LinkedIn Organische Reichweite – Was 2022 funktioniert
Veröffentlicht: 2020-02-21Die Geschichte von nutzergenerierten Inhalten auf LinkedIn
Vor 2020 war LinkedIn ein Paradies für alle, die es verstanden, interessante Inhalte in Premiumqualität zu erstellen.
In diesem goldenen Zeitalter konnten die Ersteller von Inhalten mit ihren LinkedIn-Beiträgen Millionen von Aufrufen generieren.
All dies war möglich dank eines Experiments, das LinkedIn auf seiner gesamten Plattform ausgerollt hatte...
Damals. LinkedIn hat ein großes Problem festgestellt. Die Leute sahen LinkedIn nur als Lebenslaufdatenbank.
Anstatt sich täglich in ihr LinkedIn-Konto einzuloggen, nutzten sie täglich andere soziale Netzwerke wie Facebook und Twitter, um miteinander zu kommunizieren und Artikel und Neuigkeiten auszutauschen.
Benutzer haben nur während Jobwechseln auf ihr LinkedIn-Konto zugegriffen und es aktualisiert oder um ihren Posteingang zu überprüfen, wenn Personalvermittler ihnen Nachrichten gesendet haben.
Dies wirkte sich direkt auf den Umsatz von LinkedIn aus.
Eine geringe Anzahl monatlich aktiver Nutzer führte dazu, dass LinkedIn nur eine begrenzte Anzahl von LinkedIn Ads und LinkedIn Premium-Abonnements verkaufen konnte.
Die Lösung?
Benutzergenerierte Inhalte, um mehr Menschen dazu zu bringen, sich häufiger anzumelden und sich zu engagieren!
Arten von organischen Inhalten auf LinkedIn
Externe Links
In den frühen Tagen von LinkedIn war das Teilen externer Links der einzige verfügbare Inhaltstyp.
Frühe Pioniere erkannten das enorme Potenzial dieser Funktion und nutzten LinkedIn als eine ihrer Top-Quellen, um eingehenden Traffic für ihre Blogs und Artikel zu generieren.
LinkedIn würde hier nicht aufhören.
Slideshare
Im Laufe der Jahre hat es viele verschiedene Unternehmen und Technologien erworben und entwickelt, um die eigene Plattform zu verbessern und für die Benutzer attraktiver zu machen.
Im Jahr 2012 erwarb LinkedIn SlideShare, eine Online-Plattform, die es ermöglichte, PowerPoint-Präsentationen und Diashows online zu teilen, und integrierte sie in die LinkedIn-Plattform.
Als der Wettbewerb mit anderen Social-Media-Netzwerken zunahm, versuchten immer mehr Social-Media-Plattformen, ihre Benutzer auf ihrer eigenen Plattform zu halten, indem sie immer mehr native Inhaltstypen einführten.
LinkedIn-Artikel (AKA. LinkedIn-Puls)
LinkedIn ist mit der Erstellung von LinkedIn-Artikeln auf diesen Trend aufgesprungen.
Anstatt Leute von LinkedIn wegzuschicken, um einen Artikel auf der Website eines anderen zu lesen, konnten die Leser jetzt Artikel auf LinkedIn selbst lesen.
Zu Beginn waren LinkedIn-Artikel auf LinkedIn-Influencer mit dem blauen Abzeichen beschränkt. Später führte LinkedIn LinkedIn-Artikel für alle ein.
LinkedIn-Beiträge
Was fehlte, war ein Newsfeed vergleichbar mit Twitter oder Facebook.
Dies alles änderte sich mit der Einführung von LinkedIn-Beiträgen.
LinkedIn bezeichnete diese Inhaltstypen zunächst als Shares oder Status-Updates, entschied sich aber am Ende für Posts.
Sowohl reine Text- als auch Fotobeiträge auf LinkedIn waren auf 1.300 Textzeichen beschränkt.
Im Gegensatz zu Artikeln war es nicht möglich, verschiedene Schriftarten und Stile zu verwenden. Es war nur reiner Text.
Fotoposts waren im Wesentlichen normale Textposts mit einem angehängten Foto.
LinkedIn-Geschichten
(Aktualisierung: LinkedIn hat LinkedIn Stories nach dem 30. September 2021 eingestellt und diese Funktion existiert heute nicht mehr.)
Kürzlich hat LinkedIn LinkedIn Stories in seinen Content-Mix aufgenommen. Kurze vertikale Videos mit einer Länge von bis zu 20 Sekunden oder Fotos mit oder ohne Textüberlagerungen und Aufklebern waren eine willkommene Ergänzung der LinkedIn-Plattform.
LinkedIn-Algorithmus ändert sich
Lange Zeit hatten diese LinkedIn-Posts keine große Reichweite. Inhalte wurden normalerweise nur von First-Level-Verbindungen gesehen und gingen selten viral.
Dies änderte sich 2017 mit der Einführung eines neuen LinkedIn-Newsfeed-Algorithmus, der versuchte, den Lesern basierend auf Interessen und Vorlieben relevantere und interessantere Inhalte in ihrem Newsfeed anzuzeigen.
Ich war einer der Early Adopters und lernte schnell, wie man den neuen Newsfeed-Algorithmus nutzt, um mit Content Marketing Leads auf LinkedIn zu generieren.
Mein größter Beitrag generierte über 3,5 Millionen Aufrufe, ich hatte mehrere Beiträge mit über 500.000 Aufrufen, viele mit über 100.000 Aufrufen und fast alle Beiträge hatten mindestens 10.000 bis 50.000 Aufrufe.
Es war das goldene Zeitalter der organischen Reichweite auf LinkedIn.
Im Laufe der Zeit führte LinkedIn immer mehr native Inhaltsformate ein. Erst Videobeiträge, dann Dokumentbeiträge, dann Live-Streaming.
Jedes Mal haben sie ihren Newsfeed-Algorithmus optimiert, um dem coolen neuen Inhaltstyp einen massiven, unfairen Vorteil zu verschaffen, wenn es um Newsfeed-Impressionen ging.
Mit der Einführung von Video-Posts wurden Text-Posts heruntergestuft und verloren eine große Anzahl von Impressionen. Wer erfolgreich sein wollte, musste auf der Welle reiten und von Text zu Video wechseln.
Dies alles änderte sich Ende 2019, Anfang 2020. Wenn Sie mehr über die früheren Algorithmusänderungen erfahren möchten, lesen Sie meinen anderen Artikel: LinkedIn Algorithmusänderungen erklärt.
Heute ist die organische Reichweite auf LinkedIn viel ausgewogener und es ist schwieriger, auf LinkedIn viral zu werden.
Wenn Sie eine Dosis Content-Inspiration benötigen, um Ihre idealen Kunden auf LinkedIn zu gewinnen, lesen Sie meinen Artikel: Die besten Content-Ideen für LinkedIn.
Wie hat LinkedIn die organische Reichweite begrenzt?
Die organische Reichweite aller nutzergenerierten Inhalte auf LinkedIn wurde zugunsten anderer Inhaltstypen drastisch reduziert.
Neupriorisierung von Inhaltstypen
Auf technischer Ebene hat LinkedIn dies erreicht, indem verschiedene Inhaltstypen wie LinkedIn-Anzeigen in ihrem Newsfeed neu priorisiert wurden.
Heute gibt es keine offensichtliche Bevorzugung von Inhaltstypen wie Nur-Text, Fotos, Videos oder Dokumenten. Alle wurden weltweit herabgestuft und sind jetzt viel weniger effektiv.
Höhere Schwellenwerte für die Engagement-Rate
Am Anfang könnten Sie einen Beitrag schreiben, und wenn einer Ihrer Kontakte oder Follower ihn mögen würde (Ihr 1. Level), würde er allen seinen Kontakten und Followern (Ihr 2. Level) angezeigt.
Wenn eine Verbindung oder ein Follower einer Verbindung der 2. Ebene mit dem Beitrag interagieren würde, würde er auch all seinen Verbindungen und Followern (Ihrer 3. Ebene) angezeigt.
Heutzutage werden Ihre Inhalte fast immer nur von Ihren First-Level-Verbindungen und direkten Followern gesehen.
Anforderungen an die Qualität des Engagements
Sie brauchen jetzt viel mehr Likes, Reaktionen, Kommentare und Shares, damit es sich verbreitet.
Es ist immer noch möglich, auf LinkedIn viral zu werden, aber Sie brauchen viel mehr Engagement, um dies zu erreichen.
Sie benötigen auch eine höhere Engagement-Qualität wie längere und tiefer gehende Kommentare, Kommentare zu Kommentarketten und Unterkommentar-Threads. Sowie Aktien mit Beschreibungen.
Ich spreche in meinem LinkedIn Accelerator-Programm mehr darüber, wie ich dieses hohe Maß an Engagement-Qualität erreichen kann.
Eingriffsgeschwindigkeitsauslöser
Die Eingriffsgeschwindigkeit ist auch wichtiger.
Wenn Sie nicht schnell genug ein erstes Engagement für Ihren Beitrag erhalten, werden sich Ihre Inhalte nicht verbreiten.
Das hat nichts mit der Qualität Ihrer Inhalte zu tun, sondern mit dem Zeitpunkt des Postens plus ein bisschen Glück, dass Ihr Post in diesem kurzen Zeitraum genau den richtigen Leuten gezeigt wurde.
Manuelle Inhaltsüberprüfung
Es ist auch erwähnenswert, dass Ihre Inhalte nur bis zu einer bestimmten nicht offengelegten Anzahl von Aufrufen wachsen können. Danach wird es vom LinkedIn-Newsfeed-Algorithmus zur manuellen Inhaltsüberprüfung durch einen LinkedIn-Redakteur angehalten.
Nur wenn Ihr Beitrag den internen Inhaltsrichtlinien von LinkedIn entspricht, darf er weiter wachsen oder sogar viral werden.
Ist dies nicht der Fall, stirbt die organische Reichweite nach der Überprüfung langsam ab. Der gesamte Prozess ist nicht transparent und wir wissen fast nichts über die internen Inhaltsrichtlinien von LinkedIn.
Wir wissen nur, dass es viel strenger geworden ist.
Priorisierung von Blue-Badge LinkedIn Influencern
Zusätzlich zu all diesen Änderungen erschwert LinkedIn es den Erstellern von Inhalten erheblich, zu wachsen.
Zuerst entfernten sie die Anzahl der Follower aus den Posts, dann entfernten sie den Follow-Button von allen, außer den offiziellen LinkedIn-Influencern.
Heute muss ein interessierter Leser auf das Profil einer Person klicken und ihr folgen. Dies verringert das Wachstum aller in Bezug auf Follower auf der gesamten LinkedIn-Plattform.
Warum macht LinkedIn das?
Sinkende Einnahmen aus LinkedIn-Anzeigen
LinkedIn erkannte, dass viele Unternehmen nicht mehr bereit waren, für teure LinkedIn-Anzeigen zu bezahlen.
Weil... Warum sollten sie, wenn jeder völlig kostenlos Millionen von organischen Aufrufen erhalten könnte?
Das war ein großes Problem für LinkedIn.
Im Jahr 2016 machten Anzeigen 18 % des Gesamtumsatzes von LinkedIn aus. Weniger Anzeigen bedeuteten weniger Einnahmen für LinkedIn, also drehten sie das Rad zurück.
Wachsende Popularität bei Content-Erstellern
Ein weiterer Grund ist, dass sich immer mehr Content-Ersteller dem LinkedIn-Hype anschlossen und von der unglaublichen organischen Reichweite profitierten.
Das Ergebnis?
Die allgemeine Inhaltsqualität ging zurück und LinkedIn-Benutzer begannen sich zu beschweren.
Dies stellte ein großes Risiko für LinkedIn dar.
Wenn LinkedIn seine Mitglieder nicht unterhalten könnte, würden sie sich seltener bei LinkedIn anmelden.
Infolgedessen würden die Anzeigeneinnahmen und Premium-Abonnements erneut sinken.
Präferenzen für Inhaltstypen der Zielgruppe
LinkedIn stellte auch fest, dass einige der neuen Inhaltsformate von der Mehrheit der LinkedIn-Benutzer nicht so gut angenommen wurden wie auf anderen Plattformen.
Dies gilt insbesondere für LinkedIn-Videos, die riesige Mengen an verfügbarem Bildschirmplatz einnahmen.
Wie gehen die Menschen damit um? (Nicht empfohlen!)
Manche Menschen stecken den Kopf in den Sand und tun so, als wäre nichts passiert. Andere spüren, dass sich etwas verändert, wissen aber nicht, was sie dagegen tun sollen.
Beide fügen sich oft in ihr Schicksal und fahren mit den gleichen alten Strategien fort, die in der Vergangenheit funktioniert haben, nur mit weniger Ergebnissen.
Wenden wir uns den Automatisierungstools von LinkedIn zu
Wie bei allen Dingen im Leben gibt es immer wieder neue Trends und Möglichkeiten, die links und rechts auftauchen.
Eine der beliebtesten (und gefährlichsten!) Bewältigungsstrategien, die es schon seit einiger Zeit gibt, nennt sich LinkedIn-Automatisierung.
Sie haben aufgehört, sich ganz auf Content-Marketing auf LinkedIn zu konzentrieren und sich stattdessen auf Direct-Response-Massennachrichten auf LinkedIn konzentriert.
Sie verwenden spezielle Softwaretools, um ihre LinkedIn-Routinen zu automatisieren:
- Besuchen Sie LinkedIn-Profile und laden Sie ihre Kontaktinformationen herunter.
- Sie folgen mit automatisierten Verbindungsanfragen und Einladungsnachrichten.
- Wenn jemand seine Einladung annimmt, erhält er eine Kaskade automatisierter Folgenachrichten, wenn jemand nicht antwortet.
Dieser Ansatz funktioniert nicht!
Es ist in der Tat sehr gefährlich und kann dazu führen, dass Ihr Konto lebenslang gesperrt wird!
Abgesehen von dem Risiko für Ihr Konto (siehe Screenshot unten, der mit mir geteilt wurde), hat die LinkedIn-Automatisierung im Allgemeinen eine sehr niedrige Erfolgsquote.
Der Mangel an Personalisierung führt zu geringen bis keinen Rücklaufquoten potenzieller Leads.
Infolgedessen brechen Sie Beziehungen zu Menschen ab, die Kunden geworden wären, und verschwenden viel Zeit damit, mit Menschen zu sprechen, die nicht richtig qualifiziert sind.
LinkedIn Engagement-Pods
Andere begannen, sich auf die höheren Schwellenanforderungen für die Engagement-Rate zu konzentrieren.
Ihre Lösung?
Künstliches Aufblähen der Interaktionsrate neuer Posts durch „Gefällt mir“-Angaben der anderen.
Dieser Ansatz ist allgemein als LinkedIn-Engagement-Pods bekannt.
LinkedIn-Engagement-Pods werden normalerweise in kleinen Gruppen von 5 bis 50 Personen organisiert.
Sie verwenden häufig Tools wie LinkedIn-Gruppenchat, Facebook Messenger, Telegrammgruppen, Facebook-Gruppen oder Slack-Kanäle, um die Interaktion mit den Beiträgen der anderen in Form von Likes und Kommentaren zu koordinieren.
Engagement-Pod-Automatisierung
In jüngerer Zeit gibt es einen Zustrom automatisierter Tools für LinkedIn-Engagement-Pods.
Mitglieder müssen ein spezielles Tool installieren, das automatisch mit den Inhalten anderer Mitglieder interagiert, sobald sie veröffentlicht werden.
Machen Sie keinen Fehler, dies gefährdet Ihr Konto!
Vor allem, wenn Sie nicht autorisierte Automatisierungstools verwenden.
Minderwertiges Dilemma von Engagement-Pods
LinkedIn-Engagement-Pods sind auch aus einem anderen Grund problematisch.
Denken Sie so darüber nach:
Wenn der Inhalt einer Person nicht gut genug ist, um selbst ein organisches Engagement zu erzeugen, aber dann eine riesige Menge an Engagement von einem Engagement-Pod erhalten hat ...
Was wird als nächstes passieren?
Dadurch entsteht, wie ich es gerne nenne, eine Engagement-Pod-Blase.
Alle Personen innerhalb dieser Blase (= die Mitglieder des Engagement-Pods) sehen die Inhalte der anderen. Aber alle draußen werden es nicht tun!
Der Inhalt des Interaktions-Pods geht selten über die Grenzen des Interaktions-Pods hinaus.
Schlimmer noch, der LinkedIn-Newsfeed-Algorithmus lernt, dass Ihre Inhalte nur für andere Mitglieder innerhalb des Pods relevant zu sein scheinen, und zeigt sie selten anderen Personen in Ihrem Netzwerk.
Dies widerspricht dem eigentlichen Zweck des Pods und macht ihn mehr oder weniger unbrauchbar.
Reputationsrisiko beim Beitritt zu LinkedIn-Engagement-Pods
Engagement-Pods stellen oft ein großes Risiko für den Ruf einzelner Mitglieder dar.
Alle Mitglieder sind verpflichtet, sich positiv mit den Inhalten der anderen zu beschäftigen.
Das bedeutet, dass Mitglieder gezwungen sein könnten, minderwertige Konkurrenten zu unterstützen, Meinungen und Empfehlungen abzulehnen, die völlig falsch sind und möglicherweise sogar ihrem eigenen Ruf schaden.
Sollten Sie LinkedIn aufgeben?
Jetzt weiß ich. Das hört sich alles sehr schlimm an! Die alten Methoden funktionieren nicht. Die Bewältigungsmechanismen wie LinkedIn-Automatisierung und Engagement-Pods funktionieren nicht ...
Na und?
Sollten Sie LinkedIn aufgeben?
Absolut nicht!
SONDERN...
Sie müssen Ihre LinkedIn-Strategie anpassen!
Mit der kürzlichen Einführung des LinkedIn-Creator-Modus macht LinkedIn viele der Änderungen rückgängig, die es den Erstellern von Inhalten schwer gemacht haben. Erwarten Sie die zweite Renaissance von hochwertigen Inhalten auf LinkedIn.
Wenn Sie eine Abkürzung nehmen und erfahren möchten, wie Sie heute im Jahr 2022 hochwertige Kunden auf LinkedIn gewinnen können, werfen Sie einen Blick auf mein LinkedIn Accelerator-Programm, in dem ich Ihnen mein komplettes AZ LinkedIn-Kundengewinnungssystem beibringe.
Prioritäten des Newsfeed-Algorithmus von LinkedIn 2022
Jetzt fragen Sie sich vielleicht, wie ist das überhaupt möglich? Mein Newsfeed sieht nicht leer aus! Wo sind die Millionen Aufrufe geblieben?
Schön, dass du fragst, lass es mich erklären...
Ihr Newsfeed ist nicht leer, weil LinkedIn verschiedene Inhaltstypen an alle verteilt.
Basierend auf den Inhalten, die LinkedIn in ihrem Newsfeed bewirbt, bekommen wir eine klare Vorstellung von ihrer aktuellen Strategie im Jahr 2022.
Insgesamt priorisiert LinkedIn benutzergenerierte Qualitätsinhalte, beispielsweise von Fachleuten wie Journalisten, Redakteuren sowie hochkarätigen Personen über das LinkedIn-Influencer-Programm.
Anstatt LinkedIn-Mitglieder mit unbestätigten Qualifikationsniveaus zu haben, die sich gegenseitig durch Beiträge unterrichten, zieht LinkedIn es vor, ihre professionellen Kurse über LinkedIn-Lernen von zertifizierten LinkedIn-Lernlehrern voranzutreiben.
Sie möchten auch mehr Leute dazu bringen, sich für Premium-Abonnements anzumelden, und werben stark dafür.
Es scheint, als ob LinkedIn versucht, seine Mitglieder auf subtile Weise zu motivieren, über Chat und Nachrichten zu den Grundlagen der Eins-zu-Eins-Interaktionen zurückzukehren.
User Generated Content spielt scheinbar nur die Rolle eines Sidekicks und konzentriert sich nur mehr auf Menschen, die man tatsächlich kennt. Ihre Teamkollegen, Verbindungen auf erster Ebene und direkte Follower.
Professionelle redaktionelle Inhalte
Neben kuratierten redaktionellen Inhalten sehen wir auch Spitzen von traditionellen Verlagen wie Forbes, National Geographic und The Economist.
Diese Veröffentlichungen werden mit ihren Inhalten sehr oft aufgerufen und engagiert, obwohl sie technisch gesehen externe Links teilen.
Eine Theorie zur Erklärung dieser Phänomene ist, dass LinkedIn möglicherweise nicht offengelegte Verlagspartnerschaften mit einzelnen Nachrichtenorganisationen hat. Als Gegenleistung für eine Zahlung garantiert LinkedIn möglicherweise eine bestimmte Anzahl von Aufrufen und Klicks.
Eine andere Theorie besagt, dass LinkedIn bestimmte, vertrauenswürdige Domains von Nachrichtenorganisationen ohne Entschädigung auf die Whitelist gesetzt haben könnte. Dadurch würden externe Links zu Websites wie Forbes zusätzliche Newsfeed-Impressionen gegenüber anderen, unbekannten Domains erhalten.
Natürlich ist es durchaus möglich, dass all dies nur ein großer Zufall ist.
Eigene redaktionelle Inhalte
Wir sehen auch viel mehr interne Inhalte der LinkedIn-Redaktion zu aktuellen Ereignissen und Neuigkeiten. LinkedIn hat eine ganze Abteilung von LinkedIn-Redakteuren, die die Nachrichten auf der ganzen Welt verfolgen.
Wann immer etwas Interessantes und Bedeutendes auf der Welt passiert, erstellen sie tagesaktuelle Themen und teilen dann eine kleine Auswahl handverlesener nutzergenerierter Inhalte zu diesem Thema.
Diese ausgewählten Beiträge erhalten einen enormen Schub und werden mit mehr Mitgliedern auf der Plattform geteilt.
LinkedIn-Anzeigen
Sie haben vielleicht bemerkt, dass überall viel mehr LinkedIn Ads geschaltet werden.
LinkedIn tritt in die Fußstapfen von Facebook und versucht, Unternehmen dazu zu bringen, dafür zu bezahlen, dass sie im Newsfeed der LinkedIn-Mitglieder erscheinen.
Werbung für LinkedIn-Produkte
Als nächstes haben wir interne LinkedIn-Aktionen.
Derzeit pushen sie zwei LinkedIn-Produkte: LinkedIn Premium-Abonnements und LinkedIn Learning einschließlich individueller Kurse.
Inhalte von bekannten Blue-Badge-LinkedIn-Influencern
Als LinkedIn feststellte, dass die Gesamtqualität der nutzergenerierten Inhalte nachließ, entschieden sie sich, sich wieder auf Personen zu konzentrieren, denen sie „vertrauen“ konnten.
Traditionelle LinkedIn-Influencer mit blauen Abzeichen wie Bill Gates oder Jeff Weiner.
Nutzergenerierte Inhalte
Und schließlich sind wir wieder bei nutzergenerierten Inhalten.
Können Sie auf LinkedIn noch viral werden? Ja!
Aber es ist nicht mehr möglich, zu „garantieren“, dass ein bestimmter Beitrag viral wird.
Mit Content Marketing auf LinkedIn können Sie trotzdem groß gewinnen!
Eigentlich ganz einfach...
Wenn Sie verstehen, wie Sie laserfokussierte Inhalte auf LinkedIn für Ihr ideales Publikum erstellen, ist dies für ein qualitativ hochwertiges Engagement optimiert und um Zuschauer in Kunden zu verwandeln.
Der Erfolg mit dieser Methode erfordert ein hohes Maß an Raffinesse. Mittelmäßigkeit bringt dich nicht weiter.
Aber bevor Sie sich beschweren, bedenken Sie Folgendes:
Wenn es zu einfach wäre, würde es jeder tun!
Indem Sie also Ihre Zeit und Energie in die Beherrschung dieser Fähigkeit investieren, schaffen Sie sich einen Wettbewerbsvorteil, den Ihre Konkurrenten nicht kopieren können!
Was funktioniert auf LinkedIn im Jahr 2022?
Teilen externer Links
Externe Links hatten immer eine der niedrigsten Prioritäten unter allen Inhaltstypen auf LinkedIn.
LinkedIn hat von anderen Plattformen wie Facebook und Twitter gelernt.
LinkedIn begann, Benutzer für das Teilen externer Inhalte zu bestrafen, damit die Zuschauer länger auf ihrer eigenen Plattform bleiben.
Dies führte zu mehr Anzeigenimpressionen und erhöhtem Gesamtumsatz.
Wenn Ihr Unternehmen zur Lead-Generierung auf externe Links angewiesen ist, sehen Sie sich mein LinkedIn Accelerator-Programm an, in dem ich einige sehr coole Content-Hacks darüber teile, wie Sie Menschen von LinkedIn abbringen können, ohne Ihre organische Reichweite zu beeinträchtigen.
Veröffentlichen von LinkedIn-Artikeln
LinkedIn-Artikel gerieten bei den Erstellern von Inhalten schnell in Ungnade. Das Problem?
Autoren hatten keine Kontrolle über ihren Inhalt. Sie konnten keine Tracking-Skripte installieren, sie konnten keine Formulare zur Lead-Generierung einbetten usw.
Also begannen Autoren, Gateway-Artikel zu erstellen. Sie würden vielleicht die ersten 10 % ihres Artikels als LinkedIn-Artikel teilen und dann den vollständigen Artikel auf ihrer eigenen Website verlinken.
Als LinkedIn dies erkannte, fingen sie an, Artikel herunterzustufen und investierten nicht mehr in die Entwicklung ihrer Veröffentlichungsplattform.
Artikel haben nach externen Links die zweitgeringste organische Reichweite auf LinkedIn.
Dennoch haben sie immer noch ihren Nutzen!
Wenn Sie wissen möchten, wie ich LinkedIn-Artikel verwende, um hochwertige Leads auf LinkedIn zu gewinnen, nehmen Sie an meinem LinkedIn Accelerator-Programm teil und erhalten Sie Zugriff auf meine LinkedIn-Artikel-Hacks!
Erstellen von LinkedIn-Newslettern
LinkedIn Newsletter sind ein neues Add-on zu LinkedIn-Artikeln. Mitglieder können Newsletter abonnieren, um E-Mail-Benachrichtigungen zu erhalten, wenn ein Autor einen neuen LinkedIn-Artikel veröffentlicht. Dieses Programm befindet sich noch in der Betaphase und ist nur auf Einladung verfügbar.
LinkedIn-Artikel und LinkedIn-Newsletter sehen identisch aus. Der einzige Unterschied besteht darin, dass LinkedIn-Newsletter oben über der Artikelüberschrift eine zusätzliche Kopfzeile mit einem Abonnieren-Button enthalten.
Einige Leute erzielten großartige Ergebnisse, insbesondere mit regelmäßigen, auf Branchennachrichten ausgerichteten LinkedIn-Artikeln.
Teilen von nativen LinkedIn Text- und Fotobeiträgen
Textbeiträge waren der erste native Inhaltstyp, der vom LinkedIn-Newsfeed-Algorithmus stark priorisiert wurde. Es zwang die Ersteller von Inhalten, fesselnde Minigeschichten innerhalb von 1.300 Zeichen Platz zu schreiben.
Foto-Posts hatten eine geringere Priorität, da die meisten Ersteller von Inhalten sie für minderwertige Katzenfotos und Memes ohne Originalität missbrauchten.
Zusammen mit Videobeiträgen bilden sie das Rückgrat des beliebtesten nativen Inhaltstyps von LinkedIn.
Wenn Sie das Engagement Ihres idealen Publikums meistern können, werden LinkedIn-Posts Ihr neuer bester Freund sein.
In meinem LinkedIn Accelerator-Programm teile ich, wie man eine laserfokussierte LinkedIn-Content-Strategie entwickelt, die Text- und Foto-Posts nutzt.
Aufnahme nativer LinkedIn-Videos
Video und Videomarketing war 2019 ein großes Schlagwort. Alle sprachen darüber, wie sich Video und visuelle Inhalte zum Medium Nr. 1 im B2B-Marketing durchsetzen würden.
LinkedIn hatte große Pläne mit Video und hat diesen neuen Inhaltstyp aggressiv an alle weitergegeben. Damals war es ganz einfach, irgendwo zwischen 10.000 und 100.000 Views zu generieren.
Als immer mehr Ersteller von Inhalten die Plattform überschwemmten und begannen, davon zu profitieren, sank die durchschnittliche Videoqualität dramatisch und die Leute fingen an, sich zu beschweren. Aus diesem Grund hat LinkedIn beschlossen, Videoinhalte zu depriorisieren.
Videos haben heute eine vergleichbare organische Reichweite wie Text- und Fotobeiträge.
Videos sprechen in der Regel ein ganz anderes Publikum an als Text- und Fotobeiträge. Aus diesem Grund nehme ich Videos in meine LinkedIn-Content-Mix-Strategie auf.
Wie Sie den perfekten Content-Mix für sich und Ihr Unternehmen entwickeln, erfahren Sie in meinem LinkedIn Accelerator-Programm.
Hochladen von LinkedIn-Dokumenten
Kurz nach Videos wurde ein neues Inhaltsformat zum neuen Favoriten des LinkedIn-Newsfeed-Algorithmus. Unterlagen.
LinkedIn ermöglichte es, PowerPoint-Präsentationen, Word-Dokumente und PDFs neben anderen Inhaltstypen nativ in seinem Newsfeed zu teilen, ohne dass eine Plattform wie SlideShare verwendet werden musste.
Dokumente haben unendliches Potenzial und es gibt viele coole Möglichkeiten, wie Sie sie nutzen können, um hochkarätige Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen.
Eine Dokumentenstation wird auch als Karussellstation bezeichnet. Hier erfährst du die Grundlagen zum Erstellen von LinkedIn-Karussellbeiträgen in Canva.
Wenn Sie wissen möchten, wie Sie einen Kickass-Leadmagnet für LinkedIn-Dokumente für Ihr Unternehmen erstellen, dann nehmen Sie an meinem LinkedIn Accelerator-Programm teil und finden Sie es heraus!
Live-Streaming auf LinkedIn
Einer der neuesten LinkedIn-Inhaltstypen ist Live-Streaming. Diese Funktion befindet sich noch in der Beta-Phase und ist nur auf Antrag verfügbar.
Wenn Sie gerne LinkedIn-Videos aufnehmen, werden Sie LinkedIn live genießen.
Gerade jetzt, wo Fernlernen und virtuelle Veranstaltungen immer beliebter werden, ist LinkedIn Live eines der leistungsstärksten Tools, die Ihnen zur Verfügung stehen.
Schauen Sie sich mein LinkedIn Accelerator-Programm an, um weitere Ideen zu erhalten, wie Sie eine LinkedIn-Live-Streaming-Strategie in Ihrem Unternehmen implementieren können.
Organisation von Veranstaltungen auf LinkedIn
Die Möglichkeit, Online- und Offline-Events auf LinkedIn zu erstellen und zu teilen, wurde kürzlich für seine Mitglieder wieder eingeführt.
Es ermöglicht das Erstellen spezieller Veranstaltungsseiten für jede Veranstaltung, von der Durchführung eines Webinars bis hin zu einer mehrtägigen Konferenz.
Ereignisse können als Beiträge auf LinkedIn geteilt werden. Im Moment gibt es keine spezielle Priorisierung von Event-Posts gegenüber anderen Post-Typen im LinkedIn-Newsfeed.
LinkedIn-Events geben Ihnen die Möglichkeit, Kontaktinformationen Ihres Publikums wie Vor- und Nachname sowie deren E-Mail-Adresse abzufragen.
Wenn Sie Zugriff auf LinkedIn Live haben, können Sie es direkt mit einer Ihrer Veranstaltungen verknüpfen.
Wenn Sie sehen möchten, wie ich LinkedIn-Events für mein Unternehmen nutze, sehen Sie sich noch heute mein LinkedIn Accelerator-Programm an.
LinkedIn-Geschichten
(Update: LinkedIn hat LinkedIn Stories ab dem 30. September 2021 eingestellt und die Funktion existiert nicht mehr.)
Der neueste Versuch von LinkedIn, soziale Netzwerke wie Instagram und Facebook zu spiegeln, ist eine eigene Version von Geschichten.
LinkedIn ermöglicht es Ihnen, Fotos und kurze Videoclips von bis zu 20 Sekunden in Kombination mit Stickern wie animierten GIFs und persönlichen Erwähnungen von Personen und Marken zu teilen. Geschichten verschwinden nach 24 Stunden.
Zu diesem Zeitpunkt hat LinkedIn endlich eine Wischfunktion hinzugefügt, mit der Sie Links in Ihre Geschichten einbetten können. Aber Sie können direkte Nachrichten von Verbindungen direkt aus Stories heraus erhalten.
Ich füge meinem LinkedIn Accelerator-Programm ein völlig neues und bevorstehendes Modul über die Verwendung von LinkedIn-Geschichten zur Generierung von Leads auf LinkedIn hinzu. Melden Sie sich noch heute an, um kostenlosen Zugriff auf dieses zukünftige Update zu erhalten.
Optimierung Ihres LinkedIn-Profils
Eines der wichtigsten Dinge, die Sie tun können, um bessere Ergebnisse auf LinkedIn zu erzielen, ist die Optimierung Ihres LinkedIn-Profils.
Früher konnte man aufgrund der enormen Menge an viralem Traffic mit einem halboptimierten Profil davonkommen.
Jetzt, wo die Zahlen so stark zurückgegangen sind, muss jeder Besuch zählen.
- Holen Sie sich ein professionelles Headshot-Foto
- Optimieren Sie Ihre LinkedIn-Überschrift
- Hochladen eines professionellen Header-Bildes
- Halten Sie jeden Abschnitt auf dem neuesten Stand.
Da Ihr LinkedIn-Profil so wichtig ist, habe ich ein ganzes Modul in meinem LinkedIn Accelerator-Programm der Optimierung jedes einzelnen Aspekts davon gewidmet.
Hochwertiges Content-Engagement, um Ihre Reichweite auf LinkedIn zu erweitern
Heute brauchen Sie mehr und qualitativ hochwertigeres Engagement.
Um mehr Menschen dazu zu bringen, sich auf sinnvolle Weise mit Ihren Inhalten zu beschäftigen, müssen Sie auch mit Menschen interagieren, die Ihre Beiträge kommentieren, damit sie Ihre Inhalte mit größerer Wahrscheinlichkeit auch in ihrem Newsfeed sehen.
Was gut funktioniert, sind Allianzen zwischen Inhaltserstellern zwischen verwandten, aber nicht konkurrierenden Unternehmen, die gemeinsame Ziele und ähnliche Zielgruppen haben.
Durch die Auseinandersetzung mit den Inhalten der anderen ist es möglich, dass alle zusammen wachsen.
Ich teile mehr über diesen Ansatz in meinem LinkedIn Accelerator-Programm.
Binden Sie Ihr gesamtes Team ein
Ein ähnlicher, sehr effektiver Ansatz ist ein internes Employee Advocacy-Programm. Dies funktioniert am besten für größere Unternehmen mit riesigen Vertriebs- und Marketingteams.
Durch die Interaktion mit Aktualisierungen der Unternehmensseite und benutzergenerierten Inhalten von Mitarbeitern kann das Unternehmen als Ganzes das anfängliche Engagement bereitstellen, das erforderlich ist, damit ein Beitrag in den Newsfeeds von mehr Menschen erscheint.
Ich behandle die Details in meinem „Wie Sie Ihre LinkedIn-Unternehmensseite in 10 Schritten im Jahr 2022 ausbauen“ und was die Best Practices für LinkedIn-Seiten sind.
Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Sie ein Employee Advocacy-Programm für Ihr Unternehmen einrichten, sehen Sie sich mein LinkedIn Accelerator-Programm an. Dafür habe ich ein ganzes, dediziertes Modul erstellt!
Markieren Sie Ihre LinkedIn-Verbindungen, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen!
Wenn Sie keinen Zugang zu einem ausgeklügelten Content-Verteilungsnetzwerk haben, können Sie einfach relevante Personen in Ihrem Beitrag oder in Ihren Kommentarbereichen markieren.
Sie erhalten eine Benachrichtigung, auch wenn der Newsfeed ihnen Ihren Beitrag am Anfang nicht gezeigt hätte.
Seien Sie weise, verwenden Sie dies sparsam und nur, wenn der Inhalt für die Menschen relevant ist.
Andernfalls könnten sie Ihnen entfolgen oder, noch schlimmer, die Verbindung zu Ihnen trennen - aufgrund Ihres Spammens.
In meinem LinkedIn Accelerator-Programm teile ich genau, wie man dies behutsam macht, um alle zu begeistern.
Echter Dialog, echte Gespräche
Als nächstes müssen wir zu den Grundlagen zurückkehren.
Mehr Vernetzung + mehr Eins-zu-Eins-Kommunikation.
Die Interaktion mit anderen Personen auf LinkedIn erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Inhalte in deren Newsfeed erscheinen, dramatisch.
Erinnern Sie sich an den immergrünen Ansatz für Marketing und Verkauf. Es läuft alles auf menschliche Interaktionen hinaus.
Man muss mit den Leuten reden. Holen Sie sich ihre E-Mail-Adresse und Kontaktinformationen. Nachverfolgen. Rufen Sie sie an oder treffen Sie sie persönlich. Bauen Sie eine Beziehung auf und schließen Sie das Geschäft ab.
Der Aufbau echter Beziehungen auf LinkedIn ist eine meiner Eckpfeiler-Strategien in meinem LinkedIn Accelerator-Programm. Stellen Sie sicher, dass Sie es überprüfen.
Bauen Sie einen leistungsstarken LinkedIn-Verkaufstrichter auf
Es ist auch sehr wichtig, dass Sie einen richtigen LinkedIn Sales Funnel haben, wenn Sie Ihr Geschäft auf LinkedIn schnell ausbauen möchten.
Ich liebe es, Lehrsequenzen für mein ideales Publikum zu erstellen, um es zu erziehen und bestimmte Überzeugungen aus dem Weg zu räumen, die einem Kauf bei mir im Wege stehen.
Das funktioniert am besten mit einer Kombination aus Content- und E-Mail-Marketing.
Um ihre Kontaktinformationen zu sammeln, müssen Sie eine attraktive Gelegenheit oder einen Lead-Magneten für sie schaffen. Dies kann ein E-Book, eine Fallstudie, ein Webinar oder ein Taschenrechner sein.
Wie genau das geht, zeige ich Ihnen in meinem LinkedIn Accelerator Programm.
Zum Beispiel, wie man eine Kickass-Content-Strategie entwickelt, um genau die richtigen Leute anzuziehen, die mit Ihrem Lead-Magneten bei Ihnen kaufen möchten, und wie man ihre User Journey aufzeichnet.
Die ultimative Erfolgsstrategie mit organischer Reichweite auf LinkedIn im Jahr 2022
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die organische Reichweite auf LinkedIn dramatisch zurückgegangen ist.
LinkedIn priorisiert LinkedIn Ads, interne Werbeaktionen, LinkedIn Influencer, Inhalte des internen Redaktionsteams und Verlagspartner.
User Generated Content muss härter arbeiten, um die gleiche Reichweite zu erzielen.
LinkedIn-Automatisierung und Engagement-Pods funktionieren nicht.
Die gute Nachricht ist, dass Sie mit Content-Marketing auf LinkedIn immer noch unglaubliche Ergebnisse erzielen können, wenn Sie es klug angehen.
Wenn Sie mein komplettes AZ-System lernen möchten, wie Sie im Jahr 2022 hochwertige Kunden auf LinkedIn gewinnen, dann nehmen Sie noch heute an meinem LinkedIn Accelerator-Programm teil.