Mudanças no algoritmo do LinkedIn

Como o LinkedIn de repente se tornou legal

Em 2017 todo mundo estava ficando animado. O LinkedIn se reinventou.

Não era mais visto como um banco de dados chato para currículos, mas como a plataforma número 1 de publicação de conteúdo relacionado a negócios com 500 milhões de usuários ativos.

Inicialmente, o LinkedIn oferecia quatro tipos de conteúdo: artigos do LinkedIn Pulse, postagens somente de texto, postagens de fotos e postagens de links.

Por muito tempo, o algoritmo do LinkedIn favoreceu postagens somente de texto em seu feed de notícias.

Uma postagem de texto bem escrita pode facilmente se tornar viral e atrair de 10.000 a 100.000 visualizações.

Algumas postagens chegaram a vários milhões de visualizações, além de milhares de curtidas, comentários e compartilhamentos.

Quando o LinkedIn introduziu o vídeo nativo em sua plataforma, o número de impressões para postagens de texto começou a diminuir em favor dos vídeos.

De repente, os criadores de conteúdo foram forçados a criar postagens de vídeo, para aparecer nos feeds de notícias de outras pessoas novamente.

Vídeos de alta qualidade podem facilmente ter de 10.000 a 50.000 visualizações.

Vídeos focados em negócios e marketing tiveram um desempenho muito bom.

Mas também o vídeo sobre conselhos de carreira, mentalidade e sucesso na vida fez um ótimo trabalho.

A queda no alcance orgânico

Em setembro de 2018, o LinkedIn introduziu algumas mudanças radicais em seu algoritmo de feed de notícias.

A maioria dos criadores de conteúdo notou uma queda significativa de 50% ou mais em seu alcance orgânico em todas as suas postagens.

A grande questão era: para onde foram todas as visualizações?

Eu fiz um pouco de pesquisa e notei quatro padrões:

• O número de anúncios no feed de notícias aumentou
• Um número significativo de anúncios internos para a plataforma de aprendizado do LinkedIn e cursos específicos começaram a aparecer
• Influenciadores do LinkedIn com ícone azul começaram a ter mais engajamento
• Artigos externos em grandes meios de comunicação receberam milhares de curtidas.

Você pode ler sobre minha análise com mais detalhes em meu artigo sobre alcance orgânico no LinkedIn.

Conteúdo selecionado pela equipe editorial do LinkedIn

Aqui estão alguns exemplos de conteúdo do LinkedIn com alto nível de engajamento.

É importante notar que os dois artigos a seguir não foram "compartilhamentos" de usuários do LinkedIn.

Eles foram injetados nativamente no feed de notícias para pessoas que seguem hashtags específicas. (Para entender como as hashtags do LinkedIn funcionam, confira meu LinkedIn Hashtag Master Guide.)

A explicação mais provável para a quantidade extrema de engajamento é que um editor do LinkedIn fez a curadoria manual desses artigos e deu a eles um impulso manual para superar outros conteúdos do feed de notícias.

Outra observação que fiz foi que os artigos eram versões AMP, o que significa que uma versão em cache era veiculada pelo próprio LinkedIn.

Dê uma olhada no pequeno ícone de relâmpago à direita do nome de domínio.

Conteúdo de influenciadores oficiais do LinkedIn

Antes do "Drop", os influenciadores do LinkedIn em média, com poucas exceções, tinham um número muito menor de impressões e engajamento no feed de notícias.

Agora, a maioria das postagens obtém muito engajamento, em média.

Aqui está um exemplo de uma postagem típica de um influenciador do LinkedIn:

Promoção de produtos do LinkedIn

O LinkedIn Learning (anteriormente conhecido como Linda.com) agora faz parte do LinkedIn Premium.

Como tal, o LinkedIn está tentando promover cursos e conscientizar sua plataforma compartilhando ativamente cursos específicos, geralmente relacionados a habilidades específicas listadas no perfil do LinkedIn das pessoas, no feed de notícias do LinkedIn.

Por que o LinkedIn está mudando seu algoritmo?

Mesmo que não gostemos, o LinkedIn é acima de tudo uma organização com fins lucrativos.

De acordo com o terceiro registro trimestral do LinkedIn na SEC em 2016, seus ganhos anuais foram de US$ 960 milhões.

Para um detalhamento preciso desse valor, temos que nos basear nos dados de 2016.

Depois que o LinkedIn foi adquirido pela Microsoft, ele parou de publicar uma análise detalhada e menciona apenas que "a receita do LinkedIn consistia principalmente em receita da Talent Solutions". em seu Formulário 10T do Terceiro Trimestre de 2018.

As três principais fontes de renda do LinkedIn em 2016 foram:

• Talent Solutions (Recrutamento) com US$ 623 milhões (65% da receita total)
• Soluções de marketing (anúncios) com US$ 175 milhões (18% da receita total)
• Assinaturas Premium (Vendas) com US$ 162 milhões (17% da receita total).

Agora, US $ 175 milhões é muito dinheiro, e o LinkedIn seria tolice esperar que as pessoas pagariam por anúncios caros do LinkedIn se as empresas pudessem obter os mesmos resultados organicamente em vez de pagar por eles.

Em vez de criar conteúdo viral para atrair o candidato perfeito para uma nova vaga de emprego, o LinkedIn quer que as empresas invistam em uma assinatura do LinkedIn Recruiter.

O mesmo vale para a venda de produtos e serviços. O LinkedIn quer que as empresas comprem LinkedIn Ads e invistam em uma assinatura do LinkedIn Sales Navigator, idealmente para toda a equipe de vendas e marketing da empresa.

O que você pode fazer para mitigar o impacto das mudanças de algoritmo no LinkedIn?

Infelizmente, não há muito que você possa fazer sobre a estratégia da empresa do LinkedIn.

Mudanças de algoritmo fazem parte do marketing de mídia social. Já vimos muitas mudanças semelhantes no passado.

Os exemplos mais destacados são as Páginas do Facebook, cujo alcance orgânico é quase inexistente hoje.

As reclamações sobre isso não mudaram a mente do Facebook, nem mudariam a do LinkedIn.

O que podemos fazer é tirar o melhor proveito da situação e trabalhar para nos protegermos do futuro.

Aqui estão minhas principais recomendações:

1. Diversifique seu conteúdo e distribuição
2. Construa uma marca poderosa
3. Converta seu site em um ímã de geração de leads
4. Cresça uma lista de e-mail com clientes em potencial
5. Construa redes fortes
6. Junte-se ao meu programa LinkedIn Accelerator

Diversificação e distribuição de conteúdo

Nunca é uma boa ideia confiar apenas em um tipo de conteúdo específico.

As redes de mídia social fazem alterações constantes em seus tipos de conteúdo preferidos o tempo todo.

Dominar e criar seu próprio mix de conteúdo sob medida para sua estratégia do LinkedIn é um aspecto muito importante do meu LinkedIn Accelerator Program.

Aqui está um breve resumo de quais fatores você deve incorporar à sua estratégia do LinkedIn:

Tipos de conteúdo

A melhor maneira de se proteger contra isso é dominar vários tipos de conteúdo ao mesmo tempo.

• Texto:% s
• Fotos
• Vídeos
• Artigos
• Transmissão ao vivo
• Histórias
• E-mails
• Noivado

Se uma rede de mídia social oferece suporte a mais de um tipo de conteúdo, por exemplo, Facebook ou LinkedIn, certifique-se de misturá-los.

Tamanho e profundidade do bloco de conteúdo

Não apenas o tipo de conteúdo é importante, mas também sua profundidade. Eu sempre divido os tipos de conteúdo em três tamanhos de partes diferentes:

• Longo (artigos, podcasts, vídeos do YouTube, transmissão ao vivo, ...)
• Curta (Texto, postagens de fotos com descrições, ...)
• Micro (Tweets, histórias do LinkedIn, ...)

Otimização do fluxo de trabalho de conteúdo e estratégia de reaproveitamento

Se você deseja incorporar vários tipos de conteúdo e tamanhos de blocos, é importante criar um fluxo de trabalho de criação de conteúdo que se ajuste à sua programação e incorpore uma estratégia de redirecionamento de conteúdo para economizar tempo e recursos.

Pegue uma ideia e crie várias formas de conteúdo a partir dela.

• Um artigo pode ser resumido em muitos posts de texto curtos
• O mesmo texto pode se tornar uma descrição para uma postagem de imagem
• Você pode falar sobre um artigo, texto ou foto em um vídeo
• Você pode criar clipes curtos de vídeos mais longos e publicá-los em outras plataformas
• Os vídeos podem ser transformados em arquivos de áudio e fazer parte de um podcast

Existem milhões de maneiras diferentes de criar conteúdo em massa e redefini-lo, use-as.

Use diferentes tipos de conteúdo para diferentes públicos

Algumas pessoas são mais visuais; outros preferem ler textos. Ao misturar tudo, você atrai um público diversificado e todos podem aproveitar seu conteúdo.

O uso de diferentes tipos de conteúdo também permite atrair diferentes públicos.

Crie diferentes tamanhos de blocos de conteúdo e publique-os novamente em todas as redes de mídia social.

Estratégia de conteúdo em vários canais

Dentro de cada rede social aproveite os diferentes canais. Por exemplo, no Facebook e no LinkedIn você pode postar conteúdo em seu perfil pessoal, em uma página da empresa e em grupos. Use todos os canais!

Algumas redes de mídia social crescerão inicialmente mais lentamente do que outras, e isso é perfeitamente normal. O importante é que você permita que as pessoas consumam seu conteúdo onde quer que estejam.

Muitas pessoas são muito ativas em uma rede de mídia social e passam algum tempo em outras plataformas por um tempo.

Por estar em todos os lugares, você está se ajustando aos hábitos e humores em constante mudança.

"Se a montanha não vem para Muhammad, então Muhammad deve ir para a montanha"

~Francisco Bacon

Construa uma marca poderosa para o seu negócio

Criar uma marca pessoal para você ou uma marca mais tradicional para sua empresa, produtos e serviços é uma das maneiras mais poderosas de se tornar resiliente a qualquer mudança de algoritmo de mídia social.

Eu falo muito sobre construir uma marca forte no LinkedIn no meu LinkedIn Accelerator Program. É TÃO importante!

Se você permitir que as pessoas formem um vínculo emocional com você e sua missão, algo muito interessante acontece...

As pessoas começarão a procurar por você se você não aparecer mais no feed de notícias delas.

Se as pessoas amam o que você está fazendo, elas querem se conectar com você.

Torne o mais fácil possível para eles fazerem a promoção cruzada de todos os seus canais de mídia social em todos os seus perfis sociais, conteúdo e site.

Mesmo se você não estivesse aparecendo no feed de notícias de alguém com a mesma frequência que antes, eles ainda poderão ver seu conteúdo em outras redes.

E então, quem sabe, compartilhe seu conteúdo do Facebook no LinkedIn ou vice-versa.

Foque no seu site

A estratégia do seu site é muito importante!

Por quê?

Porque você nunca pode realmente confiar nas redes de mídia social. Eles podem fechar durante a noite sem aviso prévio, ou pelo menos prejudicar o alcance orgânico a níveis insustentáveis.

Seu site, por outro lado, estará sempre sob seu controle.

Crie um funil de mídia social e estruture seu conteúdo para que as pessoas visitem seu site.

Um dos melhores métodos para fazer isso é criar iscas digitais e atualizações de conteúdo para cada postagem de mídia social.

A parte complicada é fazer isso de uma maneira que seu conteúdo não seja penalizado por compartilhar "links externos", como seu site.

Eu falo sobre como fazer isso, usando vários hacks legais de links externos no meu LinkedIn Accelerator Program.

Criar uma lista de e-mail

OK ótimo...

As pessoas estão visitando seu site.

Mas, como você pode ter certeza de que eles visitarão seu site repetidamente no futuro?

No mundo acelerado de hoje, é muito fácil se distrair e depois esquecê-lo.

A melhor maneira de evitar que isso aconteça é criar uma lista de e-mail.

Formulários de ativação

Isso permite que você mantenha as pessoas informadas por meio de boletins semanais ou mensais! Você pode participar do meu através deste link!

Isso também funciona perfeitamente com iscas digitais e atualizações de conteúdo.

Imãs de chumbo

No meu site você pode baixar meu LinkedIn Hashtag Guide.

Depois que as pessoas inserirem seu nome e endereço de e-mail, elas receberão o link de download em sua caixa de entrada.

Lembre-se: seu endereço de e-mail e site são as duas únicas coisas que você realmente possui.

LinkedIn x lista de e-mail

O que você acha que é mais poderoso?

Ter 100.000 seguidores em uma plataforma de mídia social?

Ou ter 100.000 pessoas em sua lista de e-mail?

Se a rede de mídia social desligar ou mudar drasticamente seu algoritmo, você está em má forma.

Normalmente, as redes sociais não anunciam mudanças; eles simplesmente acontecem de um dia para o outro.

Quando o fazem, muitas vezes é tarde demais. Seu anúncio para mudar para outra plataforma pode não ser mais visto pela maioria das pessoas.

Por outro lado, os e-mails sempre funcionarão (supondo que você sempre forneça valor e nunca seja percebido como spam).

Se você tiver pessoas em várias redes de mídia social E em sua lista de e-mail, basta informar a todos que agora está se concentrando em outras redes de mídia social.

Se você quiser aprender como aumentar sua lista de e-mail via LinkedIn, junte-se ao meu LinkedIn Accelerator Program hoje.

Construa redes poderosas

A mídia social nunca pode ser uma via de mão única de influenciadores para seguidores o tempo todo.

Você tem que construir relacionamentos reais com seu público.

Uma das melhores maneiras de fazer isso é se envolver com outros influenciadores na forma de comentários e compartilhamentos.

Deixe comentários significativos sempre que alguém estiver publicando um ótimo conteúdo e inicie conversas.

Confira meu LinkedIn Accelerator Program para saber como fazer isso com mais eficiência.

Seu foco deve estar em criar um envolvimento genuíno e construir amizades reais, nunca em "engajar" para obter algo em troca.

Se você puder fazer isso, criará uma rede poderosa de influenciadores com ideias semelhantes que ficarão mais do que felizes em retribuir o favor e se envolver com seu conteúdo em troca.

Se todos em sua rede compartilham interesses semelhantes, é muito provável que seu público se interesse pelo conteúdo deles e o público deles pelo seu.

Dessa forma, você pode polinizar rapidamente o público um do outro, crescer mais rápido juntos e, como um benefício adicional, criar mais engajamento para o conteúdo um do outro.

Isso, em troca, faz com que a maioria dos algoritmos de mídia social pensem que o conteúdo é de alta relevância e qualidade e alcançará mais pessoas organicamente.