Anasayfa
Tebrikler!
İlk çevrimiçi kursunuzu başlatacaksınız.
İhtiyacınız olan (neredeyse) her şeye sahipsiniz: uzmanlık, deneyim, benzersiz içerik – belki bir kitap bile yazdınız.
Sorun şu ki, seyirciniz yok.
Satış yapacak bir kitleniz yoksa, kursunuz para getirmeyen binlerce iyi niyete katılacak.
Üzgünüm, serseri olmak için.
Çevrimiçi bir kurs satmanın en iyi yolu, blogunuzu bir takipçi kitlesi oluşturmak için lansman öncesi bir planda kullanmaktır. Şuna benziyor:
Düzenli bir blog yayınlama programı, daha fazla takipçi çekme ve posta listenizi büyütme ile, yeni kursunuzun karlı bir lansmanının keyfini çıkarmanız daha olasıdır. Ve bu formülle hedef kitleniz büyümeye devam edecek ve her lansman daha karlı olacaktır.
Şimdi, gözlerinizi devirip bana bir blogun aşırı yavaş olduğunu söylemeden önce, size bir hikaye anlatayım.
İlk çevrimiçi kurs lansmanım tam bir felaketti. İnşası 3 ay sürdü, 2500 dolara mal oldu ve sonunda toplamda 3.000 dolarlık satış yapmış olabilirim.
Her şeyi yanlış yaptım:
En büyük hatam seyircimin olmamasıydı. Blog yazmıyordum ve insanların web siteme gelmesi için hiçbir sebep yoktu.
Yaralarımı yaladım, blog yazmaya başladım ve ikinci bir kurs oluşturdum. Bu daha basitti, tamamen çevrimiçiydi ve açılış konuşmalarımdan sonra oda arkası satışlar için tasarlandı.
Bu biraz daha iyi oldu. İnşa etmek (çoğunlukla personel süresi) yaklaşık 1.000 dolara mal oldu ve sanırım yaklaşık 5.000 dolarlık satışlarım vardı.
İlk kursum lansmanları için her şeyi yanlış yaptım
Sonunda akıllandım, bir konuşma yaptığımda arkadaşlarımın desteği ve bir seyircinin bonus avantajı ile bile dünyaya bir kurs açmanın yeterli olmadığı ortaya çıktı. İnsanların bana gelmesi için bir nedene ihtiyacım vardı.
[Dünyaya bir kurs açmanın yeterli olmadığı oldukça açık hale geliyordu. İnsanların bana gelmesi için bir nedene ihtiyacım vardı.]
Bloglama sıklığımı haftalık olarak artırdım.
Ve işte o zaman her şey değişti. Listem büyüyordu – sonunda 15.000 takipçiye ulaştım. Sonunda, iletişim kurabileceğim bir kitlem vardı.
Üçüncü kursum yaklaşık 1.500 dolara mal oldu ve ilk lansmanım 65.000 doların üzerinde hasılat elde etti. Güncelledim ve 85.000 dolara ikinci bir lansman yaptım. Üçüncü lansmanım 90.000 hasılat elde etti.
Üç lansman üzerinden toplam ek gelir 240.000 dolardı. Ve neredeyse tüm satışlar, blogumu kullanarak oluşturduğum posta listesinden geldi.
Bu yazıda, o kampanya için kullandığım 5 adımlı süreci anlatacağım. Çevrimiçi kurs okyanusuna ayak parmaklarınızı sokacak kadar cesursanız, işe yarayan süreç budur.
Bu girişimci ruhunuzu zedeleyebilir, ancak projenizin lansmanını planlamazsanız BAŞARISIZ olursunuz.
Bu, girişimci ruhunuzu zedeleyebilir, ancak lansman kampanyanızı planlamazsanız BAŞARISIZ olursunuz. Tweetlemek için tıklayınBu, çevrimiçi bir kurs başlatmak, bir kitap yayınlamak veya posta listenizi oluşturmak için geçerlidir - hedefin net bir resmi ve oraya ulaşmak için bir planla başlamanız gerekir.
Ancak endişelenmeyin – Gantt çizelgeleri veya çılgın mikro detaylı planlar önermiyorum. 5 adımlı basit lansman öncesi sürecim, başlamak için ihtiyacınız olan tek şey:
Her adımda daha fazla ayrıntıya girelim.
Ormanda uzun bir yürüyüşe çıktığınızı ve bir dağ geçidine gittiğinizi hayal edin. Kulağa hoş geliyor, değil mi?
Şimdi, tüm yer işaretlerinin değişmeye devam ettiğini hayal edin. Akşama kadar o kahrolası dağ geçidine ulaşmak istediğini biliyorsun ama ağaçlar hareket etmeye devam ediyor, haritada gördüğün dere yok oluyor ve şimdi etrafta dolaşman gereken yeni bir dağ var.
Çevrimiçi bir kurs başlatmanın karmaşık, sürekli değişen ve gereksiz yere kafa karıştırıcı dünyasına hoş geldiniz. “Guru'nun” sunduğu tüm kursları alabilir, tasarım yazılımı, kurs barındırma seçenekleri ve e-posta pazarlaması hakkında her şeyi öğrenebilirsiniz ve garanti edilen tek şey, lansmanınızın ASLA DÜŞÜNDÜĞÜNÜZ GİBİ GİTMEYECEKTİR.
En azından bir planla, çok, çok daha büyük bir başarı şansınız var. İşte bir planın kaçınmanıza yardımcı olabileceği şeyler:
Ve en büyük hata…
Kampanya planınız, teklifinizi kapattığınız günden geriye doğru çalışır.
Kampanya planınız, teklifinizi kapattığınız günden geriye doğru çalışır. Asana veya Trello gibi ücretsiz araçları veya Google Takvim'i kullanarak kağıt üzerinde oluşturabilirsiniz.
SEO ve anahtar kelimelerin temel fikri, insanların aradıklarını blog makalelerinizde bulunanlarla eşleştirmekle ilgilidir. İşte nasıl çalıştığı…
SEO ve anahtar kelimelerin temel fikri, insanların aradıklarını blog makalelerinizde bulunanlarla eşleştirmekle ilgilidir. Tweetlemek için tıklayınMilyonlarca insan her saniye soruların cevaplarını arıyor:
Blog gönderilerinize, insanların aradığıyla eşleşen anahtar kelimeler (veya kelime öbekleri) eklediğinizde, “organik trafik” denilen şeyi çekersiniz. Ücretsizdir, 7/24 gerçekleşir ve muazzamdır.
Yukarıdaki örneklerde anahtar kelimeler şunlar olabilir:
Kampanyanız için anahtar kelimeler bulmak için Moz Anahtar Kelime Gezgini, Ubersuggest veya Google Arama Konsolu gibi ücretsiz araçlarla başlayabilirsiniz.
Veya benim yaptığımı yapabilir ve Google otomatik önerinin önerilerinizi sunmasına izin verebilirsiniz.
Basitçe, konunuzun varyasyonlarını arama motorunuza yazın ve Google'ın popüler aramalar önermesine izin verin.
Örneğin, bu makale için konumuz çevrimiçi bir kurs başlatmak. Bunu arama çubuğuna yazdığımda ...
Anahtar kelimeleri keşfetmenin en hızlı yollarından biri Google otomatik önermedir.
Artık anahtar kelimelerinize sahip olduğunuza göre, ne hakkında yazacağınızı planlamanın zamanı geldi.
Kitabındaki bölümleri planlayan bir yazara benzer şekilde, amaç, yazmaya başlamadan önce bir blog konuları takvimi oluşturmaktır.
Ve işte hile:
İçerik Takviminizdeki her konu, potansiyel müşterileriniz için önemli bir sorunu çözer.
Açıklamama izin ver…
Web sitenize gelen trafiğin büyük kısmı her zaman organik olacaktır (bundan yukarıda bahsettik) - sorunlarına çözüm arayan insanlar.
Örneğin, bir mali müşavirseniz, insanlar emeklilik planlaması, vasiyet ve emlak planlaması, hayat sigortası, işleri için veraset planlaması vb. için çözümler arıyorlar.
İçerik Takvimi, sağladığınız ana çözümden başlayarak blog konularınızı düzenlemenin basit bir yoludur.
İşiniz onların sorularını yanıtlamak ve çevrimiçi otoritenizi oluşturmaktır. İçerik Takvimi, sağladığınız ana çözümden başlayarak blog konularınızı düzenlemenin basit bir yoludur.
İçerik Takvimimi düzenlemek için Google E-Tablolar'ı kullanmayı seviyorum - ekibimle çalışmak ve ekiple paylaşmak çok kolay.
Ana konunuzla başlayın. Örneğin, liderlik.
Ardından, size en çok sorulan alt konuların kısa bir listesini oluşturun. Örneğimizde, bu olabilir:
Bu 4 alt konu içinde, bazı açık konu kategorileri vardır. Örneğin, Delegasyon içinde şunlar olabilir:
Son olarak, her kategoride nasıl çözeceğinizi bildiğiniz belirli problemler vardır - bunlar gelecekteki blog konularıdır:
Her bir konu kategorisini incelerken, size sorulan belirli sorunları arayın. Tüm bunlar hakkında yazmak zorunda değilsiniz (önce yukarıda bahsettiğimiz Google otomatik önerisini kullanarak trafik için her birini test edeceksiniz), ancak şimdi gelecekteki makaleler için iyi bir envanteriniz var.
Anahtar kelime araştırması yaparak, İçerik Takvimi oluşturarak işin zor kısmını hallettiniz, şimdi tek yapmanız gereken yazmak!
Bu yazımda, blog yazılarımı yazmak için oluşturduğum 7 adımlık sistemi size yol gösteriyorum. Blog gönderileri yazmaya başlamadan önce bu makaleyi okuyun - size zaman ve hayal kırıklığı kazandıracak!
İşte 7 adım (zaten #1'i ele aldık):
Size çevrimiçi bir kursu nasıl başlatacağınızı öğretmek isteyen “guruların” çoğu zaman büyük bir adımı kaçırmalarına her zaman şaşırmışımdır:
BİR POSTA LİSTESİ OLUŞTURMAK.
Liste olmadan, insanlara doğrudan - Gelen Kutularında - ulaşamazsınız. Posta listeniz, takipçilerinizle yakınlık, güven ve otorite oluşturmanın en hızlı yoludur.
Bu makalede, ne tür bir kurşun mıknatıs teklifinin en iyi sonucu verdiği de dahil olmak üzere, bir posta listesi oluşturmayla ilgili en yaygın 5 soruyu yanıtlıyorum.
Posta listeniz, takipçilerinizle yakınlık, güven ve otorite oluşturmanın en hızlı yoludur. Tweetlemek için tıklayınElbette, çevrimiçi kursunuzu başlatmanın her zaman alternatif yolları vardır:
Sosyal medyayı kullanabilirsiniz – ancak Facebook, Twitter, LinkedIn veya Instagram, satış yapmak için değil sohbetler için tasarlanmıştır.
Bir iş arkadaşınızı görevlendirebilir ve bir bağlı kuruluş lansmanı yapabilirsiniz (lansmanımı tanıtıyorsunuz ve sonra lansmanınızı tanıtıyorum), ancak bunun için bir posta listesi gerekir.
Reklam için ödeme yapabilirsiniz, ancak bunun için reklamları yönetme deneyimine ve tabii ki bir bütçeye sahip olması gerekir.
Posta listenizi büyütmenin 3 ana avantajı vardır:
Bu yazıda mail listenizden para kazanmanın diğer 5 yolunu açıklıyorum.
Listenizi oluşturmaya ne kadar erken başlarsanız, lansmanınız o kadar güçlü olur.
Listenizi oluşturmanın ardındaki mekanikler basittir ve bunları bir kez kurduktan sonra, siz kampanyanız üzerinde çalışırken çalışmaya devam edecek şekilde tasarlanmıştır:
Başarısız olan kursum lansmanları beni yaklaşımımı tamamen yeniden düşünmeye zorladı. Bu makalenin aylarca süren hayal kırıklığı ve hayal kırıklığından kaçınmanıza yardımcı olmasını istiyorum.
Blogumla bir kitle oluşturmak ve listemi büyütmek için basit bir lansman öncesi plana sahip olmak her şeyi değiştirdi.
Bu yatırım, izleyicilerimle yakınlık kurmamı ve bir fikri test etmem veya yeni bir ürün pazarlamam gerektiğinde onlara ulaşmamı sağladı. Sürdürülebilir, karlı bir iş kurmak istiyorsanız, bir hedef kitle oluşturarak başlamanız gerekir.
Ne kadar erken başlarsanız, yatırımınızın karşılığını o kadar erken alırsınız.
Bu makaleden memnun kaldınız mı? İşte en popüler yazılarımızdan 3 tanesi:
Her seferinde harika başlıklar yazmak için 5 kolay adım
Mükemmel blog gönderisini daha hızlı yazmak için 7 adım
Küçük işletmeler için içerik pazarlaması basitleştirildi