블로그를 사용하여 온라인 과정을 시작하는 방법

정기적인 블로그 게시 일정, 더 많은 팔로어 유치, 메일링 리스트 증가를 통해 새 과정의 수익성 있는 출시를 즐길 가능성이 높아집니다. 그리고 이 공식을 사용하면 청중이 계속 커지고 출시될 때마다 더 많은 수익을 얻을 수 있습니다.

이제 눈을 감고 블로그가 엄청나게 느리다고 말하기 전에 이야기를 해 보겠습니다.

내 첫 온라인 과정 출시는 완화되지 않은 재앙이었습니다. 만드는 데 3개월이 걸렸고 비용은 2,500달러였고 결국에는 총 매출이 3,000달러가 되었을 것입니다.

내가 다 잘못했어:

• (주제 또는 청중에 대한) 조사가 없습니다.
• 마케팅 대신에 내 모든 시간과 돈은 코스를 만드는 데 사용되었습니다.
• 출시 캠페인 없음(사람들이 어떻게든 내 과정을 찾을 것이라고 생각했습니다!)

가장 큰 실수는 관객이 없었다는 것입니다. 나는 블로그를 하지 않았고 사람들이 내 웹사이트에 올 이유가 없었습니다.

상처를 핥고 블로그를 시작하고 두 번째 코스를 만들었습니다. 이것은 더 간단하고 완전히 온라인이며 내 기조 연설 후에 방 뒤에서 판매하도록 설계되었습니다.

이것은 조금 더 잘했습니다. 건설 비용(대부분 직원 시간)은 약 $1,000이고 매출은 약 $5,000였던 것 같습니다.

첫 코스 시작을 위해 나는 모든 것을 잘못했습니다.

마침내 나는 똑똑해졌고, 친구들의 지지와 내가 연설을 할 때 청중의 보너스 이점에도 불구하고 코스를 세상에 내놓는 것만으로는 충분하지 않다는 것이 꽤 분명해졌습니다. 사람들이 나를 찾아오는 이유가 필요했다.

[코스를 세상에 내놓는 것만으로는 충분하지 않다는 것이 점점 분명해졌습니다. 사람들이 찾아오는 이유가 필요했다.]

블로그 빈도를 매주로 늘렸습니다.

그리고 그 때 모든 것이 바뀌었습니다. 내 목록은 점점 늘어나고 있었고 결국 15,000명의 팔로워에 도달했습니다. 드디어 소통할 수 있는 청중이 생겼습니다.

세 번째 코스 비용은 약 $1,500이고 첫 번째 코스는 $65,000가 넘는 수익을 올렸습니다. 업데이트하고 $85,000에 두 번째 출시를 했습니다. 내 세 번째 출시는 90,000을 기록했습니다.

세 번의 출시를 통한 총 추가 수입은 $240,000입니다. 그리고 거의 모든 판매는 내 블로그를 사용하여 구축한 메일링 리스트에서 발생했습니다.

이 게시물에서는 해당 캠페인에 사용한 5단계 프로세스를 분석해 보겠습니다. 당신이 온라인 코스 바다에 발을 담글 만큼 용감하다면 이것이 효과가 있는 과정입니다.

계획이 필요한 이유

이것은 당신의 기업가 정신을 자극할 수 있지만 프로젝트 시작을 계획하지 않으면 실패할 것입니다.

이것은 온라인 과정을 시작하거나 책을 출판하거나 메일링 리스트를 작성하는 경우에도 마찬가지입니다. 목표에 대한 명확한 그림과 거기에 도달하기 위한 계획으로 시작해야 합니다.

그러나 걱정하지 마십시오. 저는 Gantt 차트나 미친듯이 세부적인 계획을 권장하지 않습니다. 시작하는 데 필요한 간단한 5단계 사전 출시 프로세스:

1. 출시 캠페인을 계획하세요 . 잠재고객을 구축하는 데 최소 6개월이 소요됩니다.
2. 키워드 검색어 목록을 만드십시오 – 기본적인 키워드 조사를 하십시오.
3. 콘텐츠 캘린더 만들기 – 코스 콘텐츠와 관련된 모든 주제를 브레인스토밍합니다.
4. 주간 블로그 기사 게시 및 홍보 – 각 기사는 하나의 문제를 해결합니다.
5. 목록을 늘리십시오 – 블로그 독자를 초대하여 리드 자석을 받고 목록에 가입하십시오.

각 단계에 대해 더 자세히 알아보겠습니다.

1. 출시 캠페인 계획

숲에서 긴 하이킹을 하고 산길로 향하고 있다고 상상해 보십시오. 좋은 것 같죠?

이제 모든 랜드마크가 계속 변경된다고 상상해 보세요. 당신은 해질녘에 그 빌어먹을 산길에 도달하고 싶다는 것을 알고 있지만 나무는 계속 움직이고 지도에서 보았던 개울은 사라지고 이제 당신이 가야만 하는 새로운 산이 있습니다.

복잡하고 끊임없이 변화하며 불필요하게 혼란스러운 온라인 과정 시작의 세계에 오신 것을 환영합니다. "guru's"가 제공하는 모든 과정을 수강하고 디자인 소프트웨어, 과정 호스팅 옵션 및 이메일 마케팅에 대해 모두 배울 수 있으며 보장되는 유일한 것은 출시가 생각한 대로 진행되지 않는다는 것입니다.

적어도 계획이 있으면 성공할 가능성이 훨씬 더 커집니다. 다음은 계획이 피하는 데 도움이 될 수 있는 사항입니다.

• 아이디어를 테스트하는 대신 가정을 실행 합니다.
• 마케팅이 아닌 과정을 구축하는 데 모든 관심(안전한 곳)을 둡니다.
• 팔로어 기반을 구축하지 않았기 때문에 차가운 잠재고객에게 출시합니다.

그리고 가장 큰 실수는...

• 충분한 시간을 허용하지 않습니다.

캠페인 계획은 제안을 종료한 날부터 역순으로 작동합니다.

캠페인 계획은 제안을 종료한 날부터 역순으로 작동합니다. Asana 또는 Trello와 같은 무료 도구를 사용하거나 Google 캘린더를 사용하여 종이에 작성할 수 있습니다.

2. 키워드 검색어 발견

SEO 및 키워드의 기본 아이디어는 사람들이 검색하는 내용을 블로그 기사에 있는 내용과 일치시키는 것입니다. 작동 방식은 다음과 같습니다.

수백만 명의 사람들이 다음 질문에 대한 답변을 매초 찾고 있습니다.

• “아이들과 집에서 일하는 법”
  
• “완벽한 사워도우 빵을 요리하는 방법”
  
• “지루함을 극복하는 방법”

사람들이 검색하는 것과 일치하는 키워드(또는 구문)를 블로그 게시물에 포함하면 "자연 트래픽"이 유입됩니다. 24시간 연중무휴로 진행되며 규모가 엄청납니다.

위의 예에서 키워드는 다음과 같습니다.

• "재택근무"
  
• “완벽한 사워도우 빵”
  
• "미루는 것을 극복하다"

캠페인에 대한 키워드를 찾으려면 Moz Keyword Explorer, Ubersuggest 또는 Google Search Console과 같은 무료 도구로 시작할 수 있습니다.

또는 내가 하는 대로 하고 Google 자동 제안이 제안을 제공하도록 허용할 수 있습니다.

간단히 주제의 변형을 검색 엔진에 입력하면 Google에서 인기 있는 검색어를 제안할 수 있습니다.

예를 들어, 이 기사의 주제는 온라인 과정을 시작하는 것입니다. 검색창에 입력하면 나오는...

키워드를 찾는 가장 빠른 방법 중 하나는 Google 자동 제안을 사용하는 것입니다.

3. 콘텐츠 캘린더 만들기

키워드가 생겼으면 이제 무엇에 대해 쓸지 계획할 차례입니다.
저자가 자신의 책에서 장을 계획하는 것과 유사하게, 목적은 글쓰기를 시작하기 전에 블로그 주제의 달력을 만드는 것입니다.

그리고 여기에 트릭이 있습니다.

콘텐츠 캘린더의 모든 주제는 잠재 고객에게 중요한 한 가지 문제를 해결합니다.

설명하자면…

웹사이트로 유입되는 트래픽의 대부분은 항상 유기적일 것입니다(위에서 이에 대해 설명했습니다). 문제에 대한 솔루션을 찾는 사람들입니다.

예를 들어 귀하가 재정 고문이라면 사람들은 은퇴 계획, 유언장 및 재산 계획, 생명 보험, 사업 승계 계획 등에 대한 솔루션을 찾고 있습니다.

콘텐츠 캘린더는 제공하는 기본 솔루션부터 시작하여 블로그 주제를 구성하는 간단한 방법입니다.

당신의 임무는 그들의 질문에 답하고 온라인 권위를 구축하는 것입니다. 콘텐츠 캘린더는 제공하는 기본 솔루션부터 시작하여 블로그 주제를 구성하는 간단한 방법입니다.

저는 Google 스프레드시트를 사용하여 콘텐츠 캘린더를 구성하는 것을 좋아합니다. 팀과 쉽게 작업하고 공유할 수 있습니다.

주요 주제로 시작하십시오. 예를 들어, 리더십.

다음으로, 가장 많이 묻는 하위 주제의 짧은 목록을 만드십시오. 이 예에서는 다음과 같을 수 있습니다.

• 대표단,
• 갈등,
• 코칭,
• 연락

이 4개의 하위 주제 내에는 몇 가지 명백한 주제 범주가 있습니다. 예를 들어 위임 내에는 다음이 있을 수 있습니다.

• 취해야 할 조치,
• 피해야 할 실수,
• 피드백 및
• 칭찬.

마지막으로, 각 범주 내에는 해결 방법을 알고 있는 특정 문제가 있습니다. 다음은 향후 블로그 주제입니다.

• 완벽한 위임을 위한 ## 단계
• 리더의 역할(대표)
• 사람들에게 권한을 부여하는 방법(위임 포함)
• 피해야 할 실수(위임 시)

주제의 각 범주를 살펴보면서 질문을 받은 특정 문제를 찾으십시오. 이 모든 것에 대해 작성할 필요는 없지만(먼저 위에서 이야기한 Google 자동 제안을 사용하여 트래픽에 대해 각 항목을 테스트할 것입니다), 이제 향후 기사에 대한 좋은 인벤토리를 갖게 되었습니다.

4. 주간 블로그 기사 게시 및 홍보

키워드 조사로 어려운 작업을 수행하고 콘텐츠 캘린더를 만들었습니다. 이제 쓰기만 하면 됩니다!

이 기사에서는 블로그 기사를 작성하기 위해 만든 7단계 시스템을 안내합니다. 블로그 게시물 작성을 시작하기 전에 이 기사를 읽으십시오. 그러면 시간과 많은 좌절을 줄일 수 있습니다!

다음은 7단계입니다(이미 #1을 다뤘습니다).

1. 향후 기사를 위한 훌륭한 주제의 콘텐츠 캘린더를 만드십시오.
2. 끝을 염두에 두고 시작하고 독자가 취하기를 원하는 CTA(행동 촉구)를 계획하십시오.
3. 달걀 타이머를 사용하고 연구를 15분으로 제한하십시오.
4. 템플릿을 사용하여 작성 시간을 절약하고 기사를 개선하십시오.
5. 첫 번째 초안이 나올 때까지 편집하려는 유혹을 피하세요.
6. 편집할 때 기사를 다시 작성하고 싶은 유혹을 피하십시오. 완성된 것이 완벽한 것보다 낫습니다.
7. 헤드라인을 작성하고 이미지를 마지막으로 선택하십시오.

8. 목록 늘리기

온라인 과정을 시작하는 방법을 가르치려는 "전문가"가 종종 한 단계를 놓치는 경우가 많다는 사실에 항상 놀랐습니다.

메일링 리스트 작성.

목록이 없으면 받은 편지함에서 사람들에게 직접 연락할 수 없습니다. 메일링 리스트는 팔로어와 관계, 신뢰 및 권위를 구축하는 가장 빠른 방법입니다.

이 기사에서는 어떤 종류의 리드 마그넷 제안이 가장 효과적인지 포함하여 메일링 리스트 작성에 관한 5가지 가장 일반적인 질문에 답합니다.

물론 온라인 과정을 시작하는 다른 방법은 항상 있습니다.

소셜 미디어를 사용할 수 있지만 Facebook, Twitter, LinkedIn 또는 Instagram은 판매용 이 아니라 대화 용으로 설계되었습니다.

동료를 모집하고 제휴사 출시를 할 수 있지만(당신은 내 출시를 홍보한 다음 내가 당신의 출시를 홍보합니다) 메일링 리스트가 필요합니다.

광고 비용을 지불할 수는 있지만 이를 위해서는 광고 관리 경험과 예산이 필요한 사람이 필요합니다.

메일링 리스트를 늘리는 데에는 3가지 주요 이점이 있습니다.

1. 목록을 소유하고 잠재고객에게 도달하는 방법을 제어할 수 있습니다.
2. 선별된 청중과 함께 권위와 신뢰를 구축할 수 있습니다.
3. 그들의 행동을 추적하여 시장에 대해 더 많이 알 수 있습니다.

이 기사에서는 메일링 리스트에서 돈을 버는 5가지 다른 방법을 설명합니다.

목록 작성을 빨리 시작할수록 출시가 더 강력해집니다.

목록 작성의 역학은 간단하며 일단 설정하면 캠페인을 진행하는 동안 계속 실행되도록 설계되었습니다.

1. 사람들을 블로그로 끌어들이고,
2. 귀하의 목록에 가입할 수 있는 리드 자석을 제공하고,
3. 그들에게 일련의 환영 이메일을 보내고,
4. 당신의 판매 깔때기로 그들을 이동하십시오.

시작하기

실패한 코스 시작으로 인해 접근 방식을 완전히 재고해야 했습니다. 이 기사가 몇 달 간의 좌절과 실망을 피하는 데 도움이 되었으면 합니다.

내 블로그로 잠재고객을 확보하고 내 목록을 늘리기 위한 간단한 사전 출시 계획을 세우는 것이 모든 것을 바꿨습니다.

그 투자 덕분에 청중과 관계를 형성하고 아이디어를 테스트하거나 신제품을 마케팅해야 할 때 연락할 수 있었습니다. 지속 가능하고 수익성 있는 비즈니스를 구축하려면 먼저 청중을 구축해야 합니다.

빨리 시작할수록 투자에 대한 보상을 더 빨리 누릴 수 있습니다.

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