Como pivotar seu negócio de palestras ou consultoria para o online

Se você é um especialista em liderança no local de trabalho, seus principais tópicos podem ser:

• delegação,
• conflito,
• treinamento, e
• comunicações

A partir dessa lista, você pode dividir a “delegação” em categorias, como:

• passos para fazê-lo,
• erros a evitar,
• retorno,
• Elogie, e
• gravação

Planeje os tópicos sobre os quais deseja escrever, começando pelas principais soluções que você oferece

A partir daí, você pode fazer um brainstorming de uma lista de possíveis tópicos de blog, vídeo e redes sociais para cada categoria.

Se você ficar preso, este artigo tem 36 tópicos de blog populares para iniciar seu exercício de brainstorming.

2. Pesquise novas soluções e teste

Se sua empresa já possui soluções online, você está no caminho certo para mudar para um negócio totalmente online.

Se você é novo na entrega on-line , é importante pesquisar e testar novas soluções on-line antes de iniciar uma campanha de lançamento completa. As maiores perguntas que você precisa responder são:

1. Existe uma demanda existente? Se você não vê pessoas comprando um serviço como esse… isso não é um bom sinal. Você não quer usar seu orçamento e tempo limitados para inventar um mercado – vá onde está o dinheiro.
2. Você pode criar algo único? Procure incluir uma abordagem única, modelo de entrega ou adicionar coaching ao vivo.
3. Você tem uma comunidade forte? Agora é a hora de construir sua lista de e-mail e nutrir essa lista com atualizações regulares.
4. Você pode lidar com a tecnologia? Se você é um tecnófobo, aprenda a terceirizar rapidamente tarefas que você odeia fazer e são repetitivas.
5. Você está disposto a falhar? Finalmente, você é capaz e está disposto a criar uma campanha de lançamento, possivelmente não atingir suas metas e, em seguida, reunir-se para fazer um segundo lançamento mais bem-sucedido?

Minha primeira incursão na entrega online foi um fracasso.

Lição aprendida: não pesquisei meu tópico antes de começar a construí-lo – grande erro.

Eu participei de um programa de treinamento ao vivo e vi o quão bem o palestrante estava vendendo seu conjunto de caixas de áudio e DVD. Eu queria um!

Mas, em vez de pesquisar minha ideia e testar meu mercado, ou começar pequeno com um pequeno investimento em um produto menor, comecei a gravar e construir meu novo produto.

Não vendeu.

Felizmente, consegui lamber minhas feridas e mudar para um lançamento de 5 dígitos de um curso online.

Se você quiser evitar meu começo fracassado, aqui estão algumas das maneiras de pesquisar seu mercado:

• Pesquisa online – use ferramentas como o Survey Monkey para fazer uma combinação de perguntas abertas e fechadas. Você pode não obter uma alta taxa de retorno, mas pode acompanhar com entrevistas.
• Webinar gratuito – os webinars são uma maneira de baixo custo para testar tópicos, soluções, marketing e entrega em seu público.
• Campanha de e-mail – algo tão simples quanto taxas de abertura em e-mails pode fornecer feedback sobre tópicos populares.
• Imã de lead – o presente que as pessoas recebem quando optam pela sua lista é uma forma de pesquisa. Ferramentas como o Optin Monster permitem que você teste diferentes ofertas.
• Produto introdutório de baixo custo – teste seu mercado com um e-book ou um curso em vídeo curto que seja barato de criar.
• Entrevistas com clientes – a pesquisa mais rigorosa e aprofundada é sempre entrevistas individuais com os clientes. O uso de ferramentas como o Zoom permite gravar a conversa para revisar mais tarde.

3. Construa seus produtos e entrega

Agora a parte divertida.

Você fez sua pesquisa, testou seu mercado – agora você pode construir novos produtos!

Existem várias soluções comprovadas para a entrega de cursos online. Mas, esteja ciente de que cada um vem com vários graus de complexidade.

Na lista abaixo, darei uma ideia do que é preciso e como começar com cada solução de produto.

Antes de começar a criar novos programas online, esteja ciente de como pode ser complicado entregar o programa

Coaching individual – a maneira mais fácil de atender clientes. Você pode usar o telefone(!) ou ferramentas como Zoom para fazer e gravar a chamada.

Coaching em grupo – se você tem clientes corporativos ou trabalha em grupos de nicho (como terapia ou grupos de mulheres), um passo acima do coaching individual é o coaching em grupo. Um recurso popular da plataforma Zoom que pode ajudar a facilitar discussões menores são as salas de reunião.

Entrega de workshops on -line – a transição de apresentações ao vivo para apresentações on-line está ficando mais fácil com melhores conexões de Internet e clientes ficando mais à vontade com a ideia de pagar pelo serviço.

Workshops e retiros ao vivo – um passo acima dos workshops online são pequenos grupos, workshops ao vivo ou retiros. Você pode cobrar mais, criar um ambiente mais íntimo e desenvolver relacionamentos mais profundos com seus participantes.

Crie um curso online – a alternativa mais óbvia para apresentações ao vivo é um curso online. Este também é o produto mais complicado de criar e entregar. Softwares como Thinkific, Teachable, Kajabi facilitam o lançamento e o gerenciamento do curso.

4. Inicie seu programa

Você pesquisou, testou, construiu seu produto – agora é hora de lançar. Nos “velhos tempos” enviar um monte de e-mails e postar nas redes sociais era tudo o que você precisava fazer para lançar um novo programa.

Não mais.

Se você deseja um retorno sobre o investimento por todo o seu trabalho duro, precisará pensar em “campanha”, não em “anúncio”. Aqui está o segredo para planejar uma campanha de sucesso:

Comece trabalhando para trás a partir da data de fechamento e mapeie todas as etapas da sua campanha:

• e-mails para anunciar o lançamento,
• webinars (incluindo e-mails de acompanhamento),
• bônus de treinamento individual,
• vídeos promocionais e
• datas de encerramento para suas ofertas.

Se você deseja que as pessoas ajam e participem do seu webinar, leiam seus e-mails e se inscrevam no seu produto, você precisa criar um senso de urgência.

Não é diferente de uma loja ter uma data de término de venda – a urgência leva as pessoas a prestar atenção e agir.

5. Refinar e relançar

Por fim, você precisa planejar refinar seu produto e fazer um segundo lançamento.

O que????

A realidade é que você nunca encontrará todos os erros, pontos fracos, lições impopulares ou lugares onde seus alunos abandonam seu curso até que você experimente seu primeiro lançamento.

No primeiro ano em que lancei meu programa de treinamento de palestrantes, eu tinha 26 módulos para um curso de 8 semanas, além de sessões semanais de coaching em grupo. No meio do caminho, notei menos pessoas chegando às sessões ao vivo. Ao experimentar diferentes dias da semana e horários, consegui aumentar minha frequência.

Começando

Quanto mais cedo você começar a mover seu negócio completamente online ou adicionar um programa para aumentar sua renda, melhor. Qualquer opção que você escolher terá suas complicações e haverá uma curva de aprendizado à medida que você dominar a tecnologia ou a nova maneira de fornecer suas soluções.

Começar pode ser tão simples quanto encontrar programas semelhantes e revisá-los. É sempre mais sábio e barato aprender com os erros e acertos dos outros.

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