și le promovează puternic.
Se pare că LinkedIn încearcă subtil să-și motiveze membrii să revină la elementele de bază ale interacțiunilor unu-la-unu prin chat și mesaje.
Conținutul generat de utilizatori aparent joacă doar rolul unui partener și se concentrează mai mult pe oamenii pe care îi cunoști cu adevărat. Coechipierii dvs., conexiunile de prim nivel și urmăritorii direcți.
Conținut editorial profesional
Pe lângă conținutul editorial curatat, vedem și vârfuri de la editori tradiționali precum Forbes, National Geographic și The Economist.
Aceste publicații înregistrează cantități uriașe de vizualizări și implicare cu conținutul lor, în ciuda faptului că partajează link-uri externe din punct de vedere tehnic.
O teorie care explică aceste fenomene este că LinkedIn ar putea avea parteneriate de publicare nedezvăluite cu organizații individuale de știri. În schimbul plății, LinkedIn poate garanta o anumită cantitate de vizualizări și clicuri.
O altă teorie este că LinkedIn ar putea fi trecut pe lista albă anumite domenii de încredere ale organizațiilor de știri fără compensație. Acest lucru ar oferi oricăror linkuri externe către site-uri web, cum ar fi Forbes, afișări suplimentare ale fluxului de știri față de alte domenii necunoscute.
Desigur, este absolut posibil ca toate acestea să fie doar o mare coincidență.
Conținut editorial intern
De asemenea, vedem mult mai mult conținut intern din partea echipei editoriale LinkedIn despre evenimente și știri curente. LinkedIn are o întreagă divizie de editori LinkedIn care urmăresc știrile din întreaga lume.
Ori de câte ori se întâmplă ceva interesant și semnificativ în lume, ei vor crea subiecte de știri ale zilei și apoi vor distribui o mică selecție de conținut generat de utilizatori, ales manual, despre acest subiect.
Acele postări selectate primesc un impuls uriaș și sunt partajate cu mai mulți membri de pe platformă.
reclame LinkedIn
S-ar putea să fi observat că mai multe reclame LinkedIn apar peste tot.
LinkedIn calcă pe urmele Facebook și încearcă să determine companiile să plătească, să apară în fluxul de știri al membrilor LinkedIn.
Promovarea produselor LinkedIn
În continuare, avem promoții interne LinkedIn.
În prezent, ei promovează două produse LinkedIn: abonamente LinkedIn Premium și LinkedIn Learning, inclusiv cursuri individuale.
Conținut de la renumiți influenți LinkedIn cu insignă albastră
Când LinkedIn și-a dat seama că calitatea generală a conținutului generat de utilizatori a scăzut, au decis să se concentreze din nou pe oameni în care puteau „încredere”.
Influenți tradiționali din LinkedIn cu insigne albastre, cum ar fi Bill Gates sau Jeff Weiner.
Conținut generat de utilizatori
Și, în sfârșit, ne-am întors la conținutul generat de utilizatori.
Mai poți deveni viral pe LinkedIn? Da!
Dar nu mai este posibil să „garantizi” că o anumită postare va deveni virală.
Totuși, poți câștiga mare cu marketingul de conținut pe LinkedIn!
De fapt destul de usor...
Dacă înțelegeți cum să creați conținut concentrat pe laser pe LinkedIn pentru publicul dvs. ideal, acesta este optimizat pentru implicarea de calitate și pentru a converti spectatorii în clienți.
Succesul cu această metodă necesită un grad ridicat de sofisticare. Mediocrația nu te va duce nicăieri.
Dar înainte de a începe să vă plângeți, luați în considerare următoarele:
Dacă ar fi prea ușor, toată lumea ar face-o!
Deci, investind timpul și energia în stăpânirea acestei abilități, creați un avantaj competitiv pe care concurenții dvs. nu îl pot copia!
Ce funcționează pe LinkedIn în 2022?
Partajarea link-urilor externe
Legăturile externe au avut întotdeauna una dintre cele mai mici priorități dintre toate tipurile de conținut de pe LinkedIn.
LinkedIn a învățat de la alte platforme precum Facebook și Twitter.
LinkedIn a început să pedepsească utilizatorii pentru că partajează conținut extern, astfel încât spectatorii să rămână mai mult timp pe propria lor platformă.
Acest lucru a dus la mai multe afișări de anunțuri și a crescut veniturile totale.
Dacă afacerea dvs. se bazează pe linkuri externe pentru generarea de clienți potențiali, consultați Programul meu LinkedIn Accelerator, unde vă împărtășesc câteva hackuri de conținut foarte interesante despre cum să scoateți oamenii de pe LinkedIn fără a-ți penaliza acoperirea organică.
Publicarea articolelor pe LinkedIn
Articolele din LinkedIn au căzut rapid din favoarea creatorilor de conținut. Problema?
Scriitorii nu aveau control asupra conținutului lor. Nu au putut instala niciun script de urmărire, nu au putut încorpora formulare de generare de clienți potențiali etc.
Așa că scriitorii au început să creeze articole gateway. Ei ar împărtăși probabil primele 10% din articolul lor ca articol LinkedIn și apoi ar trimite la articolul complet pe propriul lor site.
Când LinkedIn și-a dat seama de acest lucru, au început să reducă articolele și nu au mai investit în dezvoltarea platformei lor de publicare.
Articolele au a doua cea mai scăzută acoperire organică pe LinkedIn, după linkurile externe.
Și totuși, ele își au în continuare utilizările lor!
Dacă doriți să știți cum folosesc articolele LinkedIn pentru a atrage clienți potențiali de înaltă calitate pe LinkedIn, alăturați-vă programului meu LinkedIn Accelerator și obțineți acces la hackurile mele de articole LinkedIn!
Crearea de buletine informative LinkedIn
Buletinele informative LinkedIn sunt un supliment recent pentru articolele LinkedIn. Membrii se pot abona la buletine informative pentru a primi notificări prin e-mail atunci când un autor publică un nou articol LinkedIn. Acest program este încă în versiune beta și numai pe bază de invitație.
Articolele LinkedIn și buletinele informative LinkedIn arată identice. Singura diferență este că buletinele informative LinkedIn conțin un antet suplimentar în partea de sus, deasupra titlului articolului cu un buton Abonare.
Unii oameni au avut rezultate grozave, în special cu articole LinkedIn obișnuite, axate pe știri din industrie.
Partajarea postărilor native de text și fotografii din LinkedIn
Postările text au fost primul tip de conținut nativ care a fost foarte prioritizat de algoritmul de flux de știri LinkedIn. I-a forțat pe creatorii de conținut să scrie mini-povestiri captivante pe un spațiu de 1.300 de caractere.
Postările de fotografii au avut o prioritate mai mică, deoarece majoritatea creatorilor de conținut le-au abuzat pentru fotografii și meme-uri de pisici de calitate scăzută, fără nicio originalitate.
Împreună cu postările video, ele formează coloana vertebrală a celui mai popular tip de conținut nativ al LinkedIn.
Dacă poți stăpâni implicarea de la publicul tău ideal, postările LinkedIn vor fi noul tău cel mai bun prieten.
În programul meu LinkedIn Accelerator, împărtășesc cum să dezvolt o strategie de conținut LinkedIn focalizată pe laser, care profită de postările de text și fotografii.
Înregistrarea videoclipurilor native LinkedIn
Marketingul video și video a fost un cuvânt la modă uriaș în 2019. Toată lumea vorbea despre modul în care conținutul video și vizual ar prelua ca mijloc numărul 1 pentru marketingul B2B.
LinkedIn avea planuri uriașe cu videoclipuri și a împins agresiv acest nou tip de conținut pentru toată lumea. La acea vreme era destul de ușor să generați între 10.000 și 100.000 de vizualizări.
Pe măsură ce tot mai mulți creatori de conținut au inundat platforma și au început să profite de ea, calitatea medie a videoclipurilor a scăzut dramatic și oamenii au început să se plângă. De aceea, LinkedIn a decis să reducă prioritizarea conținutului video.
Astăzi, videoclipurile au o acoperire organică comparabilă cu postările de text și fotografii.
Videoclipurile tind să atragă un public foarte diferit de postările de text și foto. De aceea, includ videoclipuri în strategia mea de amestec de conținut LinkedIn.
Puteți afla despre cum să dezvoltați mixul de conținut perfect pentru dvs. și afacerea dvs. în programul meu LinkedIn Accelerator.
Încărcarea documentelor LinkedIn
La scurt timp după videoclipuri, un nou format de conținut a devenit noul favorit al algoritmului de flux de știri LinkedIn. Documente.
LinkedIn a făcut posibilă partajarea prezentărilor PowerPoint, documentelor Word și PDF-urilor printre alte tipuri de conținut în mod nativ în fluxul său de știri, fără a fi nevoie să utilizați o platformă precum SlideShare.
Documentele au un potențial infinit și există multe modalități interesante prin care le puteți folosi pentru a genera clienți de profil înalt pentru afacerea dvs.
O postare de document este cunoscută și sub denumirea de post carusel. Puteți afla elementele de bază despre cum să creați postări LinkedIn Carusel în Canva aici.
Dacă vrei să știi cum să creezi un magnet de plumb de document LinkedIn pentru afacerea ta, atunci alătură-te programului meu LinkedIn Accelerator și află!
Streaming live pe LinkedIn
Unul dintre cele mai noi tipuri de conținut LinkedIn este Live Streaming. Această funcție este încă în versiune beta și este disponibilă numai pentru aplicație.
Dacă vă simțiți confortabil să înregistrați videoclipuri LinkedIn, vă veți bucura de LinkedIn live.
Mai ales acum că învățarea de la distanță și evenimentele virtuale devin din ce în ce mai populare, LinkedIn live este unul dintre cele mai puternice instrumente pe care le aveți la dispoziție.
Consultați Programul meu LinkedIn Accelerator pentru mai multe idei despre cum puteți implementa o strategie de streaming live LinkedIn în afacerea dvs.
Organizarea de evenimente pe LinkedIn
Abilitatea de a crea și partaja evenimente online și offline pe LinkedIn a fost recent reintrodusă membrilor săi.
Permite crearea de pagini dedicate pentru orice eveniment, de la desfășurarea unui webinar până la o conferință de mai multe zile.
Evenimentele pot fi partajate ca postări pe LinkedIn. În acest moment, nu există o prioritizare specială a postărilor de evenimente față de alte tipuri de postări în fluxul de știri LinkedIn.
Evenimentele LinkedIn vă oferă posibilitatea de a cere informațiile de contact ale publicului, cum ar fi numele și prenumele + adresa de e-mail.
Dacă aveți acces la LinkedIn live, îl puteți conecta direct la unul dintre evenimentele dvs.
Dacă doriți să vedeți cum folosesc evenimentele LinkedIn pentru afacerea mea, consultați programul meu LinkedIn Accelerator astăzi.
Povești LinkedIn
(Actualizare: LinkedIn a retras LinkedIn Stories începând cu 30 septembrie 2021 și funcția nu mai există.)
Cea mai recentă încercare a LinkedIn de a oglindi rețelele de social media precum Instagram și Facebook este propria sa versiune a poveștilor.
LinkedIn vă permite să partajați fotografii și clipuri video scurte de până la 20 de secunde în combinație cu stickere, cum ar fi GIF-uri animate și mențiuni personale ale persoanelor și mărcilor. Poveștile dispar după 24 de ore.
În acest moment, LinkedIn a adăugat în sfârșit o funcție de glisare, care ar permite încorporarea de link-uri în poveștile tale. Dar puteți primi mesaje directe de la conexiuni, direct din interiorul poveștilor.
Adaug un modul complet nou și viitor despre cum să folosesc poveștile LinkedIn pentru a genera clienți potențiali pe LinkedIn în Programul meu de accelerare LinkedIn. Înscrieți-vă astăzi pentru a avea acces gratuit la această actualizare viitoare.
Optimizarea profilului dvs. LinkedIn
Unul dintre cele mai importante lucruri pe care le puteți face pentru a obține rezultate mai bune pe LinkedIn este să vă optimizați profilul LinkedIn.
Înainte, puteai scăpa cu un profil pe jumătate optimizat, din cauza cantității uriașe de trafic viral.
Acum, că cifrele au scăzut atât de mult, trebuie să faceți ca fiecare vizită să conteze.
- Obțineți o fotografie profesională cu capul
- optimizarea titlului LinkedIn
- încărcarea unei imagini de antet profesionale
- menținând fiecare secțiune la zi.
Pentru că profilul tău LinkedIn este atât de important, am dedicat un întreg modul în cadrul Programului meu LinkedIn Accelerator pentru optimizarea fiecărui aspect al acestuia.
Angajament de conținut de înaltă calitate pentru a vă extinde acoperirea pe LinkedIn
Astăzi aveți nevoie de un angajament mai mare și de calitate superioară.
Pentru a determina mai mulți oameni să interacționeze cu conținutul tău într-un mod semnificativ, trebuie să interacționezi și cu oamenii care comentează postările tale, astfel încât ei au șanse mai mari să vă vadă conținutul și în fluxul lor de știri.
Ceea ce funcționează bine sunt alianțele creatorilor de conținut între companii conexe, dar neconcurente, care împărtășesc obiective comune și audiențe similare.
Interacționând cu conținutul celuilalt, este posibil ca toată lumea să crească împreună.
Împărtășesc mai multe despre această abordare în programul meu LinkedIn Accelerator.
Implică-ți întreaga echipă
O abordare similară foarte eficientă este un program intern de advocacy a angajaților. Acest lucru funcționează cel mai bine pentru companiile mai mari, cu echipe uriașe de vânzări și marketing.
Interacționând cu actualizările paginii companiei și conținutul generat de utilizatori de la angajați, compania în ansamblu poate furniza implicarea inițială necesară pentru ca o postare să apară în fluxurile de știri ale mai multor oameni.
Acopăr detaliile din „Cum să-ți dezvolți Pagina de companie LinkedIn în 10 pași în 2022” și care sunt cele mai bune practici ale paginii LinkedIn.
Dacă doriți să aflați mai multe despre cum să configurați un program de susținere a angajaților pentru afacerea dvs., consultați Programul meu LinkedIn Accelerator. Am creat un modul întreg, dedicat doar pentru asta!
Etichetează-ți conexiunile LinkedIn pentru a le atrage atenția!
Dacă nu aveți acces la o rețea de distribuție de conținut elaborată, puteți pur și simplu eticheta persoane relevante în postarea dvs. sau în secțiunile de comentarii.
Ei vor primi o notificare, chiar dacă fluxul de știri nu le-ar fi arătat postarea dvs. la început.
Fii înțelept, folosește acest lucru cu moderație și numai dacă conținutul este relevant pentru oameni.
În caz contrar, s-ar putea să nu te urmărească sau chiar mai rău, s-ar putea deconecta de la tine - din cauza spam-ului tău.
În programul meu LinkedIn Accelerator, împărtășesc exact cum să fac acest lucru cu delicatețe pentru a-i entuziasma pe toată lumea.
Dialog real, conversații reale
În continuare, trebuie să revenim la elementele de bază.
Mai multe rețele + mai multe comunicații unu-la-unu.
Interacționarea cu alte persoane pe LinkedIn crește dramatic probabilitatea ca conținutul dvs. să apară în fluxul lor de știri.
Amintiți-vă de abordarea veșnic verde a marketingului și vânzării. Totul se rezumă la interacțiunile umane.
Trebuie să vorbești cu oamenii. Obțineți adresa lor de e-mail și informațiile de contact. Urmare. Luați-i la telefon sau întâlniți-i personal. Construiește o relație și încheie afacerea.
Construirea de relații reale pe LinkedIn este una dintre strategiile mele de temelie în Programul meu LinkedIn Accelerator. Asigurați-vă că îl verificați.
Construiți o pâlnie puternică de vânzări LinkedIn
De asemenea, este foarte important să aveți o pâlnie de vânzări LinkedIn adecvată dacă doriți să vă dezvoltați rapid afacerea pe LinkedIn.
Îmi place să creez secvențe educaționale pentru publicul meu ideal pentru a-l educa și pentru a elimina anumite convingeri care stau în calea cumpărării de la mine.
Acest lucru funcționează cel mai bine cu o combinație de marketing prin e-mail și conținut.
Pentru a colecta informațiile lor de contact, trebuie să creați o oportunitate atractivă sau un magnet pentru ei. Acesta poate fi o carte electronică, un studiu de caz, un webinar sau un calculator.
Vă arăt exact cum să faceți acest lucru în programul meu LinkedIn Accelerator.
De exemplu, cum să dezvolți o strategie de conținut care să atragă doar oamenii potriviți care doresc să cumpere de la tine cu ajutorul magnetului tău principal și cum să-și planifice călătoria utilizatorului.
Strategia supremă pentru succes cu acoperire organică pe LinkedIn în 2022
În rezumat, acoperirea organică pe LinkedIn a scăzut dramatic.
LinkedIn acordă prioritate reclamelor LinkedIn, promoțiilor interne, influențelor LinkedIn, conținutului echipei editoriale interne și a partenerilor de publicare.
Conținutul generat de utilizatori trebuie să lucreze mai mult pentru a obține aceeași acoperire.
Automatizarea LinkedIn și podurile de implicare nu funcționează.
Vestea bună este că poți obține în continuare rezultate incredibile cu marketingul de conținut pe LinkedIn dacă ești inteligent în acest sens.
Dacă doriți să aflați sistemul meu complet AZ despre cum să obțineți clienți de înaltă calitate pe LinkedIn în 2022, atunci alăturați-vă programului meu LinkedIn Accelerator astăzi.