LinkedIn for Content Marketing：My Ultimate Strategy 2022

公開: 2019-04-09

コンテンツマーケティングとは何ですか？

コンテンツマーケティングは、理想的な顧客のオーディエンスに非常に関連性のある高品質のコンテンツを一貫して作成することに焦点を当てたリードジェネレーション戦略です。

それはちょっとこのように動作します...

1.多くの顧客が直面している問題について書き、解決策を提供します。
2.潜在的な顧客は、Googleで問題の解決策を探します。
3.記事が表示されます。
4.彼らはそれを読みました。
5.あなたは彼らにとても感銘を与え、彼らはあなたと一緒に働きたいと思っています。
6.彼らはあなたに連絡します。
7.契約に署名します。

簡単ですよね？

LinkedInのコンテンツマーケティング

LinkedInは、近年、いくつかの驚くべき変化を見てきました。

LinkedInが単なる退屈なCVデータベースであった時代は過ぎ去りました。今日、それは世界中で8億1000万人以上のメンバーからなる繁栄するコミュニティに発展し、毎日10万人以上の新しいユーザーがネットワークに参加しています。

LinkedInユーザーは非常にアクティブです：

50％以上が少なくとも月に1回ログインします。
毎月のアクティブユーザーの40％以上が毎日ログインしています。

LinkedInユーザーの全体的な品質は、ソーシャルメディアネットワークの中で最高の1つです。 20％以上が、上級レベルのインフルエンサーおよび意思決定者です。また、LinkedInで著名な意思決定者と連絡を取るのは非常に簡単です。

ここに課題があります：

多くの人がLinkedInで積極的に販売しようとしていますが、ほとんどのユーザーはこのためにシールドを上げています。「この人は誰ですか？なぜ彼らは私に接続要求を送信しますか？彼らは私に何を売ろうとしているのですか？」

これをどのように回避しますか？

目立つことによって、積極的に：

有用なコンテンツの作成
キックアスLinkedInプロフィールを持っている
本当の関係を築く

コンテンツマーケティングの目標を定義する

LinkedInのコンテンツマーケティング戦略に飛び込む前に、コンテンツマーケティングの目標について考えてみましょう。

あなたはあなたのビジネスのためにより多くのリードを生み出したいですか？
ブランド認知度を高めますか？
あなたの製品やサービスを宣伝しますか？
理想的な顧客やクライアントとあなたをつなぎますか？
あなたのブランドの周りにコミュニティを構築しますか？

各目標には、コンテンツ作成のためにわずかに異なる戦略が必要です。

LinkedInのすべてのコンテンツと対象読者は、最終目標と一致している必要があります。

何が欲しいかが明確になったら、ターゲットにしたい人を詳しく見てみましょう。

LinkedInオーディエンスを定義する

理想的なターゲットオーディエンスは、理想的な顧客アバターと可能な限り類似している必要があります。最も望ましい特性のいくつかを次に示します。

製品やサービスを使用するメリット。
あなたの製品やサービスに支払う能力があります。
コンテンツマーケティング戦略でカバーできる分野の知識が不足しています。

LinkedInのセールスファネルを構築する

さて、さまざまなコンテンツタイプとメディアを理解したので、すべてを組み合わせる方法についてチャットしましょう。

あなたのウェブサイトを訪問しているすべての人がすぐに購入する準備ができている真っ赤なリードであるわけではありません。ほとんどの人は、購入の決定に十分な信頼と自信を築くために、ビジネスとの6〜8つのタッチポイントを必要とします。

優れた有用なコンテンツを作成することで、購入の過程で長期間にわたって理想的なオーディエンスを育成および教育する機会を創出します。

コンテンツマーケティングの主な目標は、すべての読者、リスナー、視聴者とのタッチポイントの数を増やし、LinkedInからWebサイトに人々を移動させることです。

どうやってそれをしますか？

潜在的な顧客にとって教育的で面白く、理想的なターゲットオーディエンスにとって大きな価値のある優れたコンテンツを作成します
ネットワークを成長させるために、コンテンツへの関与を促します。誰かがあなたのコンテンツを気に入ったり、コメントしたり、共有したりするときはいつでも、彼らのネットワークの人々は彼らのニュースフィードでこれを見るでしょう。
他の人のコンテンツと関わり、意味のあるコメントを残してネットワークを成長させます。
これらの新しい人々にあなたをフォローしてもらい、あなたのコンテンツがますます多くの人々に見られるようにします。
LinkedInのページとグループをフォローし、ダイレクトメッセージやメールで交流するように既存のフォロワーを促します
公開するコンテンツごとに、コンテンツアップグレードを作成し、Webサイトに配置します。これは
各投稿にコンテンツのアップグレードへのリンクを含めます。
ダウンロードするには、メールアドレスの送信をユーザーに要求します。
メーリングリストを作成します。
すべてのチャネルとパブリッシングメディアにできるだけ多くのタッチポイントを作成します。

LinkedInのパーソナルブランディング

LinkedInのコンテンツマーケティング戦略を最大限に活用するには、自分をブランドとして考えることが非常に重要です。人々は企業とつながりたくないのです。彼らは他の人々とつながり、関係を築きたいと思っています。

人々は人々から購入します。

そのため、LinkedInプロファイルを最適化することが重要です。

プロの顔写真を撮る
権限を伝えるヘッダー画像をプロフィールにアップロードする
素晴らしいLinkedInの見出しを作成する
プロファイルのURLをパーソナライズする
プロファイルの各セクションに説得力のある説明を追加します
すべての体験に説明を追加する
エントリごとにマルチメディアコンテンツを追加する
スキルを追加する
推奨事項を尋ねる

最も重要な3つの要素は、プロフィール、ヘッダー画像、見出しです。 LinkedInに投稿するコンテンツの近くに表示され、誰かがあなたをフォローするか、あなたとつながるかを決定するかどうかに大きな影響を与えます。

LinkedInの見出しの39の素晴らしい例を共有している私の記事「BestLinkedInHeadlineFormulas」をチェックしてください。

LinkedInでコンテンツマーケティングを成功させる方法

コンテンツマーケティングの目標を選択し、理想的なオーディエンスを定義したので、計画を立てましょう。

LinkedInで成功するには、コンテンツを公開して潜在的な顧客と対話できるさまざまなコンテンツタイプとコンテンツメディアを理解する必要があります。

LinkedInのコンテンツタイプ

他のほとんどのソーシャルメディアプラットフォームと同様に、LinkedInはネイティブのLinkedInコンテンツを優先しています。これはプラットフォーム自体で公開されるコンテンツであり、ユーザーがLinkedInWebサイトを離れる必要はありません。

現在、次のネイティブLinkedInコンテンツタイプが存在します。

LinkedInの記事
LinkedInのテキスト投稿
LinkedInの写真投稿
LinkedInのビデオ投稿
LinkedInドキュメントの投稿（カルーセル投稿とも呼ばれます。CanvaでLinkedInカルーセル投稿を作成する方法を学びます。）
LinkedInストーリー（更新：この機能は2021年9月30日から廃止されました。）

LinkedInでは、外部のWebサイトへのリンクを投稿することもできますが、これらは他の人のニュースフィードでの表示回数がはるかに少ないため、通常は避ける必要があります。テキストのさらに下で、いくつかの最良の回避策を共有します。

コンテンツのハイブリッド形式は、いいね、コメント、共有の形での「エンゲージメント」です。

LinkedInコンテンツメディア

さまざまなLinkedInコンテンツタイプを、LinkedIn公開プラットフォーム内のさまざまなメディアで公開できます。

あなたの個人的なLinkedInプロフィール
あなたの会社のページ
LinkedInグループ
ダイレクトメッセージまたはLinkedInInMails
メール
他の人のコンテンツ。

記事は個人のLinkedInプロフィールでのみ作成でき、会社のページでは作成できません。

LinkedInコンテンツ戦略

LinkedInで最も効果的なコンテンツタイプはどれですか？

記事、テキスト投稿、写真投稿、ビデオなど、すべてのネイティブLinkedInコンテンツタイプはLinkedInでうまく機能します。彼らは常にあなたのウェブサイト上の記事へのリンクを共有するなどの外部コンテンツよりも優れています。それでは、これを利用して、ネイティブコンテンツのみを作成しましょう。

LinkedInは頻繁にアルゴリズムを変更し、さまざまなコンテンツタイプに優先順位を付けます。

長い間、LinkedInの記事はビューに関して最も高いリーチを持っていました。 2017年、LinkedInはテキストのみの投稿を優先し始めました。 2018年の初めに、焦点は再びネイティブのLinkedInビデオに切り替えられました。

プロモーション用のコンテンツの比率を10〜20％、高品質のコンテンツを80〜90％に保ち、動画を中心にすべてのネイティブコンテンツタイプのコンテンツを適切に組み合わせてください。

LinkedInビデオ

LinkedInは、ビジネスコンテンツのトップビデオプラットフォームとしてYouTubeやFacebookのビデオと積極的に競争しようとしているため、LinkedInのビデオは現在LinkedInのニュースフィードで優先度が高くなっています。

誰もが10分間のビデオを見る時間があるわけではありません。特に作業環境では、ビデオのオーディオトラックを聞くことはできません。

これを克服するには、各動画に字幕を含め、動画の説明に動画の概要を追加する必要があります。

LinkedInの記事など、LinkedInの他のコンテンツを宣伝するためにビデオを使用します。

LinkedInのテキストと写真の投稿

テキストと写真の投稿は依然として非常に重要であり、2位になります。

投稿テキスト内に外部Webサイトへのリンクを追加しないようにしてください。代わりに、LinkedInアルゴリズムによる罰を避けるために、コメントの形式でそれらを追加してください。

他のLinkedInコンテンツ、つまりlinkedin.comドメインでホストされているコンテンツに安全にリンクできます。

これにより、動画や記事などのネイティブLinkedInコンテンツを状況に応じて再宣伝できます。

LinkedInの記事

現時点では、LinkedInニュースフィードでの記事の優先度は非常に低くなっています。

記事には、ビデオ、スライドショー、その他のLinkedIn投稿など、さまざまな種類のマルチメディアコンテンツを埋め込むことができます。

LinkedInのビデオ、テキスト、写真の中間ステップとしてLinkedInの記事を使用し、もう一方の側でWebサイトの記事を使用することをお勧めします。

LinkedInのビデオ、テキスト、または写真は、トピックの短く簡潔な要約を提供できます。コンテンツの各部分は、あなたの記事の1つを宣伝することができます。各記事は、コンテンツのアップグレードやWebサイト上の他の記事にリンクできます。

LinkedInのストーリー

Instagram Storiesの時流に飛び乗って、LinkedInはそのバージョンを押し出しました。これが2022年のLinkedInの主な焦点になる可能性があります。これが始まるかのように、スポンサー付きLinkedInストーリー（Ad！）が潜在的な急成長の収益源になるでしょう。

LinkedInで最も効果的なトピックとテーマはどれですか？

LinkedInで何を書くべきか疑問に思っていますか？ LinkedInの私のお気に入りのトピックのアイデアのリストは次のとおりです。

教育的で面白いコンテンツ
ahaの瞬間を生み出すコンテンツ
感情を呼び起こすコンテンツ
ハウツーコンテンツ
意見記事
業界ニュース
実績
イベント
お知らせ
人生とビジネスのレッスン
知識とスキル
考え方
リーダーシップ
戦略
戦術
生産性
ソフトスキル

LinkedInの投稿のエンゲージメントを最大化するには、さまざまなトピックやテーマを適切に組み合わせて使用することが重要です。

1つのトピックについて何度も何度も書いた場合、聴衆は疲れ果ててしまいます。

月ごとに異なるテーマ、月ごとのテーマに基づいた週ごとに固有のテーマ、および平日ごとに異なるコンテンツタイプを用意することをお勧めします。

LinkedInマーケティングのストーリーテリングに関する私の記事をチェックしてください。54以上のトピックとテーマのアイデアが追加されています。

LinkedInで最も効果的なスタイル

企業の言葉遣いは絶対に避けてください。それはあなたのコンテンツとのエンゲージメントを即座に殺します。

代わりに、友達と話すのと同じように、個人的で現実的なスタイルで話してみてください。

LinkedInの成長戦略

コンテンツに取り組む

LinkedInでコンテンツを公開するだけでなく、他の人と交流することが不可欠です。

誰かがあなたのコンテンツを気に入ったり、コメントしたり、共有したりしている場合は、その人とつながり、コメントに返信し、共有に感謝し、会話を始めます。

コンテンツとのエンゲージメントを最大化する

エンゲージメントを最大化する方法でコンテンツを構成する必要があります。

コメントを促すために、コンテンツの最後に必ず質問してください。

積極的にフォローしてもらい、コンテンツを共有し、将来どのようなコンテンツを期待できるかを伝えます。

他の人のコンテンツに取り組む

また、他の人のコンテンツと関わり、独自の視点で会話を充実させる必要があります。他の人と交流するときにコンテンツを宣伝することではなく、常に付加価値を考えてください。

高品質で意味のあるコメントを残すと、他の人があなたのプロフィールに気づき、クリックスルーしてあなたをフォローします。

コンテンツの作成者は、多くの場合、あなたとつながり、見返りにあなたのコンテンツに関与します。

これが発生すると、フォロワーの一部はニュースフィードでコンテンツ作成者があなたの投稿に関与したという通知を受け取り、その見返りにあなたのコンテンツをチェックアウトして関与します。

これは、LinkedInで熱心なフォロワーを増やす方法です。

LinkedInのハッシュタグを使用する

ハッシュタグの力を利用して、特定のトピックに関心のある人々に発見してもらいましょう。

ブランドハッシュタグを作成します。他の人はそれをクリックしてあなたをフォローすることができます。

たとえば、私のLinkedInハッシュタグは#timqueenです。また、他の人があなたのコンテンツをもっとチェックするための簡単な方法でもあります。

（強力なコンテンツ戦略を作成するには、LinkedInハッシュタグを習得すると、さらに後押しされます。完全なLinkedInハッシュタグマスターガイドをブックマークして、コンテンツ戦略を強化してください。）

一貫して公開する

一貫してコンテンツを公開することが重要です。

LinkedInのアルゴリズムは、「エンゲージメントの勢い」の形式を使用して、投稿のリーチを決定します。あなたはそれをローリングレピュテーションスコアとして想像することができます。

あなたが何かを投稿するたびに、あなたのコンテンツの品質は人々がそれにどれだけうまく反応するかによって測定されます。

読んだ人の数、いいねの数、コメントの数、共有の数など。他の人の投稿の平均よりも優れている場合は、エンゲージメントポイントを獲得できます。

これらのポイントは時間の経過とともに加算され、より多くの人々に到達します。

唯一の欠点：ポイントの半減期は数日です。しばらく投稿しないと、それらは失われ、最初から作成し直す必要があります。

そのため、少なくとも週に3回、せいぜい1日に1回投稿することをお勧めします。

LinkedInに投稿するのに最適な時期

コンテンツを投稿するのに最適な時期はいつですか？

あなたの聴衆を理解することは重要です。あなたのフォロワーの大多数はどこに住んでいますか？これにより、それらのほとんどがLinkedInでアクティブになる時期が決まります。

LinkedInでのリーチを最大化するには、コンテンツを投稿してから最初の3時間以内にできるだけ多くのエンゲージメントを作成することが不可欠です。

ほとんどの視聴者が活動している平日と時間を選びます。営業時間と不文律を考慮に入れてください。

たとえば、企業で働くほとんどの人は月曜日の午前9時に出勤しますが、週末に起こったことすべてに追いつくのに忙しいことが多いため、午前9時はコンテンツを投稿するのに最適な時間ではない可能性があります。

投稿スケジュールのベストプラクティスの詳細については、私の記事をチェックしてください：ビジネスとしてLinkedInに投稿する頻度。

編集ワークフローを整理するためのプロセスとシステムを作成します。

コンテンツの作成はすぐに圧倒される可能性があります。コンテンツ作成の流れをスムーズにするには、チームを編成することが重要です。

1つだけのチームの場合も、同じ原則が適用されます。

チーム全体が同じページにいる必要があり、チームに何がいつ期待されているかを知る必要があります。

コンテンツ戦略のトピックを特定の作家に割り当て、各執筆プロジェクトを慎重に計画します。

単語数など、特定のコンテンツ目標を設定してください。

コンテンツが必要な場合に期限を設定する

管理
計画
調査した
作成/作成
編集
審査
承認済み
公開

1つ以上の役割を異なるチームメンバーに割り当てます。 1人のチームの場合は、すべてのタスクを自分に割り当てます。

プロジェクトマネージャーは誰ですか？
誰が計画を作成していますか？
誰が研究をしているのですか？
写真、インフォグラフィック、グラフ、図、ビデオなどのビジュアルを作成/キュレートしているのは誰ですか？
誰がコンテンツを書いたり作成したりしていますか？
誰がコンテンツを編集していますか？
誰がコンテンツをレビューしていますか？
誰がコンテンツを承認していますか？
コンテンツを公開/スケジュールしているのは誰ですか？

次のステップ：LinkedInの独自のコンテンツマーケティング戦略の作成

読者を理解し、理想的な視聴者と話し、つながるコンテンツ戦略を作成します。

インスピレーションが必要な場合は、私の記事をチェックしてください：LinkedInで理想的なクライアントを引き付けるためのコンテンツのアイデアについては、LinkedInのベストコンテンツのアイデア。

LinkedInのアルゴリズムを常に念頭に置き、さまざまな消費スタイルにアピールするためにコンテンツタイプを混同するようにしてください。

コンテンツを作成し、定期的に公開する時間をブロックします。各コンテンツは、会話を開始したり、関係を深めたりするための出発点です。

そこから、それらの関係を育み、あなたから購入するためにそれらを変換します。

LinkedInコンテンツマーケティング戦略についてサポートが必要ですか？

次に、今日私のLinkedInアクセラレータプログラムに参加して、完全なAZLinkedIn戦略で高品質のリードを獲得する方法を見つけてください。