Copertura organica di LinkedIn: cosa funziona nel 2022
Pubblicato: 2020-02-21La cronologia dei contenuti generati dagli utenti su LinkedIn
Prima del 2020, LinkedIn era un paradiso per chiunque capisse come creare contenuti interessanti e di qualità premium.
Durante questa età dell'oro, i creatori di contenuti sono stati in grado di generare milioni di visualizzazioni con i loro post su LinkedIn.
Tutto ciò è stato possibile grazie a un esperimento che LinkedIn aveva implementato su tutta la sua piattaforma...
Al tempo. LinkedIn ha notato un grosso problema. Le persone vedevano LinkedIn solo come un database di CV.
Invece di accedere quotidianamente al proprio account LinkedIn, utilizzavano quotidianamente altri social network come Facebook e Twitter per comunicare tra loro e condividere articoli e notizie.
Gli utenti hanno effettuato l'accesso e aggiornato il proprio account LinkedIn solo durante le transizioni di lavoro o per controllare la posta in arrivo quando i reclutatori hanno inviato loro messaggi.
Ciò ha avuto un impatto diretto sulle entrate di LinkedIn.
Un basso numero di utenti attivi mensili significava che LinkedIn poteva vendere solo una quantità limitata di LinkedIn Ads e abbonamenti LinkedIn Premium.
La soluzione?
Contenuti generati dagli utenti per convincere più persone ad accedere e interagire più frequentemente!
Tipi di contenuti organici su LinkedIn
link esterno
Agli albori di LinkedIn, l'unico tipo di contenuto disponibile era la condivisione di link esterni.
I primi pionieri si sono resi conto dell'enorme potenziale di questa funzione e hanno utilizzato LinkedIn come una delle loro principali fonti per generare traffico in entrata per i loro blog e articoli.
LinkedIn non si fermerebbe qui.
Condivisione di diapositive
Negli anni ha acquisito e sviluppato molte aziende e tecnologie diverse per potenziare la propria piattaforma e renderla più attraente per gli utenti.
Nel 2012 LinkedIn ha acquisito SlideShare, una piattaforma online che permetteva di condividere presentazioni PowerPoint e presentazioni online, e l'ha integrata nella piattaforma LinkedIn.
Con la crescita della concorrenza con altri social network, sempre più piattaforme di social media hanno tentato di mantenere i propri utenti sulla propria piattaforma introducendo sempre più tipi di contenuti nativi.
Articoli su LinkedIn (AKA. LinkedIn Pulse)
LinkedIn è saltato su questa tendenza con la creazione di articoli di LinkedIn.
Invece di allontanare le persone da LinkedIn per leggere un articolo sul sito Web di qualcun altro, i lettori ora possono leggere gli articoli su LinkedIn stesso.
All'inizio, gli articoli di LinkedIn erano limitati agli influencer di LinkedIn con il badge blu. Successivamente, LinkedIn ha distribuito gli articoli di LinkedIn a tutti.
Post di LinkedIn
Quello che mancava era un newsfeed paragonabile a Twitter o Facebook.
Tutto questo è cambiato con l'introduzione dei post di LinkedIn.
LinkedIn inizialmente si riferiva a questi tipi di contenuto come condivisioni o aggiornamenti di stato, ma alla fine si è accontentato dei post.
Sia i post di solo testo che quelli con foto di LinkedIn erano limitati a 1.300 caratteri di testo.
A differenza degli articoli, era impossibile utilizzare caratteri e stili diversi. Era solo puro testo.
I post fotografici erano essenzialmente un normale post di solo testo con una foto allegata.
Storie di LinkedIn
(Aggiornamento: LinkedIn ha ritirato le storie di LinkedIn dopo il 30 settembre 2021 e questa funzione non esiste più oggi.)
Di recente, LinkedIn ha introdotto LinkedIn Stories nel suo mix di contenuti. Brevi video verticali della durata massima di 20 secondi o fotografie con o senza sovrapposizioni di testo e adesivi sono stati un'aggiunta gradita alla piattaforma LinkedIn.
L'algoritmo di LinkedIn cambia
Per molto tempo, questi post di LinkedIn non hanno avuto un'enorme portata. I contenuti di solito venivano visti solo da connessioni di primo livello e raramente diventavano virali.
La situazione è cambiata nel 2017, con l'introduzione di un nuovo algoritmo di feed di notizie di LinkedIn che ha tentato di mostrare ai lettori contenuti più pertinenti e interessanti nel loro feed di notizie in base a interessi e preferenze.
Sono stato uno dei primi ad adottare e ho imparato rapidamente come utilizzare il nuovo algoritmo di newsfeed per generare lead su LinkedIn con il content marketing.
Il mio post più grande ha generato oltre 3,5 milioni di visualizzazioni, ho avuto diversi post con oltre 500.000 visualizzazioni, molti con oltre 100.000 visualizzazioni e quasi tutti i post hanno avuto un minimo di 10.000 a 50.000 visualizzazioni.
Era l'età d'oro della portata organica su LinkedIn.
Col passare del tempo e LinkedIn ha introdotto sempre più formati di contenuto nativi. Prima i post sui video, poi i post sui documenti, quindi il live streaming.
Ogni volta che modificavano l'algoritmo del feed di notizie per dare al nuovo tipo di contenuto interessante un vantaggio enorme e ingiusto quando si trattava di impressioni del feed di notizie.
Con l'introduzione dei post video, i post di testo sono stati declassati e hanno perso un numero enorme di impressioni. Se volevi avere successo dovevi cavalcare l'onda e passare dal testo ai video.
Tutto questo è cambiato alla fine del 2019, all'inizio del 2020. Se vuoi saperne di più sulle modifiche precedenti all'algoritmo, consulta il mio altro articolo: Spiegazione delle modifiche all'algoritmo di LinkedIn.
Oggi, la portata organica su LinkedIn è molto più equilibrata ed è più difficile diventare virali su LinkedIn.
Se hai bisogno di una dose di ispirazione per i contenuti per attirare i tuoi clienti ideali su LinkedIn, dai un'occhiata al mio articolo: Le migliori idee per i contenuti per LinkedIn.
In che modo LinkedIn ha limitato la copertura organica?
La portata organica di tutti i contenuti generati dagli utenti su LinkedIn è stata drasticamente ridotta a favore di altri tipi di contenuti.
Riassegnazione delle priorità ai tipi di contenuto
A livello tecnico, LinkedIn ha raggiunto questo obiettivo riassegnando la priorità a diversi tipi di contenuto come gli annunci LinkedIn all'interno del proprio feed di notizie.
Oggi non c'è alcun favoritismo evidente quando si tratta di tipi di contenuto come solo testo, foto, video o documenti. Tutti sono stati declassati a livello globale e ora sono molto meno efficaci.
Soglie di coinvolgimento più elevate
All'inizio potresti scrivere un post e, se uno dei tuoi contatti o follower lo desidera (il tuo 1 ° livello), verrà mostrato a tutti i suoi collegamenti e follower (il tuo 2 ° livello).
Se una connessione o un follower di una connessione di 2 ° livello interagisse con il post, verrebbe mostrato anche a tutte le sue connessioni e follower (il tuo 3 ° livello).
Al giorno d'oggi, i tuoi contenuti saranno quasi sempre visti solo dalle tue connessioni di primo livello e dai follower diretti.
Requisiti di qualità del coinvolgimento
Ora hai bisogno di molti più Mi piace, reazioni, commenti e condivisioni affinché si diffonda.
È ancora possibile diventare virali su LinkedIn, ma è necessario molto più coinvolgimento per realizzarlo.
Hai anche bisogno di un livello più elevato di qualità del coinvolgimento, come commenti più lunghi e approfonditi, commenti sulle catene di commenti e thread di sottocommenti. Oltre a condivisioni con descrizioni.
Parlo di più su come raggiungere questo alto livello di qualità del coinvolgimento nel mio programma LinkedIn Accelerator.
Innesco della velocità di innesto
Anche la velocità di innesto è più importante.
Se non ottieni un coinvolgimento iniziale per il tuo post abbastanza velocemente, i tuoi contenuti non si diffonderanno.
Questo non ha nulla a che fare con la qualità dei tuoi contenuti e più con il tempo di pubblicazione, più un po' di fortuna che il tuo post sia stato mostrato alle persone giuste in questo breve lasso di tempo.
Processo di revisione manuale dei contenuti
Vale anche la pena notare che solo i tuoi contenuti possono crescere fino a un certo numero di visualizzazioni non divulgate. Successivamente, verrà sospeso dall'algoritmo del feed di notizie di LinkedIn per la revisione manuale dei contenuti da parte di un editore di LinkedIn.
Solo se il tuo post è in linea con le linee guida sui contenuti interne di LinkedIn, potrà crescere ulteriormente o addirittura diventare virale.
In caso contrario, la sua copertura organica morirà lentamente dopo la revisione. L'intero processo non è trasparente e non sappiamo quasi nulla delle linee guida sui contenuti interni di LinkedIn.
Tutto quello che sappiamo è che è diventato molto più severo.
Priorità degli influencer LinkedIn blue-badge
Oltre a tutti questi cambiamenti, LinkedIn rende molto più difficile la crescita dei creatori di contenuti.
Innanzitutto, hanno rimosso il conteggio dei follower dai post, quindi hanno rimosso il pulsante Segui da tutti, ad eccezione degli influencer ufficiali di LinkedIn.
Oggi, un lettore interessato deve cliccare sul profilo di qualcuno e seguirlo. Ciò riduce la crescita di tutti in termini di follower sull'intera piattaforma LinkedIn.
Perché LinkedIn sta facendo questo?
Diminuzione delle entrate pubblicitarie di LinkedIn
LinkedIn si è reso conto che molte aziende non erano più disposte a pagare per costosi annunci LinkedIn.
Perché... Perché dovrebbero, se tutti potessero ottenere milioni di visualizzazioni organiche completamente gratuitamente?
Questo è stato un grosso problema per LinkedIn.
Nel 2016, gli annunci hanno rappresentato il 18% delle entrate totali di LinkedIn. Meno annunci significavano meno entrate per LinkedIn, quindi hanno girato indietro.
Crescente popolarità tra i creatori di contenuti
Un altro motivo è che, poiché sempre più creatori di contenuti si sono uniti al clamore di LinkedIn e hanno sfruttato l'incredibile portata organica.
Il risultato?
La qualità complessiva dei contenuti è diminuita e gli utenti di LinkedIn hanno iniziato a lamentarsi.
Ciò rappresentava un enorme rischio per LinkedIn.
Se LinkedIn non potesse intrattenere i propri membri, accederebbero a LinkedIn meno spesso.
E di conseguenza, le entrate pubblicitarie e gli abbonamenti Premium sarebbero nuovamente diminuiti.
Preferenze relative al tipo di contenuto del pubblico
LinkedIn ha anche notato che alcuni dei nuovi formati di contenuto non sono stati ben accolti dalla maggior parte degli utenti di LinkedIn, come lo sono stati su altre piattaforme.
Questo è particolarmente vero per i video di LinkedIn che occupavano enormi quantità di spazio disponibile sullo schermo.
Come stanno affrontando le persone? (Non consigliato!)
Alcune persone rompono la testa sotto la sabbia e fanno finta che non stia succedendo. Altri sentono che qualcosa sta cambiando, ma non sanno cosa fare al riguardo.
Entrambi spesso si rassegnano al loro destino e continuano con le stesse vecchie strategie che hanno funzionato in passato, solo con meno risultati.
Passando agli strumenti di automazione di LinkedIn
Come in tutte le cose della vita, ci sono sempre nuove tendenze e opportunità che spuntano a destra ea manca lungo la strada.
Una delle strategie di coping più popolari (e più pericolose!) in circolazione da un po' di tempo si chiama automazione di LinkedIn.
Hanno smesso del tutto di concentrarsi sul marketing dei contenuti su LinkedIn e si sono invece concentrati sulla messaggistica di massa a risposta diretta su LinkedIn.
Usano strumenti software speciali per automatizzare le loro routine LinkedIn:
- Visita i profili LinkedIn e scarica le loro informazioni di contatto.
- Seguono con richieste di connessione automatizzate e messaggi di invito.
- Se qualcuno accetta il suo invito, riceve una cascata di messaggi di follow-up automatici se qualcuno non risponde.
Questo approccio non funziona!
In effetti è molto pericoloso e può far bandire il tuo account a vita!
Oltre al rischio per il tuo account (vedi screenshot qui sotto che è stato condiviso con me), l'automazione di LinkedIn ha generalmente una percentuale di successo molto bassa.
La mancanza di personalizzazione si traduce in tassi di risposta minimi o nulli da potenziali lead.
Di conseguenza, stai bruciando relazioni con persone che sarebbero diventate clienti e stai perdendo molto tempo a parlare con persone che non sono state adeguatamente qualificate.
Pod di coinvolgimento di LinkedIn
Altri hanno iniziato a concentrarsi sui requisiti di soglia del tasso di coinvolgimento più elevati.
La loro soluzione?
Gonfiando artificialmente il tasso di coinvolgimento dei nuovi post apprezzando il contenuto dell'altro.
Questo approccio è comunemente noto come pod di coinvolgimento di LinkedIn.
I pod di coinvolgimento di LinkedIn sono generalmente organizzati in piccoli gruppi da 5 a 50 persone.
Usano spesso strumenti come la chat di gruppo di LinkedIn, Facebook Messenger, i gruppi di Telegram, i gruppi di Facebook o i canali Slack per coordinare il coinvolgimento reciproco dei post sotto forma di Mi piace e commenti.
Automazione del pod di coinvolgimento
Più recentemente c'è un afflusso di strumenti automatizzati per i pod di coinvolgimento di LinkedIn.
I membri devono installare uno strumento speciale, che interagisce automaticamente con il contenuto degli altri membri non appena viene pubblicato.
Non commettere errori, questo mette a rischio il tuo account!
Soprattutto quando utilizzi strumenti di automazione non autorizzati.
Dilemma di bassa qualità delle capsule di fidanzamento
I pod di coinvolgimento di LinkedIn sono problematici anche per un altro motivo.
Pensaci in questo modo:
Se il contenuto di qualcuno non è abbastanza buono da creare un coinvolgimento organico da solo, ma poi ha ricevuto un'enorme quantità di coinvolgimento da un contenitore di coinvolgimento...
Cosa accadrà dopo?
Questo crea, quello che mi piace chiamare, una bolla del baccello di fidanzamento.
Tutte le persone all'interno di questa bolla (= i membri del contenitore di coinvolgimento) vedranno il contenuto dell'altro. Ma tutti fuori non lo faranno!
Il contenuto del contenitore di coinvolgimento raramente viaggia oltre i limiti del contenitore di coinvolgimento stesso.
Ancora peggio, l'algoritmo del feed di notizie di LinkedIn imparerà che i tuoi contenuti sembrano essere rilevanti solo per gli altri membri all'interno del pod e raramente li mostrerà ad altre persone nella tua rete.
Questo vanifica lo scopo previsto del pod e lo rende più o meno inutile.
Rischio di reputazione derivante dall'adesione ai pod di coinvolgimento di LinkedIn
I pod di coinvolgimento spesso rappresentano un enorme rischio per la reputazione dei singoli membri.
Tutti i membri sono tenuti a impegnarsi favorevolmente con i contenuti degli altri.
Ciò significa che i membri potrebbero essere costretti a sostenere concorrenti di bassa qualità, opinioni marginali e raccomandazioni che sono completamente sbagliate e forse anche dannose per la propria reputazione.
Dovresti rinunciare a LinkedIn?
Adesso lo so. Tutto questo suona molto male! I vecchi metodi non funzionano. I meccanismi di coping come l'automazione di LinkedIn e i pod di coinvolgimento non funzionano...
E allora?
Dovresti rinunciare a LinkedIn?
Assolutamente no!
MA...
Devi adattare la tua strategia LinkedIn!
Con la recente introduzione della LinkedIn Creator Mode, LinkedIn sta annullando molte delle modifiche che hanno reso difficile per i creatori di contenuti. Aspettati di vedere la seconda rinascita quando di contenuti di qualità su LinkedIn.
Se vuoi prendere una scorciatoia e imparare come attirare clienti di alta qualità su LinkedIn nel 2022 oggi, dai un'occhiata al mio programma di accelerazione LinkedIn, dove ti insegno il mio sistema completo di attrazione dei clienti AZ LinkedIn.
Priorità dell'algoritmo del feed di notizie di LinkedIn 2022
Ora potresti chiederti, come è possibile? Il mio feed di notizie non sembra vuoto! Dove sono finiti i milioni di visualizzazioni?
Felice che me lo chiedi, lascia che ti spieghi...
Il tuo feed di notizie non è vuoto perché LinkedIn sta spingendo diversi tipi di contenuti a tutti.
Sulla base dei contenuti che LinkedIn sta promuovendo nel loro feed di notizie, abbiamo un'idea chiara della loro strategia attuale nel 2022.
Nel complesso, LinkedIn dà la priorità ai contenuti di qualità generati dagli utenti, ad esempio da professionisti, come giornalisti, editori e individui di alto profilo attraverso il programma di influenza di LinkedIn.
Invece di avere membri LinkedIn, con livelli di abilità non verificati, che si insegnano a vicenda attraverso i post, LinkedIn preferisce spingere i propri corsi professionali tramite LinkedIn imparando da istruttori LinkedIn Learning certificati.
Vogliono anche convincere più persone a iscriversi agli abbonamenti Premium e li stanno promuovendo pesantemente.
Sembra che LinkedIn cerchi sottilmente di motivare i suoi membri a tornare alle basi delle interazioni uno-a-uno tramite chat e messaggi.
I contenuti generati dagli utenti apparentemente svolgono solo il ruolo di assistente e si concentrano maggiormente sulle persone che conosci davvero. I tuoi compagni di squadra, connessioni di primo livello e follower diretti.
Contenuti editoriali professionali
Oltre a contenuti editoriali curati, vediamo anche picchi di editori tradizionali come Forbes, National Geographic e The Economist.
Queste pubblicazioni registrano un'enorme quantità di visualizzazioni e coinvolgimento con i loro contenuti, nonostante condividano tecnicamente collegamenti esterni.
Una teoria per spiegare questi fenomeni è che LinkedIn potrebbe avere collaborazioni editoriali segrete con le singole testate giornalistiche. In cambio del pagamento, LinkedIn potrebbe garantire una certa quantità di visualizzazioni e clic.
Un'altra teoria è che LinkedIn potrebbe aver inserito nella whitelist alcuni domini affidabili di testate giornalistiche senza compenso. Ciò fornirebbe eventuali collegamenti esterni a siti Web come Forbes ulteriori impressioni di feed di notizie su altri domini sconosciuti.
Naturalmente, è del tutto possibile che tutto questo possa essere solo una grande coincidenza.
Contenuti editoriali interni
Vediamo anche molti più contenuti interni dalla redazione di LinkedIn su eventi e notizie di attualità. LinkedIn ha un'intera divisione di editori di LinkedIn che seguono le notizie in tutto il mondo.
Ogni volta che accade qualcosa di interessante e significativo nel mondo, creeranno argomenti di attualità e quindi condivideranno una piccola selezione di contenuti generati dagli utenti selezionati personalmente su questo argomento.
Quei post selezionati ottengono un enorme impulso e vengono condivisi con più membri sulla piattaforma.
Annunci LinkedIn
Potresti aver notato che molti più annunci di LinkedIn vengono visualizzati ovunque.
LinkedIn sta seguendo le orme di Facebook e cerca di convincere le aziende a pagare, per mostrarsi nel feed delle notizie dei membri di LinkedIn.
Promozione prodotti LinkedIn
Successivamente, abbiamo promozioni interne di LinkedIn.
Attualmente stanno spingendo due prodotti LinkedIn: abbonamenti LinkedIn Premium e LinkedIn Learning, inclusi i corsi individuali.
Contenuti di noti influencer LinkedIn con badge blu
Quando LinkedIn si è reso conto che la qualità complessiva dei contenuti generati dagli utenti è diminuita, ha deciso di concentrarsi nuovamente sulle persone di cui potevano "fidarsi".
Influencer tradizionali di LinkedIn con badge blu, come Bill Gates o Jeff Weiner.
Contenuto generato dall'utente
E infine, torniamo ai contenuti generati dagli utenti.
Puoi ancora diventare virale su LinkedIn? Sì!
Ma non è più possibile "garantire" che un determinato post diventi virale.
Puoi comunque vincere alla grande con il content marketing su LinkedIn!
Abbastanza facilmente in realtà...
Se capisci come creare contenuti incentrati sul laser su LinkedIn per il tuo pubblico ideale, è ottimizzato per un coinvolgimento di qualità e per convertire gli spettatori in clienti.
Il successo con questo metodo richiede un alto grado di sofisticatezza. La mediocrazia non ti porterà da nessuna parte.
Ma prima di iniziare a lamentarti, considera questo:
Se fosse troppo facile, lo farebbero tutti!
Quindi, investendo il tuo tempo e le tue energie nel padroneggiare questa abilità, crei un vantaggio competitivo che i tuoi concorrenti non possono copiare!
Cosa sta funzionando su LinkedIn nel 2022?
Condivisione di link esterni
I collegamenti esterni hanno sempre avuto una delle priorità più basse tra tutti i tipi di contenuto su LinkedIn.
LinkedIn ha imparato da altre piattaforme come Facebook e Twitter.
LinkedIn ha iniziato a punire gli utenti per la condivisione di contenuti esterni in modo che gli spettatori rimanessero sulla propria piattaforma più a lungo.
Ciò ha comportato più impressioni degli annunci e un aumento delle entrate complessive.
Se la tua azienda si basa su collegamenti esterni per scopi di generazione di lead, dai un'occhiata al mio LinkedIn Accelerator Program, dove condivido alcuni interessanti hack di contenuti su come allontanare le persone da LinkedIn senza penalizzare la tua portata organica.
Pubblicazione di articoli su LinkedIn
Gli articoli di LinkedIn sono rapidamente caduti in disgrazia tra i creatori di contenuti. Il problema?
Gli scrittori non avevano alcun controllo sul loro contenuto. Non potevano installare alcuno script di monitoraggio, non potevano incorporare moduli di generazione di lead, ecc.
Così gli scrittori hanno iniziato a creare articoli gateway. Condividerebbero forse il primo 10% del loro articolo come articolo di LinkedIn e quindi si collegherebbero all'articolo completo sul proprio sito Web.
Quando LinkedIn se ne è reso conto, hanno iniziato a declassare gli articoli e non hanno più investito nello sviluppo della loro piattaforma di pubblicazione.
Gli articoli hanno la seconda copertura organica più bassa su LinkedIn dopo i collegamenti esterni.
Eppure, hanno ancora i loro usi!
Se vuoi sapere come utilizzo gli articoli di LinkedIn per attirare lead di alta qualità su LinkedIn, unisciti al mio programma di accelerazione di LinkedIn e accedi ai miei hack di articoli di LinkedIn!
Creazione di newsletter LinkedIn
Le newsletter di LinkedIn sono un componente aggiuntivo recente degli articoli di LinkedIn. I membri possono iscriversi alle newsletter per ricevere notifiche e-mail quando un autore pubblica un nuovo articolo su LinkedIn. Questo programma è ancora in versione beta e solo su invito.
Gli articoli di LinkedIn e le newsletter di LinkedIn sembrano identici. L'unica differenza è che le newsletter di LinkedIn contengono un'intestazione aggiuntiva in alto, sopra il titolo dell'articolo con un pulsante Iscriviti.
Alcune persone hanno ottenuto ottimi risultati, in particolare con articoli su LinkedIn regolari e incentrati sulle notizie del settore.
Condivisione di post di testo e foto di LinkedIn nativi
I post di testo sono stati il primo tipo di contenuto nativo a cui è stata data la massima priorità dall'algoritmo del feed di notizie di LinkedIn. Ha costretto i creatori di contenuti a scrivere mini-storie avvincenti entro 1.300 caratteri di spazio.
I post di foto avevano una priorità più bassa poiché la maggior parte dei creatori di contenuti li abusava per foto e meme di gatti di bassa qualità senza alcuna originalità.
Insieme ai post video, costituiscono la spina dorsale del tipo di contenuto nativo più popolare di LinkedIn.
Se riesci a padroneggiare il coinvolgimento del tuo pubblico ideale, i post di LinkedIn saranno il tuo nuovo migliore amico.
Nel mio programma LinkedIn Accelerator, condivido come sviluppare una strategia di contenuti LinkedIn incentrata sul laser che sfrutti i post di testo e foto.
Registrazione di video LinkedIn nativi
Il marketing video e video è stata una parola d'ordine enorme nel 2019. Tutti parlavano di come video e contenuti visivi avrebbero preso il sopravvento come mezzo numero 1 per il marketing B2B.
LinkedIn aveva piani enormi con i video e ha spinto in modo aggressivo questo nuovo tipo di contenuto a tutti. A quel tempo era abbastanza facile generare ovunque tra 10.000 e 100.000 visualizzazioni.
Man mano che sempre più creatori di contenuti hanno invaso la piattaforma e hanno iniziato a trarne vantaggio, la qualità media del video è diminuita drasticamente e le persone hanno iniziato a lamentarsi. Ecco perché LinkedIn ha deciso di togliere la priorità ai contenuti video.
Oggi, i video hanno una portata organica paragonabile ai post di testo e foto.
I video tendono ad attirare un pubblico molto diverso rispetto ai post di testo e foto. Ecco perché includo i video nella mia strategia di mix di contenuti di LinkedIn.
Puoi scoprire come sviluppare il mix di contenuti perfetto per te e la tua attività nel mio programma di accelerazione di LinkedIn.
Caricamento di documenti LinkedIn
Poco dopo i video, un nuovo formato di contenuto è diventato il nuovo preferito dell'algoritmo del feed di notizie di LinkedIn. Documenti.
LinkedIn ha reso possibile condividere presentazioni PowerPoint, documenti Word e PDF tra altri tipi di contenuto in modo nativo nel suo feed di notizie senza la necessità di utilizzare una piattaforma come SlideShare.
I documenti hanno un potenziale infinito e ci sono molti modi interessanti per utilizzarli per generare clienti di alto profilo per la tua attività.
Un post del documento è anche noto come post del carosello. Puoi apprendere le nozioni di base su come creare post Carousel LinkedIn in Canva qui.
Se vuoi sapere come creare un fantastico lead magnet per documenti LinkedIn per la tua azienda, allora unisciti al mio programma LinkedIn Accelerator e scoprilo!
Diretta streaming su LinkedIn
Uno dei più recenti tipi di contenuti di LinkedIn è lo streaming live. Questa funzione è ancora in versione beta e disponibile solo su applicazione.
Se ti senti a tuo agio nel registrare video di LinkedIn, ti divertirai con LinkedIn dal vivo.
Soprattutto ora che l'apprendimento a distanza e gli eventi virtuali stanno diventando sempre più popolari, LinkedIn live è uno degli strumenti più potenti a tua disposizione.
Dai un'occhiata al mio programma LinkedIn Accelerator per ulteriori idee su come implementare una strategia di live streaming LinkedIn nella tua azienda.
Organizzare eventi su LinkedIn
La possibilità di creare e condividere eventi online e offline su LinkedIn è stata recentemente reintrodotta ai suoi membri.
Consente di creare pagine di eventi dedicate per qualsiasi evento, dall'esecuzione di un webinar a una conferenza di più giorni.
Gli eventi possono essere condivisi come post su LinkedIn. Al momento non esiste una priorità speciale dei post degli eventi rispetto ad altri tipi di post nel feed di notizie di LinkedIn.
Gli eventi LinkedIn ti danno la possibilità di chiedere le informazioni di contatto del tuo pubblico come nome e cognome + il loro indirizzo email.
Se hai accesso a LinkedIn live, puoi collegarlo direttamente a uno dei tuoi eventi.
Se vuoi vedere come utilizzo gli eventi LinkedIn per la mia attività, dai un'occhiata al mio programma di accelerazione LinkedIn oggi.
Storie di LinkedIn
(Aggiornamento: LinkedIn ha ritirato le storie di LinkedIn dal 30 settembre 2021 in poi e la funzione non esiste più.)
L'ultimo tentativo di LinkedIn di rispecchiare i social network come Instagram e Facebook è la sua versione delle storie.
LinkedIn ti consente di condividere foto e brevi clip video fino a 20 secondi in combinazione con adesivi come GIF animate e menzioni personali di persone e marchi. Le storie scompaiono dopo 24 ore.
In questo momento, LinkedIn ha finalmente aggiunto una funzione di scorrimento verso l'alto, che consentirebbe di incorporare collegamenti all'interno delle tue storie. Ma puoi ricevere messaggi diretti dalle connessioni, direttamente dalle storie.
Sto aggiungendo un modulo completamente nuovo e imminente su come utilizzare le storie di LinkedIn per generare lead su LinkedIn al mio programma LinkedIn Accelerator. Iscriviti oggi per accedere gratuitamente a questo futuro aggiornamento.
Ottimizzazione del tuo profilo LinkedIn
Una delle cose più importanti che puoi fare per ottenere risultati migliori su LinkedIn è ottimizzare il tuo profilo LinkedIn.
Prima potevi farla franca con un profilo semi-ottimizzato, a causa dell'enorme quantità di traffico virale.
Ora, che i numeri sono così bassi, devi fare in modo che ogni visita conti.
- Ottieni una foto professionale in primo piano
- ottimizzare il titolo di LinkedIn
- caricamento di un'immagine di intestazione professionale
- mantenendo ogni sezione aggiornata.
Poiché il tuo profilo LinkedIn è così importante, ho dedicato un intero modulo all'interno del mio programma LinkedIn Accelerator per ottimizzare ogni suo aspetto.
Coinvolgimento dei contenuti di alta qualità per espandere la tua portata su LinkedIn
Oggi hai bisogno di un coinvolgimento maggiore e di qualità superiore.
Per convincere più persone a interagire con i tuoi contenuti in modo significativo, devi interagire anche con le persone che commentano i tuoi post, quindi è più probabile che vedano i tuoi contenuti anche nel loro feed di notizie.
Ciò che funziona bene sono le alleanze di creatori di contenuti tra aziende correlate, ma non concorrenti, che condividono obiettivi comuni e un pubblico simile.
Interagendo con i contenuti degli altri è possibile che tutti crescano insieme.
Condivido di più su questo approccio nel mio LinkedIn Accelerator Program.
Coinvolgi tutto il tuo team
Un approccio molto efficace simile è un programma di difesa dei dipendenti interno. Questo funziona meglio per le aziende più grandi con enormi team di vendita e marketing.
Interagendo con gli aggiornamenti delle pagine aziendali e i contenuti generati dagli utenti dai dipendenti, l'azienda nel suo insieme può fornire il coinvolgimento iniziale necessario affinché un post venga visualizzato nei feed di notizie di più persone.
Tratto i dettagli nel mio "Come far crescere la tua pagina aziendale LinkedIn in 10 passaggi nel 2022" e quali sono le best practice della pagina LinkedIn.
Se vuoi saperne di più su come impostare un programma di advocacy per i dipendenti per la tua azienda, dai un'occhiata al mio programma LinkedIn Accelerator. Ho creato un intero modulo dedicato proprio per questo!
Tagga le tue connessioni LinkedIn per attirare la loro attenzione!
Se non hai accesso a un'elaborata rete di distribuzione di contenuti, puoi semplicemente taggare le persone rilevanti nel tuo post o nelle sezioni dei commenti.
Riceveranno una notifica, anche se il feed di notizie non avrebbe mostrato loro il tuo post all'inizio.
Sii saggio, usalo con parsimonia e solo se il contenuto è rilevante per le persone.
Altrimenti, potrebbero smettere di seguirti o, peggio ancora, disconnettersi con te, a causa del tuo spamming.
Nel mio LinkedIn Accelerator Program, condivido esattamente come farlo in modo delicato per entusiasmare tutti.
Veri dialoghi, vere conversazioni
Successivamente, dobbiamo tornare alle origini.
Più networking + più comunicazioni one-to-one.
L'interazione con altre persone su LinkedIn aumenta notevolmente la probabilità che i tuoi contenuti vengano visualizzati nel loro feed di notizie.
Ricorda a te stesso l'approccio evergreen al marketing e alla vendita. Tutto si riduce alle interazioni umane.
Devi parlare con le persone. Ottieni il loro indirizzo e-mail e le informazioni di contatto. Azione supplementare. Ricevili al telefono o incontrali di persona. Costruisci una relazione e chiudi l'affare.
Costruire relazioni reali su LinkedIn è una delle mie strategie fondamentali nel mio programma LinkedIn Accelerator. Assicurati di controllarlo.
Crea un potente funnel di vendita di LinkedIn
È anche molto importante che tu abbia una canalizzazione di vendita di LinkedIn adeguata se vuoi far crescere velocemente la tua attività su LinkedIn.
Amo creare sequenze educative per il mio pubblico ideale per educarlo e mettere fuori combattimento convinzioni specifiche che si frappongono al mio acquisto.
Funziona meglio con una combinazione di contenuti e marketing tramite e-mail.
Per raccogliere le loro informazioni di contatto devi creare un'opportunità interessante o un magnete guida per loro. Può essere un ebook, un case study, un webinar o una calcolatrice.
Ti mostro esattamente come farlo nel mio programma LinkedIn Accelerator.
Ad esempio, come sviluppare una strategia di contenuto eccezionale per attirare solo le persone giuste che vogliono acquistare da te con il tuo magnete guida e come tracciare il percorso dell'utente.
La strategia definitiva per il successo con una copertura organica su LinkedIn nel 2022
In sintesi, la copertura organica su LinkedIn è drasticamente diminuita.
LinkedIn sta dando priorità agli annunci LinkedIn, alle promozioni interne, agli influencer di LinkedIn, ai contenuti del proprio team editoriale interno e ai partner editoriali.
I contenuti generati dagli utenti devono lavorare di più per ottenere la stessa portata.
I pod di automazione e coinvolgimento di LinkedIn non funzionano.
La buona notizia è che puoi ancora ottenere risultati incredibili con il content marketing su LinkedIn se sei intelligente al riguardo.
Se vuoi imparare il mio sistema AZ completo su come ottenere clienti di alta qualità su LinkedIn nel 2022, allora unisciti al mio programma LinkedIn Accelerator oggi.