LinkedIn untuk Pemasaran Konten: Strategi Utama Saya 2022

Apa itu Pemasaran Konten?

Pemasaran konten adalah strategi pembuatan prospek yang berfokus pada pembuatan konten berkualitas tinggi secara konsisten yang sangat relevan dengan audiens pelanggan ideal.

Ini agak bekerja seperti ini ...

1. Anda menulis tentang masalah yang dihadapi banyak pelanggan dan memberi mereka solusi.
2. Calon pelanggan mencari solusi untuk masalah mereka di Google.
3. Artikel Anda muncul.
4. Mereka membacanya.
5. Anda sangat mengesankan mereka, sehingga mereka ingin bekerja dengan Anda.
6. Mereka menghubungi Anda.
7. Anda menandatangani kesepakatan.

Mudah, bukan?

Jenis Pemasaran Konten Populer

Ada banyak bentuk pemasaran konten, masing-masing dengan fitur dan manfaatnya yang unik.

Berikut adalah beberapa jenis konten pemasaran konten yang paling populer

• buat artikel di blog Anda
• mempublikasikan artikel di blog orang lain (alias guest blogging)
• menulis posting teks pendek di media sosial
• gambar desain dan foto
• buat podcast untuk bisnis Anda
• atau bergabung dengan podcast sebagai tamu
• video film
• mempublikasikan tutorial dan panduan cara
• melakukan penggalangan dana untuk amal
• mengadakan giveaway viral
• buat konten untuk saluran media sosial Anda
• buat daftar email
• dapatkan referensi
• mengatur acara
• buat kuis
• dan masih banyak lagi...

Salah satu platform terbaik untuk merampingkan semua aktivitas ini adalah LinkedIn.

Pada artikel ini, saya menunjukkan cara memulai pemasaran konten di LinkedIn.

Pemasaran Konten di LinkedIn

LinkedIn telah melihat beberapa perubahan luar biasa dalam beberapa tahun terakhir.

Sudah lama berlalu ketika LinkedIn hanyalah database CV yang membosankan. Hari ini telah berkembang menjadi komunitas yang berkembang dengan lebih dari 810 juta anggota di seluruh dunia, dengan lebih dari 100.000 pengguna baru bergabung dengan jaringan setiap hari.

Pengguna LinkedIn sangat aktif:

• Lebih dari 50% login setidaknya sekali per bulan.
• Lebih dari 40% pengguna aktif bulanan login setiap hari.

Kualitas keseluruhan pengguna LinkedIn adalah salah satu yang tertinggi di antara jaringan media sosial. Lebih dari 20% adalah influencer dan pembuat keputusan tingkat senior. Dan sangat mudah untuk berhubungan dengan pembuat keputusan terkenal di LinkedIn.

Inilah tantangannya:

Banyak orang secara agresif mencoba menjual di LinkedIn, dan sebagian besar pengguna memasang perisai mereka karena hal ini. "Siapa orang ini? Mengapa mereka mengirimi saya permintaan koneksi? Apa yang mereka coba jual kepada saya?"

Bagaimana Anda menyiasatinya?

Dengan menonjol, secara positif:

• membuat konten yang bermanfaat
• memiliki profil LinkedIn kickass
• membangun hubungan nyata

Tentukan Sasaran Pemasaran Konten Anda

Sebelum kita terjun langsung ke strategi pemasaran konten untuk LinkedIn, mari luangkan waktu sejenak untuk memikirkan tujuan pemasaran konten Anda.

• Apakah Anda ingin menghasilkan lebih banyak prospek untuk bisnis Anda?
• Meningkatkan kesadaran merek?
• Promosikan produk dan layanan Anda?
• Menghubungkan Anda dengan pelanggan dan klien ideal?
• Bangun komunitas di sekitar merek Anda?

Setiap sasaran memerlukan strategi yang sedikit berbeda untuk pembuatan konten Anda.

Semua konten dan audiens yang Anda tuju di LinkedIn harus selaras dengan tujuan akhir Anda.

Setelah Anda memiliki kejelasan tentang apa yang Anda inginkan, mari kita lihat lebih dekat siapa yang ingin Anda targetkan.

Tentukan Audiens LinkedIn Anda

Target audiens ideal Anda harus semirip mungkin dengan avatar pelanggan ideal Anda. Berikut adalah beberapa karakteristik yang paling diinginkan:

• Manfaat menggunakan produk dan layanan Anda.
• Memiliki kapasitas untuk membayar produk dan layanan Anda.
• Tidak memiliki pengetahuan di bidang yang dapat Anda cakup dalam strategi pemasaran konten Anda.

Bangun Saluran Penjualan LinkedIn Anda

Oke, sekarang setelah kita memahami berbagai jenis konten dan media, mari kita ngobrol tentang bagaimana menyatukan semuanya.

Tidak setiap orang yang mengunjungi situs web Anda adalah prospek yang sangat menarik, siap untuk membeli secara instan. Kebanyakan orang memerlukan enam hingga delapan titik kontak dengan bisnis untuk membangun kepercayaan dan keyakinan yang cukup dalam keputusan pembelian.

Dengan membuat konten yang hebat dan bermanfaat, Anda menciptakan peluang untuk memelihara dan mendidik audiens ideal Anda selama periode waktu yang lama dalam perjalanan pembelian mereka.

Tujuan utama pemasaran konten Anda adalah meningkatkan jumlah titik kontak dengan setiap pembaca, pendengar, dan pemirsa, lalu memindahkan orang dari LinkedIn ke situs web Anda.

Bagaimana kamu melakukannya?

1. Buat konten hebat yang mendidik dan menghibur bagi calon pelanggan dan bernilai tinggi bagi audiens target ideal Anda
2. Dorong keterlibatan dengan konten Anda untuk mengembangkan jaringan Anda. Kapan pun seseorang menyukai, mengomentari, atau membagikan konten Anda, orang-orang di jaringan mereka akan melihat ini di umpan berita mereka, dengan cara ini konten Anda dapat menyebar dari koneksi langsung tingkat pertama Anda ke koneksi tingkat kedua dan ketiga.
3. Terlibat dengan konten orang lain dan tinggalkan komentar yang berarti untuk mengembangkan jaringan Anda.
4. Dapatkan orang-orang baru ini untuk mengikuti Anda, sehingga konten Anda akan dilihat oleh lebih banyak orang.
5. Dorong pengikut yang ada untuk mengikuti halaman dan grup LinkedIn Anda dan terlibat melalui pesan langsung dan email
6. Untuk setiap konten yang Anda terbitkan, buat peningkatan konten dan letakkan di situs web Anda. Ini bisa jadi
7. Sertakan tautan ke peningkatan konten Anda di setiap pos.
8. Wajibkan orang untuk mengirimkan alamat email mereka untuk mengunduhnya.
9. Buat daftar email.
10. Buat titik kontak sebanyak mungkin di semua saluran dan media penerbitan Anda.

Personal Branding di LinkedIn

Untuk mendapatkan hasil maksimal dari strategi pemasaran konten LinkedIn Anda, sangat penting untuk menganggap diri Anda sebagai sebuah merek. Orang tidak ingin terhubung dengan perusahaan; mereka ingin terhubung dan membentuk hubungan dengan orang lain.

Orang membeli dari orang.

Karena itu, penting bagi Anda untuk mengoptimalkan profil LinkedIn Anda:

• Dapatkan foto headshot profesional
• Unggah gambar header ke profil Anda yang mengomunikasikan otoritas
• Buat Judul LinkedIn yang bagus
• Personalisasikan URL profil Anda
• Tambahkan deskripsi yang menarik ke setiap bagian profil Anda
• Tambahkan deskripsi ke semua pengalaman Anda
• Tambahkan konten multimedia untuk setiap entri
• Tambahkan keterampilan
• Minta rekomendasi

Tiga faktor terpenting adalah profil Anda, gambar header, dan judul. Mereka akan ditampilkan di dekat konten apa pun yang Anda posting di LinkedIn dan memiliki dampak signifikan pada apakah seseorang memutuskan untuk mengikuti atau terhubung dengan Anda.

Lihat artikel saya "Formula Headline LinkedIn Terbaik" di mana saya membagikan 39 contoh hebat dari headline LinkedIn.

Cara Sukses Dengan Pemasaran Konten di LinkedIn

Sekarang setelah Anda memilih tujuan pemasaran konten dan menentukan audiens ideal Anda, mari buat rencana!

Agar berhasil di LinkedIn, Anda harus memahami berbagai jenis konten dan media konten tempat Anda dapat mempublikasikan konten dan berinteraksi dengan calon pelanggan.

Jenis Konten LinkedIn

Seperti kebanyakan platform media sosial lainnya, LinkedIn memprioritaskan konten asli LinkedIn. Ini adalah konten yang dipublikasikan di platform itu sendiri dan tidak mengharuskan pengguna untuk meninggalkan situs LinkedIn.

Saat ini jenis konten LinkedIn asli berikut ada:

• artikel LinkedIn
• Postingan teks LinkedIn
• Posting foto LinkedIn
• Posting video LinkedIn
• Postingan dokumen LinkedIn (Juga dikenal sebagai postingan carousel. Pelajari cara membuat postingan carousel LinkedIn di Canva.)
• LinkedIn Stories (Pembaruan: fitur ini telah dihentikan sejak 30 Sep 2021.)

LinkedIn juga memungkinkan Anda untuk memposting tautan ke situs web eksternal tetapi ini akan mendapatkan tayangan yang jauh lebih sedikit di umpan berita orang lain dan umumnya harus dihindari. Saya akan membagikan beberapa solusi terbaik di bagian bawah teks.

Bentuk hibrida dari konten adalah "keterlibatan" dalam bentuk suka, komentar, dan bagikan.

Media Konten LinkedIn

Jenis konten LinkedIn yang berbeda dapat dipublikasikan di media yang berbeda dalam platform penerbitan LinkedIn.

• Profil LinkedIn pribadi Anda
• Halaman perusahaan Anda
• Grup LinkedIn
• Pesan langsung atau LinkedIn InMails
• Email
• Konten orang lain.

Artikel hanya dapat dibuat di profil LinkedIn pribadi Anda, tetapi tidak di halaman perusahaan Anda.

Strategi Konten LinkedIn

Jenis konten apa yang paling berhasil di LinkedIn?

Semua tipe konten asli LinkedIn seperti artikel, postingan teks, postingan foto, dan video berfungsi dengan baik di LinkedIn. Mereka selalu mengungguli konten eksternal apa pun seperti membagikan tautan ke artikel di situs web Anda. Jadi mari kita manfaatkan ini dan hanya membuat konten asli.

LinkedIn sering mengubah algoritme dan memprioritaskan jenis konten yang berbeda.

Untuk waktu yang lama, artikel LinkedIn memiliki jangkauan tertinggi terkait penayangan. Pada tahun 2017 LinkedIn mulai memprioritaskan posting teks saja. Awal 2018 fokus dialihkan lagi ke video LinkedIn asli.

Pastikan untuk menjaga rasio konten yang baik: 10-20% promosi, 80-90% konten berkualitas tinggi dan buat campuran konten yang baik dari semua jenis konten asli dengan fokus pada video.

video LinkedIn

Video LinkedIn memiliki prioritas tinggi di feed berita LinkedIn saat ini karena LinkedIn secara aktif mencoba bersaing dengan video YouTube dan Facebook sebagai platform video teratas untuk konten bisnis.

Tidak semua orang punya waktu untuk menonton video berdurasi 10 menit. Terutama di lingkungan kerja, tidak mungkin mendengarkan trek audio video Anda.

Untuk mengatasinya, sebaiknya sertakan subtitle di setiap video dan tambahkan ringkasan video Anda di deskripsi video.

Gunakan video untuk mempromosikan konten lain di LinkedIn, misalnya, artikel LinkedIn.

Teks LinkedIn dan posting foto

Postingan teks dan foto masih sangat penting dan menempati urutan kedua.

Cobalah untuk menghindari menambahkan tautan ke situs web eksternal dalam teks posting Anda. Sebagai gantinya, tambahkan mereka dalam bentuk komentar untuk menghindari hukuman oleh algoritma LinkedIn.

Anda dapat dengan aman menautkan ke konten LinkedIn lainnya, yaitu apa pun yang dihosting di domain linkedin.com.

Ini memungkinkan Anda untuk mempromosikan kembali konten LinkedIn asli Anda seperti video dan artikel dalam konteks.

artikel LinkedIn

Saat ini artikel memiliki prioritas yang sangat rendah di umpan berita LinkedIn.

Artikel dapat menyematkan banyak jenis konten multimedia seperti video, tayangan slide, dan bahkan postingan LinkedIn lainnya.

Saya sarankan menggunakan artikel LinkedIn sebagai langkah perantara antara video, teks, dan foto LinkedIn di satu sisi dan artikel di situs web Anda di sisi lain.

Video, teks, atau foto LinkedIn dapat memberikan ringkasan topik yang singkat dan ringkas. Setiap konten dapat mempromosikan salah satu artikel Anda. Setiap artikel dapat ditautkan ke peningkatan konten dan artikel lain di situs web Anda.

cerita LinkedIn

Melompat ke kereta musik Instagram Stories, LinkedIn telah mengeluarkan versi mereka. Ini kemungkinan akan menjadi fokus utama LinkedIn untuk tahun 2022 karena jika ini dimulai, Cerita LinkedIn yang Disponsori (Iklan!) akan menjadi sumber pendapatan potensial yang berkembang pesat.

Topik dan tema mana yang paling cocok di LinkedIn?

Ingin tahu apa yang harus ditulis di LinkedIn? Berikut adalah daftar ide topik favorit saya untuk LinkedIn:

• Konten yang mendidik dan menghibur
• Konten yang menciptakan momen aha
• Konten yang membangkitkan emosi
• Bagaimana caranya?
• Potongan opini
• Berita industri
• Prestasi
• Acara
• Pengumuman
• Pelajaran hidup dan bisnis
• Pengetahuan dan kemampuan
• Pola pikir
• Kepemimpinan
• Strategi
• Taktik
• Produktifitas
• Keterampilan lunak

Penting untuk memiliki campuran konten yang baik dari berbagai topik dan tema untuk memaksimalkan keterlibatan posting LinkedIn.

Jika Anda hanya menulis tentang satu topik berulang-ulang, Anda akan melelahkan audiens Anda.

Saya merekomendasikan memiliki tema yang berbeda untuk setiap bulan, tema unik untuk setiap minggu berdasarkan tema bulanan Anda dan jenis konten yang berbeda untuk setiap hari kerja.

Lihat artikel saya tentang mendongeng untuk pemasaran LinkedIn dengan lebih dari 54 topik dan ide tema tambahan.

Gaya apa yang paling cocok di LinkedIn

Cobalah untuk menghindari bahasa yang terdengar korporat dengan cara apa pun. Ini akan langsung membunuh keterlibatan apa pun dengan konten Anda.

Alih-alih, cobalah berbicara dengan gaya pribadi dan membumi dengan cara yang sama seperti Anda berbicara dengan seorang teman.

Strategi Pertumbuhan LinkedIn

Terlibat dengan konten Anda

Selain mempublikasikan konten Anda di LinkedIn, penting untuk terlibat dengan orang lain.

Jika seseorang menyukai, mengomentari, atau membagikan konten Anda, terhubung dengan mereka, membalas komentar mereka, berterima kasih atas bagiannya, memulai percakapan.

Maksimalkan keterlibatan dengan konten Anda

Penting untuk menyusun konten Anda dengan cara yang memaksimalkan keterlibatan:

Selalu ajukan pertanyaan di akhir konten Anda untuk mendorong komentar.

Mintalah orang-orang untuk mengikuti Anda secara aktif, untuk membagikan konten Anda, dan memberi tahu mereka jenis konten apa yang dapat mereka harapkan dari Anda di masa mendatang.

Terlibat dengan konten orang lain

Anda juga harus terlibat dengan konten orang lain dan memperkaya percakapan dengan perspektif unik Anda. Selalu pikirkan tentang menambahkan nilai, jangan pernah tentang mempromosikan konten Anda saat Anda terlibat dengan orang lain.

Jika Anda meninggalkan komentar berkualitas tinggi dan bermakna, orang lain akan melihat dan mengklik profil Anda dan mengikuti Anda.

Pembuat konten akan sering terhubung dengan Anda dan terlibat dengan konten Anda sebagai balasannya.

Ketika ini terjadi, beberapa pengikut mereka akan menerima pemberitahuan di umpan berita mereka bahwa pembuat konten terlibat dengan posting Anda dan mereka sebagai imbalannya akan memeriksa konten Anda dan juga terlibat dengannya.

Inilah cara Anda menumbuhkan pengikut yang terlibat di LinkedIn.

Gunakan hashtag LinkedIn

Gunakan kekuatan tagar untuk ditemukan oleh orang-orang yang tertarik dengan topik tertentu.

Buat tagar merek Anda. Orang lain dapat mengkliknya dan mengikuti Anda.

Misalnya, hashtag LinkedIn saya adalah #timqueen. Ini juga merupakan cara mudah bagi orang lain untuk melihat lebih banyak konten Anda.

(Untuk menyusun strategi konten yang kuat, menguasai hashtag LinkedIn akan memberi Anda dorongan tambahan. Tandai Panduan Master Hashtag LinkedIn lengkap saya untuk memperkuat strategi konten Anda.)

Publikasikan secara konsisten

Sangat penting untuk mempublikasikan konten secara konsisten.

Algoritme LinkedIn menggunakan bentuk "momentum keterlibatan" untuk menentukan jangkauan posting Anda. Anda dapat membayangkannya sebagai skor reputasi yang bergulir.

Setiap kali Anda memposting sesuatu, kualitas konten Anda diukur dari seberapa baik orang bereaksi terhadapnya.

Berapa banyak orang yang membacanya, berapa banyak suka yang Anda terima, berapa banyak komentar, berapa banyak yang dibagikan, dll. Jika Anda lebih baik daripada rata-rata posting orang lain, Anda mendapatkan poin keterlibatan.

Poin-poin ini bertambah seiring waktu dan Anda akan menjangkau lebih banyak orang.

Satu-satunya downside: Poin memiliki waktu paruh beberapa hari. Jika Anda tidak memposting untuk sementara waktu, mereka hilang dan harus dibangun dari awal lagi.

Itu sebabnya saya merekomendasikan posting setidaknya tiga kali per minggu, paling baik sekali per hari!

Waktu terbaik untuk memposting di LinkedIn

Kapan waktu terbaik untuk memposting konten Anda?

Sangat penting untuk memahami audiens Anda. Di mana mayoritas pengikut Anda tinggal? Ini akan menentukan kapan sebagian besar dari mereka aktif di LinkedIn.

Sangat penting untuk menciptakan keterlibatan sebanyak mungkin dalam tiga jam pertama setelah memposting konten untuk memaksimalkan jangkauan Anda di LinkedIn.

Pilih hari kerja dan waktu di mana sebagian besar audiens Anda aktif. Pertimbangkan jam kerja dan aturan tidak tertulis.

Misalnya, kebanyakan orang yang bekerja di perusahaan mungkin masuk pada hari Senin pagi jam 9 pagi, tetapi mereka sering sibuk mengejar semua yang terjadi selama akhir pekan, jadi jam 9 pagi mungkin bukan waktu terbaik untuk memposting konten Anda.

Untuk informasi lebih lanjut tentang praktik terbaik jadwal posting, lihat artikel saya: seberapa sering Anda harus memposting di LinkedIn sebagai bisnis.

Buat proses dan sistem untuk mengatur alur kerja editorial Anda.

Pembuatan konten dapat dengan cepat menjadi luar biasa. Agar alur pembuatan konten lancar, penting untuk mengatur tim Anda.

Prinsip yang sama juga berlaku jika Anda hanya satu tim!

Seluruh tim Anda harus berada di halaman yang sama dan harus tahu apa yang diharapkan dari mereka dan kapan.

Tetapkan topik strategi konten Anda kepada penulis tertentu dan rencanakan setiap proyek penulisan dengan cermat.

Pastikan untuk menetapkan sasaran konten tertentu seperti jumlah kata.

Tetapkan tenggat waktu, ketika konten harus

• dikelola
• berencana
• diteliti
• dibuat/ditulis
• diedit
• ditinjau
• disetujui
• diterbitkan

Tetapkan satu atau lebih peran untuk anggota tim yang berbeda. Jika Anda satu tim, tetapkan semua tugas untuk diri Anda sendiri.

• Siapa manajer proyek?
• Siapa yang membuat rencana?
• Siapa yang melakukan penelitian?
• Siapa yang membuat/mengkurasi visual seperti foto, infografis, grafik, diagram, atau video?
• Siapa yang menulis/membuat konten?
• Siapa yang mengedit konten?
• Siapa yang meninjau konten?
• Siapa yang menyetujui konten?
• Siapa yang memublikasikan/menjadwalkan konten?

Selanjutnya: Membuat Strategi Pemasaran Konten Anda Sendiri untuk LinkedIn

Pahami pembaca Anda dan buat strategi konten yang berbicara dan terhubung dengan audiens ideal Anda.

Jika Anda membutuhkan inspirasi, lihat artikel saya: Ide Konten LinkedIn Terbaik untuk ide konten untuk menarik klien ideal Anda di LinkedIn.

Ingatlah algoritme LinkedIn setiap saat dan pastikan Anda mencampuradukkan jenis konten untuk menarik gaya konsumsi yang berbeda.

Blokir waktu untuk membuat konten dan publikasikan secara teratur. Setiap bagian konten adalah batu loncatan untuk memulai percakapan atau memperdalam hubungan.

Dari sana, pelihara hubungan itu dan konversikan mereka untuk membeli dari Anda.

Butuh Bantuan Dengan Strategi Pemasaran Konten LinkedIn Anda?

Kemudian bergabunglah dengan Program Akselerator LinkedIn saya hari ini dan temukan cara mendapatkan prospek berkualitas tinggi dengan strategi AZ LinkedIn yang lengkap!