LinkedIn 內容營銷：我的 2022 年終極戰略
已發表: 2019-04-09什麼是內容營銷？
內容營銷是一種潛在客戶生成策略，專注於在一致的基礎上創建與理想客戶的受眾高度相關的高質量內容。
它有點像這樣......
1. 你寫了許多客戶面臨的問題並給他們一個解決方案。
2. 潛在客戶在 Google 上搜索他們的問題的解決方案。
3. 你的文章出現了。
4. 他們讀了。
5. 你給他們留下了深刻的印象，以至於他們想和你一起工作。
6. 他們聯繫你。
7. 你簽署協議。
容易，對吧？
流行的內容營銷類型
內容營銷有多種形式，每種形式都有其獨特的功能和優勢。
以下是一些最受歡迎的內容營銷內容類型
- 在您的博客上創建文章
- 在其他人的博客上發表文章（又名訪客博客）
- 在社交媒體上寫短文
- 設計圖像和照片
- 為您的企業創建播客
- 或以訪客身份加入播客
- 電影視頻
- 發布教程和操作指南
- 為慈善籌款
- 組織病毒式贈品
- 為您的社交媒體渠道創建內容
- 建立一個電子郵件列表
- 獲得推薦
- 組織活動
- 創建測驗
- 還有更多...
簡化所有這些活動的最佳平台之一是 LinkedIn。
在本文中，我將向您展示如何開始在 LinkedIn 上進行內容營銷。
LinkedIn上的內容營銷
近年來，LinkedIn 發生了一些令人難以置信的變化。
LinkedIn 只是一個無聊的簡歷數據庫的日子已經一去不復返了。 如今，它已發展成為一個在全球擁有超過 8.1 億會員的蓬勃發展的社區，每天有超過 100,000 名新用戶加入該網絡。
LinkedIn 用戶非常活躍：
- 超過 50% 的人每月至少登錄一次。
- 每天有超過 40% 的月度活躍用戶登錄。
LinkedIn用戶的整體質量是社交媒體網絡中最高的之一。 超過 20% 是高級影響者和決策者。 在領英上與知名決策者取得聯繫非常容易。
這是挑戰：
許多人都在積極嘗試在 LinkedIn 上進行銷售，因此大多數用戶都舉起了盾牌。 “這個人是誰？他們為什麼要給我發連接請求？他們想賣給我什麼？”
你如何解決這個問題？
通過脫穎而出，積極地：
- 創建有用的內容
- 擁有出色的 LinkedIn 個人資料
- 建立真正的關係
定義您的內容營銷目標
在我們直接研究 LinkedIn 的內容營銷策略之前，讓我們花點時間考慮一下您的內容營銷目標。
- 您想為您的業務帶來更多潛在客戶嗎？
- 提高品牌知名度？
- 推廣您的產品和服務？
- 將您與理想的客戶和客戶聯繫起來？
- 圍繞您的品牌建立社區？
每個目標都需要稍微不同的內容創建策略。
LinkedIn 上的所有內容和您的目標受眾都必須與您的最終目標保持一致。
一旦你明確了你想要什麼，讓我們仔細看看你想要瞄準誰。
定義您的 LinkedIn 受眾
您理想的目標受眾應該與您理想的客戶頭像盡可能相似。 以下是一些最理想的特性：
- 使用您的產品和服務的好處。
- 有能力為您的產品和服務付費。
- 缺乏您將能夠在內容營銷策略中涵蓋的領域的知識。
建立您的 LinkedIn 銷售漏斗
好的，現在我們了解了不同的內容類型和媒體，讓我們聊聊如何將所有內容組合在一起。
並非每個訪問您網站的人都是炙手可熱的潛在客戶，準備立即購買。 大多數人需要與企業建立六到八個接觸點才能在購買決策中建立足夠的信任和信心。
通過創建出色且有用的內容，您可以創造機會在他們的購買過程中長時間培養和教育您的理想受眾。
內容營銷的主要目標是增加每個讀者、聽眾和觀眾的接觸點數量，然後將人們從 LinkedIn 轉移到你的網站。
你是怎樣做的？
- 創建對潛在客戶既具有教育意義又具有娛樂性的優質內容，並對理想的目標受眾具有重要價值
- 鼓勵與您的內容互動以發展您的網絡。 每當有人喜歡、評論或分享您的內容時，他們網絡中的人都會在他們的新聞源中看到這一點，這樣您的內容就可以從您的直接一級連接傳播到二級和三級連接。
- 參與其他人的內容並留下有意義的評論以發展您的網絡。
- 讓這些新人關注你，這樣你的內容就會被越來越多的人看到。
- 鼓勵現有關注者關注您的 LinkedIn 頁面和群組，並通過直接消息和電子郵件進行互動
- 對於您發布的每條內容，創建內容升級並將其放置在您的網站上。 這可以是
- 在每個帖子中包含指向您的內容升級的鏈接。
- 要求人們提交他們的電子郵件地址以下載它。
- 建立一個電子郵件列表。
- 在您的所有渠道和發布媒體中創建盡可能多的接觸點。
LinkedIn上的個人品牌
為了充分利用您的 LinkedIn 內容營銷策略，將自己視為一個品牌非常重要。 人們不想與公司聯繫； 他們想與其他人建立聯繫並建立關係。
人們從人們那裡購買。
因此，優化您的 LinkedIn 個人資料至關重要：
- 獲取專業的爆頭照片
- 將標題圖像上傳到您的個人資料，以傳達權威
- 創建一個出色的 LinkedIn 標題
- 個性化您的個人資料 URL
- 為您的個人資料的每個部分添加引人注目的描述
- 為您的所有體驗添加描述
- 為每個條目添加多媒體內容
- 添加技能
- 徵求建議
三個最重要的因素是您的個人資料、標題圖片和標題。 它們將顯示在您在 LinkedIn 上發布的任何內容附近，並對某人是否決定關注或與您聯繫產生重大影響。
查看我的文章“最佳 LinkedIn 標題公式”，我在其中分享了 39 個很棒的 LinkedIn 標題示例。
如何在 LinkedIn 上成功進行內容營銷
現在您已經選擇了內容營銷目標並定義了理想的受眾，讓我們制定一個計劃！
要在 LinkedIn 上取得成功，您必須了解可以發佈內容並與潛在客戶互動的不同內容類型和內容媒介。
領英內容類型
與大多數其他社交媒體平台一樣，LinkedIn 優先考慮本地 LinkedIn 內容。 這是在平臺本身上發布的內容，不需要用戶離開 LinkedIn 網站。
目前存在以下原生 LinkedIn 內容類型：
- 領英文章
- LinkedIn 文本帖子
- 領英照片帖子
- 領英視頻帖子
- LinkedIn 文檔帖子（也稱為輪播帖子。了解如何在 Canva 中創建 LinkedIn 輪播帖子。）
- LinkedIn Stories（更新：此功能自 2021 年 9 月 30 日起停用。）
LinkedIn 還允許您發布指向外部網站的鏈接，但這些鏈接在其他人的新聞源中獲得的印像要少得多，通常應該避免。 我將在正文後面分享一些最好的解決方法。
內容的混合形式是喜歡、評論和分享形式的“參與”。
領英內容媒體
不同的LinkedIn內容類型可以在LinkedIn發布平台內的不同媒體上發布。
- 您的個人 LinkedIn 個人資料
- 您的公司頁面
- 領英群組
- 直接消息或 LinkedIn InMail
- 電子郵件
- 別人的內容。
文章只能在您的個人 LinkedIn 個人資料上創建，而不能在您的公司頁面上創建。
領英內容策略
哪些內容類型在 LinkedIn 上效果最好？
所有原生 LinkedIn 內容類型，例如文章、文本帖子、照片帖子和視頻，都可以在 LinkedIn 上運行。 它們總是優於任何外部內容，例如在您的網站上共享文章鏈接。 因此，讓我們利用這一點，只創建原生內容。
LinkedIn 經常更改其算法並優先考慮不同的內容類型。
長期以來，LinkedIn 文章的瀏覽量最高。 2017 年，LinkedIn 開始優先考慮純文本帖子。 2018 年初，焦點再次轉向原生 LinkedIn 視頻。
確保保持良好的內容比例：10-20% 的宣傳內容，80-90% 的優質內容，並以視頻為重點，創建所有原生內容類型的良好內容組合。
領英視頻
LinkedIn 視頻目前在 LinkedIn 新聞提要中具有很高的優先級，因為 LinkedIn 正在積極嘗試與 YouTube 和 Facebook 視頻競爭，成為商業內容的頂級視頻平台。
不是每個人都有時間觀看 10 分鐘的視頻。 尤其是在工作環境中，無法收聽視頻的音軌。
為了克服這個問題，您應該在每個視頻中添加字幕，並在視頻說明中添加視頻摘要。
使用視頻宣傳 LinkedIn 上的其他內容，例如 LinkedIn 文章。
LinkedIn 文字和照片帖子
文字和照片帖子仍然非常重要，排在第二位。
盡量避免在您的帖子文本中添加指向外部網站的鏈接。 相反，請以評論的形式添加它們，以避免受到 LinkedIn 算法的懲罰。
您可以安全地鏈接到其他 LinkedIn 內容，即在 linkedin.com 域上託管的任何內容。
這使您可以在上下文中重新宣傳您的本地 LinkedIn 內容，例如視頻和文章。
領英文章
目前，文章在 LinkedIn 新聞提要中的優先級很低。
文章可以嵌入多種類型的多媒體內容，例如視頻、幻燈片甚至其他 LinkedIn 帖子。
我建議使用 LinkedIn 文章作為一側的 LinkedIn 視頻、文本和照片與另一側網站上的文章之間的中間步驟。
LinkedIn 的視頻、文本或照片可以提供一個主題的簡短摘要。 每條內容都可以宣傳您的一篇文章。 每篇文章都可以鏈接到您網站上的內容升級和其他文章。
領英故事
加入 Instagram Stories 的潮流，LinkedIn 推出了他們的版本。 這可能是 LinkedIn 2022 年的主要關注點，因為如果這開始，贊助的 LinkedIn 故事（廣告！）將是一個潛在的蓬勃發展的收入來源。
哪些主題和主題在 LinkedIn 上效果最好？
想知道在 LinkedIn 上寫什麼？ 以下是我最喜歡的 LinkedIn 主題創意列表：
- 既具有教育意義又具有娛樂性的內容
- 創造驚喜時刻的內容
- 喚起情感的內容
- 操作方法內容
- 意見片
- 行業新聞
- 成就
- 活動
- 公告
- 生活和商業課程
- 知識和技能
- 心態
- 領導
- 策略
- 策略
- 生產率
- 軟技能
重要的是要有不同主題和主題的良好內容組合，以最大限度地提高 LinkedIn 帖子的參與度。
如果你一遍又一遍地只寫一個話題，你會讓你的聽眾筋疲力盡。
我建議每個月有一個不同的主題，每周有一個獨特的主題，基於你的每月主題和每個工作日的不同內容類型。
查看我關於為 LinkedIn 營銷講故事的文章，其中包含超過 54 個額外的主題和主題創意。
什麼風格在 LinkedIn 上效果最好
不惜一切代價盡量避免使用公司的冠冕堂皇的語言。 它會立即終止與您的內容的任何互動。
相反，請嘗試以與朋友交談相同的方式以個人和腳踏實地的方式講話。
領英增長戰略
參與您的內容
除了在 LinkedIn 上發布您的內容外，與其他人互動也很重要。
如果有人喜歡、評論或分享您的內容，請與他們聯繫，回复他們的評論，感謝他們的分享，開始對話。
最大限度地參與您的內容
有必要以最大化參與度的方式構建您的內容：
始終在內容末尾提出問題以鼓勵評論。
主動要求人們關注您，分享您的內容，並告訴他們他們將來可以從您那裡獲得什麼樣的內容。
與他人的內容互動
您還應該與其他人的內容互動，並以您獨特的視角豐富對話。 始終考慮增加價值，而不是在與其他人互動時宣傳您的內容。
如果您留下高質量、有意義的評論，其他人會注意到並點擊您的個人資料並關注您。
內容的創建者通常會與您聯繫並與您的內容互動作為回報。
發生這種情況時，他們的一些關注者將在他們的新聞源中收到一條通知，內容創建者參與了您的帖子，作為回報，他們將檢查您的內容並與之互動。
這就是您如何在 LinkedIn 上吸引更多關注的人。
使用 LinkedIn 主題標籤
使用主題標籤的力量讓對特定主題感興趣的人發現。
創建您的品牌標籤。 其他人可以點擊它並關注你。
例如，我的 LinkedIn 主題標籤是#timqueen。 這也是其他人查看您的更多內容的簡便方法。
（要製定強大的內容策略，掌握 LinkedIn 主題標籤會給您帶來額外的推動力。收藏我完整的 LinkedIn 主題標籤主指南以增強您的內容策略。）
持續發布
在一致的基礎上發佈內容至關重要。
LinkedIn 的算法使用一種“參與動量”形式來確定您的帖子的覆蓋範圍。 你可以把它想像成一個滾動的聲譽分數。
每次發佈內容時，內容的質量都是通過人們對它的反應程度來衡量的。
有多少人閱讀了它，您收到了多少贊，有多少評論，有多少分享等。如果您比其他人的帖子的平均水平更好，您就可以獲得參與度積分。
這些點會隨著時間的推移而增加，您將接觸到更多的人。
唯一的缺點：積分的半衰期為幾天。 如果您有一段時間不發布，它們就會丟失，並且必須從頭開始重新構建。
這就是為什麼我建議每周至少發布 3 次，最多每天一次！
在 LinkedIn 上發帖的最佳時間
發佈內容的最佳時間是什麼時候？
了解你的聽眾是至關重要的。 您的大多數追隨者住在哪裡？ 這將決定他們中的大多數人何時在 LinkedIn 上處於活動狀態。
在發佈內容的前三個小時內盡可能多地創造參與度至關重要，以最大限度地擴大您在 LinkedIn 上的影響力。
選擇大多數觀眾活躍的工作日和時間。 考慮辦公時間和不成文的規則。
例如，大多數在公司工作的人可能會在周一早上 9 點上班，但他們經常忙於趕上週末發生的一切，因此上午 9 點可能不是發佈內容的最佳時間。
有關發布計劃最佳實踐的更多信息，請查看我的文章：作為企業，您應該多久在 LinkedIn 上發布一次。
創建流程和系統來組織您的編輯工作流程。
內容創建很快就會變得不堪重負。 為了有一個流暢的內容創建流程，組織你的團隊很重要。
如果您只是一個團隊，同樣的原則也適用！
您的整個團隊必須在同一頁面上，並且必須知道對他們的期望和時間。
將您的內容策略的主題分配給特定的作家，並仔細計劃每個寫作項目。
確保設置特定的內容目標，例如字數。
設置最後期限，當內容必須是
- 管理
- 計劃
- 研究過
- 創建/編寫
- 已編輯
- 審查
- 得到正式認可的
- 發表
將一個或多個角色分配給不同的團隊成員。 如果您是一個人的團隊，請將所有任務分配給自己。
- 誰是項目經理？
- 誰在製定計劃？
- 誰在做研究？
- 誰在創建/策劃視覺效果，例如照片、信息圖表、圖表、圖表或視頻？
- 誰在編寫/創建內容？
- 誰在編輯內容？
- 誰在審查內容？
- 誰在批准內容？
- 誰在發布/安排內容？
下一步：為LinkedIn創建自己的內容營銷策略
了解您的讀者並創建與您的理想受眾交流和聯繫的內容策略。
如果您需要靈感，請查看我的文章：關於內容創意的最佳 LinkedIn 內容創意，以在 LinkedIn 上吸引您的理想客戶。
始終牢記 LinkedIn 算法，並確保混合內容類型以吸引不同的消費風格。
抽出時間創建內容並定期發布。 每個內容片段都是發起對話或加深關係的跳板。
從那裡開始，培養這些關係並將它們轉化為向您購買。
在您的 LinkedIn 內容營銷策略方面需要幫助？
那麼今天就加入我的 LinkedIn 加速器計劃，了解如何通過完整的 AZ LinkedIn 策略獲得高質量的潛在客戶！