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Parabéns!
Você vai lançar seu primeiro curso online.
Você tem (quase) tudo o que precisa: conhecimento, experiência, conteúdo exclusivo – talvez até tenha escrito um livro.
O problema é que você não tem um público.
Se você não tem um público para vender, seu curso vai se juntar a milhares de outras boas intenções que não rendem dinheiro.
Desculpe, para ser a chatice.
A melhor maneira de vender um curso online é usar seu blog em um plano de pré-lançamento para construir uma audiência de seguidores. Se parece com isso:
Com uma programação regular de publicação de blog, atraindo mais seguidores e aumentando sua lista de e-mails, é mais provável que você aproveite um lançamento lucrativo de seu novo curso. E com essa fórmula, seu público continuará cada vez maior e cada lançamento será mais lucrativo.
Agora, antes que você revire os olhos e me diga que um blog é muito lento, deixe-me contar uma história.
Meu primeiro lançamento de curso online foi um desastre absoluto. Demorou 3 meses para construir, custou $ 2.500 e, no final, eu poderia ter $ 3.000 em vendas totais.
fiz tudo errado:
Meu maior erro foi que eu não tinha uma audiência. Eu não estava blogando e não havia razão para as pessoas virem ao meu site.
Lambi minhas feridas, comecei a blogar e construí um segundo curso. Este era mais simples, totalmente online e projetado para vendas de fundo de sala após minhas apresentações principais.
Este fez um pouco melhor. Custou (principalmente o tempo da equipe) cerca de US $ 1.000 para construir e acho que tive cerca de US $ 5.000 em vendas.
Para meus primeiros lançamentos de curso, fiz tudo errado
Finalmente, fiquei esperto, estava ficando óbvio que lançar um curso para o mundo, mesmo com o apoio de amigos e a vantagem bônus de uma platéia quando eu fazia um discurso, não era suficiente. Eu precisava de um motivo para as pessoas virem até mim.
[Estava se tornando bastante óbvio que lançar um curso para o mundo não era suficiente. Eu precisava de um motivo para as pessoas virem até mim.]
Aumentei minha frequência de blogs para semanal.
E foi aí que tudo mudou. Minha lista estava crescendo – cheguei a 15.000 seguidores. Finalmente, eu tinha um público com quem eu podia me comunicar.
Meu terceiro curso custou cerca de US$ 1.500 e meu primeiro lançamento arrecadou mais de US$ 65.000. Eu o atualizei e fiz um segundo lançamento por US$ 85.000. Meu terceiro lançamento arrecadou 90.000.
A receita total adicionada em três lançamentos foi de US$ 240.000. E quase todas as vendas vieram da lista de discussão que construí usando meu blog.
Neste post, vou detalhar o processo de 5 etapas que usei para essa campanha. Se você for corajoso o suficiente para mergulhar no oceano do curso online, este é o processo que funciona.
Isso pode irritar seu espírito empreendedor, mas se você não planejar o lançamento do seu projeto, você FALHARÁ.
Isso pode irritar seu espírito empreendedor, mas se você não planejar sua campanha de lançamento, você FALHARÁ. Clique para TweetarIsso vale para lançar um curso online, publicar um livro ou construir sua lista de e-mails – você precisa começar com uma visão clara do objetivo e um plano para chegar lá.
Mas, não se preocupe – não estou recomendando gráficos de Gantt ou planos malucos micro-detalhados. Meu processo simples de pré-lançamento de 5 etapas é tudo o que você precisa para começar:
Vamos entrar em mais detalhes em cada etapa.
Imagine fazer uma longa caminhada na floresta e você está indo para uma passagem na montanha. Parece bom, certo?
Agora, imagine que todos os pontos de referência continuam mudando. Você sabe que quer chegar àquela maldita passagem de montanha ao anoitecer, mas as árvores continuam se movendo, o riacho que você viu no mapa se foi e agora há uma nova montanha que você precisa contornar.
Bem-vindo ao mundo complicado, em constante mudança e desnecessariamente confuso de lançar um curso online. Você pode fazer todos os cursos oferecidos pelos “gurus”, aprender tudo sobre o software de design, opções de hospedagem de cursos e e-mail marketing e a única coisa garantida é que seu lançamento NUNCA SERÁ DO JEITO QUE VOCÊ PENSA.
Pelo menos com um plano, você tem uma chance muito maior de sucesso. Veja o que um plano pode ajudá-lo a evitar:
E o maior erro de todos...
Seu plano de campanha funciona desde o dia em que você fecha sua oferta.
Seu plano de campanha funciona desde o dia em que você fecha sua oferta. Você pode construí-lo no papel, usando ferramentas gratuitas como Asana ou Trello ou usando o Google Agenda.
A ideia básica de SEO e palavras-chave é combinar o que as pessoas pesquisam com o que está nos artigos do seu blog. Aqui está como funciona…
A ideia básica de SEO e palavras-chave é combinar o que as pessoas pesquisam com o que está nos artigos do seu blog. Clique para TweetarMilhões de pessoas estão procurando a cada segundo por respostas a perguntas:
Quando você inclui palavras-chave (ou frases) nas postagens do seu blog que correspondem ao que as pessoas estão pesquisando, você atrai o que é chamado de “tráfego orgânico”. É grátis, acontece 24 horas por dia, 7 dias por semana, e é enorme.
Nos exemplos acima, as palavras-chave podem ser:
Para encontrar palavras-chave para sua campanha, você pode começar com ferramentas gratuitas como Moz Keyword Explorer, Ubersuggest ou Google Search Console.
Ou você pode fazer o que eu faço e permitir que o Google autosuggest dê suas sugestões.
Simplesmente, digite variações do seu tópico em seu mecanismo de pesquisa e deixe o Google sugerir pesquisas populares.
Por exemplo, para este artigo, meu tópico é lançar um curso online. Quando digito isso na barra de pesquisa, recebo…
Uma das maneiras mais rápidas de descobrir palavras-chave é com a sugestão automática do Google.
Agora que você tem suas palavras-chave, é hora de mapear sobre o que você vai escrever.
Semelhante a um autor planejando os capítulos de seu livro, o objetivo é criar um calendário de tópicos do blog antes de começar a escrever.
E aqui está o truque:
Cada tópico em seu calendário de conteúdo resolve um problema importante para seus clientes em potencial.
Deixe-me explicar…
A maior parte do tráfego para o seu site sempre será orgânico (falamos sobre isso acima) – pessoas buscando soluções para seus problemas.
Por exemplo, se você é um consultor financeiro, as pessoas estão buscando soluções para planejamento de aposentadorias, testamentos e, planejamento patrimonial, seguro de vida, planejamento sucessório para seus negócios, etc.
Um Calendário de Conteúdo é uma maneira simples de organizar os tópicos do seu blog, começando pela solução principal que você fornece.
Seu trabalho é responder às perguntas deles e construir sua autoridade online. Um Calendário de Conteúdo é uma maneira simples de organizar os tópicos do seu blog, começando pela solução principal que você fornece.
Gosto de usar o Planilhas Google para organizar meu Calendário de conteúdo – é fácil trabalhar e compartilhar com minha equipe.
Comece com o seu tema principal. Por exemplo, liderança.
Em seguida, crie uma pequena lista dos subtópicos sobre os quais você mais pergunta. No nosso exemplo, isso poderia ser:
Dentro desses 4 subtópicos, existem algumas categorias óbvias de tópicos. Por exemplo, dentro da Delegação, pode haver:
Finalmente, dentro de cada categoria há problemas específicos que você sabe como resolver – estes são tópicos futuros do blog:
Ao percorrer cada categoria de tópicos, procure problemas específicos sobre os quais você foi questionado. Você não precisa escrever sobre tudo isso (primeiro você testará cada um para o tráfego usando o Google autosuggest sobre o qual falamos acima), mas agora você tem um bom inventário de artigos futuros.
Você fez o trabalho pesado com a pesquisa de palavras-chave, criando um calendário de conteúdo, agora tudo o que você precisa fazer é escrever!
Neste artigo, eu acompanho você pelo sistema de 7 etapas que criei para escrever os artigos do meu blog. Leia este artigo antes de começar a escrever postagens no blog – isso economizará tempo e muita frustração!
Aqui estão os 7 passos (já cobrimos o nº 1):
Sempre fico surpreso que os “gurus” que querem te ensinar como lançar um curso online muitas vezes perdem um grande passo:
CONSTRUINDO UMA LISTA DE E-MAILS.
Sem uma lista, você não pode alcançar as pessoas diretamente – na caixa de entrada delas. Sua lista de discussão é a maneira mais rápida de construir relacionamento, confiança e autoridade com seus seguidores.
Neste artigo, respondo às 5 perguntas mais comuns sobre como criar uma lista de e-mails, incluindo que tipo de oferta de isca digital funciona melhor.
Sua lista de discussão é a maneira mais rápida de construir relacionamento, confiança e autoridade com seus seguidores. Clique para TweetarClaro, sempre existem formas alternativas de lançar seu curso online:
Você pode usar as mídias sociais – mas Facebook, Twitter, LinkedIn ou Instagram são projetados para conversas, não para vendas .
Você pode recrutar um colega e fazer um lançamento de afiliado (você promove meu lançamento e eu promovo seu lançamento), mas isso requer uma lista de e-mails.
Você pode pagar por publicidade, mas isso requer alguém com experiência em gerenciamento de anúncios e – é claro – um orçamento.
Existem 3 vantagens principais em aumentar sua lista de e-mails:
Neste artigo, explico as 5 outras maneiras de ganhar dinheiro com sua lista de e-mails.
Quanto mais cedo você começar a construir sua lista, mais forte será o seu lançamento.
A mecânica por trás da criação de sua lista é simples e, uma vez configurada, ela é projetada para continuar funcionando enquanto você trabalha em sua campanha:
Meus lançamentos de curso fracassados me forçaram a repensar completamente minha abordagem. Quero que este artigo o ajude a evitar meses de frustração e decepção.
Ter um plano simples de pré-lançamento para construir uma audiência com meu blog e aumentar minha lista mudou tudo.
Esse investimento me permitiu construir um relacionamento com meu público e entrar em contato quando eu precisava testar uma ideia ou comercializar um novo produto. Se você deseja construir um negócio sustentável e lucrativo, você precisa começar construindo uma audiência.
Quanto mais cedo você começar, mais cedo poderá aproveitar as recompensas do seu investimento.
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