Mit einem regelmäßigen Zeitplan für die Veröffentlichung von Blogs, der Gewinnung von mehr Followern und der Erweiterung Ihrer Mailingliste ist es wahrscheinlicher, dass Sie einen profitablen Start Ihres neuen Kurses genießen. Und mit dieser Formel wird Ihr Publikum immer größer und jeder Start wird profitabler.
Nun, bevor Sie mit den Augen rollen und mir sagen, dass ein Blog verdammt langsam ist, lassen Sie mich Ihnen eine Geschichte erzählen.
Mein erster Start eines Online-Kurses war eine absolute Katastrophe. Der Bau dauerte 3 Monate, kostete 2.500 US-Dollar, und am Ende hatte ich vielleicht 3.000 US-Dollar Gesamtumsatz.
Ich habe alles falsch gemacht:
- Keine Recherche (zum Thema oder Publikum).
- Anstelle von Marketing floss meine ganze Zeit und mein ganzes Geld in den Aufbau des Kurses.
- Keine Startkampagne (ich nahm an, dass die Leute meinen Kurs irgendwie finden würden!)
Mein größter Fehler war, dass ich kein Publikum hatte. Ich habe nicht gebloggt und es gab keinen Grund für Leute, auf meine Website zu kommen.
Ich leckte meine Wunden, fing an zu bloggen und baute einen zweiten Kurs. Dieser war einfacher, vollständig online und für den Verkauf im Hintergrund nach meinen Keynote-Präsentationen konzipiert.
Dieser hat es etwas besser gemacht. Der Bau kostete ungefähr 1.000 $ (hauptsächlich Personalzeit) und ich glaube, ich hatte ungefähr 5.000 $ Umsatz.
Bei meinen ersten Kursstarts habe ich alles falsch gemacht
Schließlich wurde ich schlau, es wurde ziemlich offensichtlich, dass es nicht genug war, einen Kurs in die Welt zu werfen, selbst mit der Unterstützung von Freunden und dem Bonusvorteil eines Publikums, wenn ich eine Rede hielt. Ich brauchte einen Grund, warum Leute zu mir kamen.
[Es wurde ziemlich offensichtlich, dass es nicht ausreichte, einen Kurs in die Welt zu werfen. Ich brauchte einen Grund für die Leute, zu mir zu kommen.]
Ich habe meine Blogging-Frequenz auf wöchentlich erhöht.
Und da änderte sich alles. Meine Liste wurde immer länger – ich erreichte schließlich 15.000 Follower. Endlich hatte ich ein Publikum, mit dem ich kommunizieren konnte.
Mein dritter Kurs kostete ungefähr 1.500 US-Dollar und mein erster Start brachte über 65.000 US-Dollar ein. Ich habe es aktualisiert und einen zweiten Start für 85.000 US-Dollar durchgeführt. Mein dritter Start brachte 90.000 ein.
Das zusätzliche Gesamteinkommen über drei Starts betrug 240.000 US-Dollar. Und fast alle Verkäufe kamen von der Mailingliste, die ich mithilfe meines Blogs aufgebaut hatte.
In diesem Beitrag werde ich den 5-Schritte-Prozess aufschlüsseln, den ich für diese Kampagne verwendet habe. Wenn Sie mutig genug sind, Ihre Zehen in den Ozean des Online-Kurses zu tauchen, ist dies der Prozess, der funktioniert.
Warum Sie einen Plan brauchen
Dies mag Ihren Unternehmergeist verletzen, aber wenn Sie Ihren Projektstart nicht planen, werden Sie scheitern.
Dies gilt für die Einführung eines Online-Kurses, die Veröffentlichung eines Buches oder den Aufbau Ihrer Mailingliste – Sie müssen mit einem klaren Bild des Ziels und einem Plan beginnen, um dorthin zu gelangen.
Aber keine Sorge – ich empfehle keine Gantt-Diagramme oder wahnsinnig detaillierte Pläne. Mein einfacher 5-Schritte-Pre-Launch-Prozess ist alles, was Sie brauchen, um loszulegen:
- Planen Sie Ihre Einführungskampagne – lassen Sie sich mindestens 6 Monate Zeit, um ein Publikum aufzubauen.
- Erstellen Sie eine Liste mit Keyword-Suchbegriffen – führen Sie grundlegende Keyword-Recherchen durch.
- Erstellen Sie einen Inhaltskalender – Brainstormen Sie alle Themen, die sich auf Ihre Kursinhalte beziehen.
- Veröffentlichen und bewerben Sie wöchentliche Blogartikel – jeder Artikel löst ein Problem.
- Erweitern Sie Ihre Liste – laden Sie Blog-Leser ein, einen Lead-Magneten zu erhalten und sich Ihrer Liste anzuschließen.
Lassen Sie uns auf jeden Schritt näher eingehen.
1. Planen Sie Ihre Einführungskampagne
Stellen Sie sich vor, Sie machen eine lange Wanderung im Wald und Sie steuern auf einen Bergpass zu. Klingt schön, oder?
Stellen Sie sich nun vor, dass sich alle Orientierungspunkte ständig ändern. Du weißt, dass du diesen verdammten Bergpass bei Einbruch der Dunkelheit erreichen willst, aber die Bäume bewegen sich weiter, der Bach, den du auf der Karte gesehen hast, ist verschwunden und jetzt gibt es einen neuen Berg, den du umrunden musst.
Willkommen in der komplizierten, sich ständig ändernden und unnötig verwirrenden Welt der Einführung eines Online-Kurses. Sie können alle Kurse belegen, die von „Guru's“ angeboten werden, alles über die Designsoftware, Kurshosting-Optionen und E-Mail-Marketing lernen und das Einzige, was garantiert ist, ist, dass Ihr Start NIE SO WIE SIE DENKEN.
Zumindest mit einem Plan haben Sie eine viel, viel größere Chance auf Erfolg. Hier ist, was ein Plan Ihnen helfen kann, Folgendes zu vermeiden:
- Gehen Sie von Annahmen aus, anstatt Ihre Ideen auszuprobieren.
- Richten Sie Ihre ganze Aufmerksamkeit (wo es sicher ist) auf den Aufbau des Kurses und nicht auf das Marketing.
- Du öffnest dich einem kalten Publikum, weil du keine Follower-Basis aufgebaut hast .
Und der größte Fehler von allen…
- Nicht genug Zeit einräumen.
Ihr Kampagnenplan funktioniert ab dem Tag, an dem Sie Ihr Angebot schließen, rückwärts.
Ihr Kampagnenplan funktioniert ab dem Tag, an dem Sie Ihr Angebot schließen, rückwärts. Sie können es auf Papier erstellen, indem Sie kostenlose Tools wie Asana oder Trello verwenden oder Google Kalender verwenden.
2. Entdecken Sie Keyword-Suchbegriffe
Die Grundidee von SEO und Schlüsselwörtern besteht darin, das, wonach die Leute suchen, mit dem abzugleichen, was in Ihren Blog-Artikeln steht. So funktioniert das…
Millionen von Menschen suchen jede Sekunde nach Antworten auf Fragen:
- „Wie man mit Kindern von zu Hause aus arbeitet“
- „Wie man das perfekte Sauerteigbrot kocht“
- „Wie man Prokrastination überwindet“
Wenn Sie Keywords (oder Phrasen) in Ihre Blog-Posts einfügen, die mit dem übereinstimmen, wonach die Leute suchen, ziehen Sie sogenannten „organischen Traffic“ an. Es ist kostenlos, findet rund um die Uhr statt und ist riesig.
In den obigen Beispielen könnten die Schlüsselwörter lauten:
- "Von zuhause aus arbeiten"
- „Perfektes Sauerteigbrot“
- „Aufschub überwinden“
Um Keywords für Ihre Kampagne zu finden, können Sie mit kostenlosen Tools wie Moz Keyword Explorer, Ubersuggest oder Google Search Console beginnen.
Oder Sie können tun, was ich tue, und Google Autosuggest erlauben, Ihre Vorschläge zu machen.
Geben Sie einfach Variationen Ihres Themas in Ihre Suchmaschine ein und lassen Sie Google beliebte Suchanfragen vorschlagen.
In diesem Artikel ist mein Thema beispielsweise das Starten eines Online-Kurses. Wenn ich das in die Suchleiste eingebe bekomme ich...
Eine der schnellsten Möglichkeiten, Keywords zu finden, ist die automatische Vorschlagsfunktion von Google.
3. Erstellen Sie einen Inhaltskalender
Jetzt, da Sie Ihre Schlüsselwörter haben, ist es an der Zeit, festzulegen, worüber Sie schreiben werden.
Ähnlich wie bei einer Autorin, die die Kapitel in ihrem Buch plant, besteht das Ziel darin, einen Kalender mit Blogthemen zu erstellen, bevor Sie mit dem Schreiben beginnen.
Und hier ist der Trick:
Jedes Thema in Ihrem Inhaltskalender löst ein wichtiges Problem für Ihre potenziellen Kunden.
Lassen Sie mich erklären…
Der Großteil des Traffics auf Ihrer Website wird immer organisch sein (darüber haben wir oben gesprochen) – Menschen, die nach Lösungen für ihre Probleme suchen.
Wenn Sie beispielsweise ein Finanzberater sind, suchen die Menschen nach Lösungen für die Altersvorsorge, Testamente und Nachlassplanung, Lebensversicherungen, Nachfolgeplanung für ihr Unternehmen usw.
Ein Inhaltskalender ist eine einfache Möglichkeit, Ihre Blog-Themen zu organisieren, beginnend mit der von Ihnen bereitgestellten Hauptlösung.
Ihre Aufgabe ist es, ihre Fragen zu beantworten und Ihre Online-Autorität aufzubauen. Ein Inhaltskalender ist eine einfache Möglichkeit, Ihre Blog-Themen zu organisieren, beginnend mit der von Ihnen bereitgestellten Hauptlösung.
Ich verwende gerne Google Sheets, um meinen Inhaltskalender zu organisieren – es ist einfach, damit zu arbeiten und es mit meinem Team zu teilen.
Beginnen Sie mit Ihrem Hauptthema. Führung zum Beispiel.
Erstellen Sie als Nächstes eine kurze Liste der Unterthemen, zu denen Sie am häufigsten gefragt werden. In unserem Beispiel könnte das sein:
- Delegation,
- Konflikt,
- Coaching und
- Kommunikation
Innerhalb dieser 4 Unterthemen gibt es einige offensichtliche Kategorien von Themen. Innerhalb der Delegation könnte es beispielsweise Folgendes geben:
- Schritte zu unternehmen,
- Fehler zu vermeiden,
- Rückmeldungen und
- Loben.
Schließlich gibt es in jeder Kategorie spezifische Probleme, die Sie zu lösen wissen – dies sind zukünftige Blog-Themen:
- Die ## Schritte zur perfekten Delegation
- Die Rolle des Leiters (in der Delegation)
- Wie man Menschen befähigt (mit Delegation)
- Zu vermeidende Fehler (beim Delegieren)
Achten Sie beim Durchgehen der einzelnen Themenkategorien auf spezifische Probleme, zu denen Sie befragt wurden. Sie müssen nicht über alle schreiben (zunächst werden Sie jeden mit Google Autosuggest, über den wir oben gesprochen haben, auf Traffic testen), aber jetzt haben Sie eine gute Bestandsaufnahme zukünftiger Artikel.
4. Veröffentlichen und bewerben Sie wöchentliche Blogartikel
Sie haben die schwere Arbeit mit der Keyword-Recherche und dem Erstellen eines Inhaltskalenders erledigt, jetzt müssen Sie nur noch schreiben!
In diesem Artikel führe ich Sie durch das 7-Schritte-System, das ich erstellt habe, um meine Blog-Artikel zu schreiben. Lesen Sie diesen Artikel, bevor Sie mit dem Schreiben von Blogbeiträgen beginnen – das spart Ihnen Zeit und viel Frust!
Hier sind die 7 Schritte (wir haben Nr. 1 bereits behandelt):
- Erstellen Sie einen Inhaltskalender mit großartigen Themen für zukünftige Artikel.
- Beginnen Sie mit dem Ende im Hinterkopf und planen Sie die CTAs (Call To Action), die die Leser annehmen sollen.
- Verwenden Sie eine Eieruhr und beschränken Sie Ihre Forschung auf 15 Minuten.
- Verwenden Sie eine Vorlage, um Zeit beim Schreiben zu sparen und Ihren Artikel zu verbessern.
- Vermeiden Sie die Versuchung, Änderungen vorzunehmen, bis Sie Ihren ersten Entwurf haben
- Vermeiden Sie beim Bearbeiten die Versuchung, Ihren Artikel neu zu schreiben – fertig ist besser als perfekt.
- Schreiben Sie Ihre Überschrift und wählen Sie zuletzt Ihre Bilder aus.
8. Erweitern Sie Ihre Liste
Ich bin immer wieder überrascht, dass die „Guru's“, die dir beibringen wollen, wie man einen Online-Kurs startet, oft einen großen Schritt verpassen:
AUFBAU EINER MAILINGLISTE.
Ohne eine Liste können Sie die Leute nicht direkt erreichen – in ihrem Posteingang. Ihre Mailingliste ist der schnellste Weg, um Beziehungen, Vertrauen und Autorität zu Ihren Followern aufzubauen.
In diesem Artikel beantworte ich die 5 häufigsten Fragen zum Aufbau einer Mailingliste, einschließlich der Frage, welche Art von Lead-Magnet-Angebot am besten funktioniert.
Natürlich gibt es immer alternative Möglichkeiten, Ihren Online-Kurs zu starten:
Sie können soziale Medien nutzen – aber Facebook, Twitter, LinkedIn oder Instagram sind für Gespräche konzipiert, nicht für den Verkauf .
Sie können einen Kollegen anwerben und einen Affiliate-Launch durchführen (Sie werben für meinen Launch und ich promote Ihren Launch), aber dazu ist eine Mailingliste erforderlich.
Sie könnten für Werbung bezahlen, aber das erfordert jemanden mit Erfahrung in der Verwaltung von Anzeigen und – natürlich – ein Budget.
Es gibt 3 Hauptvorteile beim Erweitern Ihrer Mailingliste:
- Sie besitzen die Liste und können steuern, wie Sie Ihr Publikum erreichen.
- Sie können Ihre Autorität und Ihr Vertrauen bei einem ausgewählten Publikum aufbauen.
- Sie können mehr über Ihren Markt erfahren, indem Sie sein Verhalten verfolgen.
In diesem Artikel erkläre ich die 5 anderen Möglichkeiten, wie Sie mit Ihrer Mailingliste Geld verdienen können.
Je früher Sie mit dem Aufbau Ihrer Liste beginnen, desto stärker ist Ihr Start.
Die Mechanik hinter dem Erstellen Ihrer Liste ist einfach und sobald Sie sie eingerichtet haben, laufen sie weiter, während Sie an Ihrer Kampagne arbeiten:
- ziehen Sie Leute auf Ihren Blog,
- Bieten Sie ihnen einen Lead-Magneten an, um sich Ihrer Liste anzuschließen,
- Senden Sie ihnen eine Reihe von Willkommens-E-Mails,
- Bewegen Sie sie in Ihren Verkaufstrichter.
Einstieg
Meine gescheiterten Kursstarts zwangen mich, meine Herangehensweise komplett zu überdenken. Ich möchte, dass dieser Artikel Ihnen hilft, Monate der Frustration und Enttäuschung zu vermeiden.
Einen einfachen Pre-Launch-Plan zu haben, um mit meinem Blog ein Publikum aufzubauen und meine Liste zu erweitern, hat alles verändert.
Diese Investition hat es mir ermöglicht, eine Beziehung zu meinem Publikum aufzubauen und mich zu melden, wenn ich eine Idee testen oder ein neues Produkt vermarkten musste. Wenn Sie ein nachhaltiges, profitables Geschäft aufbauen möchten, müssen Sie zunächst ein Publikum aufbauen.
Je früher Sie beginnen, desto eher können Sie die Früchte Ihrer Investition genießen.
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